- il y a 1 minute
Avec Thomas Gounot président fondateur de Campsider
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Catégorie
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Art et designTranscription
00:00Sud Radio, Graines de Boss, Thomas Binet.
00:06Bonsoir à toutes et à tous et bienvenue dans Graines de Boss, le rendez-vous de celles et de ceux
00:10qui osent entreprendre.
00:11Chaque dimanche de 20h à 20h30 sur Sud Radio, nous allons à la rencontre de femmes et d'hommes qui
00:15ont une idée, un projet, une ambition et surtout l'audace de se lancer.
00:19Ils avancent, ils testent, ils réussissent, ils doutent parfois, ils peuvent même tomber, mais ils trouvent toujours l'énergie de
00:25repartir.
00:25Et ce soir, nous recevons Thomas Gounod, qui est président fondateur de Campsider.
00:30Campsider est la place de marché française de référence pour l'équipement outdoor d'occasion, vélo, ski, randonnée, trail.
00:37Elle est aussi souvent surnommée le back market du vélo et du ski d'occasion.
00:41Thomas, ce soir, vous êtes notre Graines de Boss. Bonsoir Thomas.
00:44Bonsoir.
00:45Thomas, vous ne serez pas seul à intervenir dans cette émission.
00:47Quelqu'un va vous écouter attentivement, un entrepreneur expérimenté, un investisseur, un véritable big boss.
00:53Son identité restera secrète jusqu'à la fin de cette émission.
00:57Vous allez avoir 24 minutes pour raconter votre parcours, défendre votre projet et convaincre notre big boss,
01:02mais aussi toutes les auditrices et tous les auditeurs de Sud Radio.
01:06Et pour vous challenger, vous conseiller d'écrypter votre projet, je serai accompagné ce soir par Fabrice Delon.
01:11Il préside le réseau Graines de Boss, qui réunit entrepreneurs, investisseurs et mentors
01:15pour accompagner les porteurs de projets dans leur développement et leur financement.
01:19Fabrice, ce soir, vous êtes notre master coach. Bonsoir Fabrice.
01:22Bonsoir Thomas.
01:23Messieurs, la France qui ose est à l'écoute. Bienvenue dans Graines de Boss.
01:29Thomas, place à votre entretien d'embauche pour vous connaître, découvrir votre personnalité et votre vision.
01:35Quatre questions identiques que nous posons chaque semaine à nos Graines de Boss.
01:39Pas de CV, pas de blabla et réponse rapide à chaque fois, s'il vous plaît.
01:43Quel a été le déclic qui vous a donné envie d'entreprendre ?
01:47C'est une bonne question. Je pense qu'il y a eu plusieurs déclics.
01:50Le premier, ça a été d'entreprendre dans quelque chose qui a du sens.
01:53Et je pense que c'est sans doute le plus gros déclic à la sortie de nos écoles avec mon
01:56associé.
01:57Travailler dans quelque chose qui a un impact positif.
01:59Il y a plein de façons de le faire. En l'occurrence, on a décidé de le faire sur une
02:03industrie qui nous porte à cœur, le sport.
02:05On va y revenir sur justement tout ce qui vous a motivé.
02:08Entreprendre pour vous, c'est d'abord une envie de liberté, de création, de dépassement ?
02:13Oui, absolument. Effectivement, quand on entreprend, c'est son propre projet.
02:18Donc, on est assez transcendé par la chose qu'on construit.
02:22On le construit avec nos mains au début, puis petit à petit, on grossit.
02:24Donc, en effet, j'aurai l'occasion sans doute de le détailler davantage sur le début de l'entreprise.
02:29Mais c'est quelque chose d'assez fort.
02:31Quel risque avez-vous pris que vous ne regrettez absolument pas ?
02:35Se lancer avec très peu de moyens.
02:37En l'occurrence, on a lancé le site Internet avec peu d'argent, avec quelque chose qui était assez branlant
02:44en soi.
02:45Et aujourd'hui, évidemment, je ne le referai peut-être pas de la même façon.
02:48Mais en l'occurrence, se lancer a été une très bonne décision.
02:51Et dernière question, quelle qualité faut-il absolument avoir pour entreprendre, selon vous ?
02:55De la persévérance.
02:56De la persévérance.
02:57On n'a jamais lâché. Il y a énormément d'obstacles.
02:59Et donc, c'est la persévérance qui permet de réussir.
03:05Thomas, nous allons passer à votre pitch.
03:06Vous avez 60 secondes. En tout cas, c'est ce qu'on va vous laisser.
03:09Pas une de plus pour commencer à nous convaincre sur votre activité, votre projet, votre problématique du moment.
