A empresa de tecnologia VAP entrou no mercado de beleza com a linha Intense, como detalhou Luísa Souza, destacando secadores e pranchas com motor digital e design leve. A conversa também abordou a estratégia global da Kerastase com Bruna Marquezine e o reposicionamento da Sol de Janeiro.
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00:00Olha só, você provavelmente já deve ter escutado o nome da empresa Vapia, a empresa brasileira de tecnologia, se tornou famosa inicialmente pelas lavadoras de alta pressão, você sabe do que eu estou falando, né?
00:18Mas ela também oferece uma linha ampla de produtos para casa, robôs aspiradores, ventiladores, focando em soluções inovadoras, né?
00:26Agora, por que eu estou falando de Vapia, se a gente está agora no quadro Beleza S.A.?
00:32É porque, gente, a empresa ampliou o ramo de atuação e entrou oficialmente no mercado de beleza e cuidados pessoais, com o lançamento da linha Intense, composta por cinco dispositivos, entre secadores, pranchas de cabelo e que fogem do comum.
00:48Ficou curioso? Eu também fiquei, então, bora puxar a Luísa Souza para essa conversa, Lu, tudo bem?
00:53Tudo bem, você?
00:54Tudo jóia, boa tarde, bem-vinda. Você sabe que quando eu vi aqui Vapia, dentro do Beleza S.A., eu achei que tivesse alguma coisa errada.
01:03E o que tem de interessante nesses produtos, hein, Lu?
01:07Nath, a gente, eu acho que o tema todo é interessante porque ele diz muito, a Vapia é essa empresa que ela é de origem alemã e muito famosa, como você falou, já é, ela é top of mind, pensando em...
01:21Ah, eu ia falar secador.
01:23Aspiradores, aqueles de alta pressão, para limpeza da casa e a empresa muito rapidamente vendo como o setor de beleza e cuidados pessoais cresce a cada ano.
01:35E a gente vê esses secadores também muito ligados.
01:40A gente tem que... não posso deixar de falar que tem uma inspiração grande aí com a Dyson, que é aquela marca inglesa que a gente já falou aqui.
01:48Que também...
01:48Que era de aspirador, né?
01:49Exatamente, ela começa com aspiradores ultra tecnológicos, silenciosos, silenciosos com esses motores ultrassônicos e trouxe essa tecnologia para a beleza com os secadores que, além de serem, ser silencioso, ser muito rápido, não agredir o cabelo.
02:10E lindos.
02:11Lindos também.
02:12E a gente vê Evap também muito interessante aí com... eles trazem esse primeiro modelo aqui, que é esse bem para uso em casa, que a gente vê já várias marcas tendo essa inovação para levar para casa cada vez mais um efeito de salão para essa praticidade da mulher contemporânea.
02:35Ela conseguiu fazer um efeito babyliss, ela conseguiu... o jeito que ela faria no salão, ela fazia em casa.
02:41Então, já há alguns anos, a gente vê essa mudança de secadores, que antes era só para secar, estragava o cabelo muito forte.
02:49Você tinha aqueles ou modelos muito fraquinhos ou aqueles modelos muito pesados, que geralmente os profissionais usam.
02:56E agora tem esse híbrido, que você consegue um super resultado em pouco tempo e um produto leve.
03:03Aqui leve, eu te falo, esse Intense Dryer, que é esse, que são várias cabeças, né?
03:08Que você tem...
03:08Esse aqui?
03:09Esse aqui, que você pode fazer o babyliss, você pode fazer o secador liso, você pode fazer só secar.
03:16Ele tem 450 gramas.
03:18Então, é um...
03:19Leve, né?
03:19Ele é levinho, ele é bem para esse uso em casa.
03:22E aí ele tem mais, como você mesma falou, são quatro tipos que a VAP traz.
03:28Um outro secador que é profissional, que é esse aqui, mais pesado, três metros de cabo.
03:33Você tem outro também, que é um que tem dois bicos concentrados.
03:38E a prancha também, para aquela mulher que quer fazer o cabelo mais liso, com esse efeito bem alisador.
03:48Então, é isso.
03:49Agora a gente vê essa junção com as marcas que têm tecnologia, né?
03:54A VAP, ela tem fábricas aqui no Brasil, então eles são fabricados aqui, apesar de ser alemã.
04:01Então, já faz e já surfa essa onda da beleza, que cada vez mais...
04:06Legal, né?
04:07Porque já tem essa expertise tecnológica, né?
