00:00Tech & Co Business sur BFM Business
00:04Voilà et on termine cette première demi-heure Tech & Co Business avec Florian Grouffal.
00:08Bonjour Florian.
00:08Bonjour.
00:09Merci d'être avec nous vice-président Sales Marketing chez Furious Squad.
00:12Alors vous êtes un ERP tout en un destiné aux agences de communication, cabinet de conseil.
00:17On va en reparler dans un instant.
00:19Ma première question elle est un peu d'actualité.
00:21On a vu aujourd'hui pas mal d'éditeurs dans les modes SaaS, que ce soit des grands ou des
00:26plus petits,
00:27qui ont commencé à montrer quelques faiblesses par rapport à l'arrivée de l'IA.
00:32C'est quoi votre regard aujourd'hui de ce qui se passe là ?
00:35Est-ce que l'IA peut disrupter un peu, désintermédier les acteurs du logiciel traditionnel ?
00:42Oui alors effectivement il y a un gros buzz.
00:44Nous chez Furious on vient de deux points qu'on a constatés ces 20 dernières années qui ne sont pas
00:52tout neufs.
00:54C'est un, la mondialisation, donc il y a vraiment une sur-concurrence dans tous les aspects,
00:59et surtout dans les entreprises de service avec lesquelles on travaille.
01:02Donc des entreprises qui essayent de se diversifier, qui font des acquisitions, qui montent plus généralistes, etc.
01:10Donc on est dans un environnement très très concurrentiel.
01:14Et le deuxième c'est vraiment la rupture technologique qu'on voit ces 20 dernières années.
01:18C'est que c'est de plus en plus facile de créer de la valeur.
01:23Je crois qu'il y a 20 ans on pouvait créer un site web assez rapidement.
01:26Maintenant on peut même créer des logiciels en quelques clics avec les dernières applications.
01:30Ou même avec du vibe coding on peut même créer soi-même sans prendre le site.
01:33Exactement.
01:35Et là-dessus, surtout dans l'environnement des services dans lesquels on travaille,
01:38on voit qu'on passe d'une facturation au temps passé à la création de valeur.
01:45Donc tout ça, ça a énormément changé.
01:46Et je pense qu'il y a énormément de solutions qui sortent maintenant,
01:50qui doivent intégrer l'IA dans la solution.
01:55Et surtout avoir une approche sectorielle.
01:57Nous on croit beaucoup là-dessus.
01:59C'est pour ça qu'on est dédié dans le service.
02:00C'est ça qui va faire votre différence par rapport à d'autres éditeurs que l'on connaît bien.
02:04Des géants comme SAP, des Européens comme Cégide ou des Sage ou des encore plus petits.
02:12C'est vraiment vous, c'est ce côté sectoriel.
02:14Oui.
02:15Je dirais qu'il y a différents types d'IA.
02:16Il y a l'IA qu'on appelle nous intelligence avancée.
02:21C'est-à-dire en quelques clics je peux déclencher une IA qui va m'aider sur des tâches quotidiennes
02:27répétitives.
02:28Créer un email, créer un devis, m'analyser un rapport, etc.
02:35Donc ça, ça fait quelques années maintenant que c'est en place.
02:37Là, on a atteint un autre niveau de IA que nous on a appelé Furious Intelligence ou Super Intelligence.
02:43Super IA, oui.
02:43Qui permet vraiment sur une base sectorielle d'avoir un agent IA auto-apprenant.
02:52C'est-à-dire qu'il va apprendre au quotidien des modifications que vous allez lui apporter.
02:58Voilà, je prends l'exemple du devis, je prends un cahier des charges, en un clic j'ai un devis
03:04qui a été créé par l'IA.
03:06Je fais des modifications, il va le prendre en compte et la prochaine fois qu'il va me présenter un
03:10devis, il aura pris en compte ces modifications.
03:12Et aussi le fait qu'on va suivre ça dans le temps.
03:17Par exemple, ce devis que j'ai pris en exemple, est-ce qu'on l'a gagné ? Est-ce
03:20qu'on ne l'a pas gagné ?
03:21Comme ça, on apprend aussi, l'IA apprend de tout ce cheminement.
03:26Donc ça, je pense que c'est un game changer.
03:27Et aujourd'hui, est-ce que dans vos interfaces, vous intégrez aussi la façon dont on est en train d
03:31'apprendre à travailler avec l'IA générative, avec les prompts ?
03:34Est-ce qu'aujourd'hui, plutôt que de dire, voilà, je recherche, enfin je vais pouvoir faire un prompt en
03:38disant, je recherche le devis envoyé à tel client
03:40ou tous les devis envoyés à un client dans tel secteur ou dans telle région d'un montant inférieur à
03:45tant et en le promptant en langage original.