03:14Est-ce que vous êtes prêt ?
03:15Je suis prêt.
03:16Anthony, qui est à la réalisation, va vous lancer un chrono dans les oreilles.
03:19Et à la fin, vous aurez la petite cloche du Nasdaq pour vous dire que vos 60 secondes sont terminées.
03:23C'est à vous tout de suite.
03:25Très bien.
03:26Campsider, c'est un site dédié aux équipements de sport d'occasion, spécifiquement sur une typologie d'équipement, les vélos,
03:33les skis et effectivement la randonnée.
03:38Aujourd'hui, on se source auprès de magasins professionnels exclusivement, ce qui nous permet d'apporter une garantie particulière sur
03:46les équipements.
03:46Et donc, se différencier des acteurs généralistes, ça veut dire quoi ?
03:50Ça veut dire que si vous achetez un vélo sur Campsider, vous bénéficiez d'une garantie 12 mois, d'un
03:56retour 30 jours et aussi d'une livraison sur mesure,
04:00deux méthodes de paiement diverses et variées allant du x2 jusqu'au x84.
04:06Tout ça, ça nous a permis de construire une société qui aujourd'hui agrège à peu près 15 000 équipements
04:11d'occasion,
04:12plus de 500 magasins partenaires qui nous mettent à disposition ces équipements et on génère à peu près annuellement une
04:20vingtaine de millions d'euros de vente d'équipements de sport.
04:24On est une équipe de 15 personnes à Paris et à Annecy.
04:27Parfait. C'est presque rentré dans les 60 secondes.
04:31En tout cas, vous avez donné beaucoup d'informations, ça va nous permettre dans un instant de réagir dessus.
04:37Votre stratégie, c'est de faire la même chose que tout le monde, mais autrement.
04:41C'est-à-dire le petit pas de côté, comme on aime beaucoup dans ces émissions entendre,
04:45c'est-à-dire ceux qui arrivent en disant j'ai bien observé le marché, il faut faire la même
04:49chose parce que c'est là où il y a la demande,
04:50mais dans le même temps, il faut le petit truc différenciant.
04:53Nous, notre conviction avec mon associé, c'est qu'il ne faut pas aller sur un marché qui n'existe
04:57pas,
04:57il faut aller sur un marché qui existe mais qui nécessite d'être structuré.
05:00En l'occurrence, ce marché, on le connaissait bien parce qu'on est nous-mêmes sportifs de la région lyonnaise
05:05et en fait, on a lancé la boîte à Annecy, c'est la mecque de l'outdoor.
05:09Et là-bas, on a pu rencontrer les acteurs du marché, comprendre quelles étaient les barrières à l'achat d
05:14'un équipement de sport d'occasion.
05:16En l'occurrence, on n'invente rien parce que les bourses au ski existent depuis une cinquantaine d'années,
05:20les bourses au vélo sur les parkings de Décathlon aussi, on appelait ça les trocathlons.
05:26Et donc, notre conviction, c'était qu'il faut aller sur ce marché-là qui est très gros.
05:29Mais par contre, il y a des barrières aujourd'hui à l'achat qu'il va falloir faire sauter.
05:33Alors justement, le marché, on va en parler dans un instant.
05:39Nous sommes aussi avec Fabrice Delon, notre master coach, je le disais en lancement.
05:43On va passer justement, Thomas, votre entreprise au scanner et de votre situation.
05:48Fabrice, est-ce que Thomas, avec Campsider, est-ce sur un marché porteur ?
05:51Il a commencé à nous répondre, mais votre vision à vous de master coach ?
05:54Ma vision, effectivement, le marché de la seconde main en général est très important.
05:58Sur ce Xerfi, 14 milliards d'euros en 2024, et avec une croissance de 12% par an.
06:06Alors sur les équipements sportifs, on n'a pas de chiffre officiel,
06:09mais sur le cœur de votre business, c'est-à-dire les vélos,
06:12c'est un marché en France de 700 à 800 millions d'euros.
06:14Donc le marché est quand même considérable.
06:16Et il y a peu d'acteurs différenciants comme Campsider, il l'a expliqué un instant.
06:22Et c'est un marché qui est porté par trois tendances.
06:25La première, évidemment, c'est que tout le monde fait de l'achat de la seconde main.
06:31Donc ça, c'est un marché très important.
06:32On a besoin d'acheter moins cher.
06:34La deuxième chose, c'est que les prix élevés, notamment des vélos assez haut niveau et très haut.
06:40Donc les gens cherchent de l'équipement moins cher.
06:45Et puis la troisième chose, c'est que le marché de la seconde main se professionnalise.
