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00:00Vamos a pasar a otro tema. Hablemos de lo que concierne a turistas, a vecinos de Brasil principalmente,
00:07que se encuentran viviendo, trabajando, haciendo industria principalmente en varias zonas puntuales,
00:13fronterizas de nuestro Paraguay. Hace muchos años es una realidad que convivimos con varias comunidades
00:18de extranjeros, principalmente brasileños, que han decidido apostarlo todo, venir a dinamizar, a invertir,
00:24a hacer familia también muchas veces, claro que sí, y esto es muy positivo para la economía nacional.
00:29Por eso queremos hablar un poco de lo que representa, de qué tan difícil es para ciudadanos que vienen desde Brasil
00:35a intentar instalarse en Paraguay, ya sea para estudiar, invertir, trabajar, hacer sinergia, alianzas
00:42y seguir, por supuesto, dinamizando varias industrias. Es un poco del trabajo que lleva adelante este entrevistado
00:48con que vamos a conversar a continuación. Él es facilitador de migración y justamente él pasó por una experiencia negativa
00:55hace varios años, ya que fue básicamente estafado en términos de gestiones, entonces decidió crear un portal
01:02donde ayuda a brasileños quienes quieren venir a Paraguay para estudiar o trabajar.
01:07Este portal se llama Paraguay Dayenshi y él justamente busca ahí ofrecer servicios para facilitar migración
01:13basado en su propia experiencia. Y es un poco lo que queremos conocer, qué tan difícil es,
01:17si tenemos o no ventajas comparativas y competitivas reales y, por supuesto, todo el sistema de burocracia
01:24que tanto impacta, a diferencia de lo que sucede en Brasil.
01:27Lo tenemos vía Zoom. Le quiero agradecer por su valioso tiempo en esta tarde.
01:31Él es Marcio da Silva Aguilar, facilitador de migración, para hablar justamente de esta coyuntura.
01:37Marcio, ¿cómo te va? Muy buenas tardes.
01:39Muy bien, muy buenas tardes. Un gusto.
01:42Gracias por tu tiempo, Marcio. Primeramente, un rápido resumen de qué te pasó a vos años atrás,
01:47por eso decidiste arrancar con este proyecto.
01:51Sí, han visto por la vida, ¿verdad? Mucho se comentó de este video.
01:56Hace como 20 años, 20 años yo viví en Fólde Iguazú y la gente que vive en Fólde Iguazú
02:02muchas veces quiere adquirir vehículos, motos en Paraguay porque menos impuestos, más barato
02:07y justo yo estaba en esta situación, quería una moto y comenté con alguien y en eso otra persona
02:14escuchando me habló, yo hago la documentación.
02:17Y yo muy inocente, yo estoy seguro que yo no entendía nada de Paraguay.
02:23Recién estaba viviendo en Fólde Iguazú, no entendía cómo era la, cómo se manejaba la gente por la frontera
02:30y le pagué, hizo la documentación y de repente descubrí que era falsa.
02:35Y gracias a Dios tenía un amigo de lo cual visitaba en Ciudad del Este y hizo la consulta y me dijo
02:43no, eso no es verdadero y tuve que deshacerme de todo, gracias a Dios pude constatar eso
02:48antes que él lo utilizase, ¿verdad? Y fue la situación.
02:53Después pasé a gestionar mi propia documentación y hacerlo yo mismo.
02:57Imagínate, Marcio, cuánta gente pasa por esto, no solamente brasileños, sino cualquier extranjero, turista,
03:03paraguayos mismos que muchas veces son estafados porque no entienden cómo funcionan ciertos sistemas burocráticos
03:09y bueno, latimosamente depositan su confianza en desconocidos que son oportunistas más que nada.
03:14Ahora, Marcio, esto claramente avanzó, arrancaste con el proyecto Paraguay de Allenshi,
03:20¿cuánta gente en promedio ayudas actualmente?
03:22¿Y cómo es el sistema a aquellos que quieren acercarse a vos?
03:25Sí, actualmente estamos llegando, hace seis meses que empezamos esta conexión.