04:10E uma conexão, assim, quando a gente bate o olho...
04:13Ah, são produtos bons, né?
04:15Fortes, etc.
04:16Então, se eles partem para esse ramo, acho que já saem com uma vantagem, né?
04:19Com certeza, Nath.
04:20Muito bem analisado, concordo com você.
04:25E aí, então, o destaque principal é esse Intense Styler, né?
04:32Intense Dryer, que é esse que tem...
04:34Cinguinho.
04:35Ele tem motor digital silencioso, bico giratório 360, tem modo auto-limpeza, painel digital,
04:42memória de uso e quatro bicos magnéticos, que eu acho que é o que traz mais, né?
04:46O desejo.
04:47E a gente, né, sempre vê muito nas redes sociais isso, dá esse desejo de você conseguir
04:52fazer sozinha, cada dia, usar uma ferramenta só com diversos resultados.
05:00Interessante demais.
05:01Então, vamos acompanhar.
05:01Já estão à venda.
05:03Já estão à venda.
05:03Já estão à venda.
05:04E é um mercado super competitivo também, né, Lu?
05:06Muito, Nath.
05:07Ele está aí cerca de R$ 1.400, acho que um pouquinho menos, R$ 1.300 e quebrados,
05:13esse que a gente falou, num mercado que tem, hoje em dia, bastante concorrência.
05:18Você tem Dyson no Brasil, que é a pioneira, mas aí com ele com super premium, que saem R$ 7.000.
05:27Tem a Shark, que também é outra que vem, que a gente também, acho que já falou aqui,
05:31que tem também esses produtos para limpeza de casa, aspirador também, dessa mesma tecnologia
05:39que também trouxe super forte e com Marina Rui Barbosa como garota propaganda também,
05:46com um preço um pouco mais similar que VAP.
05:49Ah, tá.
05:49Isso que eu ia perguntar, se a VAP chega mais barata do que essa?
05:52Chega, acho que um pouco mais barata.
05:54Um pouco mais barata, pelo que eu sei assim.
05:57Aí, agora passou o Black Friday, gente, infelizmente, porque provavelmente tudo entra
06:02esse tipo de produto que sai muito.
06:07Vocês devem ter falado disso, desse tema no fest.
06:10Porque é, os produtos mais caros, que as pessoas calculam, esperam um momento para comprar.
06:15Não é necessariamente uma compra de impulso.
06:18Exatamente.
06:19Outro assunto que a Lu trouxe para hoje, gente, foi a escolha da primeira embaixadora brasileira
06:23da Kerastase, a marca nomeou a Bruna Marquezine, né, daqui a pouco a gente vai ver essas imagens,
06:29o que inaugura uma nova fase da marca aqui no Brasil e reforça uma estratégia que é
06:34de se aproximar da cultura local.
06:37Então, a atriz passa a representar, né, Lu, uma grife de cuidados capilares que é super
06:42consolidada, super referência, né, inovação, bem-estar e luxo, mas também com foco maior
06:47em autenticidade, conexão com a consumidora brasileira, que valoriza de mais beleza real
06:53e personalização, né.
06:55Exato.
06:55Que linda.
06:56Nath, tão lindas, né, essas fotos, a gente vindo aqui em primeira mão, é super recente
07:00esse anúncio.
07:03E Bruna Marquezine, aí a gente traga um pouco aqui de uma análise que é muito bacana,
07:09a Kerastase, que é uma marca francesa, né, um grupo gigante francês que está super
07:15presente aqui, a sede no Rio de Janeiro, trazendo Bruna Marquezine para, globalmente,
07:22né, sendo uma embaixadora para fora também.
07:25E essa escolha, né, traz...
07:28Uma estratégia, né, Lu?
07:29Tem muito uma estratégia, a gente estava até, né, esse assunto, estava conversando
07:34aqui nos bastidores, né, qual é essa mulher brasileira, por que ela, né, talvez...
07:40Qual que é a tua leitura, Lu?
07:41A minha leitura é que Bruna, ela está numa carreira internacional, ela já tem, eu sigo
07:49muito, né, sites, você vê notícias, ela anda com a galera de fora, ela estava agora
07:55aqui no show do Oasis com o pessoal, ela, né, já fez um ciclo ali social que ela se coloca
08:02como uma, é, uma atriz, ela vem nessa construção, né?
