00:00Formación de excelencia, formación profesional de excelencia, que importante es estar actualizados con las principales herramientas que demanda el mundo de los negocios y el mundo de las empresas.
00:09Por eso en esta jornada se llevó a cabo una capacitación, una masterclass de primer nivel por parte de Initiative Escuela de Negocios,
00:16sobre un tema importantísimo que nos atañe a todos en el mundo de los negocios a nivel país, que tiene que ver con las empresas familiares,
00:23porque un porcentaje enorme, si no la gran mayoría de las empresas acá en el Paraguay son familiares y por eso las tratativas, las sinergias y digamos las reglas dentro de este ámbito son un tanto diferentes de las empresas tradicionales
00:39y se tienen que regir por otra clase de parámetros. Por eso necesitamos de estrategias específicas a nivel financiero principalmente para poder manejarlas.
00:48Y bueno, él tuvo esta charla el día de hoy y queremos tomarlo bien calentito en base a lo que hoy expuso para poder aprender un poquito más respecto a la importancia de manejar estrategias efectivas a nivel financiero
00:59en este segmento que estamos mencionando y lo tenemos vía Zoom. Le queremos agradecer, él es experto en finanzas y mercado de capitales.
01:07Nos acompaña desde España, Gumer Alverola. Así es que le agradecemos por su tiempo. Gumer, ¿cómo te va? Muy buenas tardes.
01:14Buenas tardes. Muchísimas gracias. Primero, pues, por vuestra invitación y agradeceros, por supuesto, la posibilidad de poder estar en este contexto y agradecido.
01:25Excelente. Gracias por tu tiempo, Gumer. Y preguntarte esto principalmente, ¿cómo se da esta experiencia e interacción con el segmento paraguayo?
01:33Y bueno, entender también de que, como lo mencionaba hace un momento, el mayor porcentaje del tejido empresarial nacional está compuesto por empresas familiares.
01:41Perdón, no lo he escuchado, disculpen.
01:44¿Cómo se ha dado esa interacción con el mercado local paraguayo y cómo se da justamente esa referencia, ya que la gran mayoría son empresas familiares aquí en el país?
01:54Bueno, el grado de interacción ha sido excelente, ¿no?
01:57Porque la verdad es que, pues, la experiencia que estoy teniendo, pues, por lo que ha sido el contacto que estoy teniendo con las empresas del país,
02:03pues, me parece que nos parece un poco especialmente sorprendente de que realmente hay una serie de comportamientos dentro de lo que corresponde a las organizaciones
02:14que no difieren muchísimo de cómo me estoy encontrando en otros países, fundamentalmente en España,
02:18que es donde, bueno, pues, yo suelo llevar a cabo la actividad de asesoramiento, ¿no?
02:22Y si es verdad que, al final, bueno, pues, hay determinados elementos que son claves que necesitamos dentro de lo que corresponde a nuestras organizaciones,
02:30que son muchos apoyos institucionales, sobre todo por parte de la banca,
02:33una serie de servicios que es donde creo que es fundamental que, pues, tenga que producirse avances importantes
02:38para que realmente las compañías realmente tengan capacitación o posibilidades realmente de poder desarrollarse de una forma mucho más eficiente, ¿no?
02:46Yo creo que el tema correspondiente de las organizaciones a nivel dentro de lo que yo me he ido encontrando
02:51son personas absolutamente involucradas en los proyectos, con un interés absolutamente en profesionalizar sus empresas
02:57y, sorprendentemente, de una forma muy agradable me ha parecido, bueno, pues, el comportamiento también, bueno, pues, de las personas
03:04en cuanto a lo que es su interés en llevar a cabo procesos de formación y poder, por tanto, mejorar sus organizaciones, ¿no?
03:12Me ha parecido muy importante y sorprendentemente positivo.
03:16Interesante eso, Gúmero. Ahora, cuando hablamos de empresas familiares, ¿cuáles son los elementos o factores o reglas que tenemos que tener en cuenta?
03:26Bueno, muchas veces creo que la situación de las empresas familiares y en las empresas no familiares no difieren muchísimos aspectos, ¿no?
03:32La verdad es que suele haber, sobre todo cuando estamos hablando de que, en general, las empresas familiares se suelen caracterizar
03:37por tener un tamaño relativamente pequeño en comparación a otras compañías que no tienen este perfil.
03:42Esa es quizá la particularidad que nos puede llegar a diferenciar y, como consecuencia de ello, tienes impactos, ¿no?
03:48Impactos de que suele generar, digamos, situaciones de ser menos productivas.
03:52Por ejemplo, las empresas familiares, para poder facturar en torno a un millón de dólares, requieren unos números de empleados
03:58aproximadamente de cinco personas, mientras que las empresas no familiares son bastante menor, aproximadamente tres.
