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00:00Pero bueno, vamos a pasar a otro tema ahora rápidamente, señoras y señores.
00:03Hablemos de historias que inspiran, en este caso, empresas que se han consolidado desde hace décadas
00:07para ofrecer productos de primerísima calidad al consumidor paraguayo principalmente,
00:12que dicho sea de paso también ha evolucionado muchísimo el perfil del consumidor,
00:16que hoy es mucho más inteligente, exigente, ya lo sabemos.
00:19Empezamos a ser mucho más exigentes, pero hoy es inteligente el momento de decidir
00:23y claramente también llegar a fin de mes a veces cuesta.
00:25Entonces, las decisiones que tomamos dentro de la canasta básica, dentro de ese presupuesto mensual,
00:31evidentemente tiene que ser mucho más estratégica, a diferencia de lo que sucedía en años anteriores,
00:36pero eso no hace que se pierda el ritmo, la preferencia y la calidad.
00:40Por eso, hay una empresa que lleva muchas décadas trabajando en esto a través de su unidad de bebidas,
00:44que dicho sea de paso, tenemos dos empresas bajo el concepto de unidad de bebidas que parte del grupo Riquelme.
00:50Tenemos a la embotelladora central S.A., que se dedica evidentemente a todo lo que no concierne a bebidas alcohólicas
00:57y a la cervecería Asunción S.A., que se concentra en marcas ya de renombre icónicas a nivel del mercado
01:02local
01:03y vamos a conversar ya de esto con nuestro invitado que nos acompaña aquí en piso.
01:06Él es gerente general de la unidad de bebidas del grupo Riquelme.
01:09Nos acompaña el señor Gabriel Rubini en esta tarde.
01:12Gabriel, buenas tardes. ¿Cómo te va?
01:13Buenas tardes, David. Un placer inmenso poder estar contigo, compartir este tiempo.
01:17Buenas tardes a la audiencia. Feliz, halagado por la invitación. Así que con muchas expectativas de lo que podamos conversar.
01:26Espectacular. Esto dicho sea de paso para todo aquel televidente que quiera ojear un poco,
01:30entrar a leer tanto la versión impresa como digital.
01:33Ya se encuentra toda la entrevista, todos los detalles en ABC Negocios, en el segmento.
01:37Usted entra en su portal, va a la sección de negocios y va a encontrar todos los detalles de lo
01:41que hoy compartimos,
01:42parte de la entrevista que tuvimos previamente con Gabriel.
01:44Me parece muy interesante esto dar a conocer, Gabriel, porque esto yo lo comento siempre,
01:48que el consumidor, el paraguayo como tal, ve el producto, pero todo lo que conlleva eso detrás,
01:54una industria tremenda, una compañía que se ha consolidado a lo largo de los años,
01:58tecnología, hablamos de capacidad de infraestructura personal que hoy está sumamente capacitado,
02:03son demasiados elementos que se tienen que dar a conocer.
02:06Correcto. La verdad que son muchos años que la unidad de bebidas existe,
02:11con estas dos unidades favoriles,
02:15embotelladora central, probablemente más conocida por su marca principal como Nico,
02:20Gaseosa de la Costa, Agua de la Costa,
02:24y cervecería Asunción por su marca icónica, Mónich.
02:28Y venimos los últimos años, esto no es un trabajo reciente y lo charlábamos en nuestra entrevista anterior,
02:37es una consolidación de muchos años de trabajo, consistencia, persistencia,
02:44invirtiendo no solo en tecnología y apostando al mercado nacional, a la industria nacional,
02:50como en el desarrollo de los recursos humanos también.
02:53Creo que los desafíos son enormes en un mercado que predominantemente es dominado por marcas internacionales,
03:02por multinacionales, ¿no?
03:03Una empresa nacional, una empresa familiar ingresando a competir con grandes multinacionales
03:10genera un desafío gigantesco, un desafío enorme, ¿no?
03:13Claro, quiero dividir un poco, Gabriel, para no mezclar.
