- il y a 14 minutes
Avec Thaddée Caron, fondateur d'Athana
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Catégorie
🦄
Art et designTranscription
00:00Sud Radio, Graines de Boss, Thomas Binet.
00:07Bonsoir à toutes et à tous et bienvenue dans Graines de Boss, votre nouveau rendez-vous consacré à celles et
00:11à ceux qui osent entreprendre.
00:13Chaque dimanche de 20h à 20h30 sur Sud Radio, nous allons à la rencontre de femmes et d'hommes qui
00:18ont une idée, un projet, une ambition et surtout l'audace de se lancer.
00:22Ils avancent, ils testent, ils réussissent, ils doutent parfois, ils peuvent même tomber, mais ils trouvent toujours l'énergie de
00:27repartir.
00:28Et ce soir, nous recevons Tadé Caron, fondateur d'Atana, Atana qui propose une solution basée sur le froid pour
00:34aider à soulager les bouffées de chaleur et certains maux de tête,
00:37notamment pendant la ménopause ou l'andropause. Son dispositif sans hormones est conçu pour apporter un soulagement rapide et naturel
00:44au quotidien.
00:45Tadé, ce soir, vous êtes notre graine de boss. Bonsoir Tadé.
00:48Bonsoir.
00:49Tadé, vous ne serez pas seul à intervenir dans cette émission. Quelqu'un va vous écouter attentivement, un entrepreneur expérimenté,
00:56un investisseur, un véritable big boss.
00:58Son identité restera secrète jusqu'à la fin de cette émission. Tadé, vous allez avoir 24 minutes pour raconter votre
01:04parcours, défendre votre projet et convaincre notre big boss,
01:08mais aussi toutes les auditrices et tous les auditeurs de Sud Radio.
01:11Et pour vous challenger, vous conseiller, décrypter votre projet, je serai ce soir accompagné par Fabrice Delon.
01:16Il préside le réseau graines de boss qui réunit entrepreneurs, investisseurs et mentors pour accompagner les porteurs de projets dans
01:23leur développement et leur financement.
01:25Fabrice, ce soir, vous êtes notre master coach. Bonsoir Fabrice.
01:28Bonsoir Thomas.
01:30Messieurs, la France qui ose est à l'écoute. Bienvenue dans Graines de Boss.
01:36Fabrice, on commence avec vous ce troisième rendez-vous de Graines de Boss qui est à l'antenne de Sud
01:41Radio.
01:42Rappelez-nous ce qu'est votre réseau Graines de Boss.
01:44Le rôle de Graines de Boss, en résumé, c'est identifier des entrepreneurs à potentiel et leur ouvrir les bonnes
01:52portes pour accélérer leur business.
01:54Mais alors concrètement, votre réseau représente quoi ? C'est quoi en définitive ?
01:58Le Graines de Boss, en fait, agit sur deux leviers essentiellement.
02:02Alors le financement via un réseau d'investisseurs, qu'ils soient des particuliers ou des fonds d'investissement.
02:07Mais je dirais surtout sur le réseau des donneurs d'orne pour favoriser l'assignateur de contrats commerciaux.
02:15On a vraiment la conviction qu'au-delà du financement, ce qui est important, c'est le business.
02:20C'est ça qui attire les investisseurs.
02:21Donc on essaye de leur apporter du business.
02:23Et quelques chiffres pour cataloguer un peu ce sujet ?
02:26Oui, ça fait un peu plus de 20 ans maintenant.
02:28Donc on a eu 246 start-up accompagnées, un peu plus d'un milliard d'euros en cumul sur l
02:33'élevée de fonds.
02:34Et surtout 11 start-up rachetées par 11 grands groupes pour un peu plus de 300 millions d'euros.
02:40Merci Fabrice.
02:41Allez, je vous propose que nous passions à notre premier rendez-vous avec vous, Tadé.
02:49Tadé, place à votre entretien d'embauche.
02:51C'est un rituel dans notre rendez-vous maintenant pour vous connaître et découvrir votre personnalité et votre vision.
02:56Quatre questions identiques que nous posons chaque semaine à nos Graines de Boss.
03:00Pas de CV, pas d'élément de langage et en quelques mois à chaque fois, s'il vous plaît.
03:03Mais quel a été le déclic qui vous a donné envie d'entreprendre ?
03:07Le déclic qui m'a donné envie d'entreprendre, c'était un constat personnel.
03:11Il faut savoir que durant de nombreux mois, je voyais ma mère qui était concernée par ses bouffées de chaleur.
03:16Elle pouvait en avoir entre 10 et 15 par jour.
03:18C'était vraiment très handicapant pour elle.
03:20Et j'ai décidé de prendre les choses en main quand j'ai découvert qu'effectivement,
03:23il y avait 12 millions de personnes en France qui en souffraient comme elle et pas de solution à la
03:27clé.
03:27Le seul médicament étant refusé par 94% des gens.
03:30J'ai décidé de prendre les choses en main et de créer une solution.
03:34Alors, certains enfants verraient sa maman chez le médecin.
03:37Vous, vous créez une entreprise.
