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00:00A pesar de toda la situación que estamos viendo, de la cual todos somos testigos,
00:04venimos haciendo el seguimiento importantísimo respecto a la deuda que tiene el Estado con los proveedores de salud.
00:10Ahí en medio claramente se encuentra la industria farmacéutica de por medio.
00:14A pesar de todo esto, es una industria que sigue pujando, sigue generando empleo,
00:19más de 40 mil, 45 mil empleos directos genera esto, ni hablemos de las cadenas indirectas,
00:26todos los laboratorios que están invirtiendo millones de dólares en los últimos años.
00:31Este 2026 no es la excepción, hay muchos proyectos que están en cartera en proceso de, a pesar, repito,
00:37de toda esta coyuntura que está frenando.
00:40Esto podría ser el doble, me imagino, fácilmente, o el triple, si es que las deudas pudiesen tener un mejor
00:46futuro en este corto plazo.
00:48Pero habría que ver y vamos a conversar un poco de esto con nuestro entrevistado,
00:52quien nos acompaña vía Zuna, a quien le quiero agradecer por su valioso tiempo en esta tarde.
00:56Nos acompaña el presidente de Cifarma, el señor Gerardo García, para conversar de esta coyuntura de la industria farmacéutica.
01:02Presidente, ¿cómo le da? Muy buenas tardes.
01:05Buenas tardes, David. Muy buenas tardes a todos los televidentes.
01:09Gracias, presidente, por su tiempo.
01:11Nosotros compartíamos la semana pasada un tema donde analizamos y hacíamos un paralelismo,
01:17poniendo sobre la balanza lo que ha crecido en los últimos años la industria farmacéutica,
01:21lo que genera en términos de empleo, en innovación, tecnología, biotecnología, etcétera, amén,
01:27y esta coyuntura que, bueno, lastimosamente es muy preocupante y las cifras iban a aumento
01:32y cada semana escuchábamos que subían la deuda y que cada gremio tenía incluso un parecer que superaba el monto
01:38y, bueno, ahí teníamos un monto sumamente ya preocupante respecto a esa deuda.
01:44Presidente, ¿cómo se está manejando toda la situación desde la industria o desde la Cámara, principalmente el gremio?
01:49¿Cómo lo percibe? ¿Cómo están los ánimos?
01:53Bueno, realmente, en estos últimos 12 años tuvo un crecimiento bastante importante.
02:03Vivo en el material que justamente publicó el diario donde estás trabajando,
02:13hablando de la misma cadena, en ABC, la semana pasada, un muy buen trabajo respecto a nuestra industria.
02:23Y en ese mismo suplemento se puede notar, ¿verdad?, el gran crecimiento que tuvimos en este último tiempo
02:32y la gran participación que tiene la industria farmacéutica actualmente dentro del mercado farmacéutico en general.
02:41En este momento, la industria nacional en atención, digamos, en lo que se refiere a participación de mercado,
02:50estamos en un 70% en cantidad, lo cual demuestra que prácticamente estamos por llegar a cubrir el 100%
03:00de las necesidades de nuestra población.
03:02Por eso, lógicamente, la parte que todavía estamos en proceso de inversión y de trabajo y de mucho esfuerzo,
03:11esa es la parte de los productos que son los productos más caros, que son los productos para enfermedades raras,
03:20los productos oncológicos, a pesar de que también todavía no hace un mes, en los principios de este mes de
03:29marzo,
03:30uno de nuestros asociados, el grupo Audium, habilitó su planta, la aplicación de su planta,
03:37una inversión de 60 millones de dólares, lo cual va a dar también oportunidad a que se siga aumentando
03:44aumentando la cobertura de nuevos productos para este mes con lo que estamos hablando.
03:51La industria, por suerte, está creciendo.
03:53El mercado farmacéutico en general, a nivel país, es de mil millones de dólares,
04:00de los cuales 500 millones es el sector público, 500 millones es el sector privado.
