00:00As vendas da New Balance estão bombando, enquanto marcas de tênis como a Nike enfrentam dificuldades.
00:052025 foi o quinto ano seguido em que as vendas da fabricante registraram crescimento de dois dígitos.
00:11Entre os fatores que impulsionam a New Balance está o investimento em modelos vintage
00:16e o esforço para posicionar a linha de produção no segmento premium.
00:21Acompanhe agora esse conteúdo exclusivo CNBC.
00:24A New Balance acaba de divulgar os resultados de 2025 e nós tivemos acesso exclusivo ao desempenho da empresa
00:31antes da publicação desses resultados.
00:33Quando marcas grandes de tênis tipo a Nike estão encolhendo, a New Balance consegue aumentar as vendas,
00:39pois transformou uma marca de tênis com 120 anos de existência em algo desejável para os consumidores mais novos.
00:45No ano de 2025, a New Balance viu um crescimento de vendas de 19%, chegando a 9,2 bilhões,
00:52marcando o quinto ano seguido com crescimento de dois dígitos.
00:56Isso geralmente ocorre quando o mercado geral de tênis não está indo muito bem,
01:01indicando que a New Balance não só está indo bem, como está ganhando o mercado dos rivais.
01:07A Nike mudou a estratégia para ser só D para C.
01:10Eles só queriam vender para consumidores em lojas e online.
01:13E o que isso fez foi deixar muito espaço nas prateleiras em varejistas e atacadistas importantes como Macy's,
01:20Foot Locker, Dick's Sporting Goods e marcas como a New Balance aproveitaram esse espaço,
01:25o que representa uma grande oportunidade de mercado.
01:29Simultaneamente, a New Balance investiu muito em inovação, enquanto a Nike ficou para trás nesse quesito.
01:34Agora, é claro, nem toda venda da New Balance é um cliente perdido da Nike.
01:38Mas o que isso nos diz sobre o consumidor é que o consumidor não é leal.
01:42Se eles eram compradores da Nike há muito tempo, mas os tênis não estão mais funcionando,
01:46eles vão migrar para uma marca que está oferecendo o que eles querem.
01:49E é isso que a New Balance está fazendo muito bem agora.
01:52A New Balance teve sorte em parte,
01:54mas foi inteligente ao capitalizar tendências fortes que estavam ocorrendo.
01:59Nos últimos anos, as tendências dos anos 90 voltaram com força,
02:03período em que a New Balance se tornou popular.
02:06Eles trouxeram de volta aqueles tênis antigos e volumosos,
02:09os tênis feios de pai,
02:11na época em que o TikTok amava esses estilos e eles souberam aproveitar isso.
02:16Nós somos uma marca atlética,
02:18mas tentamos garantir que estamos bem na intersecção.
02:22Moda e música e atletismo,
02:24eles podem criar energia real ali,
02:27se você for autêntico a quem você é.
02:29Eles também se associaram a grandes designers e marcas de streetwear,
02:33atraindo os jovens.
02:33Diferente de muitos rivais,
02:35a New Balance é uma empresa de capital fechado.
02:38Nós recebemos uma breve atualização de negócios
02:41somente uma vez por ano,
02:43mostrando o desempenho geral da empresa.
02:45E não há razão para abrir capital neste momento.
02:48Normalmente, uma empresa iria a público
02:50porque precisa levantar capital.
02:52Eles não precisam levantar capital,
02:55ou se for de propriedade de um fundo de hedge
02:57ou private equity querendo sair para lucrar com o investimento.
03:02baseado no que as fontes me disseram,
03:03não há rumores de que isso vai mudar tão cedo.
03:07Enquanto a New Balance olha para o ano que vem,
03:09uma das coisas que eles realmente querem construir
03:12é o DTC,
03:13que é vender diretamente aos consumidores no site e nas lojas.
03:16Mas veja,
03:17eu não disse que a Nike fez o mesmo
03:19e recuou porque foi ruim para a estratégia?
03:22Sim.
03:23Aqui está o que o CEO disse sobre isso.
03:26Ainda assim,
03:27uma porção muito significativa
03:29vem do nosso atacado.
03:30O alcance que nossos parceiros fornecem
03:32nós realmente respeitamos
03:33e acreditamos que o fato de termos um negócio DTC
03:36está nos tornando um parceiro melhor.
03:38Ao termos essa interação direta com o consumidor,
03:41conseguimos identificar as coisas mais cedo.
03:43A New Balance tem a meta de atingir
03:4510 bilhões de dólares em vendas anuais.
03:47E se eles continuarem com a taxa de crescimento
03:50que tiveram nos últimos cinco anos,
03:52eles poderão exceder isso já no final deste ano.
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