06:49Et donc on a besoin d'acheter, c'est ce que vous disiez à l'instant, d'acheter un vélo,
06:53évidemment, moins cher,
06:54mais également avec des garanties, avec des retours, évidemment, au magasin en cas de problème.
06:58Et c'est ça qui fait que le marché croit.
07:00Les gens ont confiance et achètent de la seconde main parce qu'il y a de la garantie.
07:04Merci Fabrice.
07:04Thomas, votre réaction rapide, parce qu'après, on a des petits rendez-vous avec vous.
07:09Non, je suis assez aligné sur le constat.
07:10Nous, on va même plus loin.
07:12On prend des parts de marché du neuf, c'est-à-dire qu'on ne se contente pas d'aller
07:15prendre des parts de marché sur l'occasion.
07:16Quand j'appelle mes clients, en fait, je me rends compte qu'ils ont les pages ouvertes de sites de
07:21neuf.
07:21Et donc notre objectif, ce n'est pas d'aller chercher les 800 millions du marché de l'occasion,
07:25mais d'aller chercher les 4 milliards de ventes de vélos chaque année neuf qui sont sur le marché.
07:29Et on se rend compte qu'en fait, on est une alternative solide aux achats de neuf.
07:33Alors ce que je vous propose maintenant, on va passer à une autre partie, c'est le crash test.
07:38Eh bien, notre master coach, qui est à ma droite, va challenger votre stratégie.
07:42Vous êtes prêt Fabrice ?
07:43Oui, tout à fait.
07:44Eh bien, écoutez, on est parti. Première question pour vous.
07:46Alors, je veux acheter un vélo, pourquoi je viendrais chez Comsider ?
07:50Plutôt que, on n'a pas cité les concurrents, mais vous avez de nombreux concurrents comme Decathlon, Vinted, Trocatlon, même
07:56Bicycle.
07:57Pourquoi je viendrais chez vous plutôt que chez les acteurs ?
08:00Alors, il y a deux choses. La première, c'est la profondeur de notre catalogue.
08:03Aujourd'hui, par exemple, si vous cherchez un vélo de route, on en a plus de 5 000.
08:06Et c'est un catalogue qui est vérifié, qui est garanti.
08:09Ça veut dire quoi ? Ça veut dire qu'on a une équipe en interne qui va vérifier le positionnement
08:12prix de ces vélos.
08:13Donc, vous êtes sûr d'être sur une offre qui est très compétitive d'un point de vue financier.
08:17Ça veut dire qu'au niveau du prix, vous êtes situé comment ? À 10, 15 % moins cher ?
08:21Sur l'occasion, on est plutôt à moins 40 % sur cette typologie de produits.
08:25Et on va être intransigeant là-dessus.
08:27Là où nos concurrents sont une marketplace plutôt ouverte, ça veut dire que tout le monde peut déposer.
08:31Nous, c'est fermé. Et donc, on va vérifier l'intégralité de ces produits.
08:34Le deuxième avantage à ça, c'est évidemment les garanties. On en a déjà parlé.
08:38Mais pour le coup, si je prends les concurrents les plus connus, comme par exemple le Boncoin,
08:42vous n'aurez pas le retour 30 jours, vous n'aurez pas la garantie 12 mois.
08:45Et vous n'aurez pas aussi quelque chose de plus simple, la livraison à domicile assurée,
08:49puisqu'en l'occurrence, le Boncoin ne sait pas le faire.
08:52Donc, nous, on s'est spécialisés sur cette typologie de produits,
08:55ce qui nous permet justement de vous apporter des garanties.
08:57Donc, en fait, ça repose votre modèle sur la distribution qualifiée, des magasins, etc.
09:02Donc, votre stratégie, c'est de conquérir de nouveaux magasins.
09:04Comment vous faites pour conquérir 500 magasins ?
09:06Il y en a beaucoup plus, donc je ne sais pas en termes de taux de pénétration,
09:10quels sont vos arguments pour faire en sorte que les magasins viennent chez vous
09:13et puissiez revendre leurs vélos d'occasion ?
09:16En fait, on a deux façons de se sourcer et donc d'avoir les meilleurs vélos du marché.
09:19La première, effectivement, c'est de démarcher ces magasins
09:22qui vont mettre à disposition les équipements sur notre site.
09:24Aujourd'hui, on a attaqué 1% du nombre de magasins disponibles en Europe.
09:29Petite parenthèse, mais on démarche en France et aussi à l'étranger.
09:33Et on a une deuxième façon de se sourcer, c'est que quand on va voir ces magasins,
09:36on leur dit qu'en fait, on va directement vous acheter ces vélos-là.
