00:00Good morning business, le pitch.
00:036h14 sur BFM Business et sur RMC Live.
00:06Le pitch ce matin c'est avec Fanny Turlure.
00:08Bonjour, vous êtes directrice générale et cofondatrice de Naou Diagnostics.
00:12Une minute pour pitcher et en débrief.
00:15Bonjour, chaque année les infections respiratoires,
00:18que ce soit des grippes, des covid, bronchiolites, pneumonies,
00:21touchent 10% de la population mondiale.
00:24Le diagnostic, on le connaît, écouvillon et puis après test bandelette pas très précis
00:28ou alors PCR, que tout le monde connaît depuis le covid, en laboratoire.
00:32Mais à nouveau, il faut se rendre en laboratoire.
00:34Ce que propose Naou Diagnostics, c'est une approche radicalement différente du diagnostic.
00:38On veut amener le laboratoire vers le patient et plus l'inverse.
00:42Donc on a conçu un laboratoire de poche qui ressemble à ça,
00:45qui va permettre aux professionnels de santé, à partir du souffle de leur patient,
00:49d'identifier en 20 minutes seulement et sans écouvillon,
00:53quelle est la bactérie ou le virus à l'origine de l'infection du patient.
00:58Ça permet donc d'être extrêmement rapide, non-invasive parce que pas d'écouvillon,
01:03aucun geste technique de la part du soignant et puis également pas d'équipement de laboratoire.
01:07Ça peut dire qu'on peut faire le diagnostic dans énormément de lieux de santé,
01:11que ce soit à l'hôpital, chez les médecins généralistes en cabinet ou aussi en pharmacie.
01:17On a testé le prototype en laboratoire, aussi sur des maladies animales dans des premiers tests.
01:24Et maintenant, le but, c'est d'arriver vers un produit pour la santé humaine d'ici deux ans.
01:28Alors, votre laboratoire de poche, pour ceux qui nous écoutent à la radio,
01:31il est grand comme une grosse carte bleue, un peu plus épais, mais c'est vraiment tout petit.
01:35En tout cas, il faut 20 minutes quand même.
01:38Moi, je n'ai jamais passé 20 minutes chez un médecin.
01:40Ça me paraît déjà une longueur, plus de 10 minutes, c'est déjà énorme.
01:44Est-ce que ce n'est pas justement trop long ?
01:47Alors, c'est une excellente question.
01:48Il y a plusieurs lieux, en fait.
01:50Donc, effectivement, il y a le cabinet médical, on y reviendra juste après.
01:53Mais il y a également les pharmacies, où là, 20 minutes, pour le pharmacien, ça peut être intéressant,
01:58parce que ça génère du temps de passage par les patients.
02:01Et puis, en hôpital, où là, dans les services, c'est un gain de temps énorme
02:04d'avoir un diagnostic pour l'orientation en seulement 20 minutes.
02:07Pour les cabinets médicaux, là, c'est un petit peu différent.
02:10Effectivement, quand on va voir son médecin généraliste qui est tout seul,
02:13lui, clairement, n'a pas le temps de passer 20 minutes à faire ça.
02:15Par contre, dans le cadre d'un cabinet médical, d'un centre de santé,
02:18où là, il y a plusieurs professionnels de santé qui accompagnent le médecin,
02:22c'est complètement envisageable.
02:23Léa ?
02:24Concrètement, comment ça marche, en fait ?
02:25C'est comme un étilotest, je mets ma bouche quelque part, je souffle,
02:28et le résultat, il s'affiche où ?
02:30Alors, en fait, c'est une excellente question.
02:32Donc, on a deux éléments.
02:34Donc, il y a cette carte, ce qu'on appelle une carte de diagnostic,
02:37qui va permettre de faire l'ensemble des étapes.
02:39Donc, capter le souffle, on a un petit scotch qui va capter les virus et les bactéries,
02:43et puis faire l'analyse PCR, donc avec la même sensibilité que les appareils de laboratoire.
02:49Cette carte va s'insérer dans un lecteur qui est relativement petit,
02:52mais que je n'ai pas amené quand même,
02:54qui vient en deux parties, donc il y a une petite unité centrale,
02:57et puis après, un accessoire qui va se fixer au niveau du visage du patient,
03:01que ce soit n'importe quel type de patient.
