00:00Good morning business, parole de patron.
00:04Bonjour Cyril Chiche.
00:06Bonjour.
00:06Vous êtes cofondateur et directeur général de Lydia Solutions.
00:10On le dit fréquemment, est-ce que tu nous as fait un Lydia ?
00:12Voilà, ça c'est ce qu'on se dit pour faire un virement entre particuliers ou participer à une cagnotte.
00:17Alors, 15 ans après sa création, Lydia atteint sa rentabilité avec un produit net bancaire de 25 millions,
00:22en hausse de 10% en 2025.
00:24Qu'est-ce qui tire votre business finalement ?
00:26Alors, Lydia Solutions, c'est évidemment l'application Lydia, comme vous l'avez mentionné,
00:31mais c'est aussi une activité de compte courant sous la marque Sumeria.
00:35Et c'est ces deux activités, Lydia, l'activité historique est devenue rentable en 2025,
00:40et l'application Sumeria, les services bancaires du groupe Lydia Solutions,
00:46qui sont eux devenus rentables en 2026 et qui rendent l'ensemble de l'entreprise bancaire.
00:51C'est évidemment principalement les services bancaires autour de la marque Sumeria,
00:55qui ont porté cette croissance et cette rentabilité,
00:59puisque la monétisation d'un compte courant, même si notre offre est très resserrée
01:04autour d'un compte courant innovant avec Sumeria,
01:08c'est ça qui a apporté la rentabilité globale de l'entreprise.
01:11Et pourtant, je disais que vous aviez 40% de parts de marché dans les cagnottes.
01:16En effet, alors ça, c'est ce qui a apporté la rentabilité du produit historique, Lydia.
01:20C'est ça qui a transformé cette activité en une activité rentable en 2025.
01:26Vous êtes très concurrencé aujourd'hui là-dessus ?
01:28Oui, on est très concurrencé, mais il ne faut pas oublier que cette concurrence existe depuis toujours.
01:33Nombre de solutions ont existé aujourd'hui.
01:35On parle de Wiro.
01:37Il faut savoir que Wiro était paylib entre 2013 et 2023.
01:41Trois, il y a eu des dizaines de solutions qui ont émergé.
01:44Je crois que ça ne nous a jamais empêché ni de nous développer, ni de devenir le fameux.
01:49Mais comment vous vous démarquez justement d'un Wiro qui est un concurrent sérieux, par exemple ?
01:53Très sérieux.
01:56Alors, la différence entre les deux solutions, c'est toujours la même.
02:00C'est la simplicité d'usage, l'expérience utilisateur.
02:06Et aujourd'hui, dans Lydia, on ne fait plus des 06.
02:11On parle à son application et on lui dit, envoie 20 euros à Brigitte, à Jean-Paul, à quelqu'un
02:21pour cet argent.
02:23Et ça part automatiquement.
02:24Il trouve lui-même l'Iban, etc.
02:26Il fait le virement entre les banques instantanément.
02:29Exactement. Et la couverture totale, puisque la solution fonctionne avec 100% des banques européennes.
02:37Et enfin, des fonctionnalités qui n'existent pas chez nos concurrents.
02:41Alors, la cagnotte est évidemment un très bon exemple.
02:44Mais aussi la possibilité d'encaisser, par exemple, dans des activités de vide-grenier,
02:50dans des activités de coach sportif et donc pour tout un tas de petits activités professionnelles.
02:59Et vous voulez le développer chez les indépendants, chez les petits professionnels ?
03:03Absolument.
03:03C'est votre objectif de développement futur ?
03:05Pour Lydia.
03:06Pour Lydia.
03:07Vous nous parlez de Sumeria, donc 2 millions de clients, un taux d'abonnement de 20%.
03:12C'est une néobanque.
03:14Il y a déjà beaucoup de concurrence sur ce marché.
03:19Boursorama Banque, Revolut.
03:21Qu'est-ce qui fait qu'on va chez Sumeria ?
