00:00Vous avez évoqué des négociations commerciales très compliquées cette dernière année.
00:07Vous avez raison, 2026 a été une année compliquée.
00:10Vous avez d'ailleurs parlé de chantage mortifère exercé par la grande distribution sur les industriels de l'agroalimentaire.
00:18Pouvez-vous nous dire quelles sont les informations qui vous ont permis d'exprimer ce jugement ?
00:23Et pourriez-vous nous dire ce qui est remonté du comité de suivi des négociations commerciales au mois de février,
00:29qui a été d'ailleurs boycotté par de nombreux distributeurs en raison de ces propos ?
00:34Est-ce que vous pouvez nous parler de cet épisode particulier des négociations ?
00:40Je vais vous donner une étude de cas qui, malheureusement, n'est pas isolée,
00:46mais qui résume bien la difficulté dans laquelle se trouvent certains partenaires de ces négociations commerciales.
00:55Une entreprise avec plusieurs usines en France et plus de 1 500 salariés
01:00a fait l'objet de pressions, de menaces,
01:07durant les négociations 2026 de la part d'une centrale européenne.
01:14Rejet pur et simple de l'attestation du commissaire au compte attestant d'une hausse de la MPA.
01:21Demande de déflation devenue un préalable pour continuer la négociation.
01:28Ultimatum pour que l'entreprise achète d'abord des services à une centrale
01:33avant d'avoir le droit de discuter des achats.
01:37L'entreprise ne souhaite pas acheter de services à cette centrale,
01:42les considérant comme inutiles.
01:45Face à ce refus, l'industriel est sanctionné par l'intégralité des membres de la centrale.
01:51Les commandes ont été réduites de 50%.
02:01Il faut noter, pour finir cette étude de cas,
02:05la marge de la filière France est deux fois moins élevée que sa marge en Europe.
02:11Combien de groupes internationaux qui ont des usines en France
02:16me disent, de toutes les usines, celles de France sont les moins profitables,
02:24en raison de la dureté des relations commerciales.
02:28Alors, moi, je considère qu'en responsabilité, il faut trouver les voies et moyens d'apaiser cette situation.
02:42Donc, la dénonciation que je fais de ces comportements, menaces de déréférencement, déréférencement,
02:51ne peuvent pas constituer le cadre apaisé de négociations commerciales fructueuses
02:57dont je veux répéter qu'elles doivent l'être pour chaque acteur de la chaîne.
03:03Et l'argument selon lequel, in fine, ce serait le consommateur qui serait perdant
03:09parce qu'on augmenterait des prix et on diminuerait le pouvoir d'achat
03:13est une façon de fermer, finalement, la discussion.
03:17L'idée, pour moi, de mon point de vue, et c'était l'objet de mon propos liminaire,
03:21est de rechercher les moyens que la marge soit équitablement répartie.
03:29Mais il faut bien prendre la mesure de la situation d'extrême difficulté
03:37dans laquelle se trouvent un certain nombre d'acteurs.
03:41EGALIM a été fait initialement pour protéger la matière première agricole
03:45parce que c'était le maillon le plus exposé de la chaîne.
03:50Mais du coup, évidemment, les tensions ont pu se reporter ailleurs.
03:54Donc, moi, je considère que chacun doit gagner sa vie.
03:57Je n'isole pas, dans mon propos, l'un au détriment de l'autre.
04:02Mais il faut impérativement que les négociations redeviennent normales.
04:12Quand des acheteurs qui ont été à l'étranger, qui reviennent en France,
04:16nous disent « à l'étranger, je n'ai jamais vu un tel climat ».
04:21Et si ça m'avait été dit une fois, j'aurais pu considérer que c'était quelque chose de propre
04:27à cette entreprise.
04:28Mais quand ça m'est redit à plusieurs reprises, je ne peux pas me taire.
04:32Alors, c'est vrai, les propos ont été vifs, ils ont choqué,
04:36mais ils doivent maintenant ouvrir sur une autre phase,
04:43qui est comment recherche-t-on un apaisement qui est bon pour tout le monde,
04:48parce que ce climat de conflit n'est bon pour personne.
04:51Comme je l'ai dit, rien de bon ne pousse sur ce terreau.
04:54Merci.
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