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  • il y a 2 jours
BFM BUSINESS PARTENAIRE - Ce samedi 10 janvier, Benjamin Trublin, directeur des opérations de Channels, a parlé de ces transactions d'officines de pharmacie afin de mettre en relation ceux qui souhaitent vendre et ceux qui souhaitent acheter leur affaire, dans l'émission Paroles d'entreprises présentée par Vincent Touraine. Paroles d'entreprises est à voir ou écouter le samedi sur BFM Business. Cette émission a été réalisée par notre partenaire Médias France.

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Transcription
00:00BFM Business présente Parole d'entreprise avec Vincent Touraine.
00:06Les transactions d'officines de pharmacie pour mettre en rapport ceux qui veulent céder leur affaire et ceux qui veulent en racheter une affaire.
00:15Justement, ce métier bien spécifique, c'est celui de notre invité Benjamin Trublin. Bonjour.
00:20Bonjour Vincent.
00:20Vous êtes le directeur des opérations de Chanels. Merci d'être avec nous dans Parole d'entreprise.
00:25Avant d'en venir à Chanels, comment définiriez-vous l'évolution du marché de la transaction d'officines ? C'est un marché à part entière ?
00:33Exactement. On observe un marché à deux vitesses, en transformation, avec pas mal de défis structurels.
00:40La demande aujourd'hui se concentre vers des pharmacies avec un chiffre d'affaires relativement élevé,
00:45puisqu'il y a un rapport au travail qui évolue aussi avec la recherche d'un meilleur équilibre entre vie privée et vie professionnelle.
00:52C'est quoi par exemple un chiffre d'affaires élevé pour une pharmacie ?
00:55C'est supérieur à 2 millions d'euros, même pour des primo-accédants supérieurs à 2 millions d'euros.
01:00Et donc, on est sur un marché sous tension, qui maintient des prix de vente élevés.
01:05A contrario, on constate un marché plutôt baissier pour les plus petites pharmacies.
01:09La progression du réseau sous-enseigne se poursuit, s'accélère même,
01:13pour obtenir des meilleures conditions d'achat avec les laboratoires pharmaceutiques.
01:17Et donc, la transaction peut être aussi animée ou facilitée par ces enseignes,
01:21ou des acteurs plus proches du pharmacien qui vivent directement du point de vente.
01:24Et là, on pourra questionner la vraie mise en concurrence entre les acheteurs.
01:27Est-ce que c'est vraiment profitable aux vendeurs et aux acheteurs ?
01:30Bon, ça c'est pour planter le décor, l'état du marché actuel.
01:33Parlez-nous maintenant de Channels.
01:35Quels sont vos atouts pour accompagner vos clients ?
01:38Channels existe depuis 1985, donc c'est un peu plus de 2000 pharmacies vendues.
01:43C'est une référence d'ailleurs dans le métier, vous me disiez, en préparant cette émission.
01:47Oui, oui, dans le secteur, effectivement, reconnue.
01:48J'ai bien connu.
01:50Et puis cette expertise, surtout, elle est toujours d'actualité,
01:52puisque les gens du départ sont toujours en présence.
01:56Et nous, nous rencontrons les acheteurs systématiquement,
01:59même les porteurs de projets, sur un temps long,
02:01ce qui nous permet de les réunir face aux bonnes offres,
02:03et puis de déjouer certains pièges.
02:05Alors, notre marché, il est animé et alimenté depuis toujours par des statistiques et des cotes.
02:10Alors, il n'y a pas de cote-argus dans la pharmacie,
02:12dans le déplaise aux statisticiens, et on parle beaucoup de valeur.
02:15Alors, j'aimerais rappeler que le prix de vente d'une pharmacie,
02:17c'est sa capacité à créer du résultat, diminuer ou augmenter, de la tension.
02:21Et la tension, c'est le rapport entre l'offre et la demande.
02:24Et nous, les transactionnaires, nous sommes les mieux placés
02:26pour les réunir cette offre et la demande sur le terrain.
02:28Qu'est-ce qui vous distingue des autres agences qui sont aussi présentes sur votre marché ?
02:32Quel est votre mode opératoire ?
02:33Notre mode opératoire, je dirais qu'on pourrait le résumer en trois atouts.
02:36L'atout numéro un, c'est l'expertise.
02:38D'abord, nous sommes autonomes dans la capacité à comprendre
02:42et à analyser la performance économique d'une pharmacie,
02:44sans faire appel à une aide extérieure.
02:46C'est ça qu'il y a sur la confidentialité,
02:47la sécurisation des données à nos clients, et donc une maîtrise du processus.
02:50Le deuxième atout, c'est le temps.
02:53En fait, dans la galaxie des acteurs qui gravitent autour de la pharmacie,
02:57nous, nous avons du temps, et il faut du temps pour transformer,
02:59structurer une entreprise en actifs désirables.
03:01Et le troisième atout, c'est la neutralité.
03:03Nous avons une position qui est non conflictée,
03:05donc nous pouvons adresser tout le marché et créer une vraie mise en concurrence.
03:08Si vous aviez un message à passer à ce qu'on appelle les titulaires des pharmacies,
03:12ceux qui sont propriétaires,
03:14quels seraient-ils ? Et on terminera là-dessus.
03:16Écoutez, si j'avais un message à leur faire passer vendre une entreprise,
03:19et évidemment une décision qui est certainement la plus importante d'une carrière professionnelle,
03:23c'est un moment qu'il ne faut pas sous-estimer.
03:24Un manque de préparation, d'anticipation, un mauvais timing ou une absence de méthode
03:30ou une mise en concurrence organisée, c'est un prix de vente dégradé.
03:33Donc si jamais l'idée de vente commence à s'imposer et que le vrai sujet n'est plus vraiment
03:38l'activité mais la sortie, le meilleur atout, c'est qu'on se rend compte qu'on en discute
03:41et puis qu'on les accompagne pour sortir avec le prix mérité.
03:44Conseil d'experts qui a de l'expérience en la matière.
03:48Merci beaucoup Benjamin Trublin d'avoir été avec nous dans Parole d'entreprise.
03:51Vous êtes directeur des opérations de Channels.
03:53Au revoir.
03:54Au revoir Vincent.
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