04:06Y bueno, lo que a nosotros nos ayuda mucho es esa participación que tenemos dentro de la venta del sector
04:13privado,
04:13que hace posible que nosotros podamos todavía poder seguir soportando esta difícil situación que estamos viviendo
04:22respecto a las deudas, que lógicamente también hay que mencionar, nunca se dio este monto.
04:30Este monto proviene específicamente también por la apertura o por la vinculación de nuevos centros hospitalarios.
04:41Ahora sabemos que el centro de encarnación, el de Coronel Oviedo y el de...
04:46Esto es lo que se están habilitando.
04:48No solamente lleva a mano de obra, sino también necesita de los insumos y los medicamentos para que puedan funcionar.
04:55Entonces, en esa parte yo creo que tenemos que hacer un análisis.
05:01Bien, estuve escuchando también la participación del exministro Benigno López
05:07sobre el tema de la situación de la deuda, la situación de nuestro grupo.
05:13A mí me parece que es muy importante que se recapacite,
05:20porque actualmente con la habilitación de estos hospitales se tienen más diagnósticos de enfermedades
05:29y eso implica tratamiento y el tratamiento significa inversión en medicamentos.
05:36Entonces, todo es una cadena que lógicamente va a tener una consecuencia para toda nuestra población
05:43en el sentido que vamos a vivir de forma más saludable,
05:46pero también necesitamos mayor inversión.
05:48Entonces, a mí me parece que, respecto a tu pregunta,
05:53nosotros como Bremio, como Bremio Farmacete, estamos pasando un buen momento.
05:58Hay una inversión que está realizando todo nuestro sector.
06:04Hasta hoy día no tenemos un financiamiento directo para nuestro sector,
06:09pero todos los remanentes que se tienen en la industria son reinvertidos
06:15para, por un lado, mantenernos dentro de las exigencias que nos establece
06:22nuestra dirección de dinamizar, que es nuestro director,
06:29y por otro lado, para crecer los sectores.
06:32Entonces, yo quiero también corregir un poquitito los datos que realmente nosotros tenemos actualmente
06:40más de 7.000 personas en forma directa y 45.000 estimamos que es en forma indirecta.
06:48Y hablo de 7.000 para mencionar también que la mayoría de nuestros personales son personal calificado.
06:56Y es un tema también que hay que mencionar.
06:59Y las remuneraciones que reciben nuestra gente no es igual a los sectores, digamos,
07:04que no manejan una industria de alta tecnología como la alta tecnología.
07:10Por supuesto, y un alto nivel de tecnificación también que requiere mucha especialización,
07:14aparte de ser un segmento que se maneja con estándares de inocuidad y de sanidad,
07:20evidentemente, muy elevados y claramente es una industria especial.
07:24Y a mí de lo que mencionaba, presidente, me parece interesante recalcar eso,
07:28la parte de los centros de salud que claramente, al margen de habilitarse cada vez más centros de salud,
07:34también la población crece y por ende es un círculo vicioso en este caso de no terminar
07:39que requiere también un acompañamiento correcto por parte del segmento que provee de insumos.
07:45Entonces, es una situación crítica en la que se ven arrastrando.
07:48Explica un poco también cómo se les fue de las manos esta cuestión de la deuda al Estado, ¿no?
07:54Exactamente.
07:55Prácticamente estamos hablando de una necesidad del doble de lo que normalmente se está estableciendo.
08:01Yo considero muy importante que se aumente el rubro presupuestario para la salud.
08:09Lógicamente, que se tenga mucha previsibilidad en el sentido de que se manejen los fondos como correspondan.
08:16Y yo creo, considero que si hay previsibilidad y hay rubros,
08:22se puede optimizar inclusive en todas las compras y se puede mejorar en el acceso para la gente.