09:38On sait que c'est de la super cam, c'est quelque chose sur lequel
09:41le marché français va se positionner rapidement, donc on va vous acheter les vélos.
09:45Aujourd'hui, l'argumentaire, il est double.
09:47C'est en fait à la fois un argument financier pour ces magasins,
09:51ça leur permet de renouveler leurs stocks,
09:53ça leur permet de faire de l'achat, de la reprise aussi en magasin pour des acheteurs.
09:57Et puis la deuxième, c'est une question de temps.
09:59C'est des magasins, c'est souvent des mono-entrepreneurs, sinon duo-entrepreneurs.
10:02Et donc, on leur fait gagner beaucoup de temps.
10:03Mais Thomas, à vous entendre, aussi bien d'ailleurs ce que j'ai entendu de la part de Fabrice
10:08sur l'état du marché que vous avez en partie validé
10:11et les atouts différenciants que vous montrez sur votre société,
10:15à vous entendre, on a l'impression que votre marge de progression est énorme.
10:18La marge de progression est forte.
10:20Alors après, on ne balaie pas d'un coup de main ce qu'on a fait,
10:23puisque l'année dernière, on était à 9 millions de ventes,
10:25cette année, on est à 20, donc on a des ratios de croissance qui sont forts.
10:27Mais la bonne nouvelle, et c'est la raison pour laquelle des investisseurs ont aussi décidé d'investir dans l
10:32'entreprise,
10:33c'est qu'on est sur un marché qui est important, avec une visibilité de croissance qui est assez forte.
10:37C'est-à-dire qu'on sait où est-ce qu'il faut qu'on appuie sur les deux à
10:40trois prochaines années.
10:41Donc, pour vous donner un chiffre, nous, l'objectif, c'est que dans trois ans,
10:44on soit sur une entreprise qui génère entre 50 et 70 millions d'euros de vente de vélo et de
10:49ski.
10:50Et ça, on en est capable.
10:51Maintenant, c'est une question de l'exécuter correctement.
10:53Et les contrats que vous passez avec les magasins, parce que c'est vraiment votre socle,
10:57c'est des contrats de combien d'années ?
10:59Alors, c'est un an renouvelable.
11:01Évidemment, on va essayer de chercher au maximum l'exclusivité.
11:04Et quand on ne peut pas, on a justement cette carte de dire, on va vous acheter le stock
11:07pour que cette fois-ci, le sujet d'exclusivité et de contrat soit totalement sauté.
11:12Et donc, en fait, on est propriétaire des vélos.
11:15Thomas, on va devoir vous interrompre, parce qu'on va faire une petite pause dans Graines de Bosse.
11:19On va vous retrouver dans un instant avec Fabrice Delon, qui va vous conseiller.
11:22Et puis, on retrouvera également, on va trouver surtout notre Big Boss qui vous écoute depuis le début de cette
11:28émission.
11:28Et puis, il va se dévoiler.
11:30Il vous donnera son avis sur votre situation et celle de votre société.
11:33Il est là pour ça.
11:34On vous retrouve juste après cette petite pause.
11:37Sud Radio, Graines de Bosse, Thomas Binet.
11:42Nous sommes de retour dans Graines de Bosse, le rendez-vous de celles et de ceux qui ont une idée,
11:46une ambition et l'audace de se lancer.
11:48Chaque dimanche, de 20h à 20h30 sur Sud Radio,
11:51où un entrepreneur vient défendre son projet, confronter sa vision et raconter le chemin parcouru.
11:56Et ce soir, notre Graines de Bosse est Thomas Gounod, fondateur de Campsider.
12:00Thomas, il vous reste encore quelques instants pour convaincre les auditrices et auditeurs de Sud Radio,
12:05mais pas seulement, car depuis le début de l'émission,
12:07quelqu'un vous écoute attentivement dans l'ombre, c'est notre Big Boss.
12:10Il ou elle est entrepreneur, investisseur et expert,
12:12mais son identité reste encore secrète.
12:15À la fin de l'émission, il sortira de l'ombre pour nous livrer son analyse
12:18et donner son verdict sur la situation de Thomas
12:21et sur les conseils de notre master coach, Fabrice Delon,
12:24qui est le président du réseau Graines de Bosse.
12:26Son rôle face à notre invité ?
12:27Passer votre projet au crible, Thomas.
12:29Identifier les forces, mettre en lumière les défis
12:32et surtout, vous aider à préparer la suite.
12:37Fabrice, avant de poursuivre,
12:38rappelez-nous précisément en quoi consiste l'activité de Campsider et de Thomas, notre invité.
