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  • il y a 2 semaines

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00:00Alors Socotex veut dire Société de Confection Textile, on fabrique des voiles d'ombrage,
00:13des parasols, des pergolas et des storbannes à destination des professionnels partout en France.
00:17Nous on se dit créateur de protection solaire, on fait en sorte de prolonger vos espaces de vie vers l'extérieur.
00:24Notre but, c'est vraiment d'améliorer le confort d'été pour la France et pour l'export maintenant.
00:34La protection solaire en France est très saisonnière. La saisonnalité est rude pour l'entreprise.
00:40Quand on a essayé d'innover pour aller vers d'autres typologies de produits, nous on a quand même un fil rouge qui est la toile.
00:46Donc on peut maintenant travailler des innovations comme la moustiquaire, comme plusieurs produits qui complètent notre offre.
00:52Mais on s'est rendu compte que ce qui pouvait vraiment nous aider aussi, c'était le développement de nouveaux marchés.
00:57Et donc l'export nous permettait d'avoir de nouvelles cibles et potentiellement des saisonnalités différentes
01:02ou en tout cas, glisser un peu plus ce chiffre d'affaires sur le reste de l'année.
01:10La stratégie qu'on a mis en œuvre pour se lancer à l'export a été d'être accompagné.
01:14Clairement, on est une PME en Normandie, on avait besoin d'être conseillé, on n'avait pas les moyens en plus d'y aller tout seul.
01:22Donc avec BPI France, on a ouvert l'assurance prospection qui nous a vraiment permis aussi de se dire
01:27par rapport à toutes les dépenses qu'on allait mener, qu'on avait quand même une soupape de sécurité.
01:33Ça nous permet vraiment déjà au niveau d'apport de trésorerie d'être aidé et en plus derrière d'avoir cette assurance
01:39si on n'a pas le résultat qu'on souhaitait sur les pays donnés.
01:43On a aussi été conseillé sur l'ouverture de labels parce qu'en fait, on a la chance d'avoir un savoir-faire vraiment fort,
01:49d'être une industrie française avec des matières premières françaises.
01:53On est labellisé entreprise du patrimoine vivant et ce label, très clairement, on l'a fait grâce à cette stratégie export.
01:59On a aussi fait très attention à protéger nos marques et notre nom.
02:02Et donc du coup, on a fait tout ce travail pour faire attention à nos protections, pour faire attention à des labels
02:07et puis aussi pour pouvoir aller sur des salons où on a pu faire R&T en Allemagne l'année dernière.
02:14On a même été félicité par rapport à nos clients qu'une PME normande puisse vraiment avoir un beau stand
02:21parce qu'on avait beaucoup travaillé notre stand et nos origines sur un très gros salon comme R&T, le salon de l'outdoor en Allemagne.
02:29L'export actuellement représente 10% du chiffre d'affaires.
02:32C'est encore peu, mais on souhaite vraiment développer ce point.
02:35Actuellement, ça nous a permis d'être présents dans trois pays.
02:38Donc la Suisse, la Belgique et l'Angleterre.
02:40Et on souhaite en fait développer même sur le grand export parce qu'on s'est rendu compte grâce à notre salon en Allemagne
02:46qu'on avait vraiment une forte possibilité de développement grâce à notre localisation.
02:52Le fait d'être à Honfleur, on est proche du port du Havre.
02:54C'est donc un potentiel très intéressant.
02:56On a eu des petites victoires.
03:02Il y a eu aussi, bien sûr, les complexités sur le fait de se rendre compte qu'avec les transports,
03:08au niveau de l'Italie et de l'Espagne, on avait certains conflits de prix.
03:12Ce n'est pas toujours simple, mais on a su célébrer chaque victoire qu'on a pu avoir sur nos gains d'affaires dans les pays concernés.
03:20Le conseil que je donnerais pour les entrepreneurs qui souhaitent se lancer à l'export,
03:29c'est d'être bien entouré, bien conseillé.
03:31Une organisation avec BPI France, avec la CCI, avec tous les organismes regroupés autour de la Team France Export
03:38qui vous permet d'avoir en plus un seul interlocuteur qui va vraiment aller chercher pour vous différentes pistes pour vous accompagner.
03:45C'est important que le dirigeant soit le phare, on va dire, de ce projet,
03:49parce que ça prend beaucoup de temps, beaucoup d'énergie et aussi un peu d'argent.
03:54Le bonheur de faire de l'export, c'est de rencontrer, bien sûr, toujours des personnes très différentes, des cultures différentes,
04:01de se rendre compte que les produits qui fonctionnent dans notre pays ne sont pas forcément ceux qui vont fonctionner à l'export,
04:07ou en tout cas, il y a certains produits par rapport à certains pays où on a des surprises,
04:11et aussi en termes de cibles.
04:12Il faut vraiment, en final, cartographier tout ça, les cibles et les habitudes par rapport aux pays concernés
04:19pour pouvoir voir quels produits on va adapter par rapport à toute notre gamme,
04:22parce que c'est vraiment une adaptation à la culture et c'est ça qui est hyper enrichissant et très intéressant.
04:27En plus, ça crée vraiment une émulation au niveau des équipes parce que les équipes sont très fières,
04:32vraiment cette envie de faire quelque chose de soigneux, quelque chose de beau,
04:36on est beaucoup sur du sur-mesure, donc quand on peut voir la réalisation à l'étranger,
04:41ça donne vraiment beaucoup de satisfaction, donc c'est vrai que ça embarque les équipes
04:45et puis ça permet aussi de les faire travailler parfois ceux qui ont des langues étrangères,
04:49ils sont ravis de pouvoir les utiliser dans leur pays.
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