08:06Uma construção, além dos filmes, claro, premiações, é, ela, né, a única brasileira
08:12que foi no Met Gala, que é aquele, aquela, o Oscar, né, da moda, ela está nessa construção
08:20vestindo, é, vestindo, é, nomes, é, internacionais, então, é, isso faz muito sentido
08:25existem, é, atrizes mais famosas aqui no Brasil, que sejam top of mind, nossa, quem
08:33é a mulher brasileira que, que, que, que se pensa, né, que, que tem o melhor cabelo,
08:38talvez seja outra pessoa, mas pra vender a nossa imagem e ao mesmo tempo ela traz essa
08:43brasilidade, ela traz essa diversidade, é, nesse sentido de, de cabelo, de, né, de,
08:50de juventude e também tem isso, né, tem que, tipo, temos que falar sobre essa, essa, o fato
08:56da Kerastase ser uma marca mais, mais premium, profissional, que tá querendo, que geralmente
09:03pega um público mais maduro, né, uma marca consolidada e Bruna Marquezine fala com um público
09:09também mais jovem, geração Z, então. Mas é reconhecido também pelas gerações, é, não
09:15tão jovens, né? Exato, exato. Porque a gente viu essa menina crescer. Vimos
09:18essa menina, né? Às vezes eu até esqueço que ela, ela começou novinha, a gente assistia
09:24a novela, ela, ela, ela nova, então a estratégia é essa, é, achei um super
09:29gol, vai ser lindo ver ela representando, né, o Brasil e Brasil vende e nós somos, é, né,
09:38um dos, dos países, nações mais que tem a beleza, é, e o cabelo como, né, consumidoras
09:46são muito ligadas em cabelo, então acho que isso faz o, fecha a roda bem.
09:51É, e aí, o que que você imagina, assim, e o que que se espera, né, de impacto, é, ampliar
09:56mercado, aumentar engajamento?
09:59Com certeza, Nath, vender o Brasil, e o Brasil tá na moda, né?
10:03Tá. A gente vê muito isso, a beleza do Brasil, o nosso próximo tema também vai
10:08falar disso, né, como, é, como vende, então eu acredito que levar essa, é, Bruna, claro,
10:15você tem Kerastase, tem outras lá fora, outras embaixadoras que, que fazem, né, em
10:20cada, cada pequeno núcleo ali, que, que, que a consumidora se, se encontra.
10:26Então, eu acho que, Bruna, tá nessa crescente de levar o Brasil pra fora, de vender mais,
10:31e, aqui no Brasil, da consumidora falar, putz, eu vou, eu confio, eu gosto, eu me identifico
10:38com essa, com essa mulher, com essa, com essa estrela.
10:41E acho uma super jogada essa questão mesmo dela, deles terem conseguido escolher na,
10:46na Bruna uma figura, é, multigeracional, apesar dela ser jovem, ela é reconhecida,
10:53querida, querida, né, naquela maioria das pessoas, de gerações públicos bem diferentes,
10:58né?
10:58Certamente, Nath, eu acho que foi bem essa a jogada e acho que trazer também esse lado
11:04premium, de moda, de, né, de, de levar a marca, L'Oreal, o grupo, tem muitas marcas
11:11de cabelo, né, e lá é super bem segmentado, então, você tem o, pro grande público e
11:17querastase é esse cuidado profissional, é, são produtos premium, são mais caros,
11:23então, ela é uma pessoa que vem de moda, que vem de sofisticação, que vem de essa
11:28coisa meio, vindo de fora, aceito lá fora, então, eu acho que traz muito isso,
11:33nossa, eu vou, é, eu vou escolher esse produto porque eu, é, né, eu acho que vai, vai me
11:39trazer uma coisa meio, ainda, bem aceito mundialmente, sabe?
11:44A gente tem visto a Bruna circular em ambientes muito sofisticados e, como você disse, do
11:50Met Gala, né, então, sempre ali muito glamurosa e aí isso se conversa e fica imaginando o
11:56pulo que isso também representa, assim, pra carreira dela, né, de se conectar com uma
12:01marca desse porte.
12:04Certamente, e esses contratos, eu não tenho informações aí sobre isso, mas geralmente
12:09são contratos, né, de mais de ano, contratos longos, contratos, contratos poupudos e que,
12:17é, eu acredito que vão aproveitar muito ela e hoje em dia, com o advento de redes sociais,
12:22né, ela tá, tem uma voz aí também pra falar lá fora.
12:26É.
