00:00BFM Business partenaire
00:04BFM Business présente
00:05Parole d'entreprise avec Vincent Touraine
00:08Une start-up
00:09devenue scale-up spécialiste
00:11des réseaux et qui offre à ses clients,
00:13opérateurs télécoms ou hébergeurs,
00:15davantage de performances
00:17tout en s'adaptant à leurs équipements.
00:19Cette scale-up, c'est Drivenets
00:21et c'est Jade Mansour qui vient nous en parler.
00:24Bonjour Jade Mansour.
00:25Bonjour Vincent.
00:26Je vous en prie,
00:27vous êtes le responsable des ventes Europe
00:29de Drivenets. Merci d'être avec nous dans Parole d'entreprise.
00:32Pour ceux qui ne vous connaissent pas encore,
00:35est-ce que vous pourriez nous parler de Drivenets
00:37et nous dire quelle est votre mission
00:39ainsi que vos priorités ?
00:41Alors Drivenets, c'est une start-up
00:43fondée il y a un peu plus de 10 ans
00:45par deux entrepreneurs du monde télécom,
00:48Hido Suzanne et Hilal Kobrinsky.
00:50Notre mission,
00:51c'est de fournir les meilleures solutions
00:53au réseau pour nos clients.
00:55Alors nous avons deux secteurs d'activité
00:57principaux, le premier étant les opérateurs télécoms
01:00et le deuxième,
01:01c'est les fournisseurs
01:02ou les infrastructures IA.
01:05Quelles sont les problématiques
01:06tout d'abord de vos clients
01:07dans les télécoms
01:08et comment est-ce que vous y répondez
01:09chez Drivenets ?
01:11Alors les opérateurs télécoms,
01:13vous savez,
01:13ils ont des réseaux assez anciens,
01:15complexes, hétérogènes.
01:17Donc pour introduire de nouveaux services,
01:19c'est assez lourd,
01:21assez fastidieux
01:21et donc aussi pour tout ce qui est opération,
01:25c'est assez cher et assez complexe à faire vivre.
01:28Donc ce que fait Drivenets,
01:29c'est qu'on fournit une solution logicielle
01:32qui leur permet d'introduire
01:33un nouveau matériel commodotisé,
01:36standard
01:37et donc qui dit logiciel,
01:39dit une automatisation
01:41permettant l'introduction rapide de services,
01:43mais aussi une efficacité opérationnelle
01:46très importante.
01:47Alors ces chantiers de modernisation
01:50et de transformation
01:51ont démarré massivement aux Etats-Unis
01:53avec AT&T et Comcast,
01:55mais aussi en Asie
01:56avec KDDI et Tata
01:57et aussi en Europe,
01:58ça va démarrer.
01:59Alors ça, c'est pour le monde des télécoms,
02:01celui de l'IA.
02:02À présent, comment ont évolué
02:03les infrastructures d'IA avec le temps
02:05et que demandent vos clients
02:07dans ce domaine aujourd'hui ?
02:08Alors vous savez,
02:10fin 2022,
02:11quand il y a eu le boom de l'IA,
02:13la plupart des sociétés
02:14partaient vers des solutions propriétaires.
02:17Elles étaient rapidement disponibles
02:19et les performances étaient là.
02:21Le revers de la médaille,
02:22c'est qu'il y a une dépendance économique
02:24et technologique de ce fournisseur.
02:27Aujourd'hui, en 2026,
02:29clairement,
02:30on voit le changement,
02:31les sociétés
02:32ou le marché demandent une ouverture,
02:34une diversification
02:35avec des solutions basées sur Internet
02:37qui permet de choisir
02:40les GPU qu'on veut,
02:41les solutions de stockage qu'on veut,
02:44les cartes réseau qu'on veut,
02:46les modules optiques.
02:46Et c'est là où DriveNet s'intervient
02:48et on prend la responsabilité
02:50de A à Z,
02:51donc de la conception
02:52jusqu'à la production du premier jeton.
02:54Qu'est-ce que ça veut dire
02:55de A jusqu'à Z
02:56et quelle est la plus-value de votre approche ?
02:59De A jusqu'à Z,
03:00ça veut dire qu'on prend la responsabilité
03:02de la conception,
03:03déploiement,
03:04test, validation
03:05et des premiers résultats.
03:07L'objectif,
03:08c'est que le client
03:08ait une expérience
03:10la plus fluide,
03:11choisir les modèles
03:12qu'il souhaite exécuter
03:14et appuyer sur Play.
03:15Vous savez,
03:15aujourd'hui,
03:16c'est très compliqué
03:17de trouver des compétences
03:19dans le monde
03:19de l'infrastructure IA
03:21et donc,
03:21quand on veut s'ouvrir
03:22à de nouveaux composants,
03:24c'est encore plus vrai.
03:25C'est là où DriveNets intervient
03:27pour mettre en place tout ça
03:30et capitaliser sur notre expérience
03:31dans les réseaux
03:32et travailler avec la plupart
03:34des sociétés à l'LM.
03:36DriveNets a 10 ans.
03:38Quelles sont vos ambitions
03:38pour la suite ?
03:39Et on terminera là-dessus.
03:40Alors,
03:41sur la partie télécom,
03:42on reste telconné.
03:44Ça veut dire,
03:44on veut étendre
03:45la modernisation
03:46et les désagréations
03:47des réseaux IP
03:48à plus d'opérateurs télécom.
03:50Sur la partie IA,
03:51même si la plupart
03:52du business
03:53est autour
03:54d'un écosystème NVIDIA,
03:55notre objectif,
03:56c'est d'introduire
03:57de nouveaux acteurs
03:58tels que AMD,
04:00Cerebras.
04:00Et donc,
04:01nous serons au Mobile World Congress
04:02à Barcelone
04:03du 2 au 5 mars
04:04et au MPLS World Congress
04:06à Paris
04:06du 24 au 26 mars.
04:08Au plaisir de vous rencontrer là-bas.
04:10Ce sera avec plaisir.
04:11Merci beaucoup,
04:12Jade Mansour
04:12d'avoir été avec nous
04:13dans Parole d'entreprise,
04:14responsable des ventes Europe
04:15de DriveNets.
04:16Au revoir.
04:17Merci, Jean-Claude.
04:18Parole d'entreprise
04:20sur BFM Business.
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