- il y a 16 minutes
Jean-François Fallacher, directeur général d'Eutelsat, est l'invité de Cécilia Severi Gay pour une interview exclusive en marge des Assises du NewSpace. Ensemble, ils évoquent un premier bilan après les remaniements du nouveau directeur général, l'arrivée prochaine d'Amazon et de son offre concurrente sur le marché, et enfin la réglementation européenne qui donne du fil à retordre à son rival Starlink.
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00:04Bonjour à tous et bienvenue dans cette interview exclusive Smart Space, en direct des assises du New Space.
00:10650 satellites en orbite basse, 440 en commande, un refinancement de plusieurs milliards bouclé en février.
00:16E-Telsat se présente comme la seule alternative opérationnelle à Starlink.
00:20Son directeur général depuis un an, Jean-François Fallaché, est avec nous. Bonjour.
00:24Bonjour.
00:24Bienvenue dans cette émission au cœur des assises du New Space.
00:26Vous avez pris la parole il y a quelques instants.
00:30Je l'ai dit, ça fait un an que vous avez pris les rênes d'E-Telsat.
00:33Est-ce que vous avez déjà un premier bilan à tirer de cette direction ?
00:37Écoutez, un très très beau bilan.
00:39J'ai une entreprise extraordinaire, puisque un acteur historique des opérations satellites dans le monde,
00:46avec une flotte de plus de 31 satellites géostationnaires,
00:48et puis cette magnifique constellation basse orbite, opérationnelle.
00:53Ce n'est pas un projet, ce n'est pas du PowerPoint, ça fonctionne vraiment,
00:57ça apporte des clients du chiffre d'affaires, et c'est en très forte croissance.
01:00C'est OneWeb.
01:02Et OneWeb, c'est la possibilité d'avoir des services broadband,
01:05avec des antennes plates partout sur la planète,
01:08des services ouverts dans plus de 180 pays,
01:10et une constellation en mouvement, puisqu'effectivement, vous venez de le dire,
01:13on a commandé plus de 440 satellites supplémentaires,
01:17qu'on va commencer à lancer en orbite à partir de la fin de l'année,
01:20pour compléter, renforcer la constellation et permettre de continuer,
01:25de poursuivre la croissance que nous avons d'ores et déjà sur ce type de service.
01:28Vous avez opéré une certaine mutation au cœur de Telsat.
01:33Les revenus en vidéo représentent désormais 54% du chiffre d'affaires.
01:37Vous venez d'Orange.
01:39Est-ce que Telsat, c'est encore un opérateur de satellites ou c'est un opérateur télécom ?
01:42Alors, vous avez raison de le souligner, je pense qu'il y a une transformation,
01:48une mue de l'opérateur de satellites,
01:54qui, en fait, dans le métier, c'était de vendre historiquement de la diffusion vidéo,
01:58de la capacité de diffusion vidéo à des grands acteurs des médias,
02:02à ce qui devient de plus en plus un opérateur télécom,
02:05parce que nous vendons de l'accès broadband à des clients finaux,
02:09d'une certaine façon, un peu comme un opérateur télécom,
02:13vend du broadband avec des modems qui sont connectés à la fibre.
02:17Nous, on n'est pas connecté à la fibre, on est connecté à une constellation de basse orbite,
02:20mais c'est des services qui sont relativement similaires,
02:22plusieurs centaines de mégabits par seconde de download,
02:26plusieurs dizaines de mégabits par seconde d'upload,
02:28et puis des latences maintenant avec la basse orbite
02:31qui sont très, très proches de ce que peuvent donner des réseaux filaires
02:35ou des réseaux mobiles au débit comme la 5G.
02:38Alors vous, vous présentez, je l'ai dit en introduction,
02:40comme la seule alternative aujourd'hui à Starlink,
02:45mais le rapport est de 650 satellites contre plus de 10 000.
02:49L'orbite évidemment n'est pas la même.
02:51J'imagine que c'est concrètement sur ça aussi que se joue cette alternative ?
02:56Alors l'alternative, c'est très factuel.
02:59C'est-à-dire que si vous voulez acheter du broadband très haut débit
03:05partout sur la planète avec des antennes plates,
03:08vous avez deux options aujourd'hui,
03:10c'est d'acheter chez notre concurrent ou chez nous.
03:13Donc c'est factuel.
03:14Alors il y a d'autres projets qui sont en cours de développement.
03:18Le plus connu est bien sûr celui d'Amazon Léo.
03:21Il y a des projets aussi dans d'autres géographies comme la Chine.
