00:007h, 9h30
00:01RTL Matin
00:038h43 sur RTL avec nous notre médecin Jimmy Mohamed et Olivier Dover, notre monsieur Conso.
00:09On commence avec vous Olivier, avec cette dernière ligne droite pour les négociations commerciales entre les marques et les enseignes de la grande distribution.
00:18Et tout ce qui se passe en coulisses nous concerne, nous consommateurs, et peut avoir un impact sur notre porte-monnaie.
00:23Et sur ce qu'on trouve dans les rayons. Alors on rappelle le principe de ces négociations commerciales annuelles.
00:28Tous les ans, en début d'année jusqu'au 1er mars, date fixée par la loi, et au plus tard, les distributeurs et leurs fournisseurs négocient les prix pour toute l'année.
00:37Et forcément c'est tendu parce que les enjeux sont énormes.
00:40Je prends quelques exemples pour que vous preniez la mesure des enjeux.
00:43Quand Nestlé négocie avec ses clients distributeurs, c'est l'équivalent de plus de 3 milliards d'euros de produits qui sont négociés.
00:50Danone, Lactalis, Coca-Cola, c'est plus de 2 milliards d'euros de négociations.
00:55Avec ces chiffres, vous comprenez pourquoi ils se battent comme des chiffonniers, qu'ils négocient le bout de gras.
01:01Parce que quand vous négociez 1% sur ces chiffres-là, 1% de 3 milliards, ça fait 30 millions d'euros qui sont en jeu.
01:08Et là, on rentre dans la dernière ligne droite puisqu'on est en février.
01:11Et c'est pour ça que ça se tend.
01:13Tous les ans, c'est tendu.
01:14Alors, oui, chaque année, c'est le même spectacle.
01:16Et malgré une charte de bonne pratique qui avait été signée en fin d'année dernière, c'est le même spectacle parce que ce sont les mêmes acteurs, c'est le même scénario.
01:25Et les distributeurs utilisent les mêmes armes.
01:27Et notamment de booter les marques récalcitrantes hors des rayons.
01:31C'est ce qu'on appelle le déréférencement.
01:33On arrête les commandes.
01:34C'est aussi simple que ça.
01:35Et ce matin, je vais vous révéler d'ailleurs les prochaines marques que vous pourriez voir disparaître des rayons.
01:41Et notamment des rayons d'intermarché qui se payent même de la publicité pour attaquer les marques de chocolat.
01:47Je lis la publicité qu'ils font en ce moment.
01:50Les cours du cacao ont drastiquement chuté.
01:52Pourtant, les grandes multinationales tentent de nous imposer des hausses de prix entre 10 et 20%.
01:56C'est inacceptable, dit Intermarché.
01:59Pour cette raison, vous ne trouverez pas certains de ces articles en rayon.
02:03Et voilà, on commence à arrêter les commandes.
02:06Et les marques en question, selon mes infos, c'est Ferrero, excusez du peu, c'est-à-dire Nutella par exemple.
02:11Et les chocolats Lint.
02:13Et donc ça, ça veut dire qu'il n'y aura plus de Nutella cette année-là chez Intermarché.
02:17Alors c'est un peu plus compliqué que ça parce que les deux parties en question, les marques et les enseignes,
02:21n'ont trop à perdre.
02:22Et aucun distributeur ne peut se passer de Nutella.
02:25Mais de la même manière, Nutella ne peut pas se passer d'intermarché.
02:28Donc c'est tout l'enjeu de la dernière ligne droite des négociations.
02:31Voir jusqu'où chacun est prêt à aller, c'est une espèce de grand bluff.
02:38Ils finissent toujours par se rabibocher.
02:40Mais il y en a forcément un qui va céder un peu plus que l'autre.
02:43C'est le principe d'une négociation.
02:45Mais vous l'avez bien compris, à très très grande échelle puisqu'on parle de milliards d'euros.
02:48L'année dernière.
Commentaires