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00:00Technogenia, c'est une entreprise d'ingénieurs, à l'image de son fondateur, mon père.
00:15Technogenia rallonge la durée de vie de pièces mécaniques soumises à usure.
00:20Et pour rallonger la durée de vie, à la fois il faut un matériau très résistant,
00:24une fabrication de consommables de choux durs, et un procédé, dit rechargement dur,
00:28qui consiste à souder le consommable de soudure sur la pièce métallique.
00:33Nous veillons à ce que notre composant qui rallonge la durée de vie soit écologiquement rentable
00:41par rapport à la mise en place d'une deuxième pièce.
00:50Vous savez, dans l'industrie, il y a de l'usure quasiment partout.
00:54On lutte contre l'usure extrême, donc on se situe dans les industries du forage,
00:59les industries minières, dans les industries du dragage,
01:02également dans l'agriculture pour une part minime.
01:06Mais là où on a vraiment connu un essor exponentiel, c'est via l'industrie du forage.
01:11Alors en fait, on s'est lancé dans l'export par accident.
01:20Le premier produit mis sur le marché par mon père était un produit tellement innovant
01:25qu'il n'a pas du tout trouvé ses clients en France.
01:28Et dans les années 80, le Texas et Houston, c'était vraiment l'épicentre mondial du oil and gas,
01:35à la faveur d'une rencontre avec l'un des rares clients qu'il avait,
01:40qui était dans le forage à Lac.
01:42Le gaz de Lac était un site industriel.
01:44Il est allé frapper à la porte des foreurs, et notamment l'un des très grands, la société Smith.
01:49Et la société Smith a découvert ce produit tout à fait innovant.
01:55Et là, ils ont été enthousiastes.
01:56Et c'était vraiment une stupeur pour mon père de voir que son produit était accueilli avec joie,
02:03avec curiosité et avec l'appétit de le découvrir et de faire des tests.
02:08Et là, la société Smith lui dit, on va faire un contrat avec votre société.
02:12Pour la société, c'est un changement de paradigme.
02:14Il faut qu'elle envisage de déménager, de créer une nouvelle usine,
02:18d'embaucher des nouveaux collaborateurs.
02:22Donc, ce n'est plus la même société.
02:25L'export représente 70% du chiffre d'affaires à ce jour.
02:34Le chiffre d'affaires consolidé, c'est 40 millions.
02:37Et il y a 7 sociétés, 5 filiales à l'étranger,
02:412 au Moyen-Orient, 1 en Grande-Bretagne, 2 aux États-Unis.
02:44Moi, j'ai continué dans le sillage du fondateur,
02:48c'est-à-dire qu'en accentuant davantage sur le partenariat,
02:51j'ai ouvert l'entreprise, la filiale de Dubaï et j'ai utilisé la plateforme de Dubaï
02:59pour ouvrir la filiale à Damam, donc en Arabie Saoudite.
03:02Je l'ai fait en partenariat, c'est-à-dire que j'ai travaillé avec un Norvégien
03:08qui était implanté déjà sur le territoire depuis plus de 2 ans.
03:11Et c'est grâce à son appui et son réseau que j'ai pu effectivement
03:17m'implanter rapidement en moins de 2 ans au Moyen-Orient.
03:20Le développement à l'export, ce n'est pas un long fleuve tranquille.
03:24Il y a plein d'imprévus et même si on pense être préparé à l'imprévu,
03:28on est toujours surpris.
03:29Nous, notre surprise, ça a été d'avoir un impayé significatif
03:33avec un client majeur.
03:35Heureusement, nous étions couverts par BPI France,
03:38ce qui nous a permis de continuer notre développement à l'international.
03:47L'un des premiers conseils, ce serait effectivement de recourir
03:52à de jeunes VIE, donc c'est un dispositif de Business France
03:57qui permet de mettre sur place localement
04:01quelqu'un qui va défendre les intérêts de l'entreprise.
04:04Par exemple, au niveau de Technogénia, nous avons 3 patrons de filiales.
04:09Les 2 filiales implantées aux Etats-Unis et la filiale de Dubaï,
04:13ce sont 3 anciens VIE qui ont connu une croissance professionnelle
04:18à l'image de la filiale qu'ils ont développée.
04:21Mais donc, premier principe, proximité client.
04:23Deuxième principe, on ne fait pas la guerre tout seul.
04:26Et le nerf de la guerre, justement, c'est le cash.
04:28Sous-titrage Société Radio-Canada
04:40Sous-titrage Société Radio-Canada
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