03:24Mais aujourd'hui, force est de constater qu'il y a deux sociétés
03:29capables de rendre ce service concrètement
03:31et qui sont opérationnelles.
03:33Et nous sommes donc cette alternative.
03:35Et nous resterons d'ailleurs la seule alternative européenne
03:39puisque E-Telsat a des capitaux à la fois européens et indiens
03:43et une gouvernance qui est forte
03:47et que je pense être un atout pour E-Telsat,
03:50donc une souveraineté européenne
03:52qui nous permet dans ce type de domaine
03:54de ne pas être dépendant d'autres nations.
03:56Alors vous avez cité la constellation d'Amazon
04:00qui doit entrer en service commercial cette année.
04:033200 satellites prévus,
04:05l'intégration au cloud Amazon.
04:08Le marché que vous visez,
04:10il est quand même assez proche du marché
04:13que va viser Amazon à ce moment-là.
04:15Comment vous vous préparez à cette entrée sur le terrain ?
04:18Nous visons clairement un marché
04:20qui est un marché de grandes entreprises,
04:23un marché de gouvernement.
04:26Vous avez certainement vu qu'on a signé
04:28un contrat très important avec la DGA,
04:31avec le ministère de la Défense en France
04:33pour pouvoir équiper les forces françaises
04:36de capacité, pas seulement en France d'ailleurs,
04:38et pas seulement en Europe,
04:40mais partout dans le monde,
04:41pour pouvoir bénéficier de connexions
04:43et de collectivités très haut-légues,
04:45partout où les forces françaises veulent
04:46ou peuvent se déplacer.
04:51Mais aussi, il y a des secteurs très importants pour nous
04:53qu'on appelle le secteur maritime,
04:56c'est-à-dire l'équipement,
04:56là aussi pas tellement des petits bateaux de plaisance,
04:58mais plutôt des gros bateaux industriels,
05:00avec des gros clients comme CMACGM,
05:03comme MERS,
05:05et aussi l'aviation,
05:06parce que l'aviation est maintenant très friande
05:08de connectivité,
05:09de connectivité au débit,
05:11avec de nombreuses compagnies aériennes
05:12qui ont choisi le Telsat,
05:13dont c'était que quelques-unes,
05:15American Airlines, Delta Airlines
05:18et d'autres.
05:20Et donc, en fait, ces clients-là,
05:22clairement,
05:23ils sont intéressés
05:24parce que notre constellation,
05:25elle est capable de donner des services,
05:27encore une fois,
05:28partout sur la planète,
05:29y compris au-dessus des océans,
05:30y compris, si vous voulez,
05:33au-dessus des déserts
05:34ou là où les réseaux de télécommunications
05:36classiques ne vont pas.
05:38Alors, un concurrent va arriver,
05:40on est déjà en concurrence,
05:42parce qu'il ne faut pas se leurrer,
05:43on est en concurrence avec
05:44cette formidable entreprise américaine
05:47qui est Starly,
05:49on aura un autre concurrent
05:50qui va s'appeler Amazon.
05:52Vous savez, dans les télécoms,
05:5430 ans de télécoms,
05:55on est habitué à vivre en concurrence
05:56avec plusieurs acteurs.
05:58Alors, c'est parfois,
06:00plus difficile d'avoir des concurrents,
06:02mais ça a aussi un aspect très positif,
06:04c'est que, en général,
06:04ça dynamise le marché.
06:05Oui.
06:06Donc, vous avez un marché
06:07qui croise au plus vite
06:08et donc,
06:10en se faisant,
06:11ça permet d'avoir un gâteau
06:13qui est plus gros
06:13pour tous les acteurs.
06:15On est prêt pour l'arrivée
06:18de ce nouveau concurrent
06:22sur ce marché
06:23de la connectivité satellite
06:25au début mondial.
06:26La souveraineté,
06:27vous l'avez cité plusieurs fois,
06:29c'est un élément
06:30qui peut vous démarquer,
06:31consolider aussi l'avenir
06:33de Telsat
06:34dans une période,
06:34ma foi,
06:35géopolitiquement assez importante.
06:36Alors, il y a plusieurs éléments
06:37qui nous démarquent.
06:39Les premiers éléments
06:40qui nous démarquent,
06:41c'est l'aspect plutôt technologique
06:42et technique
06:43puisqu'on fournit vraiment
06:44des services
06:44qui sont dédiés
06:46au monde d'entreprise
06:47avec la possibilité
06:48de monter,
06:49de faire ce qu'on appelle
06:50des virtual private network
06:51avec la possibilité
06:52de réserver de la capacité,
06:54ce que d'autres
06:54de nos concurrents
06:55n'offrent pas aujourd'hui.