03:16Vamos a hablar primero de lo que tiene que ver con la cerveza, claramente,
03:19porque el público paraguayo ya culturalmente, tradicionalmente, históricamente,
03:22estamos muy ligados a la cerveza, ya desde hace siglos me animaría a decir,
03:27desde que arrancó toda esta fiebre hace más de 100 años, incluso llegando al país,
03:31y esto se consolidó, y evidentemente Múnich destaca y hace un diferencial,
03:35porque cuando hablamos de Múnich viene a mi mente el chop, claramente,
03:39que ahí ya es irrefutable, se ganó un lugar, un podio,
03:42y esto me imagino que también es un desafío, porque mantenerse ahí,
03:46porque hoy vemos otras marcas que también intentan competir, pero Múnich se ganó su lugar.
03:50Sí, yo creo que, hablando de Múnich específicamente,
03:54el chop sin duda fue la punta de lanza para hacer todo el trabajo de construcción
04:00del posicionamiento de la marca.
04:03Sí, creo que como parte de nuestro ADN, como parte de la cultura de la empresa,
04:09el innovar y el desarrollar es lo que nos fue impulsando a animarnos
04:13a crear un nuevo hábito de consumo.
04:15Claro.
04:15Creo que históricamente, muchos años atrás, el consumo en los bares, restaurantes, clubes,
04:22se daba en botella en una champañera.
04:25Exacto.
04:25Y desde el 2016, 17, nos animamos a cambiar ese hábito, introducir una chopera,
04:35introducir el concepto del chop más frío del país,
04:38brindarle al consumidor final una experiencia completamente diferente.
04:43Sí.
04:44Desde la concepción del producto, porque en definitiva,
04:47el chop es la versión más pura del proceso cervecero,
04:53por eso tiene una vida útil corta,
04:56es diferente la experiencia de un producto totalmente industrializado a la del chop
05:00y pasa por atender al punto de venta
05:04y creo que desde nuestra premisa del cuidado y excelencia en calidad
05:09hasta nuestro valor de servicio al cliente y excelencia en la experiencia del consumidor.
05:16Pasa desde el ritual de la manija icónica,
05:19desde el desarrollo correcto de los equipos, de las choperas,
05:23para que realmente aquello que decimos que es el chop más frío del país se cumpla
05:28hasta el comenzar a animarnos a patrocinar eventos importantes,
05:33a crear algunas costumbres como la ruta del chop
05:37y a ocupar hoy un espacio significativo en donde es lo que vos comentabas.
05:42Si uno piensa en chop, automáticamente lo relaciona a Múnich,
05:46que es el genérico de la categoría, liderando un segmento muy importante,
05:52porque el poder ingresar a bares y restaurantes
05:54en donde el consumidor está dispuesto a pagar un valor diferente por litro de producto,
06:01digamos, de aquel que puede tener acceso en cualquier otro canal,
06:04es significativo para el proceso de construcción de marca.
06:07Por supuesto, y me llama mucho la atención porque aparte de ser sumamente práctico,
06:11es muy práctico tener, digamos, el chop en la mano,
06:14en la cantidad de eventos, bares y locales que me ha tocado asistir
06:18y ver ahí una chopera de Múnich es tal cual, la chopera está fría.
06:21Entonces eso te llama la atención y es como que subjetivamente
06:24ya te ayuda a correlacionar con la marca,
06:26porque he visto otras choperas de otras marcas que no están frías, básicamente,
06:29pero vos pensás en Múnich y está fría en la chopera,
06:32justamente el vaso con la espuma es una característica muy particular
06:35y de ahí me imagino que esto le dio mucha fuerza de atracción
06:38para todas las líneas que hoy también destacan, ¿verdad?
06:41Tenemos a Múnich Ultra, la de Gluten Free, la clásica, la original,
06:45que evidentemente me llama mucho la atención cómo se volvió una tendencia,
06:48es una fiebre hoy, porque vos te vas a un B, por ejemplo,
06:51y encontrás ya en primera plana todas las Múnich en estas versiones,
06:54cosas que anteriormente no se daban.
06:55Correcto, correcto. Como te decía, el chop nos permitió generar una percepción de marca
07:02y una oportunidad de prueba de nuestros consumidores.