12:27Então, vamos aguardar aí, mas eu acho que vai ser bem bacana, vamos ainda escutar
12:31bastante sobre essa parceria.
12:32Legal, né, parabéns pra Bruna, né, pra equipe dela, né, e pra Gerastase também.
12:36Muito legal.
12:37Um casamento bacana.
12:38Sim, e você mencionou, né, Lu, sobre a questão de Brasil vende, o Brasil tá na
12:43moda e a gente vai falar de novidades da Sol de Janeiro, é uma marca de cosméticos
12:48global que tem forte inspiração aqui no Brasil, completou 10 anos e tá buscando
12:52recuperar o público original, consumidoras 30 a mais.
12:57A Lu trouxe pra gente a informação de que essa marca ultrapassou 2 bilhões de
13:00dólares em vendas desde que ela foi adquirida pela L'Occitane em 2021 e tem hoje na
13:06estragância cerca de 60% das vendas, que garante a empresa 71% do mercado da categoria
13:12nos Estados Unidos.
13:14E a Luísa vai trazer mais informações dessa estratégia da Sol de Janeiro.
13:19Nath, essa marca é um case e quem tá por dentro desse mundo de beleza, ela brilha
13:26os olhos por muitos fatores.
13:28É uma marca, né, que ela fala português, Sol de Janeiro, né, você olha e fala, nossa,
13:33é uma marca brasileira que eu não conhecia.
13:35Um nome bonito, né, meio poético.
13:37Um nome poético, bonito, boa embalagem, a gente ainda vai falar disso.
13:40Mas é uma marca, pra contextualizar um pouquinho, é uma marca criada também por uma brasileira,
13:46mas por radicada nos Estados Unidos e por dois americanos.
13:53E essa brasileira, né, antes, em 2015, essa marca já tá fazendo 10 anos.
13:59E ela nasceu com muitos produtos, assim, como protetor solar, protetor de cabelo, trazendo
14:05essas brasilidades, né, querendo levar pra fora essa nossa beleza brasileira, a beleza
14:12da brasileira, a nossa naturalidade, os também ativos, né, que água de coco, coisas
14:20que, né, até são uns clichês, mas que ela, desde o começo, vem com isso.
14:26E foi uma marca que se transformou, virou uma gigante.
14:28Eu lembro, trabalhava em revista quando ela nasceu, a gente sempre dava em página, mas
14:33assim, era uma nossa novidade, bonitinho, vendia aqui, né, também no Brasil.
14:38Ela começou, aí depois ela foi vendida e realmente ela ganhou ativos pra estar lá
14:44fora e bombou com as brumas.
14:48E aí que vem as brumas corporais.
14:52Brumas corporais são um dos produtos, como você falou, são um dos produtos mais vendidos
14:56hoje em dia, já há alguns anos.
14:58É tipo um body splash?
14:58É tipo um body splash, que é uma forma da consumidora conseguir usar o perfume que
15:08tem um preço mais baixo.
15:12Então, ele tem o lifestyle do perfume, tem ali, além do, né, o cheiro, tem a embalagem.
15:18Ele é muito mais barato do que um eau de parfum, que a gente sabe que muitos são um investimento.
15:23E é uma coisa também de bem-estar, que ela vem pra, sabe, dar uma revitalizada, você
15:29pode passar no corpo inteiro, você pode se refrescar.
15:33Veio muito na época da pandemia, que cresceu a brumas, os body splashes, porque tinham esse
15:40caráter de você, né, ter um momento de bem-estar, de cuidado, de autocuidado.
15:45Você tá gastando o perfume muito forte, concentrado pra ficar bem-estar, né?
15:49Exatamente, Nath, muito bom, muito bem-pensado, exato.
15:51O que que eu vou gastar, né, o meu chanel número 5 aqui, ninguém vai sentir, né, vou
15:56usar uma...
15:56Tem que a gente passar pra gente, né?
15:57Passa, exato.
15:59Mas vou passar uma bruminha aqui...
16:00É, uma bruma resolve.
16:01Pra dar um up no corpo todo.
16:03E aí, o sol de janeiro virou com as fragrâncias deles, que são super...
16:08Aí começaram a focar nesse público mais jovem, que a gente sabe que, cada vez mais,
16:13é super consumidor.
16:15Então, em Sephora, na Uta Beauty, nessas grandes varejistas, sol de janeiro virou um case
16:22com as fragrâncias, com os bodies, eles têm um que chamam...
16:24E os nomes são maravilhosos, Nath.