03:38C'est bien ça ?
03:38Voilà, c'est ça.
03:39En fait, je l'ai envoyée chez le médecin, mais le médecin n'avait rien de mieux à lui proposer
03:42que des hormones avec qui elle n'était pas compatible.
03:45Alors, justement, entreprendre pour vous, c'est d'abord une envie de liberté,
03:48de création ou de dépassement au-delà de votre histoire personnelle ?
03:51De création et je dirais que la créativité est très importante.
03:54Quel risque avez-vous pris que vous ne regrettez absolument pas ?
03:57Avoir mis toutes mes économies alors que je ne viens pas d'un milieu très très...
04:01Voilà, j'étais un peu dans une famille modeste et j'ai pris vraiment d'énormes risques.
04:06Un risque financier.
04:07Exactement.
04:07Quelle qualité faut-il absolument avoir pour entreprendre, selon vous ?
04:11Résilience.
04:12Résilience.
04:12C'est un mot qui revient souvent dans cette émission.
04:18Tadé, nous allons passer à votre pitch.
04:20Vous avez 60 secondes.
04:21Pas une de plus pour commencer à nous convaincre sur votre activité,
04:25votre projet, votre problématique du moment.
04:27Est-ce que vous êtes prêts ?
04:28C'est parti.
04:29Alors Marie va vous envoyer un chrono et à la fin on a la petite cloche du Nasdaq
04:32pour vous dire que c'est terminé.
04:3360 secondes, c'est à vous.
04:35Atana est une start-up qui a créé ERA, un appareil de cryothérapie portable
04:38qui est capable de dissuyer du froid entre 0 degré et 10 degré
04:42instantanément sur les zones thermosensibles.
04:43Donc on se retrouve avec 12 millions de personnes en France
04:45qui souffrent de bouffer de chaleur,
04:47ménopause, chimiothérapie, andropause.
04:49L'unique solution étant des hormones refusées par 94% de ces personnes-là,
04:53j'ai décidé de créer la première solution qui est naturelle.
04:55Vous l'allumez, vous l'appliquez sur le zone thermosensible
04:58et vous vous sentez mieux.
04:59C'est une solution instantanée.
05:01On est accompagné par des médecins depuis le début
05:03et aujourd'hui on est référencé à la fois,
05:05on vend beaucoup sur notre canal en ligne,
05:06on vend beaucoup en pharmacie,
05:08on a dépassé les 1000 pharmacies de référencés et à l'hôpital.
05:10Et aujourd'hui notre ambition c'est de devenir le leader de la thermothérapie
05:13pour soulager des mal-êtres.
05:14Donc l'innovation qui permet de résoudre des enjeux de santé publique sans médicaments.
05:20Bon, on sent que vous avez l'habitude de pitcher.
05:22D'ailleurs vous avez fait qu'il veut être mon associé
05:24donc vous avez eu l'occasion de vous entraîner avec eux avant de venir nous voir.
05:27Alors pour ceux qui nous suivent d'ailleurs sur sudradio.fr
05:30ou sur l'ensemble de nos plateformes,
05:32Tadé nous a montré son produit justement à l'écran.
05:35On va maintenant ouvrir une autre page de notre rendez-vous,
05:38c'est le scan avec vous Fabrice Delon.
05:40On va passer au scanner, l'entreprise et la situation.
05:44Est-ce que Tadé est sur un marché porteur ?
05:47Oui, le marché est effectivement très porteur.
05:50Le ministère de la Santé estime à plus de 17 millions de femmes
05:55et de plus de 45 ans concernées par la ménopause
05:57et plus de 500 000 femmes entrent chaque année progressivement dans la ménopause.
06:02Donc le marché est considérable en France.
06:04Et il est aussi à l'international par la force des choses ?
06:06Il est effectivement à l'international.
06:08Plus de 450 millions de femmes dans le monde
06:10confrontées chaque année à des symptômes liés à la ménopause.
06:13Donc le marché est mondial.
06:14Mais alors quand vous avez observé le marché d'Athana,
06:17est-ce que vous avez observé des concurrents ou des gens
06:20qui peuvent indirectement aussi venir embêter Athana sur son marché ?
06:24Oui, il y a des concurrents.
06:25C'est plutôt un bon signe que sans concurrents...
06:28Il n'y a pas de marché pour vous ?
06:29Il n'y a pas de marché.
06:29En tout cas, ça semble étonnant.
06:31Mais il y a des concurrents.
06:32Il y a des concurrents directs,
06:34des dispositifs contre les bouffées de chaleur.
06:37Celui que nous avons identifié, c'est MyCelsius aux Etats-Unis,
06:41un bracelet qu'on se met autour du poignet pour lutter contre les bouffées de chaleur.
06:46Mais il y a aussi des concurrents indirects,
06:48vous en parliez tout à l'heure,
06:51avec des produits qui ne sont pas forcément compatibles avec les patients.
06:56Et c'est là où votre proposition fait sens.
07:00Et c'est là où vous avez un peu disrupté le marché.
07:03Et est-ce qu'il y a des concurrents dits médicaux,
07:06des produits qui sont faits sur ordonnance ?