03:35Para explicar un poco, yo tengo una agencia de marketing digital y en eso algunos amigos de Brasil
03:42me preguntaban cómo es Paraguay, yo le explicaba y eso empezó a impactar mi red con otro tipo de contactos
03:47que no era de mi interés, entonces creé esta red social para ayudar a la gente.
03:54De repente creció tanto que tuve que agenciar, busqué conexión con asesores, con servicios
04:00para ser como un facilitador, para conectar los que tienen deseo de venir a Paraguay
04:07para con los asesores y los servicios.
04:10Y hoy estamos atendiendo, hoy con documentación, estamos llegando ya a 100 personas
04:14documentadas en seis meses.
04:17Entonces, aparte de la cantidad de gente que yo no tengo como mensurar, pero pienso que llega a casi miles de personas
04:26que hemos ayudado en estos seis meses con orientación, en una consultoría inicial gratuita
04:32y en algunos casos cuando hay que estudiar mercado, viabilidad y todo,
04:37entonces hay los asesores que tienen su costo de honorarios y todo.
04:41En cuanto a estudiantes, me imagino, Marcio, también por la experiencia propia nuestra
04:45de haber entrevistado a muchas universidades, que básicamente el gran porcentaje de su universo
04:51de estudiantes son extranjeros, me imagino que la gran mayoría brasileños también
04:55que se acercan a tu proyecto, ¿no?
04:58En verdad que sabemos que muchos estudiantes vienen a Paraguay, pero en nuestra red es increíble
05:05que son pocos estudiantes que llegan hacia nosotros.
05:08Mayormente los que están llegando, creo que por los materiales que estamos publicando,
05:12los contactos que hicimos, son empresarios, son aún pequeños inversionistas,
05:19pero empresarios de la industria, de prestación de servicios,
05:25hay también jubilados y sí que algunos otros estudiantes, pero muy pocos aún.
05:32Claro, esto porque va arrancando y se va dando a conocer poco a poco la iniciativa.
05:35Ahora, Marcio, cuando hablamos de empresarios, básicamente ellos se acercan y te manifiestan
05:41qué clase de atractivo, qué les llama la atención de Paraguay,
05:44por qué tanto interesa en venir hacia este lado del río.
05:48Sí, mayormente por el sistema tributario.
05:52Viste que Brasil pasó por una reforma tributaria y cada vez está más difícil
05:57de mantener un negocio en Brasil.
05:59Aún los pequeños empresarios que tienen lo que sería Paraguay la unipersonal,
06:05en Brasil hablamos mail, ellos tienen mucha dificultad porque actualmente, por ejemplo,
06:11depósitos a partir de 5 mil reales, que sería como 6, 7 millones, 6 millones y medio,
06:16o algo así, ya hay un impuesto.
06:20Desde 5 mil reales pasó el valor mensual.
06:24En el impuesto de renta anual se va a cobrar como 4, 4, como 4.33, como 4,5%.
06:30Y conforme se va aumentando los valores, 7 mil, 8 mil, se va a 7%, 8 hasta llegar a 28,5%.
06:38Entonces, imagínate la dificultad que tienen los pequeños empresarios.
06:41Un empresario que tiene un negocio, por ejemplo, que sea más simple, una prestación de servicio,
06:48que va a tener en el mes un giro en su cuenta de 9 mil reales, como 12 millones de guaraní.
06:53De este valor, 5 mil reales prácticamente son los costos que tuvo con su funcionario,
07:00con otras cosas, y ahí ya tiene que pagar tu impuesto.
07:04Me imagino, es una coyuntura bastante impactante, donde se ahorra un porcentaje importante impositivo.
07:08Más de 18% de impuestos se ahorran al venir de este lado, ¿no?
07:13Sí, se ahorra 18% y cuando uno entra por la ley 6090, por maquila, aún más, ¿verdad?
07:21Es bastante interesante eso.
07:22Ahora, cuando comparamos sistemas burocráticos, Marcio, en Brasil, ¿cómo está esa coyuntura?
07:31¿El sistema burocrático en Brasil, en qué sentido?
07:34En términos de tiempos, en términos de complejidad de gestión, ¿es más rápido en Paraguay o en Brasil?