12:43Oui, Thomas, Campsider, c'est une start-up française créée en 2020
12:47qui est spécialisée dans la vente de matériel de sport d'occasion
12:50et qui a l'ambition de devenir une référence européenne du sport outdoor de seconde main.
12:57Thomas, je vous propose que nous ouvrions les archives de Graines de Bosse
13:00en écoutant ce document qu'on vous a préparé,
13:02un document sonore sur lequel je vais vous faire réagir juste après que vous l'ayez écouté.
13:08Vous faites partie d'une génération d'entrepreneurs
13:11qui veulent donner du sens à leur travail, à leur business,
13:15quitte à faire le pas de côté, comme on le dit souvent aussi dans cette émission,
13:18et changer le cours de leur existence en donnant du sens,
13:21en étant dans ce qu'on appelle les politiques RSE, par exemple,
13:25la responsabilité sociétale des entreprises.
13:26Il y a tout ça qui vient maintenant.
13:28Ce n'est pas simplement, voilà, on veut faire du business,
13:31on veut faire de l'argent, on veut créer notre vie d'entrepreneur simplement.
13:35Effectivement, je pense que la dimension du sens,
13:37c'est quelque chose qui est clé aujourd'hui et c'est clé dans mon recrutement.
13:39Toutes les personnes qui rejoignent mon entreprise aujourd'hui
13:42sont des gens qui vibrent avec la mission.
13:45Et en fait, c'est une raison qui les fait se lever le matin
13:49et qui leur donne envie, quand il y a des moments difficiles dans la vie de l'entreprise,
13:54de mettre ce petit extra mile, ce petit effort additionnel
13:57pour arriver à déplacer des montagnes comme on le fait dans l'entrepreneuriat.
14:02Alors Thomas, il s'agit d'Amélie Guichnet, le nom vous parle peut-être,
14:05elle est cofondatrice de Gaia, une marque de vélo,
14:08dont les fameux vélos cargo qu'ont envahi nos villes, on les voit souvent.
14:12On l'avait reçu dans Oser Entreprendre que j'ai le plaisir d'animer tous les dimanches matins.
14:16La question que j'ai envie de vous poser,
14:18mais par certains côtés vous avez répondu un petit peu au début de notre échange
14:21de ce dimanche soir.
14:23Mais est-ce que vous avez le sentiment de devoir déplacer d'abord les montagnes
14:26chaque jour en qualité d'entrepreneur, un peu comme elle le dit ?
14:30Oui, sans doute.
14:32Effectivement, moi je la rejoins quand même beaucoup sur le discours qu'elle a partagé.
14:36En l'occurrence, nous c'est la genèse de la boîte
14:37que d'essayer de rendre notre pratique sportive plus éco-responsable.
14:41Il y avait beaucoup de façons de le faire,
14:42on aurait pu réfléchir à comment produire mieux.
14:45Et en fait, on a plutôt décidé de dire comment on facilite
14:48la deuxième, troisième vie d'un équipement.
14:50Et en fait, c'est tellement intrinsèque à l'entreprise
14:52qu'en l'occurrence, on en parle assez peu entre nous, entre collègues,
14:55parce que c'est assez naturel.
14:58Et puis je pense qu'on est aussi la génération chez qui c'est intrinsèque.
15:01Et je vois même autour de moi des personnes
15:03qui essayent de mettre du sens à leur activité.
15:07Mais Thomas, ce n'est pas incompatible avec le business,
15:09donner du sens, faire du business ?
15:11Parce que souvent c'est opposé quand même, il faut être honnête.
15:13Il y a pas mal de tranches du business
15:15qui, quand le business grossit, ont un impact qui est plus conséquent.
15:19Un exemple qui est très concret chez nous
15:20et sur lequel on est forcément parfois, on se pose des questions,
15:24c'est la logistique. Plus on va vendre de produits,
15:26plus on va lancer du trafic, effectivement, d'équipements.
15:30Donc c'est pas...
15:31Effectivement, il y a des sujets qui sont soulevés.
15:33À mes yeux, ça n'est pas incompatible,
15:35mais il faut aussi ne pas mettre sous le tapis
15:37ce qui peut grossir avec le chiffre d'affaires.
15:44Thomas, on a analysé votre marché, challengez votre stratégie,
15:48il est maintenant le temps de préparer le coup d'après
15:50en traçant votre feuille de route.
15:52Fabrice, quelle est la problématique de Campsider selon vous ?
15:56Thomas l'a esquissé un petit peu tout à l'heure.
15:58Moi, ma recommandation, très simple,
16:01c'est de faire de Campsider le VP du vélo.
