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00:00Donc DMJ est un groupe technologique français, un groupe de plasturgie. Notre métier c'est
00:12l'allègement, c'est la substitution du métal par des plastiques et des composites. Donc aujourd'hui
00:17DMJ c'est à peu près 930-950 personnes. Cette année on va faire 130 millions d'euros et on a
00:23une dizaine de filiales dans le monde, 4 en France, 2 en Allemagne, 2 en Roumanie et 2 aux
00:29Etats-Unis. Donc en fait la particularité de DMJ c'est qu'on maîtrise tout un tas de technologies
00:34autour de la mise en forme des plastiques et des composites. A ce titre là, les marchés que nous
00:39nous adressons sont principalement ceux de la mobilité donc avec à la fois une grosse part de
00:45notre chiffre d'affaires dans l'aéronautique, la défense et le spatial mais aussi l'automobile mais
00:49aussi des métiers connexes comme par exemple la bagagerie de luxe où on a besoin d'allègements
00:53et le médical où on se développe de plus en plus et puis des secteurs comme le sport et loisirs,
00:58l'industrie de l'électronique et l'industrie électrotechnique.
01:02Notre premier métier c'est la sous-traitance. Même si aujourd'hui on a quelques produits propres,
01:11la grosse partie de notre activité c'est la sous-traitance. Ça veut dire qu'en fait on offre
01:16aujourd'hui des technologies, des services à nos clients qui sont pour la plupart des grands groupes.
01:20Ces grands groupes français ou internationaux ont eu des développements à l'international. On a
01:26commencé par livrer d'abord ses clients en France et puis après ils nous ont demandé de livrer à
01:30l'international et de là est arrivée l'opportunité de se développer à l'international aux côtés de ses
01:36clients. Et donc c'est la raison première pour laquelle on s'est développé à l'international et
01:40pour laquelle on a exporté.
01:41Alors la stratégie elle est simple, ça a été tout simplement de faire des tests, de se dire si on
01:52exporte aux Etats-Unis pourquoi on peut pas s'implanter aux Etats-Unis. Acheter un terrain,
01:56construire une usine, recruter une personne et puis on a testé sur une petite échelle un
02:02développement à l'international. Et de fil en aiguille ce développement est devenu stratégique
02:07puisqu'en fait c'est rentré complètement dans la stratégie du groupe. Donc BPI France nous a aidé
02:11à financer à la fois des CAPEX, des investissements à l'international. On a profité de prêts pour
02:17pouvoir faire soit des financements de CAPEX, soit des financements d'acquisition. On s'est implanté,
02:24on a démarré une activité à l'international, de là on a engendré une stratégie de croissance à
02:29l'international par acquisition. BPI France a aussi un gros avantage dans le prêt de croissance
02:33internationale c'est que vous avez deux ans de franchise de remboursement donc en fait
02:38l'international c'est un investissement ça coûte au départ avant de rapporter et donc le fait que
02:42vous ayez ces deux ans de franchise ça permet d'amorcer la pompe et donc en fait de ne pas
02:47mettre trop à risque les finances de l'entreprise et ça c'est aussi un très très gros atout du prêt
02:53de croissance internationale de BPI France. Ça n'a été que des grandes victoires. L'international
03:01pour moi c'est stratégique pour le groupe. Il y a une très grande fierté aujourd'hui de reprendre
03:06une entreprise allemande et de mettre le drapeau français en Allemagne, il y a une très grande
03:09fierté de reprendre deux entreprises aux États-Unis et de mettre le drapeau à Chicago et à Seattle,
03:14de devenir des rangs 1 de Airbus et de Boeing. Tout ça c'est parce qu'on a été à l'international
03:19qu'on a pu profiter de ces victoires.
03:22Moi le conseil que je donnerais à mes confrères et entrepreneurs c'est d'intégrer l'export comme
03:33étant une vraie stratégie, l'internationalisation étant une vraie stratégie. Aujourd'hui l'économie
03:39française est ce qu'elle est mais ce qu'il faut imaginer c'est qu'on a des technologies,
03:42des savoir-faire, des services qui sont aussi demandés à l'international. Donc si on est
03:47capable de satisfaire les clients français qui sont souvent bien plus exigeants que les clients
03:52internationaux, on est aussi capable d'offrir nos services et nos technologies à l'international.
03:58C'est parce que vous êtes à l'international que vous devenez stratégique chez vos clients et ça
04:03pour moi c'est hyper important.
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