07:06Creo que para un producto nacional, de industria nacional,
07:09fue una oportunidad muy grande, nos permitió desarrollar hábitos diferentes.
07:14Seguramente participaste en algún evento en la casa particular de alguien
07:19y encontraste una chopera de Múnich.
07:21Entonces, no solo nos quedamos en el canal natural, der bar, el restaurante o los clubes,
07:26y nos fuimos y podemos aproximarnos a la casa del consumidor,
07:30en donde nos permiten ingresar a sus eventos principales,
07:33a una fiesta, un casamiento, una juntada con los muchachos.
07:37Y a partir de allí sí fuimos estructurando,
07:39y gran parte del portafolio fue desarrollando sobre innovación.
07:43Innovación desde la idea de un relanzamiento como nuestra Múnich original,
07:48haciendo un homenaje a aquella primera receta de 1978,
07:53de la primera Múnich que surgió,
07:55y la fuimos asociando con las tradiciones del paraguayo,
08:00el San Juan, las fiestas patronales, el rally.
08:05Fuimos ingresando de alguna manera y los consumidores nos fueron aceptando.
08:09Y a partir de allí nos animamos a desarrollar nuevas categorías,
08:12al anticiparnos o a entender la tendencia del cervecero buscando productos más suaves,
08:19que me permitan tomar más,
08:21porque en definitiva al consumidor paraguayo le gusta tomar más,
08:24pero que pase bien, que pueda equilibrar el resto de mi día,
08:28el resto de mis actividades,
08:29y nos animamos a lanzar nuestra Múnich Ultra,
08:32con un poco menos alcohol, con un poco menos de caloría,
08:35en una presentación muy elegante, muy bonita,
08:39un empaque completamente diferente,
08:42probablemente quien piensa en Múnich piensa en un ícono verde,
08:45nos fuimos con una lata con predominancia del azul.
08:49Entonces nos animamos a hacer algo distinto,
08:51y que fue creciendo en una proporción que nos sorprendió a nosotros mismos.
08:58Y a partir de allí animarnos a hacer cosas nuevas,
09:00ese mismo producto también en shop,
09:02ese producto gluten free,
09:05que tal vez cuando uno pensaba en el momento gluten free,
09:09pensaba en un segmento pequeño,
09:11nicho, solamente para aquellas personas
09:13que efectivamente tienen algún tipo de restricción,
09:17y en la práctica el volumen crece,
09:19porque las personas aceptan que funcionalmente aquel producto,
09:24le genera un beneficio,
09:25le sienta mejor, es más fácil,
09:27y bueno, eso nos fue permitiendo crecer,
09:30y esto que vos ves en los principales canales de venta,
09:33es lo que ocurre como consecuencia de que el consumidor paraguayo
09:37definitivamente adoptó y comienza a tener una preferencia
09:43hacia nuestras marcas,
09:45hacia aquello que hacemos.
09:46Y de nuevo,
09:47asociarnos con plataformas interesantes como los carnavales,
09:52como el rugby,
09:54como todo aquello que te permite tener una vida en equilibrio,
09:58y ese equilibrio es decir,
10:00ok, me gusta cuidarme,
10:02pero no quiero dejar de tener mis gustos,
10:04ahí aparecen estas opciones que fuimos trabajando.
10:08Qué espectacular,
10:08y te digo más,
10:09Gabriel,
10:09porque me llama mucho la atención que el marketing que yo recibo de Ultra,
10:13por ejemplo,
10:13viene del boca en boca,
10:15de mis amigos,
10:16de los muchachos,
10:17los fines de semana que llegan con un pack de Ultra,
10:19¿qué es esto?
10:20Porque estamos acostumbrados a otras versiones,
10:22¿verdad?
10:22Otras marcas,
10:23yo que digo,
10:23papá,
10:23probá,
10:24y empezamos a probar,
10:25y te das cuenta que orgánicamente llega y se queda en la mesa.
10:28Así mismo.
10:28Impresionante.
10:29Es algo interesante,
10:31fueron mucho tiempo de trabajo,
10:33de pensar en cómo renovarnos permanentemente.