16:26É Cheirosa, você quer, tem o...
16:28É, é o Cheirosa, que é muito best-seller, que tenho aqui até os nomes.
16:33Cheirosa 68, 71 e 40, que viralizaram.
16:36Aí você tem também internet, TikTok, Instagram, com as pessoas usando as brumas.
16:47Mas aí, a notícia aqui, vai, desses 10 anos, é que agora ela volta pras suas raízes.
16:53Ela explodiu com brumas, com esses perfumes.
16:56E ela quer voltar pra essa primeira consumidora, que é essa mulher mais velha,
17:01porque, né, virou muito querida por essa mulher mais jovem.
17:06Mas por que essa necessidade, desculpa te interrompê-lo, mas de reconquistar essa consumidora?
17:12Essa consumidora...
17:13Porque essa...
17:14Foi pra outro caminho?
17:15Porque são muito voláteis, né, as tendências.
17:18Eu acho que daqui a pouco, Bruma vai ficar por outra coisa, outra coisa vai...
17:24E ela vai envelhecer também, essa consumidora, né?
17:26Então, ela já vai querer outras coisas, a mais nova já vai estar olhando pra...
17:31Ou as nossas filhas vão estar olhando pra outra coisa, Bruma vai ser coisa do passado,
17:35o que ela vai querer usar.
17:37Então, e pegar também, fica muito pequeno, né, no mercado.
17:41O mercado é muito grande.
17:42E quem tem ali o poder, às vezes, o poder da compra, de compras mais robustas,
17:47também geralmente é uma mulher que já está mais consolidada, que já tem uma idade a mais.
17:52E ela vai olhar e vai falar, ai, não, isso é pra minha filha, não é pra mim.
17:56E só o de janeiro quer também abraçar essa consumidora com mais poder aquisitivo
18:01e que tem uma rotina que ela não vai usar, talvez, uma Bruma,
18:06porque ela vai gostar de um perfume mais intenso, ela vai querer uma hidratação do corpo,
18:11ela vai querer cuidar do cabelo e do rosto.
18:13Então, daqui a pouco, eles são muito famosos também por essas...
18:17Os cremes, né, de corpo e com esses nomes de...
18:20O primeiro case deles, antes até da Bruma, foi o Bumbum Cream.
18:24Então, que era bem...
18:26Foi muito famoso.
18:27Foi muito famoso, trazendo, né, esses...
18:30Essa coisa do corpo da brasileira mesmo, né, do que nós somos também famosas, né.
18:37Aí, de novo, falando em padrões, em clichês que...
18:39É porque pensa muito, né, no corpo da praia.
18:41Corpo na praia, exato.
18:43Acho que nem na maldade, mas mesmo nessa construção aí de praia de Ipanema, né.
18:49Então, é isso.
18:50É uma marca que vende aqui no Brasil, mas eu acho que ainda é uma coisa que você vê muito fora.
18:56Ela é muito mais forte fora do Brasil.
18:58É impressionante.
18:58Nath, tá assim, você passa por uma cefohá fora e é best-seller, best-seller.
19:03E aí você fala, nossa, é a minha língua aqui, cheirosa.
19:06Né, e eles falam, cheirosa.
19:07Cheirosa, que é carato.
19:10Cheirosa.
19:10É, eu vou te confessar que eu nunca cheirei, nunca vi, nunca peguei, tô conhecendo aqui agora.
19:15Ai, que legal.
19:16Eu perdi esse hype aí da internet.
19:17Não, porque são muitos, muitas...
19:20Não, e 10 anos, que vergonha, como assim, né, não conhecia.
19:22Mas esse, o Bumbum Cream, eu lembro de outro lado produto.
19:26É até porque ele inspirou outras marcas, outros cremes que vieram aí nessa esteira.
19:31Mas é isso, é mais uma forma de, né, esse Brasil e a beleza brasileira e da brasileira,
19:37vendendo, beleza, mundo afora.
19:40Exatamente, e um trabalho pra longevidade da marca, né, Lu?
19:44Exato.
19:4510 anos já não é pouca coisa.
19:46Exatamente, pra seguir.
19:47Então, tomara que dê certo.
19:49É isso.
19:49Obrigada, Lu.
19:50Obrigada.
19:50Até a próxima.
19:51Obrigada pelos insights, sempre ótimos, nosso papo.
19:54Eu que te digo isso.
19:56Até mais.
19:57Beijo.
19:57Beijo.
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