16:04C'est-à-dire créer des ventes privées
16:08pour des vélos neufs, d'occasion, mais également neufs,
16:11et faire des ventes événementielles récurrentes,
16:14exactement comme VP le fait,
16:16pour développer les ventes.
16:18Alors, justement, vous avez posé la problématique.
16:21Comment on fait pour justement la mettre en pratique,
16:24cette problématique ?
16:25Quelles sont les premières solutions que vous proposez ?
16:26Alors, c'est développer ce que vous avez commencé à faire,
16:29des partenariats, évidemment, avec les grands distributeurs,
16:32mais également avec les fabricants.
16:33Et surtout en leur disant, notamment pour les vieilles séries,
16:36que la reprise d'un vélo
16:39peut être un moteur de croissance pour les distributeurs
16:41et même les fabricants.
16:42Il y a beaucoup de stocks.
16:43Et vous, ça vous permet d'acheter du stock
16:45et de mieux maîtriser vos marges.
16:47Et à mon avis, c'est l'axe qu'il faut privilégier.
16:51Insister sur le fait que la reprise d'un vélo
16:54est la condition pour que le client final en achète un neuf.
16:57Alors, Fabrice, avant que vous donniez d'autres,
16:58peut-être, pistes pour atteindre ça,
17:00votre première réaction, est-ce que vous partagez déjà
17:03la problématique esquissée par Fabrice Delon
17:06et les premières pistes de solution ?
17:08En fait, on la partage complètement.
17:11Il y a deux raisons à ça.
17:12Petit un, ça va nous permettre d'aller chercher
17:14des typologies d'équipements auxquels, aujourd'hui,
17:16on n'a pas forcément accès sur notre modèle initial
17:18parce que les magasins vont fermer la porte
17:20à notre modèle initial.
17:21La deuxième raison, elle est aussi une question de marge
17:24pour pouvoir rendre aussi l'entreprise viable.
17:26Ce modèle hybride, à la fois de marketplace
17:28dont je vous ai présenté initialement,
17:30mais aussi ce que propose Fabrice,
17:32nous permettrait effectivement de construire
17:34quelque chose de plus solide.
17:35Donc, pour ces deux raisons-là,
17:36on partage quand même globalement le constat.
17:38Après, dans la forme, comment l'exécuter ?
17:40Il faut qu'on y réfléchisse.
17:42Autre solution, peut-être, pour atteindre tout ça ?
17:44Non, pour être très pragmatique,
17:45moi, j'ai essayé de trouver un partenaire pilote
17:47avec un fabricant et on lui propose un deal
17:50sur une période de six mois,
17:52notamment les vélos qui n'arrivent pas à écouler,
17:54vous les achetez en stock.
17:55Pourquoi six mois, Fabrice ?
17:56Pour tester le modèle ?
17:58Pour tester, vérifier le ROI,
17:59vérifier qu'effectivement...
18:00ROI, pardon, pour nos auditrices auditeurs.
18:01Le retour sur investissement,
18:02vérifier que vous êtes capable,
18:03avec des ventes événementielles,
18:06marketer, de générer...
18:07Ce n'est pas le métier à la base du fabricant
18:08de créer de l'événement pour la vente de vélos.
18:11Et moi, je commencerai d'abord sur le vélo.
18:13Voilà, faire vraiment...
18:14Le vélo, vous êtes d'accord ?
18:20C'est ce par quoi il faut commencer aussi ?
18:22C'est ce par quoi il faut commencer
18:23parce qu'aujourd'hui,
18:25c'est là où on a cette typologie
18:27de possibilités assez fortes.
18:29En fait, on a déjà été confrontés
18:31à ces propositions de magasins
18:33pour acheter des stocks,
18:34soit d'occasion, soit neuf.
18:35Donc oui, je suis assez aligné.
18:36Thomas, pour réussir tout ça,
18:39il faut de l'argent ?
18:41Non ?
18:41Un peu.
18:42Comment vous êtes par rapport à ce sujet ?
18:44En fait, aujourd'hui,
18:45nous, on a déjà levé de l'argent
18:47auprès d'un fonds d'investissement
18:48Founders Futur,
18:49de club deal
18:50comme Side Angel,
18:52mais aussi auprès de Business Angel
18:53qui, justement,
18:54étaient des Business Angel
18:55qui ont réussi dans la vente privée.
18:57Et donc, c'est là où je rejoins
18:57effectivement le discours
18:58qu'on a depuis 2-3 minutes.
19:00Je pense à Xavier Chauvin,
19:01par exemple,
19:01qui avait cofondé Beauté Privée.
