00:00RMC à votre service.
00:02Près d'un Français sur quatre se retrouvent à découvert tous les mois, ou presque.
00:06Et les trois quarts d'entre nous, 77% le sentiment que le travail ne paie pas.
00:12Inflation, dépenses contraintes élevées, certains cherchent des solutions immédiates
00:16pour réduire leurs dépenses et parmi ces solutions, le don entre particuliers.
00:21Bonjour Hakim Baka.
00:22Bonjour.
00:23Vous êtes le fondateur de Give, on est très content de vous entendre,
00:26même si on parle souvent de Give dans la solution conso de Géraldine de Maury.
00:30Give qui revendique aujourd'hui plus de 6 millions d'utilisateurs et 65 millions d'objets donnés.
00:35En pratique, pour ceux qui ne vous connaissent pas encore,
00:38qu'est-ce que permet Give aujourd'hui pour un utilisateur qui cherche à faire des économies ?
00:42Alors Give, c'est très simple, c'est une application de dons entre particuliers.
00:44C'est une application sur laquelle chacun peut poster en quelques clics un objet qu'il n'utilise plus,
00:50un objet du quotidien.
00:50Et de l'autre côté, on a accès à un listing de plein d'objets,
00:55on peut les récupérer gratuitement juste en contactant la personne qui le donne.
01:00Aussi simple que ça ?
01:01Non mais tout est gratuit ?
01:02Pas d'abonnement, rien, pas de frais ?
01:05Alors il y a évidemment un modèle économique parce qu'on est une entreprise.
01:08Alors on a la très grande majorité des objets qui sont gratuits,
01:13on a quand même un modèle d'abonnement qui permet de récupérer certains objets en priorité
01:17et de récupérer plus d'objets.
01:18Mais il y a un modèle 100% gratuit, on est sur un modèle qui s'appelle Freemium,
01:23c'est-à-dire qu'il y a une version gratuite et une version Premium qui permet certains avantages,
01:28mais il y a quand même une utilisation 100% gratuite possible.
01:29Hakim Bakka, juste une question, qui sont vos utilisateurs ?
01:32Alors on comprend bien effectivement l'idée pour celui qui va avoir et récupérer un objet gratuit,
01:35mais pour celui qui donne, quel est son intérêt ?
01:38Alors en fait, nous l'entreprise se crée sur un constat qui est très très simple,
01:42on a tous des objets dont on aimerait se débarrasser facilement, simplement.
01:47Beaucoup de gens démarrent un process de vente,
01:49vous connaissez comme moi toutes les plateformes de vente qui existent aujourd'hui entre particuliers,
01:52la réalité c'est que ces plateformes de vente ne sont pas toujours très efficaces.
01:56Nous, le chiffre qu'on a, c'est que 80% des objets qui sont postés sur ces plateformes ne sont jamais vendus.
02:01Donc qu'est-ce qu'on fait de ces 80% ?
02:03Nous, on a décidé, pour avoir à la fois un impact environnemental positif,
02:07à la fois créer un pouvoir d'achat complémentaire pour les Français,
02:10de les remettre en circulation.
02:11Et on a digitalisé l'usage du don, qui est un usage ultra simple, ultra populaire.
02:18Et ça marche.
02:18Allons-y de façon un poil agressive à Kimbaka.
02:21Vous êtes en train de dire que 80% de ce qu'on va mettre sur Vinted ou Le Bon Coin n'est pas vendu ?
02:25C'est ça.
02:26Ok, c'est très clair.
02:27Donc si on veut s'en débarrasser, si le problème c'est que l'objet prend de la place et qu'il ne nous sert à rien,
02:31autant le donner ?
02:32C'est ça.
02:33Bon, c'est très simple.
02:34Et quels sont les besoins des utilisateurs ?
02:37Qu'est-ce qui est le plus donné comme type de produit ?
02:39On est sur du vêtement, on est sur de l'électroménager, du bricolage ?
02:42Alors pour revenir, pour compléter un petit peu le pourquoi tout ne part pas,
02:46en fait il y a plus que d'offres sur ces plateformes que de demandes.
02:49On l'a souvent constaté en tant qu'utilisateur.
02:53Et il y a aussi des objets pour lesquels beaucoup de personnes ne veulent pas non plus démarrer un process de vente.