06:56Donc ça, c'est une différenciation
06:58technologique.
06:59On a une deuxième différenciation
07:00qui est importante aussi,
07:01c'est qu'on vend
07:03majoritairement
07:03à travers des partenaires,
07:04des partenaires spécialisés
07:07qui ont la connaissance
07:08d'un secteur.
07:09Si on prend l'aviation,
07:10par exemple,
07:10qui ont la connexion
07:11avec le secteur de l'aviation,
07:14qui ont la connaissance
07:15du système
07:16qu'on appelle
07:16l'entertainment système
07:18dans un avion
07:18et donc qui permettent
07:19de connecter nos services
07:21à l'avionique.
07:23Vous imaginez bien
07:24qu'on ne met pas
07:24une antenne
07:24dans un avion comme ça,
07:26elle doit être certifiée,
07:27elle doit repasser
07:29par la certification
07:30des constructeurs.
07:31Donc voilà,
07:32c'est aussi un atout fort
07:33que d'avoir
07:33des partenaires spécialisés
07:35qui nous accompagnent
07:36dans un certain nombre
07:37de segments,
07:38entre autres.
07:39Oui.
07:39Vous pilotez
07:40le consortium SpaceRise
07:42avec SES et ISPASAT.
07:44Les services d'Iris Square
07:46sont annoncés pour 2030.
07:49Est-ce que le calendrier
07:51présenté là,
07:52il est défendable
07:53au vu du contexte
07:55de compétitivité
07:56qu'on vient d'évoquer ensemble ?
07:57Alors, Iris Carré,
07:58c'est un projet
07:59extrêmement important,
08:01extrêmement important
08:02d'abord pour l'Europe
08:04parce que c'est
08:05la possibilité
08:06de développer
08:10une constellation
08:10de deuxième génération
08:11avec des moyens financiers
08:12qui vont être importants.
08:14C'est-à-dire que le projet
08:14initial avait une enveloppe
08:16de l'ordre
08:16de 11 milliards d'euros
08:18qui sont en fait
08:19des moyens financiers
08:20qui vont permettre
08:21de faire une constellation
08:21de deuxième génération
08:23avec des technologies
08:24qui vont être plus avancées
08:25que celles qu'on a aujourd'hui.
08:26Donc, pour nous,
08:27c'est clé aussi
08:27parce que ça va être
08:28la génération de OneWeb
08:30et ça va nous permettre
08:31aussi de donner
08:32de la continuité
08:33à notre base client,
08:34la base client
08:34qui est en train
08:35de croître fortement
08:36chez Hôtelsat.
08:38Et donc,
08:41les dates
08:42dont vous parlez,
08:442030,
08:45sont absolument
08:45les dates
08:48sur lesquelles
08:48nous avons travaillé,
08:49nous continuons
08:50à travailler
08:50et qui sont pertinentes.
08:52En tout cas,
08:53pour nous,
08:54nous sommes là aujourd'hui,
08:56nous sommes opérationnels,
08:57nous délivrons des services.
08:59Ça n'enlève rien
08:59à la viabilité du projet.
09:00Nous voyons Iris Carré
09:01comme le futur
09:02de notre constellation
09:02et il n'y a pas de souci
09:03avec sa date de 2030
09:05en ce qui nous concerne.
09:07Est-ce qu'on peut parler
09:07un peu de réglementation européenne ?
09:09C'est un sujet fort,
09:10évidemment,
09:12aujourd'hui.
09:12En ce moment,
09:13même Bruxelles examine
09:13Starlink au titre
09:14du Digital Market Act
09:16et veut réserver
09:17cette fréquence
09:18directe ou service,
09:19on a évoqué un petit peu ça
09:20en début d'émission,
09:22à des acteurs européens.
09:23Qu'est-ce que vous,
09:23vous attendez
09:24de la régulation européenne ?
09:26Est-ce que ce genre
09:27de réflexion
09:28est pour vous salvatrice,
09:29peut-être,
09:30pour le marché
09:31dans lequel vous évoluez ?
09:32Oui, bien sûr.
09:32Nous, ce qu'on attend
09:33de la régulation européenne,
09:34c'est qu'elle soit,
09:35qu'elle permette
09:36d'avoir ce qu'on appelle
09:37un level playing field,
09:38c'est-à-dire d'avoir
09:40de donner accès
09:43de façon équitable
09:46à tous les acteurs
09:47du marché.