10:37Creo que el poder crecer muchas veces parece más fácil que poder mantenerse,
10:43y creo que el desafío nuestro es seguir anticipándonos,
10:47entendiendo que el consumidor cada vez está más expectante de nuevos productos,
10:54de innovaciones,
10:55de tener contacto con su marca a través de experiencias.
10:59Claro.
11:00De vuelta,
11:00partiendo de una premisa de una excelencia en el proceso productivo,
11:04somos foco en el producto, calidad,
11:08no existe negociación sobre calidad de producto,
11:11pero al mismo tiempo ir avanzando sobre el proceso de construcción de marca,
11:14experiencia,
11:16momentos,
11:16vínculos que generen de alguna manera esa fidelidad o esa preferencia hacia nuestros productos.
11:23Por supuesto.
11:23Y si hablamos evidentemente de la unidad de bebidas,
11:26el mundo cervecero ya por un lado está,
11:28le damos un check-in,
11:29pasamos a lo no cervecero,
11:30porque evidentemente hay muchas marcas que se ganaron su lugar,
11:33se ganaron su espacio,
11:34están en la mente del consumidor,
11:35también fueron marcas galardonadas a través de muchas premiaciones que compiten con marcas nacionales e internacionales.
11:41A eso le da un valor agregado tremendo.
11:43Correcto,
11:44correcto.
11:44Yo creo que de la misma manera,
11:46la unidad de bebidas viene trabajando los últimos años o hace bastante tiempo en el desarrollo de nuevas categorías.
11:54Lo clásico siempre van a existir gaseosas,
11:57siempre van a existir aguas,
11:58pero la tendencia a nivel mundial y lo que salimos nosotros a buscar,
12:01a tratar de entender,
12:02es qué nueva necesidad del consumidor puede tener.
12:06Ahí aparece para mí un caso también tan icónico como el de Múnich,
12:11el de nuestra tónica de la costa.
12:13Claro.
12:14Tónica,
12:15un producto que ya existía,
12:16una categoría que ya existía,
12:18que estaba en góndola como una agua más,
12:21y que se veía básicamente como un producto para hacer un mix con tragos.
12:26Como un componente para.
12:27Como un componente para.
12:28Nosotros nos animamos a salir a buscar referencias de productos internacionales
12:32y a desarrollar un producto con sabores diferentes,
12:37con presentaciones diferentes,
12:39latas,
12:40botellas de 500,
12:41de 1000,
12:41de 2000,
12:42y comenzar a vincular con la experiencia de consumo más allá de solamente los tragos.
12:48Evidentemente los tragos siguen existiendo,
12:51pero ¿por qué no una bebida sin azúcar,
12:54que no tiene calorías,
12:57que tiene aquel sabor,
12:58no es dulce,
12:59pero la tónica le da un toque amargo,
13:02y con un sabor diferente no lo puedo comenzar a utilizar como un sustituto de cualquier otra bebida.
13:07Y en diferentes momentos,
13:09no solamente la ocasión de consumo con el trago.
13:11Y eso fue ocurriendo.
13:13Trabajamos muy fuerte en el desarrollo del producto,
13:15muy fuerte en la imagen del producto,
13:17en el packaging del producto,
13:18y lógicamente luego en disponibilizar y mostrar en nuestra comunicación las diferentes ocasiones de consumo.
13:28Y nos sigue sorprendiendo,
13:29porque realizamos ese trabajo ya hace cuatro años probablemente,
13:33y la categoría sigue creciendo,
13:36sigue desarrollándose,
13:37al punto que después de nuestros lanzamientos,
13:42marcas que ya tenían en su portafolio internacional,
13:44comienzan a aparecer con versiones similares,
13:46y bueno,
13:47ahí la competencia se pone más interesante,
13:49porque en definitiva el consumidor se beneficia.
13:51Creo que desarrollamos productos de muy buena calidad,
13:54con una muy buena percepción,
13:56y desarrollando una categoría que no estaba desarrollada,
14:00o que no estaba trabajada de esa manera.