08:29O sea, por la misma cantidad de plata se puede comprar más cosas si es que se prevé en forma
08:36bien concreta
08:38cuándo se tiene que recibir y cuándo se va a pagar.
08:41Yo creo que ahí va a haber mayores oferentes inclusive para poder tener capacidad de negociación por parte de los
08:48compradores.
08:49Claro, porque también ya lo decía el propio exministro de Hacienda, Benigno López,
08:53que la cuestión del gasto público, la correcta administración,
08:56es una materia pendiente que se viene poniendo sobre la mesa desde hace mucho tiempo
09:00que nunca terminamos de ver subsanados estas cuestiones de los números rígidos,
09:05los gastos rígidos que van creciendo año tras año.
09:09Exactamente, por eso, por eso.
09:10Hay que optimizar.
09:11Yo creo que si se aumenta un poco el fondo y se optimiza y se maneja,
09:16yo confío en que esta gente pueda llegar a trabajar sobre esa base,
09:23porque realmente necesitamos.
09:25Necesitamos, están procurando,
09:27ahora incorporaron un muchacho en la parte de suministro,
09:32un informático, Matías, se le llama un ingeniero,
09:37que considero que está haciendo un buen trabajo
09:38y de tal forma optimizar esas compras.
09:42Y también hay que optimizar el sistema de distribución,
09:47porque la gente como no se siente seguro de que el producto va a haber siempre,
09:53en vez de retirar un producto, retiran 10 cuando hay.
09:56Y eso hace que se desfase todo a través del inventario.
10:00Por supuesto, sí, son varias coyunturas ahí de por medio.
10:03Ahora, presidente, haciendo un análisis interno ya del gremio,
10:06en su momento habíamos conversado también con algunos gremios de la construcción,
10:10quienes están pasando mal,
10:11algunas empresas ya básicamente en default técnico, en quiebra,
10:15están en proceso ya de recesión, digamos.
10:18Desde el gremio farmacéutico, ¿cuál es la situación desde su punto de vista?
10:23Bueno, nosotros no estamos en esa línea,
10:28no estamos pasando como están pasando los de la construcción.
10:32Nosotros sabemos que el margen que ellos manejan
10:35es un margen muy estrecho comparado con el nuestro.
10:39El nuestro tiene un mayor margen,
10:42pero lo que el nuestro siempre necesita es mayor reinversión.
10:46O sea, aparentemente ganamos mucha plata,
10:49pero no lo pongo un poco.
10:52Y ganamos un poco de tiempo para mantener la calidad en nuestro laboratorio.
11:00Lanzando por la misma situación que los consultores,
11:03que estamos pasando también.
11:12Ahí perdimos un segundito.
11:15Lo interrumpo un momento, presidente.
11:17Estamos perdiendo un poquito su audio.
11:18Cuestiones de conexión a internet.
11:20Lo pauso ahí, si me está escuchando.
11:22A ver si se estabiliza un poquito la comunicación
11:24para no perder del todo el mensaje que está dando,
11:27porque es muy importante entender también por dentro
11:30cómo está atravesando la industria esta situación.
11:33¿Ahí me escucha, presidente, bien?
11:35Sí, yo te escucho perfecto.
11:36Ahí lo escuchamos y lo vemos bien también. Perfecto.
11:40Te estaba mencionando que nuestra situación no es la misma
11:43que los constructores,
11:46porque ellos tienen un margen mucho más pequeño,
11:48mucho más estrecho.
11:51Entonces, y también a nosotros nos ayuda esto que te comenté,
11:55de que participamos también en el sector privado con nuestras ventas,
12:00lo cual nos da un colchón también para que podamos tener cierto respiro.
12:05Pero de cualquier manera, nuestros proveedores del exterior
12:10nos están reclamando de forma permanente los pagos.
12:13Y también hay que mencionar que los que más están sufriendo también son nuestros colegas,
12:20los importadores, los que importan medicamentos que tienen un requerimiento mucho más directo,
12:27porque ellos prácticamente tienen que dar el producto determinado
12:31y representar mayor inversión para ellos.