09:49On prête grande attention
09:50à ce que la régulation européenne
09:52et qu'elle ne soit pas
09:55trop, comment dire,
09:56n'impose pas trop de règles
09:58à des acteurs européens
10:00par rapport à d'autres acteurs
10:01qui ne la respecteraient pas forcément
10:03et qui, donc,
10:04d'une certaine façon,
10:05puissent nous mettre
10:06en difficulté,
10:07nous, au Telsat,
10:08parce que nous sommes
10:09un acteur européen.
10:10Il est bien clair
10:11que nous conformerons
10:12à la réglementation européenne.
10:14Voilà, on prête
10:14une attention particulière
10:15à ce qu'à la fois,
10:17elle permette de traiter
10:19les problèmes du futur.
10:20On voit bien que dans l'espace,
10:21il va y avoir quand même
10:22un sujet autour
10:24des déchets spatiaux,
10:26il va y avoir un sujet
10:27de respect
10:29de cet environnement spatial,
10:30donc ça,
10:30on y est très favorable,
10:31mais on veut vraiment
10:32qu'elle soit équitable
10:33et qu'elle,
10:35d'une certaine façon,
10:36ne soit pas trop restrictive
10:38pour des acteurs européens.
10:39Donc, il faut trouver
10:39le bon équilibre.
10:41Qu'est-ce que ce serait
10:42le bon équilibre ?
10:42Alors, qu'est-ce qui pourrait
10:43être trop restrictif ?
10:44Écoutez, le bon équilibre,
10:46c'est ce à quoi on travaille
10:47avec l'Europe.
10:47Donc, on est dans un processus
10:48littératif, bien entendu,
10:50et donc, bien sûr,
10:51on littère,
10:52on fait valoir les sujets
10:53où on pense
10:54qu'on peut aller trop loin
10:55et les sujets
10:56sur lesquels on pense
10:56qu'il est équilibré
10:58et faire d'abord
10:59une régulation.
11:00Par contre,
11:00il est certain
11:01qu'avec la prolifération
11:03des lancements
11:04de constellations satellitaires
11:05qui est à venir,
11:06il faut qu'il y ait
11:07une régulation mondiale,
11:09d'ailleurs pas seulement européenne,
11:10qui permette à chacun
11:12de ses acteurs
11:13de pouvoir se coordonner
11:15et de travailler ensemble
11:17et de façon peut-être
11:18un peu plus structurée
11:19que ça l'est aujourd'hui.
11:20Est-ce que ça a du sens,
11:21la réaction peut-être,
11:22de Starlink et d'Elon Musk
11:25face à cette examination
11:28de Bruxelles, en fait ?
11:29Est-ce que vous comprenez
11:29aussi ces...
11:30Écoutez, chacun a effectivement
11:32ses propres intérêts
11:33à défendre, ça.
11:34On le comprend tous.
11:37Armand, avant de conclure,
11:38peut-être une projection.
11:40Dans cinq ans,
11:41le marché de la connectivité
11:42qu'on trace par Link Amazon,
11:44la Chine et vous,
11:46à quoi ressemblera
11:46un HotelSat
11:47qui aura réussi
11:48ses objectifs ?
11:50Un HotelSat
11:50qui aura réussi
11:52ses objectifs
11:52ressemblera à un HotelSat
11:54qui aura beaucoup grossi
11:55parce qu'on est sur un marché
11:57quand on parle
11:58de la connectivité
11:59très haut débit,
12:00Léo,
12:00on est sur un marché
12:01qui va être multiplié
12:02par cinq
12:02dans une période
12:03de cinq ans.
12:04Donc, c'est une très,
12:05très forte croissance.
12:07Bien sûr, on se bat
12:08de façon à ce que
12:09notre part de marché
12:10dans ce marché
12:12reste plus que constance
12:13mais croisse
12:14et donc, c'est ça
12:15qui va se produire.
12:17Et un HotelSat
12:18qui aura à l'horizon
12:19de cinq ans
12:19une constellation
12:20de deuxième génération
12:21avec Iris Carré
12:22qui nous permettra
12:23de continuer cette croissance
12:24dans les années
12:25post-2030.
12:27Merci, Jean-François Fallaché
12:28d'avoir pris le temps
12:29de répondre à cette interview
12:30exclusive sur Bismarck
12:32pour trouver Smart Space
12:33sur les plateformes.
12:34de streaming
12:35et de podcast.
12:36À très vite !
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