14:02En general,
14:03cuando nosotros recibimos informaciones de mercado,
14:06de las grandes cadenas,
14:07vienen clasterizadas por categorías.
14:10Aguas por un lado,
14:11gaseosa por otro,
14:12cerveza,
14:13jugos.
14:13Y en aguas venía la categoría tónica,
14:16o venía dentro de agua.
14:17Con lo que nosotros hicimos,
14:18hoy esas informaciones vienen segmentadas como agua tónica,
14:22como una categoría completamente diferente,
14:23por el impacto que generó.
14:25Creo que fue muy interesante.
14:27Y aparte de eso,
14:28bueno,
14:28fuimos con aguas saborizadas,
14:31fuimos con jugos,
14:34con bebidas,
14:35con jugos,
14:36en fin,
14:36fuimos de vuelta,
14:37trabajando mucho el tema de la innovación y el desarrollo.
14:42Creo que tenemos una premisa de no podernos quedar,
14:45estar quietos,
14:46de no podernos quedarnos en ninguna zona de confort,
14:48y estar permanentemente entendiendo o anticipándonos a qué necesidades puede tener nuestro consumidor.
14:55En un mercado muy competitivo como el de bebidas.
14:57Por supuesto.
14:58Y eso es interesante,
14:58Gabriel,
14:59porque pasa mucho que normalmente una empresa innova en respuesta a la demanda que tiene de determinados nichos.
15:04Este dice,
15:04no,
15:04vamos a agarrar este nicho,
15:06vamos a crear un nuevo subnicho.
15:07Y evidentemente fue un gol de media cancha.
15:09Exacto.
15:10Yo creo que ese es un poco el trabajo de nuestro proceso de innovación,
15:14de intentar anticiparnos.
15:15Es decir,
15:15que tendencias que ocurren en diferentes mercados,
15:18poder tener esa lectura correctamente,
15:20poder tener socios que nos ayuden a hacer el proceso de desarrollo,
15:24y anticiparnos.
15:25Creo que son apuestas,
15:29pero con una base analítica muy interesante para tratar de ser lo más acertivos posibles,
15:34y viene funcionando.
15:36Claro.
15:37Está claro que el consumidor actual es un consumidor con un perfil diferente de 20 años atrás,
15:43que tiene acceso a mucha más información,
15:46que tiene acceso a mucho más conocimiento,
15:49y que desarrolla nuevas necesidades.
15:51Entonces creo que nos mete una presión importante,
15:53a quienes somos empresas locales,
15:56que tenemos un alcance limitado por la geografía,
15:59a poder anticiparnos y buscar cómo crear estas nuevas necesidades.
16:03Por supuesto.
16:04Ahora, para mover toda esta infraestructura también, Gabriel,
16:07es importante que la teleudiencia conozca.
16:09¿Quién es Gabriel?
16:09¿De dónde viene?
16:10¿Hace cuánto tiempo está?
16:11¿Y por qué es una combinación muy interesante de los elementos que necesita una industria como esta particularmente?
16:17Bueno, ¿quién soy?
16:20De formación aquí, licenciado en tecnología de producción, en la UNA hice muchos cursos de posgrabación,
16:26ingeniería de calidad, Lean Six Sigma, maestro cervecero, MBA, etcétera.
16:34Probablemente, mi fortaleza tiene que ver con modelo de gestión, análisis y solución de problemas,
16:39pero en definitiva, gran parte de mi carrera profesional la hice en el exterior,
16:43dentro de una multinacional que trabajó evidentemente en el rubro de bebida.
16:49Entonces tuve más de 20 años en una multinacional en diferentes operaciones,
16:53desde la operación que inició en Paraguay, Perú, Guatemala, Honduras, Nicaragua, Salvador,
16:58Venezuela, República Dominicana y finalmente Brasil.
17:01Entonces fueron 20 años de recorrido por diferentes áreas de esta multinacional
17:06que me fue evidentemente desarrollando, dando know-how y vuelvo al país hace 7 años,
17:13después de casi 18 años de desarrollo profesional fuera del país
17:18y me encuentro con esta oportunidad excelente con el desafío de entrar en una empresa familiar
17:25con las cosas buenas que tiene una empresa familiar de velocidad de decisión.