12:35Entonces, estamos pasando por un momento difícil
12:38y sobre todas las cosas lo que se necesita es,
12:41como ya toqué,
12:43es tener certeza de cuándo y cómo es lo que vamos a cobrar
12:50para poder también asumir el compromiso
12:52y darle tranquilidad a nuestros acreedores.
12:54Por supuesto, ¿este recurso de facturaje lo ve viable, presidente?
13:01Sí, para nosotros sí el facturaje es viable.
13:05Lo que estamos ahora es peleando o trabajando para que haya un solo concepto
13:13para todos los sectores que tengan que recurrir al facturaje.
13:17En ese sentido, nosotros escuchamos de que al sector de la construcción
13:22no le iban a cobrar intereses, por lo tanto, consideramos también
13:25que eso es lo más justo, en este caso,
13:28que el Estado se haga cargo de esos intereses.
13:32Vamos a ver qué se resuelve al final.
13:33Estamos todavía trabajando sobre eso.
13:36Estamos todavía trabajando sobre eso.
13:37Es importante.
13:39Presidente, ahora en cuanto al total estimado de la deuda,
13:42¿cuánto sería después de tantos montos escuchados?
13:44¿Hay un consenso respecto a eso?
13:47Sí, hay un consenso porque nosotros tuvimos dos reuniones hasta ahora
13:53con el Ministerio de Economía este año.
13:56El primero lo hicimos en el mes de enero, más o menos a fin del mes de enero,
14:01y que en ese momento definimos la estrategia.
14:04O sea, el ministro, no, yo la estrategia que él consideraba razonable seguir,
14:09que era primero fijar la deuda al 31 de diciembre.
14:16Cuando, en ese momento nosotros hablamos y le dijimos,
14:19todavía no teníamos las cifras exactas,
14:23pero le dijimos, ministro, la deuda está en 800 dólares.
14:28Y de eso, en ese momento, ya se tenía contabilizado,
14:32o sea, registrado por el Ministerio de Economía 600 millones,
14:36y 200 estaban en proceso de formalización,
14:39de completar la documentación A.
14:42Eso se confirmó,
14:44ese estado se confirmó después en una siguiente reunión
14:48que nosotros tuvimos con el ministro.
14:50Y también en esa reunión de enero,
14:53él se había comprometido con nosotros
14:55en pagar en estos primeros tres meses
14:58el mil millones de guaraníes.
15:04Este importe cumplió en un 70%,
15:09el 30% quedó pendiente.
15:12O sea, estábamos hablando de 150 millones de dólares más o menos,
15:16y de eso quedó pendiente 20, 25 millones de dólares
15:18que no se traficó.
15:20Por algún motivo, según él,
15:22inclusive en algún,
15:24tuvieron problemas,
15:25inclusive en el Ministerio de Salud,
15:28que nos presentaron algunos papeles,
15:29en fin, nosotros ahora le pedimos
15:32que eso nos complete
15:34estos primeros días de abril.
15:37Se comprometió que para el 7 de abril
15:39estaría está pidiéndonos 200 mil millones de guaraníes,
15:44lo cual completaría.
15:46Y después de ahí hablamos del factoraje.
15:49Cuando hablamos del factoraje,
15:50se habló del saldo que quedaba,
15:53esos 800 mil millones.
15:54Él piensa empezar a pagar
15:57esa deuda de 800 con ese factoraje.
16:01Y cuando le preguntamos el monto,
16:03no nos definió tampoco hasta ahora el monto,
16:06porque dependiendo,
16:08depende de la demanda.
16:09¿Qué significa eso?
16:11Depende de que los bancos acepten
16:13el documento que el Ministerio de Economía va a emitir.