07:41Sí, sí, los procesos para hacer la documentación en Paraguay y aún la apertura de empresas es mucho más fácil en Paraguay.
07:49En Brasil son muy complejos los procesos.
07:52Para cerrar un negocio es muy complicado y en Paraguay todo es mucho más fácil.
07:56Cuando le contamos cómo es en Paraguay el sistema tributario, cómo es el tema de la apertura de empresas, de hacer la documentación, todo eso les deja así muy encantado.
08:07Obviamente que tenemos el cuidado. Yo con las asesorías que tengo convenio hoy, yo siempre les digo que tenemos que tener un equilibrio.
08:16Por un lado, no ilusionar y por otro lado, no dejarles sin esperanza.
08:21Hay que darle un equilibrio, mostrarles que Paraguay tiene muchas oportunidades, sí, pero también hay dificultades.
08:28Pero en las dificultades hay oportunidades. Siempre les digo eso.
08:32Y les encanta el sistema. El momento que les traba un poquitito es cuando llegan a los bancos.
08:38Pero les explico que eso es para bien porque hay que cuidar el tema de lavado de dinero y todo eso también, ¿verdad?
08:43Y los bancos tienen su razón en pedir los informes y la procedencia de donde vienen todos los recursos clientes en el país.
08:52Definitivamente eso es importante. Y más allá de recomendarle al televidente, sea extranjero, tenga, ¿por qué no?
08:57Un pariente conocido desde Brasil que quiera venir hacia el Paraguay.
09:01Y más allá de recomendarles que se acerquen a vos, Marcio, ¿qué recomendaciones podríamos dar en general en base a tu experiencia de errores comunes
09:08que suelen cometer empresarios que quieren venir hacia Paraguay?
09:11Y bueno, básicamente hay ciertos puntos que no tienen en cuenta.
09:15Sí. Siempre hablamos a las personas. Yo tengo como un copiatín, un copico, hablamos en portugués.
09:21¿Qué le pasa a las personas que trabajan conmigo que le decimos a la gente así?
09:27Hay que pesquisar. Hay que pesquisar. Hay que conocer. Hay que saber. Hay que entender que no es tu país.
09:33Puede llegar a ser tu país. Yo estoy 18 años en Paraguay y siento mucho más mi país que Brasil.
09:38Estoy casado con una paraguaya. Y no por eso, porque desde que vine a Paraguay me siento muy bien, muy en casa.
09:46Pero hay que pesquisar muy bien para ver si Paraguay es para vos.
09:49Porque de repente uno tiene ciertas mañas o ciertas costumbres y cosas que no se va a adaptar.
09:55Y entonces hay que pesquisar mucho. Y en segundo lugar, después de pesquisar, hay que venir, hay que conocer, hay que ver con sus ojos.
10:03Hay que andar por Paraguay. Y mayormente los brasileños siempre llamamos la atención porque piensan que Paraguay es Ciudad del Este.
10:11Entonces les digo, Paraguay no es Ciudad del Este.
10:14Oh, ahí. Cuando uno se va a encarnación, es otra realidad, otra cultura, otras costumbres.
10:20Yo viví 10 años en el interior de Caguazú, 5 años en Caguazú y 5 años en Paranelo Viedo.
10:26Y conozco otras realidades, ¿verdad?
10:28Y entonces cuando uno va, por ejemplo, al norte, a otros lugares, es muy diferente cada contexto.
10:35Y de repente Ciudad del Este para algunos le va a caer bien.
10:39Otros no. Otros de repente allá por el Chaco o por Salto del Guayra, otra región.
10:43Entonces hay que conocer, hay que ver.
10:45Y después de todo eso, entonces haga su documentación.
10:48Va a vivir aquí y así haga su documentación de manera regular.
10:53Y en la ley. Y busque consultar las asesorías, que sean asesorías serias,
10:58que hacen la cosa de manera legal, sin ilusionar, pero sin también decepcionarte.
11:03Son los dos extremos. Uno te desilusiona porque no, no hay, no hay caso.
11:07Y otro te ilusiona como que todo aquí es maravilla.