07:09Il y a ce qu'on appelle le THM,
07:11les traitements hormonables de la ménopause.
07:13Mais je crois que justement,
07:15la solution alternative d'Athéna,
07:17c'est pour tous ceux qui ne souhaitent pas être traités par ce biais.
07:23Donc voilà, c'est la proposition de valeur d'Athéna.
07:25Exactement.
07:26Alors, Tadé, justement, réagissez,
07:28je vous propose de réagir aux propos de Fabrice Delon.
07:30Le marché tel qu'il vous l'a décrit,
07:32c'est celui que vous connaissez ?
07:33C'est celui que je connais.
07:34Après, il faut faire une différence
07:35entre un marché européen et un marché américain.
07:38Aux États-Unis, il y a énormément d'innovations
07:40qui émergent très vite,
07:41qui sont financées très rapidement.
07:42Et ils ont aussi une appétence pour les dépenses en santé
07:46qu'on n'a pas forcément en France et en Europe.
07:48Donc c'est vrai qu'on a des concurrents,
07:50notamment MyCelsus,
07:50qui sont, je ne sais pas s'ils sont encore sur le marché pour le coup,
07:53mais on a surtout Humber Labs,
07:55qui est aussi un bracelet thermoélectrique,
07:57donc qui est basé sur une technologie similaire.
07:59Humber Labs, ils sont en place depuis 2016,
08:01donc c'est une startup qui est un peu plus vieille.
08:02Et l'idée, c'est de diffuser du froid sur les poignets,
08:05qui est aussi une zone thermo-sensible.
08:06Nous, on a vraiment fait le choix d'avoir,
08:08si vous voulez, le glaçon électronique portable,
08:10qui fait vraiment du froid de façon performante.
08:12Donc je rappelle, c'est en négatif, à zéro degré.
08:15Humber Labs, ils vont plus arriver au plus bas à 8 degrés,
08:18donc ce n'est pas vraiment pareil.
08:19Eux, ils ont de la discrétion,
08:20nous, on a la performance,
08:21donc c'est une autre partie, mais qui paye aujourd'hui.
08:24Et concernant l'autre partie de la question,
08:26au niveau des hormones,
08:27c'est sûr qu'on a des concurrents qui sont également
08:30très bien implantés depuis des dizaines d'années,
08:33à savoir les traitements hormonaux.
08:34Je rappelle que le traitement hormonal
08:36est pris par des millions de personnes,
08:38c'est un traitement qui marche très très bien,
08:40mais on est aussi à une période
08:41où les personnes n'ont plus envie de se sur-médicamenter,
08:44ils ont envie aussi de regarder
08:46les solutions qui sont naturelles,
08:48pour éviter de prendre tout le temps
08:49des médicaments chimiques.
08:51Maintenant, le traitement hormonal
08:52permet d'améliorer la vie d'énormément de personnes
08:54et ne traite pas uniquement les bouffées de chaleur.
08:56Nous, on apporte le choix, en fait,
08:58à toutes les personnes qui veulent justement...
09:00Alors justement, quand vous parlez de toutes les personnes,
09:02on parle des femmes,
09:03mais on peut aussi parler,
09:03on l'a dit dans le lancement,
09:04on a parlé de la ménopause,
09:06mais il y a aussi l'andropause,
09:07et ça, ça concerne les hommes,
09:08en moindre mesure, on va dire,
09:10mais ça les concerne quand même.
09:11Exactement, il n'y a pas que la ménopause
09:13qui crée les bouffées de chaleur,
09:14ce n'est pas que les femmes
09:15qui vont avoir des effets secondaires
09:17liés à leur vieillissement.
09:17Il y a aussi les hommes
09:18et surtout la chimiothérapie également
09:21qu'on accompagne beaucoup,
09:23toutes les personnes qui en souffrent.
09:24Vous avez entendu la petite cloche ?
09:25Oui.
09:25On est à la fin de notre première partie.
09:27Après cette courte pause,
09:28notre master coach du jour, Fabrice Delon,
09:30va vous challenger,
09:31va conseiller notre invité
09:32et notre big boss mystérieux
09:34se dévoilera
09:35et nous donnera son avis
09:36sur la situation de Tadé
09:37et de sa société.
09:38Atana, je vous retrouve dans un instant.
09:41Sud Radio,
09:42graines de bosse,
09:43Thomas Liner.
09:47Nous sommes de retour dans Graines de Bosse,
09:49le rendez-vous de celles et de ceux
09:50qui ont une idée,
09:51une ambition
09:52et l'audace de se lancer.
09:53Chaque dimanche,
09:54de 20h à 20h30 sur Sud Radio,
09:55un entrepreneur
09:56vient défendre son projet,
09:58confronter sa vision
09:59et raconter le chemin parcouru.
10:01Et ce soir,
10:02notre graines de bosse,
10:02c'est Tadé Caron,
10:03fondateur d'Atana.