02:59Quand le bénéfice, on va dire financier, n'est pas suffisant pour des vêtements, pour des petits objets du quotidien,
03:04de la vaisselle, un peu d'électronique, peu importe, des jouets,
03:08beaucoup de gens se disent, mais non, mais en fait je ne vais pas démarrer un process de vente pour quelques euros.
03:11Des fois, ce palier est très, très subjectif.
03:16Pour certains, c'est quelques euros, pour certains, c'est quelques dizaines.
03:18Pour les personnes qui ont des moyens, des fois c'est beaucoup plus.
03:20Donc au final, on retrouve sur la plateforme tout type d'objet.
03:23Des fois, c'est vraiment des objets qui ont une vraie valeur d'usage,
03:27on va dire très faible valeur marchande.
03:29Mais on peut retrouver aussi de très beaux objets, tout simplement,
03:31parce que des personnes n'ont pas vraiment pas envie de l'objet.
03:32On n'a plus de place, on a déménagé, le meuble, par exemple, ne rentre plus ou le lit dans la nouvelle maison.
03:38Vous parlez de 200 millions d'euros d'économisés.
03:42Ça représente quoi par utilisateur ?
03:45Alors nous, sur un utilisateur moyen, sur l'année, c'est à peu près 200 euros économisés.
03:51C'est pas mal.
03:52Donc c'est pas mal.
03:53C'est un peu plus évidemment sur nos utilisateurs abonnés,
03:58parce qu'ils récupèrent plus d'objets que les non abonnés.
04:00C'est même, on va dire, 3-4 fois plus.
04:03Et pour certains utilisateurs qui ont une activité un peu plus intensive de l'application,
04:07ça peut représenter plusieurs milliers d'euros par an.
04:09D'accord, c'est incroyable ça.
04:11Non mais est-ce qu'on n'a pas aussi qui récupèrent les objets pour les revendre aussi de leur côté ?
04:15Alors il y en a assez peu au final.
04:16C'est une question qu'on pose souvent.
04:18Il y en a assez peu.
04:18Et tout simplement parce que, si vous voulez, on est sur une application entre particuliers.
04:23Donc c'est pas non plus un usage que vous pouvez faire à très grande échelle
04:27et avec une très forte récurrence.
04:29Parce qu'en fait, à chaque fois, et c'est normal,
04:31c'est le principe de toutes les plateformes entre particuliers,
04:33il faut contacter quelqu'un, discuter.
04:35La personne qui donne, choisit aussi à qui elle donne.
04:38Donc en fait, ça n'est pas systématique.
04:40Et puis après, il faut qu'elle ait un rendez-vous.
04:41Donc en fait, on ne peut pas faire des tournées comme ça toute la journée
04:44à récupérer plein d'objets.
04:45C'est très intéressant.
04:46Oui, exactement.
04:47Et on parlait des meubles tout à l'heure.
04:48Les meubles, en fait, c'est un très bon exemple.
04:50On a tous acheté des meubles.
04:51En plus, ce sont des objets qui coûtent cher.
04:53Mais la liquidité, le potentiel de vente d'un meuble d'occasion est très très faible.
04:56Très très faible.
04:57Oui, c'est vraiment très très faible.
04:59C'est très compliqué.
05:00Parce que ce n'est jamais la bonne taille.
05:01Ce n'est jamais la bonne époque.
05:01Ce n'est jamais la bonne couleur.
05:03Oui, oui.
05:03Non, mais vous avez raison.
05:04Ça parle à tout le monde.
05:05Très bien.
05:06Tous ceux qui ont déménagé.
05:07Je vais aller faire un tour, moi, Hakim Baka.
05:09Vous avez besoin de meubles, Mathieu ?
05:10Toujours.
05:12C'est toujours un chantier à la maison.
05:14Merci, Hakim Baka.
05:15Merci mille fois.
05:17C'est passionnant.
05:17Co-fondateur de GIV, on est ravis d'avoir pu vous parler parce qu'on a parlé de vous
05:20déjà à plein de reprises avec Géraldine de Maurice, cette application de dons d'objets
05:24entre particuliers.
05:26Et ça marche.
05:26Vous revendiquez 200 millions d'euros d'économiser.
05:29Ce n'est pas rien, 200 millions d'euros par an par personne.
05:32Belle idée, Hakim Baka.
05:33Merci beaucoup.
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