00:00Good morning business, le pitch.
00:05Émilie Leï Birkoui, fondatrice de Molo, bonjour.
00:09Vous avez une minute pour pitcher votre entreprise et puis on en débat juste après.
00:23Alors votre micro ne fonctionne pas, on va vous mettre un autre micro.
00:27Et on va vous redonner une minute pour pitcher.
00:30Bien sûr.
00:31Eh bien merci, ça fonctionne cette fois-ci ?
00:33Ça marche très bien.
00:34Parfait.
00:35Imaginez, enfin chaque matin, vous êtes sous la douche et vous passez peut-être 5 minutes, peut-être 6.
00:41C'est 60 litres d'eau et ça personne ne le sait.
00:45Imaginez, vous êtes sous la douche et les chiffres défilent en fonction de votre consommation.
00:51Un anneau lumineux passe du vert, orange au rouge pour vous indiquer votre consommation d'eau.
00:55Tout devient visible.
00:57C'est là que Molo agit.
00:59Je vous présente le molomètre.
01:00Il se visse en quelques secondes au niveau du flexible de douche.
01:03Il est autonome, il s'auto-alimente grâce à l'eau et il est connecté.
01:07Il envoie les informations d'économie d'eau à un dashboard à destination des gestionnaires immobiliers ou des hôtels.
01:13Et il envoie les informations sur une application à destination des usagers pour qu'ils soient sensibilisés aux éco-gestes.
01:23Et ça fonctionne.
01:258 mois de thèse dans une résidence étudiante nous a prouvé plus de 23% d'économie d'eau chaude.
01:31Juste en montrant le nombre de litres et avec l'anneau lumineux.
01:35Jusqu'à 60% pour les plus gros consommateurs.
01:38Maintenant, pour aller plus loin et encore plus vite, on fait une levée de fond d'ici la fin de
01:43l'année.
01:44Pour y aller Molo tous ensemble, rejoignez-nous.
01:46Émilie Leibircuit.
01:48Voilà, le pitch est terminé.
01:50Alors, un chiffre peut-être et une indication lumineuse qui s'affiche sur votre molomètre.
01:55C'est ce qu'on comprend et c'est ce qu'on voit.
01:57Surtout si vous nous suivez sur RMC Live.
01:59En fonction de la consommation, ça va passer du vert au rouge.
02:03Mais au bout de combien de temps ?
02:04C'est un peu la dictature qui décide de la durée moyenne d'une douche.
02:07Alors, on l'a décidé, mais ça peut être changé également.
02:10Au bout de 20 litres, on passe du vin du vert au orange.
02:15Et puis après, à plus de 40 litres, on est à rouge.
02:17Et puis, on a un députation aussi.
02:19Vous montrez que vous consommez plus.
02:20À rouge, vous avez 40 litres, donc ça fait 4 minutes.
02:23Au bout de 4 minutes, on est déjà en mode alerte rouge.
02:25Et oui, 40 litres, c'est énorme.
02:27Mais il n'y a pas un côté un peu culpabilisateur ?
02:284 minutes pour prendre une douche, c'est quand même pas beaucoup.
02:31Voilà, mais je suis d'accord.
02:31C'est pas beaucoup, mais c'est 40 litres.
02:3440 litres de consommation, c'est énorme.
02:36Est-ce qu'il n'y a pas un risque de braquer l'utilisateur ?
02:39C'est-à-dire qu'on est sur le moment peut-être le plus détente de la journée,
02:42le plus agréable, on est bien, on est sous la douche,
02:44et on a le truc qui bip, non ça ne fait pas le bruit quand même,
02:48mais ça s'affiche en rouge, et qui vous dit
02:50là, tu es en train de tuer des ours polaires sur la banquise en gros.
02:53Est-ce que ça ne risque pas juste de braquer les gens ?
02:55Eh bien, figurez-vous qu'on a passé des questionnaires pendant nos 8 mois.
02:58Au début, c'est vrai qu'il y avait peut-être, pour certains, une petite réticence.
03:04Et puis après, en fait, ils ont aimé 5 sur 5, recommandent le dispositif,
03:08parce que ça vous permet d'être responsable vis-à-vis de votre consommation d'eau.
03:11Aujourd'hui, on doit faire attention à l'eau.
03:13Est-ce que l'indication varie en fonction de l'heure de la douche ?
03:16Vous savez, comme pour le lave-linge, on nous dit qu'il faut le mettre plutôt le soir, la nuit.
03:19Est-ce que là, il y a une différence ?
03:21Non, il n'y a pas de différence en fonction de ça.
03:23La consommation d'eau, c'est tout le temps qu'il faut faire attention.
03:26Ça coûte combien, ce boîtier ?
03:27Alors, en fait, on a un frais fixe plus un abonnement.
03:31Donc, une mise en place au niveau du frais fixe.
03:34Et l'abonnement, c'est environ 6 euros par mois.
03:36Ça comprend le dispositif, le dashboard et aussi l'application.
03:40Et c'est rentabilisé.
03:41Est-ce que ça fonctionne sur le temps long ?
03:43Parce que là, je comprends bien.
03:44Alors, ça fonctionne un peu sur le principe de ce qu'on appelle le nudge.
03:47Le nudge, c'est pour ceux qui ne connaissent pas, c'est issu des sciences comportementales.
03:50Ça veut dire le coup de coude en anglais.
03:52C'est des techniques d'incitation douce.
03:54On va le dire comme ça.
03:54On ne va pas vous obliger à couper l'eau, mais on vous a cette indication en orange puis en
03:59rouge.
03:59Et donc, on vous pousse à changer votre comportement.