10:04Tadé,
10:05il vous reste encore quelques instants
10:06pour convaincre les auditrices
10:08et les auditeurs de Sud Radio,
10:09mais pas seulement,
10:10car depuis le début de l'émission,
10:11quelqu'un vous écoute attentivement
10:13dans l'ombre,
10:14notre big boss.
10:15Il est entrepreneur,
10:15investisseur et expert,
10:16mais son identité
10:17reste encore secrète.
10:19A la fin de l'émission,
10:20il sortira de l'ombre
10:20pour nous livrer son analyse
10:22et donner son verdict
10:23sur la situation de Tadé Caron
10:25et sur les conseils
10:25de notre master coach,
10:26Fabrice Delon,
10:27qui est le président
10:28du réseau Graines de Bosse.
10:29Son rôle face à notre invité,
10:31passer votre projet au crible
10:32et identifier les forces,
10:34mettre en lumière les défis
10:35et relever surtout,
10:37surtout l'aider
10:37à préparer la suite.
10:42Fabrice,
10:42on continue avec vous
10:43ce deuxième quart d'heure.
10:45Avant de poursuivre,
10:46est-ce que vous pouvez nous rappeler
10:47en quoi consiste
10:48l'activité d'Athana ?
10:50Oui, Thomas.
10:52Athana propose une solution
10:53qui est née pour soulager
10:55naturellement
10:55les bouffées de chaleur,
10:57notamment pour les femmes
10:58qui rentrent en ménopause.
11:02Alors justement,
11:03avant de commencer
11:04à vous challenger,
11:05parce que dans un instant,
11:06Fabrice va vous challenger,
11:07moi je vous propose
11:08qu'on ouvre une petite rubrique
11:10qu'on a appelée
11:10les archives de Graines de Bosse
11:13en écoutant ce document sonore
11:15sur lequel je vais vous faire réagir
11:16dans juste un instant.
11:19Faites une erreur par jour
11:21mais jamais la même.
11:22C'est un de vos principes ça.
11:23C'est une des choses
11:24que je dis à mes équipes.
11:25C'est un conseil
11:26que vous donnez aux entrepreneurs
11:27qui nous écoutent.
11:27En fait, ce qu'il faut,
11:28c'est simple.
11:29On a le droit
11:30de faire des erreurs.
11:31Il faut en faire.
11:33Et vous vous l'appliquez aussi ?
11:34Je l'applique, oui.
11:35Moi je suis intolérant
11:36envers moi-même.
11:37Beaucoup,
11:38très peu tolérant
11:39envers moi-même.
11:40Quand je fais une bêtise
11:41ça me mange le ventre.
11:44Vous avez reconnu la voix ?
11:45Bien sûr,
11:46c'est Jean-Michel Caram.
11:47Absolument,
11:47c'est Jean-Michel Caram,
11:49juré de qui veut être mon associé.
11:50Vous aviez pitché devant lui,
11:51d'ailleurs,
11:52et fondateur d'Yeva Group
11:53qui est considéré
11:54comme le Netflix de la beauté
11:56et que nous avions reçu
11:57sur Sud Radio l'an passé
11:58dans Oser Entreprendre
11:59du dimanche matin
12:00que j'ai le plaisir d'animer.
12:02Tadé,
12:02est-ce qu'on peut se permettre
12:04de commettre des erreurs
12:05quand on est à la tête
12:06d'une entreprise ?
12:06C'est ce qu'il nous dit.
12:07On peut se permettre
12:08mais il faut le faire.
12:09En fait,
12:10justement,
12:10on sait qu'entreprendre
12:11c'est un parcours
12:12qui est risqué.
12:13Il y a plus de 9 startups
12:15sur 10
12:15qui meurent au bout de 3 ans.
12:17Ce qui est important
12:17c'est de réussir vite
12:18mais aussi de rater vite
12:19quand on a une occasion
12:21pour rebondir justement
12:22et c'est par les erreurs
12:23qu'on progresse.
12:24Alors quand vous gérez l'échec ?
12:25L'échec,
12:26je le gère par un apprentissage.
12:28Je me dis heureusement
12:29que je me suis raté
12:30à cet instant-là
12:31comme ça plus tard
12:32je ne reviendrai pas
12:33la même erreur
12:33et c'est comme ça
12:34que je progresse.
12:37Allez,
12:37c'est le votre moment.
12:38On va parler maintenant
12:39du crash test
12:40et on va permettre
12:41à notre graine de bosse
12:41de se faire challenger
12:42par notre master coach.
12:44C'est justement
12:45le crash test
12:45avec vous Fabrice.
12:47Qu'est-ce que vous allez demander
12:48à notre invité du jour ?
12:49Thomas,
12:50la première question
12:51c'est le marché
12:52il existe.
12:53On a parlé tout à l'heure
12:54plus de 17 millions de personnes
12:55mais il y a des solutions.
12:57Alors qu'est-ce qui fait
12:58la différence aujourd'hui
12:59entre Atana
13:00et les autres solutions
13:00disponibles sur le marché
13:02pour soulager
13:03les bouffées de chaleur ?