03:49Est-ce que ça, voilà, on y arrive aussi à ce genre de...
03:51Oui, et même au-delà, c'est-à-dire qu'on analyse pour vous et on essaie d'être le
03:56plus proactif au maximum.
03:58Et là-dessus, c'est un bon point.
04:00En fait, on a l'impression que ça, historiquement, on passait beaucoup, peu de temps à implémenter ou à créer
04:06en amont,
04:07mais beaucoup de temps à analyser et de manière récurrente à le faire marcher.
04:11Et je pense qu'avec l'IA, on a un peu cette pyramide qui s'inverse, c'est-à-dire
04:15qu'on passe plus de temps maintenant en amont à bien prompter, à bien réfléchir,
04:20mais beaucoup moins de temps après, au quotidien, parce qu'une fois que c'est mis en place, l'IA
04:25exécute pour nous.
04:26Et j'imagine, Florian Grouffal, que chez Furious Squad, vous travaillez aussi sur ce qui est IA gentique,
04:31avec des agents autonomes qui vont commencer à s'intégrer dans votre solution.
04:35Oui, là, c'est vraiment la dimension super intelligence dont on a parlé.
04:40Exactement, on est à fond dessus.
04:43Et aussi, un élément qu'on pense qui est Game Changer, là, pour 2026 et qui arrive,
04:48c'est pouvoir avoir accès à cette intelligence qui est, par exemple, dans Furious, avec des outils tiers ou des
04:54agents IA.
04:55Par exemple, là, il y a un protocole qui s'appelle MCP, on ne va pas être trop technique,
04:59mais qui permet, qu'on vient de lancer il y a quelques semaines,
05:04qui va permettre à un ChatGPT, un Gemini, un Claude, d'aller interroger l'intelligence de Furious.
05:11Donc là, on va pouvoir combiner plusieurs intelligences et vraiment apporter une création de valeur pour les sociétés de service.
05:17C'est ce que vous essayez de venir démontrer, j'imagine, aujourd'hui, ici, au sein de ce salon du
05:22World AI Cannes Festival.
05:25Parce qu'on voit, on est vraiment en train de démocratiser l'IA en le sent ici, dans cette assemblée,
05:31là, aujourd'hui.
05:32Oui, quelle est la définition de l'IA ? Comment on peut la mettre en place au quotidien ?
05:36Quel est l'impact dans les entreprises aussi ?
05:40Je pense que nous, on voit vraiment l'IA comme un accélérateur de création de valeur.
05:47Ça ne va pas nous remplacer.
05:48On connaît les risques, mais le phénomène d'inquiétude, il est passé, il est un peu derrière.
05:52Il est encore là, mais je pense qu'on arrive à le prouver avec des use cases concrets.
05:57Et je pense qu'il faut encore prouver ce retour sur investissement grâce à l'IA.
06:01C'est encore un peu flou, parfois.
06:03Mais vraiment, qu'est-ce que ça m'amène ? Est-ce que ça ne va pas me remplacer ?
06:06Nous, on voit vraiment comme un accélérateur de création de valeur.
06:10Et on voit même dans les sociétés de service un peu une pyramide qui s'inverse.
06:16C'est-à-dire qu'historiquement, on avait en haut des gens très bien payés.
06:22Et en bas, beaucoup de gens très peu payés qui faisaient des tâches très répétitives.
06:26Et nous, on voit ça maintenant comme une opportunité.
06:28Ces gens en bas peuvent utiliser l'IA pour monter en séniorité, créer beaucoup plus de valeur.
06:34Et on croit dans une pyramide, une inversion des talents, en tout cas, ces prochains trimestres et ces prochaines années.
06:41Et d'ailleurs, il y a un document, ce qui est assez intéressant, vous pouvez aller sur le site de
06:45Furious Squad,
06:45sur la cartographie des talents qui est assez intéressant de voir comment les entreprises, justement, utilisent l'IA,
06:52se l'approprient.
06:53mais aussi comment elles réussissent à contourner certains obstacles.
06:57Merci, Florian Grouffal, d'être revenu avec nous.
07:00Vous êtes, je rappelle, vice-président sales marketing chez Furious Squad.
07:03Je ne l'ai pas dit, vous créez en 2019, vous êtes une quarantaine de personnes aujourd'hui.
07:07Et puis, on vous souhaite bon salon et de bons contacts.
07:10Merci beaucoup.
07:11Merci à vous.
07:11Au revoir.
07:11Au revoir.
07:12Au revoir.
07:13Take & Co Business sur BFM Business.
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