03:03Donc, que ce soit un bébé très sensible aux bronchiolites,
03:06un adulte standard ou une personne âgée.
03:09Eva ?
03:10Pour l'instant, vous visez les professionnels de santé,
03:12mais vous n'excliez pas de le vendre aux particuliers.
03:15Ça représente un coût de combien ?
03:17Parce que finalement, c'est comme on a un tensommètre à la maison, c'est pareil.
03:21Alors, effectivement, pour le moment, on est plutôt parti sur les professionnels de santé,
03:24parce qu'après, il y a une action thérapeutique,
03:26une option de prise en charge à prendre.
03:28Donc, on est plutôt parti là-dessus.
03:30Et puis aussi, pour des questions de prix, en fait,
03:32ça va être relativement cher pour un particulier.
03:34Alors, la carte, à terme, elle pourrait être vendue pour une trentaine, quarantaine d'euros.
03:40Mais bon, pour un test, même une maladie parmi cinq, ça reste quand même beaucoup.
03:44Et puis, le lecteur, lui, ce sera autour de 500 à 1 000 euros.
03:47Donc, pour un particulier, ça fait un peu cher.
03:49C'est pour ça qu'on est plutôt dans une offre B2B.
03:52Vous avez commencé à travailler avec les animaux.
03:54Vous faisiez comment ?
03:55C'est-à-dire que vous alliez les voir ?
03:57Ils soufflent, eux aussi, pendant 20 minutes ?
03:59Ça fonctionnait de la même manière ?
04:01Alors, déjà, ce n'est pas moi qui y allais.
04:02Je ne suis pas vétérinaire.
04:03Et ça, c'est quand même un acte de santé.
04:04Donc, c'est des étudiants vétérinaires de l'école vétérinaire de Nantes,
04:08avec lesquels on a travaillé, qui y allaient.
04:10Et donc, c'était un appareil qui était un petit peu...
04:12Enfin, qui était complètement adapté, en fait, à la médecine animale.
04:15Donc, on a conçu un appareil qui pourrait être mis dans des fermes.
04:18Donc, un appareil robuste, lourd, mais qui peut être quand même facilement déplacé.
04:23Et il était placé à à peu près 50 cm du museau des...
04:26C'était des vaches, en l'occurrence.
04:28Ce qui était hyper intéressant, c'est que même à 50 cm,
04:30donc ça fait assez loin, quand même, 50 cm,
04:33on arrivait à très bien détecter les aérosols,
04:36donc qui transmettent les maladies,
04:37donc les bactéries et les virus.
04:39Donc, ça, c'était un très bon test en termes de dérisquage.
04:42Vous en êtes où aujourd'hui ?
04:43Je crois que vous visez une mise sur le marché en 2030.
04:46Est-ce que ça a été prouvé sur l'humain ?
04:48Ça fonctionne ? Vous en êtes où ?
04:51Alors, effectivement, mise sur le marché en 2031.
04:53Là, on a encore deux ans pour finaliser le prototype.
04:58Justement pour qu'ils réussissent à cadrer à toutes les réglementations.
05:03On en est où ?
05:04Donc, il y a eu des tests en laboratoire sur des virus type.
05:06Le projet a été vraiment lancé au moment du Covid en 2020.
05:09Donc, il y a des résultats sur le prototype, sur le Covid.
05:12Et puis après, le laboratoire est parti assez rapidement sur la santé animale,
05:16dans le cadre d'un projet de coopération,
05:18de collaboration avec différentes entités, dont des vétérinaires.
05:22Donc là, on a aussi des preuves du prototype sur le terrain,
05:26dans des fermes animales, sur le coronavirus bovin et la bronchiolite bovine,
05:30parce que les petits veaux ont les mêmes virus assez similaires.
05:33Les petits veaux ont aussi la bronchiolite.
05:34Exactement, les petits veaux ont des bronchiolites.
05:36Vous êtes en levée de fonds actuellement, vous cherchez combien et vous en êtes où ?
05:39Alors, on cherche 1,5 million d'euros.
05:42Et on en est où ? On l'a en cette semaine.
05:43Donc, pour le moment, on en est au tout début.
05:46Au tout début, exactement.
05:47Merci beaucoup d'être venue ce matin, Fanny Turlure,
05:50directrice générale et cofondatrice de Nahu Diagnostics.
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