13:05Alors premièrement
13:06quand on s'intéresse
13:06à la plus grande solution
13:08qui permet de soulager
13:09les bouffées de chaleur
13:09hors Atana
13:10on retrouve les traitements
13:11hormonaux.
13:11Les traitements hormonaux
13:12sont efficaces certes
13:13maintenant c'est un traitement
13:14à prendre entre 5 et 15 ans
13:15tous les jours
13:16et qui crée des effets secondaires
13:18qui ne sont pas forcément appréciés.
13:19Je le rappelle
13:20il y a seulement 6%
13:21des personnes qui souffrent
13:22de bouffées de chaleur
13:22qui vont prendre ce traitement-là
13:23donc nous on va capitaliser
13:25sur les 94% du marché
13:27qui restent
13:27c'est la plus grande part.
13:29Après on s'intéresse
13:29par exemple aux pains de glace
13:31des pains de glace
13:31qu'on peut sortir du congélateur
13:33qui techniquement font du froid
13:35mais les pains de glace
13:35ça fond
13:36on ne peut pas l'emmener au travail
13:37quand on le met sur la peau
13:38ça irrite trop
13:39et c'est du froid
13:40qui n'est pas pratique
13:40voire dangereux pour la peau.
13:42Donc ERA
13:42c'est un équilibre parfait
13:43entre du froid instantané
13:45du froid sec
13:46et pratique.
13:47Mais qu'est-ce qui fait concrètement
13:48la différence ?
13:49Alors ce qui fait concrètement
13:50la différence
13:51c'est que ERA
13:51vous pouvez l'emmener partout.
13:53Son autonomie est de 5 à 6 jours
13:54ça peut soulager
13:5550 sessions de bouffées de chaleur
13:57et vous pouvez l'emmener
13:58au travail
13:58en vacances
13:59en voiture
13:59dans le métro
14:00vous pouvez l'emmener partout
14:01et l'allumer tout simplement
14:02pour vous le poser sur vous
14:03et vous sentir mieux
14:04à tout moment.
14:05Mais alors
14:05pour toutes les femmes
14:06qui seraient intéressées
14:09quel est le prix unitaire
14:11et où est-ce qu'elles peuvent se trouver ?
14:14Alors
14:14le prix unitaire de ERA
14:16est à 169 euros
14:17je le rappelle
14:18qu'il est fait en France
14:18et accompagné par les médecins
14:20depuis le début
14:20et où elles peuvent le trouver ?
14:23Elles peuvent le trouver
14:24sur atana.shop
14:25et également en pharmacie
14:26puisqu'on est référencé
14:27en pharmacie
14:28depuis quelques mois
14:28on est disponible
14:29dans plus de 1050 pharmacies
14:31en France
14:31ce qui n'est pas beaucoup
14:32ce qui n'est pas beaucoup
14:33pour l'instant
14:33ça vient de faire
14:34uniquement 3 mois
14:36de distribution en pharmacie
14:37donc on a quand même
14:39un maillage assez intéressant
14:40de la map de la France
14:41il est trouvable
14:42je pense à 30 km
14:44partout en France
14:44Mais sinon
14:45c'est sur votre site internet
14:46très concrètement
14:46Oui principalement
14:47Et pas de e-shop
14:48sur internet disponible
14:50en dehors de vous ?
14:51Non non non
14:51on a vraiment fait le choix
14:53de médicaliser notre marketing
14:55et de ne pas être disponible partout
14:57et donc c'est pour ça
14:58que la pharmacie
14:59et l'hôpital
15:00est un sujet très intéressant
15:01pour la distribution
15:02Fabrice
15:03Et justement
15:04concernant les pharmacies
15:05quelle est votre stratégie
15:07pour passer de 1000
15:08à 10 000
15:0915 000 officines
15:10Alors globalement
15:11Puisque ça donne
15:12beaucoup de crédibilité
15:13à votre produit
15:14et au-delà d'un produit
15:14de confort
15:15ça devient un produit
15:16de santé
15:17et je pense que
15:17ces prescripteurs
15:18au-delà des ventes
15:20qu'ils peuvent vous apporter
15:20vous cautionnent
15:22votre solution
15:23Exactement
15:24Globalement
15:24c'est une stratégie
15:25qui est la même
15:27pour toutes les entreprises
15:27qui se lancent en pharmacie
15:28La première
15:29c'est de démarcher
15:30des pharmacies indépendantes
15:32de les appeler
15:32de leur présenter
15:33le produit
15:34et de leur vendre
15:35pour qu'elles le revendent
15:36derrière aux clients finaux
15:37et une fois qu'on a