19:03Et donc, on ne vend pas
19:04les mêmes équipements.
19:05On vend de l'occasion
19:06et pas du neuf.
19:07Mais par contre,
19:07les codes que lui avait réussi
19:08à mettre en place
19:10sur son secteur à lui
19:11sont assez précieux pour nous.
19:13Donc, effectivement,
19:13on a levé un peu de...
19:14Oui, parce que pour accélérer,
19:16il faut quand même financer,
19:17généralement.
19:17Ça ne peut pas se faire naturellement,
19:18sinon on met plus de temps.
19:19Et du coup,
19:20on prend toujours le risque aussi
19:21de se faire attraper
19:21par la concurrence.
19:22Vous êtes d'accord avec l'idée ?
19:23Absolument, oui.
19:24Après, oui, oui, tout à fait.
19:26Mais après, du coup,
19:26on s'est financé justement
19:28par rapport à ça
19:28pour pouvoir aller un peu plus vite,
19:30recruter une équipe de sales
19:31pour démarcher les magasins.
19:33Et donc, effectivement,
19:34c'est chose faite.
19:35Vous savez ce que je vous propose ?
19:36C'est le moment d'écouter
19:36justement notre Big Boss
19:38qui, depuis le début de l'émission,
19:39vous écoute.
19:40On va essayer de savoir
19:41un peu ce qu'il ressent.
19:45Bonsoir, Big Boss.
19:46Vous êtes en ligne avec nous ?
19:47Oui, absolument.
19:49Est-ce que vous pouvez nous dire
19:49qui vous êtes ?
19:52Renaud Sassi.
19:53Donc, moi, je suis un entrepreneur.
19:56J'ai créé sept entreprises.
19:58J'accompagne aussi aujourd'hui
20:00des entreprises
20:01dans tout ce qui est levée de fonds,
20:03cessions, éventuellement,
20:05mise en bourse.
20:06Voilà.
20:07Je suis aussi un passionné
20:09de la création d'entreprises.
20:10Parfait.
20:10Du coup, vous êtes l'homme
20:11de la situation pour notre invité,
20:13Thomas, qui représente Campsider.
20:15Première question.
20:16Est-ce que vous êtes convaincu
20:17par le modèle de Campsider ?
20:20Oui, je suis très convaincu
20:21par le modèle de Campsider.
20:23Je suis convaincu
20:24à deux niveaux.
20:26Premièrement,
20:27parce que le marché est là.
20:28Et deuxièmement,
20:29parce qu'ils l'ont expérimenté
20:30dans leur chair
20:31en se disant
20:31c'est ça qu'ils avaient envie
20:33eux-mêmes
20:34d'acheter pour eux-mêmes.
20:35Et est-ce que vous êtes d'accord
20:36avec les préconisations proposées
20:38d'une part par Fabrice Delon
20:40et puis celle qui commençait
20:41par être évoquée aussi
20:42par notre invité Thomas
20:43qui a mis un certain nombre
20:44de choses justement en place ?
20:47Oui, j'en suis très convaincu
20:49parce qu'on démarre toujours
20:50sur une idée
20:50et ensuite le marché
20:52nous montre autre chose.
20:55Voilà.
20:55Et en même temps,
20:57je trouve qu'ils ont eu
20:58une capacité d'exécution jusque-là
21:00qui est assez remarquable.
21:02Alors vous êtes un expert,
21:03vous êtes aussi un investisseur.
21:04On a entendu notre invité nous dire
21:06qu'il avait déjà fait
21:06de la devée de fonds.
21:08Notoirement,
21:08ce n'est pas sa préoccupation
21:09du moment
21:10parce qu'a priori ça suffit
21:11mais bon,
21:12on sait tous quand même
21:13que dans le business
21:14quand on a une belle proposition
21:15on la regarde quand même de près.
21:17Est-ce que vous,
21:18à votre niveau,
21:18est-ce que vous en avez entendu ?
21:20Si demain Thomas prenait
21:21son dossier sous le bras
21:22et venez vous voir,
21:23Renaud Sassy,
21:24est-ce que vous diriez
21:24c'est intéressant,
21:26je pourrais envisager
21:27d'investir à vos côtés
21:28ou trouver quelqu'un d'ailleurs
21:30qui pourrait investir
21:31à ses côtés
21:32en dehors de ses investisseurs actuels ?
21:36Oui, alors pour la petite
21:37histoire,
21:38je suis très souvent investisseur
21:40aux côtés de SideAngels
21:41et je connais très bien
21:42FounderFuture
21:43donc on partage un peu
21:44les mêmes analyses
21:46et les mêmes potentiels
21:49sur les sociétés
21:50qui nous sont présentées.