17:30Claro.
17:30Yo creo que las empresas familiares tienen eso de tratar directamente con el dueño
17:34y de poder resolver sin estructuras burocráticas y con una oportunidad de transmitir ese conocimiento
17:41a una estructura muy interesante, una base de gente muy interesante
17:45que ya venía acompañando el trabajo de la empresa por mucho tiempo,
17:50ajustando algunos procesos, procedimientos.
17:52Creo que gran parte del desafío y del resultado viene como consecuencia
17:56de que yo tengo un equipo excelente, yo tengo personas excepcionales
18:00que generan un resultado diferenciado.
18:03Lo charlábamos un poco, creo que tecnología, equipamientos, y eso está disponible.
18:08Uno puede tener o no tener recursos para poder accesarlo, pero está disponible para todo el mundo.
18:14Creo que la diferencia en grandes organizaciones la hace su gente,
18:19por un proceso de transformación cultural, por comprar un sueño más grande,
18:24por poder entender que el desafío, el salir de la zona de confort es algo positivo.
18:30Claro.
18:30Y me puede gustar estar en ese ritmo acelerado de permanentemente estar buscando cosas nuevas.
18:36Y eso se consigue a través de las personas, eso se consigue a través de la gente.
18:41Yo encontré una base muy bien hecha por quien fue mi antecesor dentro de la unidad de bebidas
18:46y lo que hice fue aprovechar lo que estaba hecho y construir encima de aquello
18:50con todo este bagaje, con todo este conocimiento que me dio la posibilidad
18:55de estar en una estructura multinacional con muchas herramientas, muchos recursos,
19:00y que de cualquier manera eso se puede aplicar a una industria nacional, a una empresa familiar.
19:05Claro, ese es un punto muy clave, el hecho de haber salido tantos años,
19:08recorrer tantas realidades diferentes, mercados con necesidades absolutamente diferentes,
19:14idiosincrasias, volver y que te den, digamos, la posibilidad de aplicar e innovar,
19:18porque muchas veces innovar también es arriesgarse, invertir en, digamos,
19:22iniciativas que no sabemos si van a resultar o no, pero tener el voto de confianza,
19:25ser visto bueno, tipo que vamos a meterte, porque estamos en un mercado muy competitivo
19:28y el diferencial es hacer la diferencia y arriesgarse con cosas nuevas.
19:32Sí, yo creo que allí hubo un match muy bueno en el ADN del grupo.
19:37Yo creo que el grupo Riquelme, esto ya lo tenía, independientemente de la llegada
19:41de Gabriel Rubini, ya tenía en su ADN el tema de la innovación.
19:47Si yo recurro un poco a la historia de lo que ocurrió y fue la primera cerveza en litro,
19:56la primera versión de cerveza en lata, fue la primera en sustituir los canastos de madera
20:00por canastos de plástico.
20:02Entonces, ya viene con un histórico familiar, desde el fundador, los hijos,
20:09asociado con esta idea de seamos innovadores.
20:12Entonces, eso casa perfectamente en el momento en que yo llego, en el contexto en que nos encontramos
20:18y nos animamos a hacer más cosas.
20:20Yo creo que el animarse siempre tiene un riesgo, pero hay todo un trabajo por detrás previo
20:26que trata de minimizar, de entendimiento.
20:29Lógico que siempre son apuestas, pero son apuestas como una base que creemos que puede funcionar
20:35o que los datos nos dicen que puede funcionar.
20:39Metodológicamente fuimos avanzando mucho en poder tener buenos datos, buenos procesos analíticos
20:44y buena gente utilizando esa información para transformarla en acciones.
20:48Claro, es demasiado claro, es importante.
20:50Sin dejarte mencionar también el momento histórico industrial que está pasando en la unidad de bebidas,
20:56donde están haciendo inversiones ya para dar, o sea, proyectándose a largo plazo
20:59de lo que va a ser consolidarse en el mercado y que se viene después, ¿verdad?