15:38un maillage assez intéressant
15:39dans un groupement
15:40parce que les pharmacies
15:41en général sont réparties
15:42en groupement
15:42c'est-à-dire qu'une fois
15:43qu'on est présente
15:43dans 15 pharmacies
15:44d'un groupement
15:45on va pouvoir aller
15:47chapeuter la tête
15:48du groupement
15:48pour leur dire
15:49écoutez on pourrait
15:49faire un accord ensemble
15:50on voit que ça marche bien
15:51dans vos pharmacies
15:52donc moi ce que je peux
15:53vous faire
15:53c'est vous vendre
15:54une palette directement
15:55et vous le référencez
15:55de votre côté
15:56et c'est ce qu'on a fait
15:57justement
15:57avec des grands groupements
15:58de pharmacies
15:59comme GIFAR
16:00qui est le plus grand
16:01en France
16:02d'ailleurs j'étais au salon
16:02forum GIFAR à Strasbourg
16:03ce week-end
16:04on a aussi dealé
16:06avec Evolu Farm
16:07qui ont commandé
16:08une palette
16:08et qui le redistribuent
16:09derrière
16:10et on est en échange
16:11par exemple
16:11avec FarmAvance
16:12Aprium etc
16:13donc c'est
16:14ce qui veut dire
16:15que pour faire connaître
16:16votre produit
16:16qui est vendu
16:17par un réseau B2B
16:19par définition
16:19c'est les pharmacies
16:20on vient de l'évoquer
16:21c'est surtout
16:22de la présence salon
16:23que vous mettez en oeuvre
16:25alors c'est de la présence salon
16:26on a fait par exemple
16:28Farmagora
16:28on a fait le forum
16:29GIFAR à Strasbourg
16:30ça reste intéressant
16:31mais après il y a tout le travail
16:33au fil de l'eau
16:34à savoir
16:34appeler les pharmacies
16:35bonjour
16:35j'aimerais parler au titulaire
16:36est-ce que vous avez des clients
16:38qui souffrent de bouffées de chaleur
16:39ah oui j'en ai
16:40bon bah j'ai une solution pour vous
16:41ERA
16:42qui soulage naturellement
16:43et pour faire connaître
16:44le produit auprès du grand public
16:45ce sera notre dernière question
16:46sur le crash test
16:46vous faites comment ?
16:48donc c'est du marketing
16:48on a justement
16:50ce qu'on appelle des ads
16:51des publicités
16:52sur les réseaux
16:53et on est très présent aussi
16:54à la presse
16:55on est passé sur toutes les grandes
16:56chaînes de télévision
16:57hormis TF1
16:58peut-être un jour
16:59et globalement
17:00c'est vrai qu'on a une présence
17:01presse assez intéressante
17:02beaucoup d'articles
17:03on est une vraie innovation
17:05on a déposé plusieurs brevets
17:06donc c'est très apprécié
17:07on fait du Made in France
17:08on a été récompensé
17:09la médaille d'argent
17:10au concours Lépine
17:10donc on a une visibilité
17:12vraiment accrue
17:12sur ces sujets là
17:13et la preuve
17:14vous êtes sur
17:14Graines de Bosse ce soir
17:15voilà c'est ça
17:16Sud Radio
17:17Graines de Bosse
17:19Thomas Binet
17:20Today on a analysé le marché
17:21challenger votre stratégie
17:22il est maintenant temps
17:23de préparer le coup d'après
17:25en traçant votre feuille de route
17:26Fabrice
17:26quelle est la problématique
17:27d'Athana selon vous
17:28celle que vous avez découverte ?
17:30La problématique d'Athana
17:32c'est de passer
17:32j'en parlais tout à l'heure
17:34d'un produit de confort
17:35à une solution de santé
17:38qui répond à des millions de femmes
17:41et donc cette caution
17:43on peut la voir
17:44et on en parle à l'instant
17:44des prescriteurs
17:46comme des gynécologues
17:48comme des pharmaciens
17:49et je mettrai le paquet
17:52moi sur effectivement
17:53le réseau d'officine
17:54Alors ça c'est votre stratégie
17:55vous commencez à nous déflorer
17:56le sujet des solutions
17:57non mais pas de problème
17:58donc votre solution
17:59c'est de dire
18:00voilà il faut pivoter
18:01un petit peu
18:01le positionnement du produit
18:02donc tact
18:03on va faire agir
18:04après Tadé
18:05absolument
18:05mais vous vous dites
18:07il faut aller sur le terrain
18:08autrement
18:08et du coup
18:10vos solutions c'est quoi ?
