00:00BFM Business présente Parole d'entreprise avec Vincent Touraine.
00:06Les transactions d'officines de pharmacie pour mettre en rapport ceux qui veulent céder leur affaire et ceux qui veulent en racheter une affaire.
00:15Justement, ce métier bien spécifique, c'est celui de notre invité Benjamin Trublin. Bonjour.
00:20Bonjour Vincent.
00:20Vous êtes le directeur des opérations de Chanels. Merci d'être avec nous dans Parole d'entreprise.
00:25Avant d'en venir à Chanels, comment définiriez-vous l'évolution du marché de la transaction d'officines ? C'est un marché à part entière ?
00:33Exactement. On observe un marché à deux vitesses, en transformation, avec pas mal de défis structurels.
00:40La demande aujourd'hui se concentre vers des pharmacies avec un chiffre d'affaires relativement élevé,
00:45puisqu'il y a un rapport au travail qui évolue aussi avec la recherche d'un meilleur équilibre entre vie privée et vie professionnelle.
00:52C'est quoi par exemple un chiffre d'affaires élevé pour une pharmacie ?
00:55C'est supérieur à 2 millions d'euros, même pour des primo-accédants supérieurs à 2 millions d'euros.
01:00Et donc, on est sur un marché sous tension, qui maintient des prix de vente élevés.
01:05A contrario, on constate un marché plutôt baissier pour les plus petites pharmacies.
01:09La progression du réseau sous-enseigne se poursuit, s'accélère même,
01:13pour obtenir des meilleures conditions d'achat avec les laboratoires pharmaceutiques.
01:17Et donc, la transaction peut être aussi animée ou facilitée par ces enseignes,
01:21ou des acteurs plus proches du pharmacien qui vivent directement du point de vente.
01:24Et là, on pourra questionner la vraie mise en concurrence entre les acheteurs.
01:27Est-ce que c'est vraiment profitable aux vendeurs et aux acheteurs ?
01:30Bon, ça c'est pour planter le décor, l'état du marché actuel.
01:33Parlez-nous maintenant de Channels.
01:35Quels sont vos atouts pour accompagner vos clients ?
01:38Channels existe depuis 1985, donc c'est un peu plus de 2000 pharmacies vendues.
01:43C'est une référence d'ailleurs dans le métier, vous me disiez, en préparant cette émission.
01:47Oui, oui, dans le secteur, effectivement, reconnue.
01:48J'ai bien connu.
01:50Et puis cette expertise, surtout, elle est toujours d'actualité,
01:52puisque les gens du départ sont toujours en présence.
01:56Et nous, nous rencontrons les acheteurs systématiquement,
01:59même les porteurs de projets, sur un temps long,
02:01ce qui nous permet de les réunir face aux bonnes offres,
02:03et puis de déjouer certains pièges.
02:05Alors, notre marché, il est animé et alimenté depuis toujours par des statistiques et des cotes.
02:10Alors, il n'y a pas de cote-argus dans la pharmacie,
02:12dans le déplaise aux statisticiens, et on parle beaucoup de valeur.
02:15Alors, j'aimerais rappeler que le prix de vente d'une pharmacie,
02:17c'est sa capacité à créer du résultat, diminuer ou augmenter, de la tension.
02:21Et la tension, c'est le rapport entre l'offre et la demande.
02:24Et nous, les transactionnaires, nous sommes les mieux placés
02:26pour les réunir cette offre et la demande sur le terrain.
02:28Qu'est-ce qui vous distingue des autres agences qui sont aussi présentes sur votre marché ?
02:32Quel est votre mode opératoire ?
02:33Notre mode opératoire, je dirais qu'on pourrait le résumer en trois atouts.
02:36L'atout numéro un, c'est l'expertise.
02:38D'abord, nous sommes autonomes dans la capacité à comprendre
02:42et à analyser la performance économique d'une pharmacie,
02:44sans faire appel à une aide extérieure.
02:46C'est ça qu'il y a sur la confidentialité,
02:47la sécurisation des données à nos clients, et donc une maîtrise du processus.
02:50Le deuxième atout, c'est le temps.
02:53En fait, dans la galaxie des acteurs qui gravitent autour de la pharmacie,
02:57nous, nous avons du temps, et il faut du temps pour transformer,
02:59structurer une entreprise en actifs désirables.
03:01Et le troisième atout, c'est la neutralité.
03:03Nous avons une position qui est non conflictée,
03:05donc nous pouvons adresser tout le marché et créer une vraie mise en concurrence.
03:08Si vous aviez un message à passer à ce qu'on appelle les titulaires des pharmacies,
03:12ceux qui sont propriétaires,
03:14quels seraient-ils ? Et on terminera là-dessus.
03:16Écoutez, si j'avais un message à leur faire passer vendre une entreprise,
03:19et évidemment une décision qui est certainement la plus importante d'une carrière professionnelle,
03:23c'est un moment qu'il ne faut pas sous-estimer.
03:24Un manque de préparation, d'anticipation, un mauvais timing ou une absence de méthode
03:30ou une mise en concurrence organisée, c'est un prix de vente dégradé.
03:33Donc si jamais l'idée de vente commence à s'imposer et que le vrai sujet n'est plus vraiment
03:38l'activité mais la sortie, le meilleur atout, c'est qu'on se rend compte qu'on en discute
03:41et puis qu'on les accompagne pour sortir avec le prix mérité.
03:44Conseil d'experts qui a de l'expérience en la matière.
03:48Merci beaucoup Benjamin Trublin d'avoir été avec nous dans Parole d'entreprise.
03:51Vous êtes directeur des opérations de Channels.
03:53Au revoir.
03:54Au revoir Vincent.
Commentaires