21:03Es un poco la pregunta.
21:04Claro, nosotros estamos los últimos años haciendo inversiones muy importantes,
21:09ampliando nuestra capacidad productiva, principalmente en la cervecería,
21:14porque también ocurre, creo que no lo charlamos en algún momento,
21:18existen demandas de nuestro producto puertas afuera de las fronteras del país.
21:23Existen países que en algún momento tuvieron contacto con nuestro producto,
21:28llegamos a exportar en algunos momentos,
21:30luego dejamos de exportar por atender el crecimiento del mercado nacional.
21:34Entonces, nos estamos preparando para que realmente tengamos condición
21:38de atender los próximos 10, 15, 20 años, ¿por qué no?
21:43En términos de nuestra capacidad productiva,
21:45mejorando, lógicamente, controles de procesos,
21:49invirtiendo correctamente en nuevas tecnologías
21:52para poder mantenernos también competitivos con eso,
21:55pero principalmente ampliando nuestra capacidad de producción.
21:58Creo que eso para nosotros es clave,
22:01creo que existe un universo interesante,
22:04puertas afuera de la frontera,
22:06que nos puede permitir explorar otros mercados, ¿por qué no?
22:09Qué espectacular eso.
22:10Gabriel, para no dejar pasar, aprovechando el breve tiempo que me queda,
22:13es un punto que es obligatorio, año mundialista,
22:16evidentemente, me imagino que la empresa está ya moviendo
22:18todo el engranaje del esquema para acompañar toda esta fiebre del mundial.
22:22Sin duda, venimos trabajando con muchos planes desde probablemente final del año pasado,
22:30ya como parte de la ejecución prevista para este año,
22:34principalmente porque estos acontecimientos como un campeonato mundial
22:38generan unas ocasiones de consumo diferentes
22:41y tenemos que poder estar disponibles y accesibles para el consumidor.
22:46Entonces, tenemos alianzas con muchos clientes, muchos puntos de venta,
22:50en donde ya estamos activando desde antes del mundial inclusive las ocasiones de consumo,
22:57las promociones, cómo se va hasta ver y sentir nuestros productos dentro de los puntos de venta,
23:06dejando disponible para el consumidor sus productos favoritos.
23:10Entonces, estamos con un plan bien estructurado, con una campaña de comunicación muy buena,
23:15con un trabajo de distribución muy bueno
23:18y sumamente fuertes con nuestras alianzas con los principales clientes.
23:22Qué bueno, espectacular.
23:23Gabriel, vete por último un mensaje para el potencial consumidor,
23:25hablamos del consumidor que ya está consolidado y que evidentemente conoce los productos
23:29y el portafolio que tiene la unidad de bebidas del Grupo Riquelme,
23:32pero para aquellos que quizás todavía no se animaron
23:33o que no están todavía 100% fidelizados, este es el momento.
23:36Yo creo que les animaría o les invitaría a que prueben.
23:42Yo creo que todo lo que fuimos construyendo hasta ahora fue por una consecuencia real
23:48de quien probó y se sorprendió positivamente con aquello que recibe.
23:55Sin duda, tenemos muchísimo por seguir haciendo, venimos siendo muy celosos de este proceso de crecimiento
24:03y la invitación es que se animen y que experimenten un producto nacional de altísima calidad
24:11que los puede sorprender.
24:13Ese es el llamado, ese es el mensaje.
24:15Entonces, apoyar a lo nacional y no solamente por ser nacional,
24:17sino porque hablamos de productos de verdadera calidad,
24:19así que puede sorprender salir del otro lado.
24:21Gabriel, agradecerte por tu tiempo, desearte muchísimos éxitos
24:24y como yo siempre lo digo, esperando que no sea la última entrevista.
24:26Gracias a vos, David, un placer inmenso por estar este tiempo contigo
24:31y la oportunidad de que nos conozcan un poco más,
24:34más allá de mi persona, que conozcan realmente lo que se viene haciendo
24:38dentro de la unidad de bebidas en el Grupo Riquelme.
24:40Eso es importante, muchísimas gracias.
24:42Perfecto.
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