18:11La solution
18:12c'est ce que Tadé
18:13a commencé à faire
18:14c'est d'adresser
18:15les officines
18:16alors la difficulté
18:16dans une officine
18:17c'est que vous avez
18:18parfois 4-5 titulaires
18:20vous avez une dizaine
18:20de personnes
18:21il faut que chaque personne
18:22dans la pharmacie
18:23soit à même
18:23de vendre le produit
18:24donc là il faut former
18:26les équipes
18:27il faut leur délivrer
18:28un kit peut-être
18:28de communication
18:30on a l'exemple
18:31nous passé
18:31d'un de nos lauréats
18:32les petits culottés
18:34qui vendent des couches
18:35dans les pharmacies
18:36et ça a eu
18:37un levier considérable
18:38pour générer
18:39des ventes additionnelles
18:40donc moi je constituerais
18:42une task force
18:42de visiteurs médicaux
18:44peut-être que vous avez
18:45commencé à faire
18:45avec des pharmacies
18:46pilotes
18:47qui vont être vos ambassadeurs
18:48et qui vont générer
18:49du business
18:49pardon
18:50on va challenger
18:51le master coach
18:52les visiteurs médicaux
18:54Fabrice
18:54ça a été vrai
18:55fut une époque
18:56mais c'est très coûteux
18:57aussi pour une entreprise
18:58comment il peut absorber ça
18:59je pense qu'à un moment
19:01vous allez me le confirmer
19:02ou pas
19:02mais il faudra peut-être
19:03renforcer les fonds propres
19:04faire une nouvelle levée de fonds
19:06et effectivement
19:09constituer un réseau
19:09de vente
19:10enfin d'ambassadeurs
19:12donc si je vous résume
19:13Fabrice
19:13et on va faire agir
19:14immédiatement Tadé
19:15c'est effectivement
19:16avoir une équipe commerciale
19:17et développer des kits
19:18de présentation en pharmacie
19:20ce qu'on appelle vulgairement
19:21la publicité sur le lieu de vente
19:22pour que les produits
19:23soient vus
19:24voilà il faut que certaines pharmacies
19:25spécialisent de la ménopause
19:26justement
19:27les pharmacies sont concurrentes
19:28entre elles
19:29donc d'avoir des pharmacies
19:30qui prennent en charge
19:31la ménopause
19:31et c'est affiché
19:32bien sûr
19:33je pense que c'est
19:34on va faire réagir notre invité
19:35évidemment
19:35évidemment je suis entièrement
19:37aligné avec cette stratégie
19:38c'est ce qu'on a commencé à faire
19:39premièrement
19:40nous on a énormément de trafic
19:41sur notre site
19:41on a plus de 100 000 personnes
19:42donc on les référence
19:43en point de vente
19:44sur notre site
19:44il y a la map de la France
19:45elles savent où aller
19:46donc on leur amène
19:47beaucoup de trafic
19:47et deux
19:48on leur donne un lien
19:49pour boquer une formation
19:51avec moi
19:51ou mon leader engineer
19:53et elles ont des formations
19:54illimitées pour leurs équipes
19:55justement
19:55si c'est à Paris
19:56on peut se déplacer
19:57on peut animer
19:57maintenant si c'est à Bayonne
19:58etc
19:59on fait des visios
20:00on leur explique exactement
20:01comment vendre le produit
20:02nous on est des vrais experts
20:03on sait comment vendre
20:04le produit en physique
20:04on l'a déjà fait à multiples reprises
20:06et derrière
20:07évidemment
20:07le maillage
20:08hyper important
20:09le kit presse
20:10qu'on donne à chaque fois
20:11kit communication
20:12on fait des belles vidéos
20:12sur les réseaux
20:13qui marchent énormément
20:14avec les pharmacies
20:15alors Tadé
20:15donc vous êtes d'accord
20:16avec la préconisation
20:18de notre master coach
20:19à Riz Delon
20:20mais il a dit aussi
20:21un truc important
20:22il a dit
20:22il va peut-être
20:22faire relever des fonds
20:23pour faire accompagner
20:24et financer tout ça
20:25vous savez ce que je vous propose ?
20:26Oui
20:26ça va être le moment du Big Boss
20:31Bonjour Big Boss
20:32vous êtes en ligne ?
20:33Bonjour
20:33Oui
20:33est-ce que vous pouvez donner
20:34votre identité
20:35pour nos auditrices
20:36et nos auditeurs
20:36et aussi notre invité
20:37qui découvre
20:39à l'instant
20:39qui vous êtes ?
20:41Bonjour à tous
20:41donc je m'appelle
20:42Frédéric Doumain
20:43je suis le président
20:44un fondateur d'Optivis
20:45qui est une plateforme
20:47d'achat de prestations
20:48intellectuelles
20:49qui met en relation
20:49des grands comptes
20:51et des sociétés de services
20:53sur les métiers
20:54de l'informatique
20:54et également
20:55des freelances
20:56voilà
20:5680 millions d'euros
20:57de chiffre d'affaires
20:58et à peu près
21:0060 personnes
21:01à Paris
21:02Enchanté
21:03Merci d'avoir accepté
21:05notre invitation
21:06vous avez écouté
21:08Tadé pendant toute cette émission
21:09l'analyse également
21:10de Fabrice
21:11est-ce que vous êtes convaincu
21:12par Atana
21:13et ce que propose
21:14notre invité Tadé ?
21:17Alors
21:17non moi je ne suis pas convaincu
21:19je vais vous expliquer pourquoi
21:21moi j'avais un raisonnement
21:22très opérationnel
21:23entrepreneur
21:24où je calcule
21:25le risque
21:26c'est d'identifier du risque
21:27par rapport à l'opportunité
21:29d'abord ce que je voudrais dire
21:31c'est bravo Tadé
21:31il a
21:32il a
21:34une détermination
21:34un enthousiasme
21:35il est un vrai porteur de projet
21:37on sent un vrai entrepreneur
21:38donc ça c'est
21:39une des clés
21:40Mais pourquoi vous n'êtes pas convaincu ?