04:01Mais ça, j'imagine que sur les premiers jours, OK, on voit la lumière qui s'allume.
04:05Est-ce qu'au bout de 6 mois, on dit, bon, c'est bon, je passe 10 minutes sous la
04:07douche
04:08et puis la lumière, elle s'allume en rouge, ce n'est pas très grave ?
04:09Eh bien non, on l'a testé sur 8 mois.
04:11Et il n'y a pas de baisse de consommation d'eau, en tout cas sur nos tests.
04:15Et il n'y a aucune baisse en 8 mois.
04:17Et sur les tests, vous les avez réalisés dans des résidences ?
04:20Résidences étudiantes en conditions réelles.
04:22Et c'est pour ça aussi qu'il y a l'application, parce que l'application va aider à accompagner
04:26d'un range sur la sensibilisation des éco-gestes.
04:28Et alors justement, on est plus sensibilisés quand on est jeune,
04:31ou toutes les classes d'âge ont le même sentiment de faire attention et d'économiser l'eau ?
04:37Des parents qui en ont marre parfois que leurs ados restent trop longtemps sous la douche ?
04:42Non, je pense qu'on est sensibilisés à tout âge, et peut-être davantage aujourd'hui,
04:46parce qu'on sait qu'il faut davantage faire attention à l'eau.
04:48Mais c'est quoi votre business du coup ?
04:49Est-ce que c'est juste de vendre ce boîtier ?
04:51Ou est-ce que c'est la partie récolte de data ?
04:53Comment est-ce que vous valorisez cette donnée que vous récoltez derrière ?
04:57Bonne question, merci.
04:59Grâce au dashboard, on va donner des rapports d'économie d'énergie,
05:04tout simplement pour les gestionnaires.
05:05Ça va leur permettre de valoriser leur économie d'énergie grâce à la mise en place du dispositif.
05:09Il faut savoir qu'il y a certaines lois, notamment le décret tertiel,
05:12qui pousse à la mise en place de dispositifs qui permettent de monitorer la consommation d'énergie, d'eau,
05:17et ça, ça aide.
05:18Et donc ça, vous le faites payer pour le coup ?
05:20Donc on achète, j'imagine, à l'installation de la douche,
05:25on met ce petit boîtier qui coûte une centaine d'euros, c'est ça ?
05:27Cinquantaine d'euros ?
05:29Oui, il y a un abonnement.
05:30Et ensuite, c'est ça ?
05:31C'est inclus dans les 6 euros par mois, le rapport.
05:33Ah, c'est vrai, d'accord, c'était ma question.
05:36L'idée, vous est venue comment ?
05:37J'étais sous la douche, dans une maison en colocation,
05:40et pour la troisième fois de l'hiver, plus d'eau chaude.
05:42Au début, j'ai voulu un peu pester contre mes colocataires,
05:44et puis je me suis dit que ce n'est pas tout à fait de leur faute,
05:45parce qu'en fait, on ne sait pas combien on consomme au moment où on consomme.
05:48Et pourtant, comme vous l'avez dit, c'est à peu près 10 litres d'eau par minute, c'est
05:51énorme.
05:52Et au bout de combien de temps l'appareil rembourse sa propre dette écologique ?
05:56Parce que mine de rien, il faut le fabriquer, il y a de l'électronique à l'intérieur,
05:59il y a aussi un coût écologique à ça.
06:01Donc, est-ce que vous avez fait ce calcul ?
06:03On est en train de faire une analyse d'ACV, en effet.
06:05Parce que c'est assez important aussi.
06:07Bien sûr.
06:07Et en termes de retour sur investissement, pour l'acheteur, si c'est un particulier,
06:12en combien de temps il rentabilise ?
06:13Moi, ce que je me dis, je me dis quand même 6 euros par mois, il faut quand même...
06:15Alors ça, c'est juste pour le B2B.
06:17Aujourd'hui, notre cible est très B2B.
06:19Ah oui.
06:20Par exemple, des hôtels...
06:22Je me pose la question, parce que les hôtels...
06:24Là encore, le client de l'hôtel, quel intérêt il a à arrêter sa douche
06:27quand il voit la lumière rouge ?
06:28Parce que le particulier, bon, il peut faire sur les économies.
06:30Oui, lui, il paiera sa chambre de la même manière, quoi.
06:32Il utilise plus ou moins l'eau de la douche.
06:34Et on va pouvoir le récompenser à travers un programme,
06:38vraiment en les récompensant sur les éco-gestes.
06:40Aujourd'hui, on vous dit bien de faire attention aux serviettes, par exemple.
06:43Et la douche sera aussi un élément.
06:44Vous voulez gamifier, en fait, le truc pour pouvoir...
06:46Exactement.
06:47Il y a combien de personnes qui l'utilisent aujourd'hui ?
06:48Aujourd'hui, on a une cinquantaine de personnes qui l'ont utilisé dans une résidence.
06:54Et on a un partenariat avec Inli, une filiale d'action logement.
06:57Et on va le mettre en place dans plusieurs résidences à partir du mois de septembre.
07:00Et vous cherchez à lever combien ?
07:01500 000.
07:02500 000 euros ?
07:03Oui, 500 000 euros, c'est pour accélérer...
07:05Pour faire quoi ?
07:06C'est pour accélérer sur la commercialisation, pour passer la phase d'industrialisation,
07:11et pour vraiment miser aussi sur l'application d'éco-gestes.
07:15Eh bien, bonne chance, Émilie Leibir-Cuy.
07:17Et merci d'être venue nous présenter ce produit ce matin sur BFM Business.
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