11:10No es así. Hay que buscar el equilibrio y entender que para cada cual persona
11:14la realidad de un contexto puede ser diferente, puede ser buena o no para uno o para otro.
11:19Marcio, ¿cuánto tiempo crees vos particularmente que se ahorra a un empresario
11:24en acercarse a vos que ya conoces todo el circuito interno que sí lo hace particularmente?
11:29Sí, contactando una asesoría.
11:32Yo soy el facilitador que pone a la gente en contacto con los asesores.
11:37Sea para la documentación, para la parte empresarial de maquila,
11:41tenemos asesoría empresarial o con servicios.
11:44Entonces, el tiempo que va a ahorrar es la experiencia que tiene la gente con quien trabajamos.
11:49Nuestras asesorías son de, hay brasileros, pero mayormente son paraguayos,
11:54experientes, abogados, contadores de Santa Rita, Ciudad del Este, Encarnación, Asunción.
12:00Entonces, son personas experientes que tienen ya años de caminada ahí,
12:05trabajando con la migración, con Interpol, con los medios legales,
12:10y pueden orientarles en la ley y ahorrar tiempo que uno va a llegar y hasta de repente uno llega,
12:16vence los documentos, va a gastar mucho con un hotel para esperar los días
12:21y un asesor te va a facilitar mucho porque ya conoce el camino, conoce con quién hablar,
12:26cómo hacerlo, ya sabe todo cómo funciona el proceso y va a evitar que,
12:30y además por la comunicación, el que llega hoy no hable el español.
12:34Entonces, va a tener un ruido de comunicación también.
12:36Entonces, eso hay que cuidar también.
12:38Eso es clave. Así es que para aquellos extranjeros que estén viendo
12:42o que potencialmente lleguen a ver esto, también a tenerlo en cuenta.
12:45Marcio, consultarte esto. Tu opinión personal, más que nada.
12:47¿Crees que estas decisiones que se tomaron en Brasil por parte del presidente da Silva,
12:52esta reforma impositiva, puede llegar a retrotraerse,
12:56entendiendo de la fuga que está teniendo masiva a nivel empresarial,
12:58o crees que ya es una decisión que va a quedar ahí firme en el tiempo?
13:02Yo creo que va a quedar firme en el tiempo.
13:04Y mayormente con los brasileños con los cuales hablo y conozco en Brasil empresarios,
13:10y mismo los que no son empresarios.
13:11Por muchos años hubo una esperanza de cambio,
13:17pero de años, de algunos años, especialmente con la imposición un poco,
13:23un poco no, muy dictatorial por parte del Supremo Tribunal,
13:26la gente cada vez tiene menos esperanza,
13:29porque siente que está siendo gobernada por,
13:32incluso no por un presidente, pero por un Supremo Tribunal.
13:35Y hay mucha gente con esperanza aún,
13:38pero mayormente, mayormente ya no tiene tanta esperanza.
13:42Y yo no digo que están veniendo a Paraguay como abandonando Brasil.
13:45Mayormente cuando hablamos con los empresarios, con la gente,
13:48incluso los prestadores de servicios,
13:50están veniendo a Paraguay como un plan B,
13:52es como una opción.
13:53Algunos incluso están como que veniendo para hacer documentos,
13:58como quedando con pie acá y otro allá,
14:00para ver qué pasa y por ahí si la cosa empeora.
14:03Y todo día a día es sorprendente cuántos impuestos aparecen.
14:08Entonces, ellos ya están preparados para tener Paraguay como su residencia.
14:13Por supuesto, pero también tiene el ejemplo de muchísimos brasileños
14:16que han apostado todo aquí por el país,
14:18que han industrializado, así como vos,
14:20hecho familia, demostrado que hay un mercado donde se puede crecer.
14:24Sí, así mismo.
14:25Bueno, es interesante apuntar que siempre hablamos a la gente
14:30que Paraguay, no es que no queremos recibir,
14:33yo estoy hablando en la calidad de quien vive,
14:35aquí se siente paraguayo, aunque no me naturalicé.
14:40Paraguay no es un lugar para que uno venga a buscar trabajo,
14:44porque aquí los paraguayos están necesitando de trabajo.
