SMART IMMO - 50 000 mandataires au revenu menacé - Vidéo Dailymotion

B SMART

Gregory Beurrier, président d’Expertimo explique le modèle des mandataires confronté au ralentissement du marché de l’immobilier obligé de se réinventer.

Transcript

00:00Dans ce Partimo, on va s'intéresser aux revenus des mandataires.

00:08Peut-être que vous êtes déjà participé par une agence, par un agent immobilier.

00:12Il y a aussi d'autres personnes qui sont sur le terrain, d'autres commerciaux.

00:16Ce sont les mandataires.

00:17Pour en parler, on est en compagnie de Grégory Bourrier.

00:19Bonjour Grégory.

00:19Bonjour.

00:20Vous êtes à la tête du réseau Expertimo et vous travaillez avec ces mandataires.

00:24Première question très simple.

00:25Pour ceux qui nous écoutent, quelle est la différence entre un agent immobilier et un mandataire ?

00:30Un agent immobilier a sa carte T, alors qu'un mandataire passe par un réseau pour être habilité.

00:36Donc carte T, on a le droit d'opérer et de chercher des mandats.

00:40Les mandataires, il y a une petite critique dans le milieu.

00:44Quand vous vous égratinez, on dit que c'est souvent des gens qui étaient garagistes ou boulangers le matin

00:47et qui vont faire de l'immobilier l'après-midi.

00:49Qu'est-ce que vous répondez à ça ?

00:50Ça a pu être vrai à un certain moment.

00:52Je pense que c'est de moins en moins vrai.

00:53Le marché de l'immobilier étant tellement complexe aujourd'hui, on va en parler,

00:57qu'aujourd'hui, il n'y a plus de place pour les débutants.

01:00Il y a beaucoup de conseils expérimentés, des mandataires expérimentés.

01:03En tout cas, chez Expertimo, nous ne recrutons que des mandataires expérimentés.

01:06Alors, on va en parler effectivement.

01:08La crise est passée par là.

01:09C'est vrai qu'à un moment, post-Covid, on s'en souvient,

01:12tout se vendait à des prix souvent délirants.

01:15Et puis, les taux ont monté.

01:16Le marché s'est resserré.

01:17Finalement, il y a eu un tri entre le bon grain et l'ivré.

01:21Et c'est vrai que beaucoup de gens qui faisaient ça peut-être à côté d'un job

01:25qui n'était pas expert, ça a été un petit peu plus dur.

01:27Aujourd'hui, on part d'une rémunération de plus de 50 000 indépendants

01:30qui seraient menacés.

01:32Et même beaucoup qui ont mis tout simplement la clé sous la porte,

01:34tenté qu'ils avaient un pas de porte.

01:36Souvent, ce n'est pas le cas.

01:36Oui, c'est vrai.

01:37Je pense qu'il y a eu un accroissement du nombre de mandataires

01:39assez impressionnant entre 2018 et 2021.

01:44Fois deux, on est passé de 25 000 mandataires

01:47à 50 000 mandataires en l'espace de trois ans.

01:50Mais ce n'était pas grave puisque ça a été accompagné

01:52par une croissance forte des volumes

01:53puisqu'on est passé de 800 000 transactions à l'année en 2018

01:56à 1 200 000 transactions au plus fort en 2021.

02:00Donc, il y avait assez de ventes pour nourrir suffisamment

02:02d'agents immobiliers et de mandataires.

02:04Depuis 2021, c'est plus compliqué

02:06puisque les transactions sont passées

02:08d'1 200 000 à 800 000 en 2024.

02:11Le nombre de conseillers n'a pas baissé.

02:13Donc, évidemment, ça fait moins de ventes par mandataire.

02:15C'est mathématique.

02:16Le gâteau, c'est réduit.

02:17Le gâteau, c'est réduit, mais pas le nombre de conseillers.

02:19Donc, il faut effectivement être plus performant

02:21et surtout diversifier ses revenus.

02:23Comment on fait la différence ?

02:24Parce qu'il y a énormément de réseaux de mandataires,

02:26on a l'impression, qui offrent...

02:28Alors, voilà, c'est souvent un pourcentage

02:30de la vente finale qui est effectuée,

02:31plus des outils, des formations, etc.

02:35Comment on se différencie aujourd'hui ?

02:36C'est vrai que les réseaux de mandataires

02:39sont nés en 2005.

02:41Donc, ça fait déjà plus de 20 ans.

02:42On va peut-être fêter la 20e année

02:43de ce nouveau modèle.

02:45Et c'était accompagné, effectivement,

02:46d'un taux de rétrocession pour les mandataires

02:48de l'ordre de 30 %, de 70 %, pardon,

02:5030 % pour le réseau, 70 % pour le mandataire.

02:53C'est né du fait que les agences immobilières

02:55rémunéraient leur conseil immobilier

02:58de l'ordre de 50 % des honoraires.

03:00Bon, donc, les premiers réseaux de mandataires

03:02avaient fait un effort en passant de 50 %

03:04à 70 % la rétrocession.

03:06Et Expertimo a voulu se différencier

03:08en disant, vous êtes des professionnels

03:10de l'immobilier, vous savez compter,

03:12et donc, vous allez récupérer 100 % de vos honoraires.

03:14Vous allez tout simplement vous abonner

03:15à des services et à des outils chez Expertimo.

03:19Oui, donc, si je comprends bien,

03:20100 % de la rémunération, ça veut dire

03:22que vous, vous financez, vous facturez

03:26les outils nécessaires à ce travail.

