00:00Good morning business, morning retail.
00:03Vous avez une très belle chaussure sur votre bureau, Eva Jaco.
00:06Face au réchauffement climatique, les géants des sports d'hiver,
00:08évidemment, ce diversifie, c'est le cadre aux signoles
00:11qui met dorénavant l'accent sur les sports de montagne,
00:14montagne l'été notamment, le trail spécifiquement.
00:18Oui, forcément le trail, pourquoi ?
00:19Parce que c'est une discipline qui explose tout simplement
00:23depuis ces trois dernières années.
00:24Elle est pratiquée par 5 millions de Français.
00:26C'est un secteur dont le chiffre d'affaires a été multiplié par 10
00:29en 10 ans et surtout c'est un sport qui se pratique effectivement
00:32à la montagne, le cœur de métier de Rossignol
00:35qui compte bien en profiter toute l'année, le ski l'hiver
00:37et puis le trail, la randonnée mais aussi la course en montagne,
00:41le vélo dès les beaux jours.
00:42La marque a déjà développé une gamme de vêtements techniques estivaux.
00:47Ils ont sorti aussi deux paires de trail l'an dernier
00:49mais là, ils vont encore plus loin et ils lancent une chaussure,
00:52une basket de trail qui s'appelle Vercors
00:55et qui est dédiée cette fois à la longue distance,
00:57c'est-à-dire que vous pouvez parcourir 200, 300 kilomètres.
01:00Il y a plus de confort, plus d'amorti.
01:02C'est une chaussure qui coûte 160 euros.
01:04Et vous retrouvez à l'intérieur une deuxième semelle.
01:07Ça, c'est un peu l'ADN de Rossignol qu'on retrouve dans les chaussures de ski aussi.
01:11L'ambassadeur, ce n'est autre que l'ancien biathlon six fois champouillon olympique
01:15Martin Fourcade.
01:16Il y a aussi deux nouvelles paires de randonnées aussi qui sont lancées.
01:21Alors, pour l'instant, cette catégorie de vêtements et de chaussures,
01:24ça pèse 25% du chiffre d'affaires total d'euro-signol
01:29mais l'ambition, c'est d'atteindre 100 millions d'euros,
01:30soit une croissance de 30% sur cette gamme-là
01:34puisque le chiffre d'affaires d'euro-signol,
01:35il est dominé par le ski, bien sûr, jusqu'à présent.
01:38Ce développement sur le trail, ça passe aussi dans les magasins
01:41avec des espaces dédiés.
01:42Ils ont une quarantaine de magasins en propre.
01:44Ils sont aussi présents dans 13 000 revendeurs.
01:47Et ça, c'est intéressant d'y être à ce moment-là,
01:50tout au long de l'année et plus seulement sur une courte période.
01:52Le scanner d'Anthony Monroy est en train de regarder la chaussure.
01:56Ça donne quoi ?
01:56Alors, je ne suis pas trailer.
01:58En tout cas, elle est très légère pour une chaussure.
02:00Je sais que les chaussures de trail sont en général un petit peu plus lourdes
02:02que les chaussures de running.
02:03Mais alors, vous m'avez dit qu'il y avait deux semelles.
02:05Je n'ai pas compris pourquoi.
02:06Je n'ai jamais vu ça, pour le coup.
02:07Souvent, on a un pied plus fort que l'autre.
02:08On peut adapter en retirant une semelle.
02:10Ah, vous la mettez dans une des chaussures, en fait.
02:13Ça, je ne connaissais pas.
02:17La marque compte s'imposer là-dessus, Eva ?
02:19Effectivement, la stratégie ici, elle est très simple.
02:22C'est de miser vraiment sur la performance et la compétition,
02:25comme ce qu'ils font sur le ski.
02:26Puisque l'hiver dernier, Rossignol a par exemple équipé 124 athlètes,
02:30notamment lors des Jeux Olympiques de Cortina,
02:33avec à la clé 50 médailles, donc 14 en or.
02:36Sur le trail, ils veulent reproduire ce modèle-là.
02:39L'objectif cette année, c'est d'accompagner 15 athlètes
02:41sur plus de 120 courses, dont l'Ultra Trail du Mont-Blanc.
02:45Ça, c'est la référence mondiale de la discipline,
02:48avec une douzaine d'athlètes.
02:50Ils n'en avaient que deux l'an dernier.
02:52Pour Vincent Vauter, ce qui est le patron de Rossignol,
02:55l'objectif, c'est de viser sur la compétition
02:57pour se faire connaître auprès des consommateurs.
03:00Et c'est une stratégie dont on commence à voir les effets,
03:03couplés, bien sûr, aux bons résultats de la saison de ski l'année dernière.
03:07Sur son exercice décalé, qui s'est terminé le 31 mars 2026,
03:11Rossignol a réalisé 346 millions d'euros de chiffre d'affaires.
03:13C'est une croissance de 4,3%.
03:15Mais il y a beaucoup de concurrence.
03:16Oui, forcément.
03:17C'est vrai qu'on peut citer Salomon, Azix, Okaon.
03:20Tout le monde s'est lancé sur ce créneau.
03:22Là, ici, c'est vraiment un défi.
03:24Mais l'idée, c'est vraiment de se focaliser sur l'expertise.
03:28On sait qu'ils sont, Rossignol, ils sont plutôt forts là-dessus.
03:31Ils ont des centres dédiés.
03:33Là, en l'occurrence, ces chaussures-là,
03:34ils les développent dans leur centre de R&D qui est en Italie
03:37et qui a une trentaine d'ingénieurs qui travaillent là-dessus.
03:43Là où les autres acteurs surfent peut-être plus sur le lifestyle,
03:46eux, ils vont se concentrer sur la performance.
03:48On a vu que c'était des stratégies qui marchaient,
03:50notamment chez Decathlon,
03:51qui s'est allié notamment à l'athlète Jérémy Gressier.
03:54Jimmy.
03:55Pardon, Jimmy Gressier,
03:56et qui mis sur la performance eux aussi.
03:58Les sports, effectivement, de montagne subissent le réchauffement climatique.
04:02Ça se voit déjà dans la stratégie des marques.
04:04Merci beaucoup, Eva Jaco.
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