21:52Donc c'est plutôt
21:53un bon signal.
21:54Voilà.
21:55Parfait.
21:55Bon bah Thomas,
21:56vous avez entendu,
21:57vous avez peut-être
21:57un investisseur potentiel
21:58supplémentaire.
21:59Comment vous réagissez
22:00à ce que vient de nous dire
22:01de notre big boss ?
22:03En fait,
22:03c'est toujours un bon signal
22:04parce que c'est des personnes
22:05qui voient énormément
22:06de dossiers sur le marché
22:07et donc au-delà même
22:10de notre métier en tant que tel
22:11qui ont une sensibilité
22:13sur le business model,
22:14sur la taille du marché.
22:15C'est pas parce qu'on n'enlève
22:16pas de l'argent
22:16qu'on ne va pas rencontrer
22:17ce type de personnes
22:18et échanger avec eux
22:19parce que ça nous permet
22:20justement de confronter
22:21le dossier
22:22à des professionnels
22:23de l'investissement.
22:24En l'occurrence,
22:24on le fait assez souvent
22:25pour être franc,
22:27pour un peu sortir
22:28de notre salle de réunion
22:28et pouvoir challenger
22:30nos métriques
22:31et nos chiffres
22:32de l'année en cours.
22:35Voilà,
22:36c'est la fin de Graine de Boss.
22:37Vous voyez,
22:38deux fois de suite,
22:38vous tombez sur la cloche
22:39au bon moment.
22:40C'est la fin de Graine de Boss
22:41pour ce soir.
22:42Votre réaction
22:42à tout ce que vous avez vécu
22:43avec nous pendant 24 minutes ?
22:45C'était super intéressant,
22:46à la fois challengeant
22:47et je pense que ça appuie
22:49certaines idées
22:50qui sont en train
22:50d'être mises en place
22:51chez nous.
22:51Donc c'est plutôt
22:52une bonne nouvelle.
22:52Merci à vous Thomas.
22:53Vous êtes arrivé avec votre histoire,
22:54votre projet,
22:55vos ambitions.
22:56Pendant cette émission,
22:56nous avons regardé
22:57votre marché,
22:58challenger votre stratégie,
22:59identifier vos priorités
23:00et tracer avec Fabrice
23:02une feuille de route
23:02pour la suite.
23:03Mais l'aventure
23:04ne s'arrête pas là.
23:05Tout au long de la saison,
23:06nous suivrons l'évolution
23:07des entrepreneurs
23:08passés par Graine de Boss
23:09pour voir comment
23:10leur projet avance
23:10et ce qu'ils retiennent
23:11des conseils reçus
23:12et jusqu'où
23:13ils parviennent
23:14à les faire grandir.
23:16A l'issue de la saison,
23:17un jury sélectionnera
23:18trois entrepreneurs
23:19parmi la quarantaine reçus.
23:20Ils auront l'opportunité
23:22de présenter leur projet
23:23devant un parterre d'investisseurs
23:24lors d'une soirée
23:25organisée par le réseau
23:26Graine de Boss.
23:27Alors vous aussi,
23:28si vous avez une entreprise,
23:29un projet,
23:30une ambition
23:30et vous pensez pouvoir
23:32devenir notre prochaine
23:32Graine de Boss,
23:33écrivez-nous
23:34pour candidater
23:35à l'adresse suivante
23:35gdb.graine-de-boss
23:37arrobas sudradio.fr
23:39et nous prendrons
23:40directement contact
23:41avec vous.
23:41Vous pouvez retrouver
23:42cette émission
23:43sur sudradio.fr
23:44et sur notre plateforme
23:45oser.media
23:46dédiée à l'entrepreneuriat.
23:48Merci Thomas Gounod
23:49d'avoir été
23:49notre Graine de Boss.
23:50Merci à vous.
23:51Merci Fabrice Delon,
23:52notre master coach
23:53et merci à notre Big Boss
23:55d'avoir joué
23:55le jeu jusqu'au bout.
23:56Merci Anthony,
23:57notre réalisateur.
23:58On se retrouve dimanche prochain
24:00de 20h à 20h30
24:01sur Sud Radio
24:01pour découvrir
24:02une nouvelle Graine de Boss,
24:04une nouvelle ambition
24:05et toujours la même envie
24:06de confronter les idées
24:07pour les faire grandir.
24:08Et la soirée continue
24:09sur Sud Radio.
24:10Merci de votre fidélité
24:11et à dimanche prochain,
24:1220h.
24:14Sud Radio,
24:15Graine de Boss,
24:17Thomas Binet.