21:42Alors je ne suis pas convaincu
21:43parce que
21:43déjà si je regarde l'opportunité
21:45effectivement
21:45je me dis
21:46il y a effectivement
21:47une belle opportunité de marché
21:48de fabriquer un acteur français
21:50européen
21:52sur un marché
21:53qui est plutôt assez large
21:54des seniors
21:55avec un projet
21:56de soutien industriel
21:57de la BPI
21:58c'est du made in France
22:00il coche
22:01toutes les cases
22:03il fait déjà
22:04un million d'euros
22:04de chiffre d'affaires
22:05d'après ce que je comprends
22:06Mille Pharmacie
22:06donc c'est un amorphage
22:07qui est quand même
22:07super prometteur
22:10il y a aussi un modèle
22:12moi que j'ai en tête
22:13qui était une machine
22:14qui fait de la rééducation
22:16du périnée
22:17qui a vraiment
22:18très très bien marché
22:20et donc ça
22:21tout ça
22:22c'est des très bons
22:23très bons points positifs
22:24par contre
22:24moi ce que je trouve
22:25c'est que
22:27on est dans le médical
22:28en fait
22:28on est dans un produit
22:30on touche au médical
22:31et quand on touche au médical
22:32notamment en France
22:33je pense qu'il y a un point
22:34qui est clé
22:35c'est la prescription médicale
22:37et le remboursement
22:38c'est plus
22:39alors Frédéric Douminc
22:40on arrive au terme
22:41de notre émission
22:42j'ai une question rapide
22:43qu'est-ce qui ferait
22:44que vous pourriez investir
22:45parce que notoirement
22:45si je vous écoute
22:46c'est pas le moment d'investir
22:47mais qu'est-ce qui ferait
22:48que Tadé puisse faire
22:49pour vous convaincre demain
22:50de mettre de l'argent
22:51dans sa structure
22:52on est aussi là pour ça
22:53dans graines de bosse
22:53ouais alors moi
22:54j'irai
22:54en fait
22:55j'y vais pas tout de suite
22:56mais j'irai
22:56les yeux fermés
22:57à partir du moment
22:58où le modèle
22:59prescription médicale
23:00et donc derrière Pharma
23:02serait un peu mieux
23:03d'amorcer
23:03avec des médecins
23:04des prescriptions
23:05des réseaux
23:07industriels
23:08merci à vous
23:08voilà c'est la fin
23:09de graines de bosse
23:10pour ce soir Tadé
23:10vous êtes arrivé
23:11avec votre histoire
23:12votre projet
23:12vos ambitions
23:13pendant cette émission
23:14nous avons regardé
23:15votre marché
23:16challenger votre stratégie
23:17identifier vos priorités
23:18et tracer avec Fabrice
23:20une feuille de route
23:21pour la suite
23:21mais l'aventure
23:22ne s'arrête pas là
23:23on vient de le voir à l'instant
23:24tout au long de la saison
23:25nous suivrons l'évolution
23:27des entrepreneurs
23:27passés par graines de bosse
23:28pour voir comment
23:29leur projet avance
23:30et ce qu'ils retiennent
23:31d'ailleurs des conseils reçus
23:32et jusqu'où ils parviennent
23:33à les faire grandir
23:34à l'issue de la saison
23:35un jury sélectionnera
23:36trois entrepreneurs
23:37parmi la quarantaine reçus
23:39ils auront l'opportunité
23:40de présenter leur projet
23:41devant un parterre d'investisseurs
23:42lors d'une soirée
23:43organisée par le réseau
23:44graines de bosse
23:45alors vous aussi
23:46si vous avez une entreprise
23:47un projet
23:47une ambition
23:48et vous pensez pouvoir
23:49devenir notre prochaine
23:50graines de bosse
23:51écrivez-nous
23:51pour candidater
23:52à l'adresse suivante
23:54gdb
23:54comme graines de bosse
23:55arroba sudradio.fr
23:57et nous prendrons contact
23:58avec vous
23:58vous pouvez retrouver
23:59cette émission
24:00sur sudradio.fr
24:01et sur notre plateforme
24:02oser.media
24:03dédiée à l'entrepreneuriat
24:04merci Tadé Caron
24:05d'avoir été notre graine de bosse
24:07merci à vous
24:08merci Fabrice Delon
24:09notre master coach
24:10merci Thomas
24:10et merci à notre big boss
24:12Frédéric Gouming
24:12d'avoir joué le jeu
24:13jusqu'au bout
24:14et d'avoir apporté ses conseils
24:15merci à Marie Le Gagne
24:16notre réalisatrice
24:17et Anthony Urvoix
24:18pour la production
24:19on se retrouve dimanche prochain
24:20de 20h à 20h30
24:22sur Sud Radio
24:22pour découvrir
24:23une nouvelle graine de bosse
24:24une nouvelle ambition
24:25et toujours la même envie
24:27confronter les idées
24:28pour les faire grandir
24:29et la soirée continue
24:30sur Sud Radio
24:30c'est à l'instant
24:32la cinquième journée
24:33du top 14
24:33qui vous attend
24:35Sud Radio
24:36graine de bosse
24:37Thomas Binet
24:38sur Sud Radio