03:28Exactement, pour 190 euros, vous avez accès

03:30à notre logiciel de métier, à nos services,

03:33à notre équipe marketing qui prend la main

03:34sur tous les réseaux sociaux, parce qu'aujourd'hui,

03:36quand on n'a pas de vitrine, c'est fondamental

03:38d'exister sur les réseaux sociaux.

03:40C'est fondamental aussi de fidéliser sa clientèle.

03:43On a une équipe de gestion locative

03:45qui permet aux mandataires de travailler la gestion,

03:48de travailler le portefeuille locatif

03:50de leurs propriétaires sans avoir à faire la gestion.

03:52Voilà, donc, on fait en sorte que nos mandataires

03:55puissent avoir une offre de services

03:58extrêmement large

04:00et on leur rétrocède 100 % des honoraires.

04:03Et ça, je pense aussi que ça participe

04:04à la professionnalisation des secteurs,

04:06parce que quand vous gardez plus d'argent,

04:08paradoxalement, vous en dépensez plus

04:10pour exister sur les réseaux sociaux,

04:12pour vous outiller.

04:14Et je pense qu'être outillé,

04:15c'est un peu comme un pilote de Formule 1.

04:17C'est souvent ceux qui ont la meilleure écurie qui gagne.

04:19Eh bien, il faut avoir une bonne écurie.

04:21Et l'argent que les mandataires économisent

04:23chez Expertimo, ils le dépensent par ailleurs.

04:25Oui.

04:26Justement, cette profession aujourd'hui,

04:29elle se différencie justement par être sur le terrain,

04:32être souvent seul.

04:34Il n'y a pas d'agence, il n'y a pas de vitrine physique,

04:36donc il y a des coûts aussi réduits.

04:38Mais on dit également que les revenus sont réduits.

04:42Est-ce que vous avez une idée du revenu moyen

04:43des mandataires chez Expertimo ?

04:45Alors, le revenu moyen chez Expertimo,

04:47on le connaît,

04:47puisque nous venons de fêter cette année

04:49pour nos 15 ans,

04:50puisqu'Expertimo a eu 15 ans cette année,

04:52pour la première fois,

04:53un réseau de mandataires a dépassé

04:55les 50 000 euros de revenus annuels.

04:58C'est encore trop peu,

04:59mais c'est plus de deux fois super à la moyenne,

05:01puisque le revenu moyen d'un mandataire en France,

05:03c'est de l'ordre de 20-25 000 euros.

05:0525 000 euros, c'est-à-dire pratiquement

05:06une vente dans l'année, si on fait...

05:08Non, la vente en France est plutôt de l'ordre de 8 000 euros,

05:12donc c'est de l'ordre de 4 ventes.

05:13Donc c'est très peu, on se dit,

05:15si en plus on doit réinvestir

05:16sur son chiffre d'affaires, d'autres choses,

05:18c'est un peu compliqué.

05:19Ça continue à intéresser en 2025 ?

05:21Sûrement, vous avez les perspectives 2026,

05:23vous continuez à recruter dans ce métier ?

05:25Énormément.

05:25Je pense qu'on continue à intéresser

05:27les vrais professionnels expérimentés.

05:30Ceux qui s'en sortent aujourd'hui,

05:31ce sont les professionnels expérimentés.

05:33Pourquoi ?

05:33D'abord, parce que le point de vue du vendeur

05:35et celui de l'acheteur

05:37n'ont jamais été aussi différents.

05:38C'est-à-dire que les vendeurs,

05:39et c'est de bonne guerre,

05:40pensent toujours que leur bien

05:41vaut le prix de 2021.

05:44Et puis les acheteurs, eux,

05:45sont parfaitement au courant

05:45que les prix ont baissé

05:46et veulent acheter au prix d'aujourd'hui.

05:48Donc si vous n'avez pas un modérateur,

05:49un réconciliateur,

05:50quelqu'un qui a un peu de bouteille,

05:52la transaction ne se fait pas.

05:53Donc je pense que les vrais pros s'en sortent.

05:55Et puis vous avez aussi la loi climat,

05:56qui fait que si vous n'y connaissez pas grand-chose

05:58en audit énergétique,

05:59c'est incapable de rassurer un client,

06:01un acquéreur,

06:02sur le fait que son bien classé F ou G

06:04va pouvoir passer D ou E

06:06avec non pas 106 000 euros de travaux,

06:09mais très exactement 17 500.

06:10Je pense qu'aujourd'hui,

06:12et d'ailleurs on le voit,

06:13les réseaux traditionnels

06:14ont perdu énormément de mandataires

06:17parce que les débutants n'y arrivaient plus.

06:19Les réseaux d'experts,

06:20j'en connais deux,

06:213GIMO,

06:22ExpertsIMO,

06:23ont eux explosé leur nombre de ventes

06:26de mandataires et de chiffres d'affaires.

06:27Voilà, donc mandataire,

06:29un métier qui souffre,

06:30qui a souffert,

06:31mais qui se technicise finalement,

06:34qui se professionnalise

06:35et c'est tant mieux

06:36pour l'ensemble de ceux

06:37qui ont des transactions à réaliser,

06:38on les espère nombreuses,

06:39en 2026.

06:40Merci Grégory Vaurier.

06:42Je rappelle que vous êtes

06:42le président fondateur d'ExpertIMO

06:44et à très bientôt sur SmartIMO.

06:45Merci beaucoup.

SMART IMMO - 50 000 mandataires au revenu menacé

Catégorie

Transcription

Écris le tout premier commentaire

Recommandations