16:17Porque en este caso no es un factoraje común,
16:21sino que es un factoraje ya,
16:22es como un bono del Estado,
16:25porque es una deuda soberana,
16:27que va a estar pagada por el Estado.
16:30Entonces, consideramos nosotros que ahí
16:33los cargos financieros para el Estado
16:35tienen que ser mucho menor.
16:37O sea, hay muchas ventajas que se pueden tener
16:40y son operaciones triple A,
16:43son para los bancos este tipo de factoraje.
16:46Lo cual va a ayudar para que se pueda agilizar.
16:51Y depende de ese monto que se pueda conseguir,
16:55de la demanda que tengan los bancos,
16:58es que se va a llegar hasta qué monto
16:59podemos cancelar esa deuda
17:02que quedó pendiente a diciembre.
17:04A partir de este año,
17:05él también está sugiriendo
17:08que solamente el Ministerio de Salud
17:11comprometa lo presupuestado para este año,
17:14que es 470 millones de dólares,
17:17que nosotros sabemos que es insuficiente
17:21para el Ministerio de Salud.
17:22Ya por la experiencia,
17:23esta deuda se acumula.
17:25Ya por eso,
17:26nosotros creemos que es necesario
17:28por lo menos duplicar ese presupuesto
17:32para poder terminar el año tranquilo
17:35y sin ningún problema potencial
17:38o el mismo problema que estamos teniendo ahora.
17:41O peor.
17:43Claro, porque si no entraríamos
17:44en otro ciclo de bicicleteo,
17:46como coloquialmente se lo dice,
17:47y va a seguir creciendo
17:48esta situación en negativo.
17:50Preciendo poco para ir redondeando
17:52sin querer quitarle más tiempo,
17:54poniendo sobre la balanza,
17:55así como lo hacíamos también
17:56con este material que de paso
17:57limita a la teleaudiencia
17:58que pueda meterse un poco
17:59al segmento de negocios
18:00a leer este informe
18:02que hicimos de la industria.
18:04Que poníamos la cara y la contracara,
18:05si bien la situación negativa
18:07se viene arrastrando,
18:08a pesar de todo eso,
18:09la industria sigue creciendo.
18:11Ni me imagino,
18:12si no tuviésemos esta deuda
18:13con el Estado,
18:14la cantidad de inversiones
18:15que ya se habrían hecho
18:17desde el gremio
18:17y todo ese objetivo
18:19de no solamente exportar
18:20con más fuerza,
18:21sino abarcar totalmente
18:23el mercado local,
18:24sería, me imagino,
18:24un éxito rotundo.
18:27Exactamente.
18:28Nosotros necesitamos
18:29crecer en exportación.
18:31Este crecimiento,
18:32dependemos mucho
18:33de que Lina Vista
18:35sea reconocido
18:36como un detector
18:37a nivel regional.
18:39Estamos trabajando,
18:41ayudándole a Lina Vista,
18:43operando con ellos
18:44en todo lo que sea posible
18:46para poder lograr eso.
18:48Y yo creo,
18:48considero que si eso conseguimos,
18:50de eso,
18:51en vez de exportar
18:52los 80 millones al año,
18:53vamos a,
18:54por lo menos,
18:54duplicar el primer año
18:56y vamos a ir creciendo
18:57en proporción mucho,
19:00muy superior
19:00a lo que ahora crecemos.
19:02Claro,
19:03porque Paraguay
19:03tiene, digamos,
19:04todas las cualidades
19:06y todas las ventajas
19:07para ser líder
19:07en este segmento.
19:08Presidente,
19:09agradecerle por este espacio,
19:10realmente,
19:11desearle muchísimos éxitos
19:12y como yo siempre lo digo,
19:13esperando que no sea
19:14la última entrevista.
19:16David,
19:17muchísimas gracias
19:18y muy buen material
19:19el representante,
19:20así que te felicito
19:21y estamos a las horas
19:22para cualquier dato
19:23que necesites.
19:24Gracias.
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