14:48Paraguay le decimos así, y algunos incluso se molestan,
14:51ah, no quiere que vayan a los pobres, no es esto.
14:53Es porque uno va a llegar y va a decepcionarse y volver atrás.
14:57Falta trabajo en Paraguay.
15:00Sabemos que está mejorando, pero aún faltan puestos de trabajo.
15:04Hablamos, venga, pero para invertir, para generar fuentes de trabajo.
15:09Entonces, aunque sea un pequeño negocio,
15:11o venga para prestación de servicios,
15:13porque eso va a generar otra vez pequeños,
15:15alguno u otro puesto de trabajo, va a generar,
15:18va a girar la plata y eso es bueno para la economía.
15:20Entonces, advertamos a la gente, no venga con la mano al frente,
15:24como hablamos en portugués, otra atrás, sin plata, despreparado,
15:28y de puerta en puerta buscando trabajo.
15:30No, venga para emprender, al menos que tenga una profesión que falte en Paraguay.
15:35Y a veces la gente pregunta y buscamos saber,
15:37de repente un biólogo o eso, o un ingeniero,
15:40a ver si esa profesión falta o aquella,
15:42y un consultor le analiza y busca la forma de ver si es factible que tenga o no.
15:47Es interesante eso tener en cuenta, claro,
15:50venir ya preparado mínimamente con una estrategia por medio
15:53para poder ubicarse y empezar a movilizarse.
15:57Marcio, una consulta que viene a mi mente,
15:59y esto claramente sabrás responderme vos en base a tu experiencia.
16:02¿Hay mayor dificultad para determinados tipos de emprendimiento,
16:06o esto es de forma unilateral para todos, ese proceso burocrático?
16:10¿Es más difícil para algún tipo de empresa o no?
16:16Mayormente, todos los seguimientos de negocios de empresas
16:20son mucho más fáciles de emprender en Paraguay,
16:23y tienen muchos más beneficios que en Brasil.
16:26Entonces, eso ya es un punto.
16:27Pero hay un problema por una mala asesoría.
16:33Tuvimos un caso, yo tengo un cuñado,
16:34y él con un socio abrió una empresa aquí en Paraguay,
16:38Salto del Guaidá.
16:40Y por falta de orientación de la que hizo la gestión,
16:44de repente se dio cuenta que él solo podía importar
16:4745% de la materia prima de China y de otros países.
16:52Y para él eso no es factible.
16:55Él necesitaría importar por lo menos 80%
16:58para que su empresa alcance los objetivos.
17:01Y de repente se da cuenta que en el punto de su seguimiento en la ley
17:06no le permitía importar o tener servicio externo más que 45%.
17:1155% tiene que ser dentro de Paraguay.
17:16Y eso no es viable para él hoy.
17:18Entonces, eso fue una mala asesoría.
17:21Por eso es importante ser bien asesorado por alguien que ya es de la industria.
17:24Nuestro asesor empresarial hoy, Paraguay de la gente,
17:28Paraguay de la gente,
17:30hoy tenemos una sociedad con lo que se llama negocios en Paraguay,
17:36negocios no Paraguay.
17:37Y negocios no Paraguay es con mi socio, Roberto Banzín.
17:41Él 10 años tuvo empresa en Hernández.
17:46Por cuestiones de mercado cerró la empresa,
17:48pero actualmente está volviendo con la empresa de la parte triste.
17:53Entonces, tiene mucha experiencia para orientar a la gente a no venir,
17:57de repente orientar incluso, no, tu negocio no va a convenir,
18:00o hay que entrar por este camino o por aquel camino legal,
18:03y no entrar nomás así de una manera superficial,
18:07sin consultar la ley y los caminos de cada seguimiento.
18:11O sea, todos tienen beneficio,
18:13pero de repente para algún sector u otro,
18:15los beneficios no son buenos, quizás, para un negocio.
18:19Hay que consultar.
18:20Eso es importante, estás tirando ahí justamente información muy valiosa
18:24de cuestiones de la ley que quizás mucha gente,
18:26incluso compatriotas, no desconocen totalmente.
