00:06Smart Ideas avec Thibaut Brickville, bonjour, bienvenue.
00:09Vous êtes le directeur général de Dawn, entreprise créée en 2020.
00:15Vous en avez pris la direction il y a un peu plus d'un an.
00:17C'est quoi Dawn ?
00:18Dawn, c'est une société française basée à Lille qui intègre 40 collaborateurs.
00:25Dawn est née d'un constat simple, mais certes alarmant,
00:28à savoir qu'en France, chaque année, on estime à 4 milliards d'euros
00:33les marchandises ou des surstocks ou des invendus qui dorment dans des entrepôts
00:39et Dawn propose une solution auprès des entreprises,
00:44à savoir apporter une valeur à ces invendus, à ces surstocks,
00:50via le don auprès d'associations.
00:52Comment ça marche ? Le fonctionnement, c'est quoi ?
00:55C'est une plateforme ? Vous faites matcher les entreprises et les associations ?
01:00Oui, c'est ça. L'idée, c'est...
01:01Alors déjà, on a développé une plateforme, on l'a développée en interne.
01:05Et donc, ça permet de mettre en relation les entreprises et les associations.
01:12Donc, les entreprises ont ces surstocks à écouler.
01:16Et les associations ont des besoins, des besoins en ressources matérielles, financières,
01:22pour mener à bien leur mission.
01:25Et donc, cette plateforme ne permet pas que la mise en relation.
01:28Elle permet aussi d'identifier les stocks auprès des entreprises
01:31qui peuvent bénéficier aux associations, mais également assurent une traçabilité,
01:39une traçabilité administrative, mais également fiscale.
01:41Effectivement. Moi, je...
01:43Ce n'est pas un chiffre que je découvre, mais il m'étonne quand même toujours, quoi.
01:47Comment des entreprises peuvent laisser dormir autant de valeurs, quoi.
01:51Quatre milliards d'euros, c'est gigantesque.
01:53Alors oui, ça paraît énorme.
01:54Ça s'explique comment ?
01:58Soit, puisque c'est hors catalogue, soit c'est des retours clients,
02:01mais également du textile passé de mode.
02:05Voilà, il y a énormément de raisons pour lesquelles les entreprises ne parviennent pas
02:09à vendre leurs marchandises.
02:11Ça peut aussi être des produits semi-finis ou de la matière première qui ne sert plus,
02:15par exemple sur des chantiers.
02:18Voilà, il y a beaucoup de raisons à avoir du surstock.
02:22Les principaux défis que vous devez relever,
02:24parce que votre modèle, il repose, on l'a bien compris,
02:26sur la logistique, sur la coordination entre plusieurs acteurs,
02:29c'est quoi les défis opérationnels concrets que vous devez relever ?
02:33Déjà aujourd'hui, on constate qu'il y a une mauvaise maîtrise
02:37du dispositif du don en France, donc il y a une méconnaissance.
02:39Donc notre premier défi, c'est de lever ce frein-là,
02:43d'accélérer l'adoption du don,
02:45mais également renforcer la pédagogie autour, justement,
02:48de ce dispositif de mécénat d'entreprise.
02:51Et puis, de bien expliquer aux entreprises
02:53que Donne est là pour simplifier ces démarches
02:58et de leur faire bénéficier aussi d'un gain de temps,
03:03mais également aussi un gain d'argent en revalorisation.
03:06Oui, parce que là, on parle de mécénat d'entreprise,
03:08donc ça veut dire une défiscalisation d'une partie du don.
03:11C'est ce qu'il faut bien avoir en tête.
03:13Exactement.
03:13Si vous avez des surstocks, vous pouvez intégrer cette dimension.
03:17Exactement. En fait, il y a trois dimensions.
03:18Il y a la dimension sociétale, via les associations.
03:22On vient en aide aux associations et aux populations dans le besoin.
03:27Environnementale, puisque en passant par Donne,
03:32vous évitez la destruction en donnant.
03:35Et effectivement, il y a cette dimension économique,
03:38avec ce dispositif fiscal,
03:39qui permet de faire bénéficier aux entreprises
03:42d'une réduction jusqu'à 60% de la valeur du don.
03:44Quels sont les objets ou les matières ou les produits les plus donnés, finalement ?
03:51Si vous faites un peu le bilan,
03:53puisqu'on est à 5-6 ans d'existence de Donne,
03:56c'est les vêtements dont vous parliez ?
03:57C'est quoi ?
03:58C'est tout type de produit.
03:59Et Donne est spécialisé dans le don de produits non alimentaires.
04:03Donc, on va parler de tout type de biens,
04:08que ce soit effectivement du textile.
04:10Ça peut être du produit d'entretien,
04:11des produits de bricolage, de jardinage, de construction.
04:14Ça peut être aussi des plantes.
04:18On travaille aussi avec des pépinières.
04:20Il y a vraiment tout type de produits
04:23qui ne sont bien évidemment pas frappés
04:24d'une interdiction de revente ou de redistribution.
04:27Et alors, les associations,
04:28parce qu'on est un pays avec un tissu,
04:32un maillage associatif très très serré,
04:34donc ça c'est bien.
04:35Comment vous les choisissez ?
04:36Parce que vous pourriez avoir
04:37des dizaines de milliers d'associations bénéficiaires.
04:39Toutes les associations qui ont un projet associatif
04:45à mener peuvent faire appel à Donne.
04:48Alors bien entendu, les entreprises vont,
04:52pour pouvoir bénéficier d'une réduction fiscale,
04:55les associations qui sont principalement ciblées
04:58sont les entreprises,
05:00les associations d'intérêt général et d'utilité public.
05:04Oui, effectivement.
05:04Donc ça c'est un élément important
05:07pour pouvoir rentrer dans la logique de Donne.
05:11Il y a des perspectives,
05:14il nous reste 20 secondes,
05:15de développement, de technologie,
05:19comment vous voyez la suite, l'avenir de Donne ?
05:21La suite, c'est de renforcer encore notre plateforme,
05:24donc de développer davantage notre plateforme
05:28aujourd'hui numérique,
05:29mais également d'accélérer en Europe,
05:30puisqu'on a parlé de 4 milliards d'euros
05:32de marchandises qui tombent dans les entrepôts en France,
05:34mais en Europe, on l'estime à 45 milliards.
05:36Et donc en fait, nous, notre présence est déjà en Espagne
05:38et on essaye d'accélérer justement
05:40notre expansion européenne.
05:41Merci beaucoup Thibaut Bruegville et bon vent à Donne.
05:44Voilà, c'est la fin de ce Smart Impact.
05:46Merci à toutes et à tous de votre fidélité
05:48à la chaîne des affaires.
05:49A très vite.
05:49Salut.
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