03:25Alors, c'est effectivement un marché très disputé, mais en vérité, on est rentré dans un marché très disputé
03:29depuis le premier jour où on a créé cette entreprise.
03:31Donc, ce n'est pas qu'il n'y avait pas des solutions pour se rembourser entre amis au moment
03:37où on est arrivé.
03:38Les gens se remboursaient depuis des millénaires.
03:39Et donc, on a créé une solution qui, sans doute, les régalait un peu plus que les solutions existantes.
03:44Mais donc, qu'est-ce que vous allez proposer de plus chez Sumeria ?
03:46Ce qu'on propose avec Sumeria, c'est vraiment une approche très différente.
03:49On l'a vu dans des reportages ce matin, il y a vraiment une grosse anxiété autour de l'argent,
03:55des problèmes pour boucler les fins de mois, des problèmes pour gérer son budget.
03:59Or, cette approche de gestion de budget n'existe nulle part dans le monde bancaire.
04:03On vous donne une grande enveloppe qui s'appelle FR76 et débrouillez-vous.
04:07Nous, on a pris le contre-pied, on a pris l'idée d'aider les gens, d'accompagner avec des
04:12outils,
04:12mais aussi avec des choses comme l'académie du budget dans l'organisation de leur argent,
04:17c'est-à-dire créer des enveloppes dans lesquelles on peut organiser son budget,
04:23se fixer des objectifs, voir les dépenses à venir,
04:26et donc passer d'une situation à « mince, est-ce qu'il me reste assez tout de suite pour
04:29payer ? »
04:30à « combien je peux dépenser, par exemple, ce week-end, pour arriver jusqu'à la fin du mois sereinement
04:36? »
04:36Et donc, recréer une situation où, grâce à des outils simples, grâce à une solution…
04:41On aide à la gestion de son budget, c'est ce que vous dites.
04:43On aide à comprendre son argent, on aide à la gestion de son…
04:45L'autre sujet qui est vraiment important, c'est qu'on rémunère les comptes courants.
04:49Le compte courant…
04:49À combien ?
04:50À 1% aujourd'hui, 2% les trois premiers mois,
04:53mais l'idée, c'est de suivre l'évolution de la courbe des taux.
04:58Samuria a demandé une licence bancaire début 2025.
05:02Quand est-ce que vous espérez l'obtenir ?
05:03Et puis surtout, ça changerait quoi d'avoir cette licence ?
05:07Alors, avoir une licence d'établissement de crédit,
05:09ça permet de faire, comme son nom l'indique, du crédit.
05:13Du crédit, mais aussi des produits d'épargne réglementés type livré.
05:17Et donc, ça permettrait à Sumeria de proposer à ses clients
05:20des produits connexes au compte courant rémunéré,
05:23qui est aujourd'hui le cœur de l'offre,
05:25qui permettrait d'avoir finalement une couverture des besoins bancaires
05:28beaucoup plus large,
05:29et qui va avec l'évolution des besoins de notre clientèle.
05:33Aujourd'hui, notre clientèle est jeune,
05:34principalement entre 18 et 35 ans,
05:36mais ces besoins augmentent au fur et à mesure qu'ils avancent dans leur vie,
05:40des besoins de crédit conso,
05:42des besoins de crédit immobilier,
05:44mais aussi des besoins d'outils d'épargne.
05:47Et c'est pour répondre à cette demande
05:49et pour continuer ce chemin
05:50qui doit nous permettre de couvrir l'ensemble
05:53des besoins bancaires de nos clients
05:54pour passer de la situation
05:57où aujourd'hui on est pour la plupart leur compte primaire,
05:59en moyenne 26 transactions sur les cartes Sumeria par mois,
06:01à une situation où on est leur banque primaire
06:05et donc évidemment ça changerait tout.
06:07Merci Cyril Chiche d'avoir été notre invité ce matin,
06:10cofondateur, directeur général de l'IDIA Solutions.
06:13C'est une interview à retrouver en podcast
06:15et en replay sur l'application BFM Business.
06:17C'est une interview à l'application BFM Business.
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