L'export est l'un des axes majeurs de croissance du Groupe I-CAIR

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il y a 4 semaines

Dans ce nouvel épisode de "LA VÉRITE DE L’EXPORT", Alexandre Lopez, le directeur général du Groupe I-CAIR spécialiste des dispositifs médicaux stériles à usage unique, explique l’importance d’intégrer dans sa stratégie l’export et revient sur tous les succès qui en découlent.

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00:00Bonjour Alexandre Lopez, directeur général du groupe iCare. Le groupe iCare est une société

00:09familiale dont l'histoire commence dans les années 70 et qui s'est rapidement développée

00:13dans les années 90. Le groupe est spécialisé dans la conception, la fabrication, le développement

00:19et la distribution de dispositifs médicaux stériles à usage unique pour les soins critiques,

00:25avec principalement deux spécialités, l'une pour les accessoires de perfusion dans

00:29l'administration des médicaments et une autre dans les technologies de préservation pour

00:32la transplantation d'organes. Le groupe compte aujourd'hui plus de 1300 collaborateurs

00:41répartis dans une dizaine de pays. A la fin des années 90, le groupe iCare s'est imposé

00:45comme un des leaders sur le marché français et c'est assez naturellement que nous nous

00:49sommes posé la question d'aller à l'export. Comme nous sommes dans le secteur des dispositifs

00:52médicaux, les besoins au niveau des hôpitaux sont assez semblables d'un pays à un autre

00:56et c'est assez naturellement que l'international s'est imposé à nous comme un levier de croissance.

01:07Le déclic à l'export pour amorcer notre virage à l'international est passé par l'acquisition

01:11de notre distributeur italien, ce qui nous a permis d'accélérer et d'être un acteur

01:15de référence sur ce marché. Rapidement dans la foulée, nous avons ouvert différentes

01:18filiales au fur et à mesure des opportunités et des rencontres, notamment en Espagne, en Belgique

01:23et aux Pays-Bas. En parallèle, nous avons également développé notre réseau de distributeurs.

01:28Aujourd'hui, nous réalisons plus de deux tiers de notre chiffre à l'international et avons

01:31réussi à constituer un réseau de distributeurs solide. Dans le cadre de notre développement

01:35à l'export, nous avons eu l'opportunité de bénéficier du support de BPI France dans

01:39la création d'une de nos filiales en Asie.

01:41L'export est une expérience exigeante, mais c'est surtout un levier d'opportunité

01:51et de croissance. Ce qui a vraiment compté pour nous a été la constitution d'équipes

01:54compétentes, capables de comprendre nos marchés, mais surtout et avant tout fiables.

01:58L'export, c'est également de nombreuses rencontres enrichissantes au fur et à mesure

02:02que l'entreprise s'est développée, mais parfois, nous devons faire preuve d'agilité

02:06et s'adapter au contexte local. Désormais, nous souhaitons entamer le nouveau chapitre

02:12du développement à l'international du groupe, qui est d'accéder au plus gros marché

02:15des dispositifs médicaux, qui sont les Etats-Unis.

02:23Le conseil que je pourrais vous donner, c'est de s'entourer des bonnes personnes.

02:27Dans notre cas, nous avons pu bénéficier du réseau que nous avions, mais si ce n'est

02:31pas possible, il ne faut pas hésiter à faire appel à des cabinets de chasse de tête

02:34qui permettent d'accélérer le recrutement localement.

02:38Et un deuxième conseil que je pourrais vous donner, est de ne surtout pas hésiter

02:41à vous lancer à l'international et à l'export. Nous avons la chance de pouvoir bénéficier

02:44d'aides, notamment de la part de BPI France, ce qui permet de dérisquer le projet de l'entreprise

02:49et de pouvoir se lancer sereinement à l'international.

02:52Sous-titrage Société Radio-Canada

02:59Sous-titrage Société Radio-Canada

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