18:30Imagínate lo que va a ser para un extranjero
18:32que está viniendo a apostar su capital entero
18:34y se encuentra con esta clase de trabas.
18:37Claramente, tener a tiempo la información puede ayudar a evitar
18:39cualquier tipo de catástrofe financiera,
18:42en este sentido, cuando hablamos de inversión.
18:44Ahora, Marcio, en tu experiencia también,
18:47¿en qué clase de sectores los brasileños propiamente están invirtiendo
18:50o ven con mayores buenos ojos para venir a invertir en Paraguay?
18:54Sí, hay muchos que están viniendo para la parte de la industria,
18:58para la industria, hemos hablado con gente que quiere invertir en la energía solar,
19:03en la parte de maquinaria agrícola.
19:10He recibido un grupo de empresarios que hablamos aquí por la zona de Naranjal,
19:14Santa Rita, a la parte de repuestos de vehículos de la línea brasileña,
19:22la parte de testes, como ya hablé,
19:25hay lo que producen la tela,
19:26lo que quieren producir ya la pieza a su parte final,
19:31la parte de ASU,
19:33y después la parte de prestación de servicio,
19:36muchos con la parte de prestación de servicio
19:40para instalación, mantenimiento de aire acondicionado,
19:44oficina mecánica mismo,
19:46y tantas profesiones,
19:48parte informática,
19:49hay muchos que quieren venir para eso.
19:50Una parte muy importante que mucha gente me contacta todos los días
19:53es la parte digital,
19:55los que quieren venir como nómades digitales,
19:57incluso yo soy un nómado digital,
19:59y quieren venir para abrir una agencia de marketing,
20:03de publicidad,
20:04o para instalar softwares,
20:06la parte de programación y todo eso.
20:08Es muy interesante realmente, Marcio,
20:11eso y nos da un poco también del termómetro,
20:13de qué llama la atención desde Paraguay,
20:15y por supuesto todas las oportunidades que se pueden generar.
20:18Un poco ya redondeando porque me quedo sin tiempo, Marcio,
20:20pero dos cuestiones de promedio.
20:22Si llama la atención, o no,
20:24la cuestión de que hoy Paraguay tenga doble grado de inversión,
20:26y me imagino que también la coyuntura del acuerdo Mercosur-Unión Europea
20:30va a ser una gran ventana de oportunidad
20:32para aquellos empresarios que quieran venir a Paraguay
20:35a generar industria,
20:36y de ahí por qué no exportar al Mercosur eventualmente,
20:39digo, a la Unión Europea, digo bien.
20:42Sí, sí, eso llama la atención también,
20:44aunque mayormente están buscando utilizar Paraguay,
20:48obtener Paraguay como un lugar de producción,
20:50aparte de la industria, de maquila,
20:52utilizar Paraguay como parte de producción
20:53para enviar otra vez a Brasil,
20:55pero ya he escuchado de algunos esa parte de la Unión Europea,
20:58aunque en muy pocos casos,
21:00pero sí que es algo a considerar también.
21:03Importante que de los que están vendiendo,
21:06mucha gente también viene por la parte de la construcción civil,
21:09mucha gente.
21:10Mira vos, interesante eso,
21:12si es que ese pantallazo para aquellos que quieran tener en cuenta
21:15cómo se mueve la economía nacional,
21:17que llama la atención,
21:18y cuáles son las tendencias también de inversión,
21:21principalmente por parte de extranjeros.
21:22Marcio, me quedo sin...
21:24Sí, te escucho.
21:25Perdón, tenemos un problema con la parte,
21:27con la falta de alquileres.
21:28Ya tenemos este problema.
21:32Faltan alquileres.
21:33Mucha gente tiene,
21:35algunos tienen para comprar inmuebles,
21:37pero mayormente tiene que ir a alquilar
21:38y ya faltan alquileres en muchos lugares.
21:42Así es que una oportunidad también
21:44para aquellos empresarios
21:45que estén buscando un nicho para empezar a invertir.
21:47Marcio, me quedo sin tiempo,
21:48pero más que nada agradecerte realmente
21:50por este valioso tiempo en esta tarde,
21:52desearte muchísimos éxitos
21:53y como yo siempre...
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