04:04Esto ya es un eslabón que, a nivel de costes, bueno, pues puede suponer realmente un problema para estas empresas, ¿no?
04:10También por eso, bueno, pues suele suceder que el tamaño, pues te hace menos capacitación para poder ser competitivo,
04:16pues a muchos niveles y esto provoca que, en ese sentido, veamos datos muy favorables para lo que puede ser la supervivencia
04:24de las empresas familiares, que vemos como prácticamente, pues el 50% de ellas no llegan a superar la vida de los cinco años, ¿no?
04:32Pero creo que detrás de esto también hay, bueno, pues unos elementos claves a tener en consideración,
04:37donde creo que el problema es que no hay una formación adevida o adecuada o al menos intensiva
04:44en aspectos claves de desarrollo de negocios, ¿no? Como puede ser la formación financiera.
04:49Estas empresas familiares, yo lo que sí puedo comprobar es que tienen absolutamente dominio de lo que es el producto,
04:54lo que es el mercado de lo que realmente se están dedicando.
04:57No tengo ninguna duda y así se puede demostrar.
04:59El problema viene cuando entran los procesos de crecimiento y esos procesos de crecimiento requieren de nuevas inversiones,
05:05de la búsqueda de nueva financiación y aquí es donde empiezan a venir los problemas, ¿no?
05:08Cuando empiezan a ver estructura de financiación inadecuadas, no saben planificar o no se han hecho las planificaciones financieras correctas
05:16en cuanto a qué es lo que realmente tengo que hacer, cómo debo de hacerlo para cumplir los objetivos estratégicos
05:21y los objetivos financieros, ¿no?
05:23Y, en segundo lugar, porque no hay una serie de control de determinados indicadores que son claves a nivel financiero
05:29que nos permiten identificar que nos están empezando a aparecer problemas dentro de nuestra empresa.
05:33Y cuando empezamos a notarlo, cuando empezamos a identificarlo, muchas veces es tarde.
05:37Cuando, si tú utilizas determinados índices o indicadores en cuanto a la evolución de tu empresa de forma permanente,
05:44te puede empezar a dar avisos de que puede estar surgiendo determinadas problemáticas
05:48para inmediatamente buscar las causas que lo estén provocando y, por tanto, empezar a dar las soluciones
05:53con la inmediata y rapidez que te lo exige, ¿no?
05:56Ese creo que es fundamentalmente el problema, uno de ellos.
05:58Otro, desde mi punto de vista, como a lo que sería el hecho de la falta de crecimiento a los ritmos
06:05que pueden estar creciendo otras empresas.
06:07Y uno de los factores es porque hay ciertas reticencias a que a la hora de crecer
06:11las nuevas inversiones que sean requeridas podamos permitir que entren los bancos a financiar esos procesos.
06:19Hay ciertas incomodidades de que las entidades financieras entren dentro de lo que corresponde a nuestras casas,
06:24dentro de nuestros negocios. Y eso creo que es un error, porque siempre entendemos que, de alguna manera,
06:30parte de los beneficios generados se lo van a llevar los intereses correspondientes de la deuda.
06:34Es cierto, no tenemos que negar esto, pero también estamos hablando de que,
06:39mientras usted sea capaz de que con el dinero del banco que le esté pidiendo un tipo de interés,
06:44imagínese, pues del 7%, si con ese dinero en su negocio es capaz de sacar una rentabilidad mayor que ese 7%,
06:50la diferencia va al bolsillo del accionista. Por tanto, lo que está haciendo es aumentar la rentabilidad
06:55de los dueños de esos negocios. Y, por tanto, no solamente favorece a mejorar tu crecimiento,
07:00ser más competitivo, sino también incluso a mejorar la rentabilidad de los accionistas,
07:04algo que parece que no se tiene la sensación por parte de los empresarios dentro del ámbito de las empresas familiares.
07:11Es interesante, realmente, ese panorama que nos da, Segúmer, ahora, respecto al diferencial o ventajas.
07:18¿Cuál es la ventaja que tiene una empresa familiar frente a una empresa tradicional?
07:23Bueno, son bastantes. Sobre todo, fundamentalmente, la cercanía que se tiene con lo que sería el equipo directivo
07:32y el equipo, digamos, general, dentro de lo que pueden ser los empleados que hay dentro de la organización.
07:36Cuando se tienen que tomar decisiones, son mucho más fáciles de comunicarlas y ponerlas en funcionamiento
07:40respecto a empresas que tienen un tamaño un poquito más elevado, donde están muy jerarquizadas
07:45y que, por tanto, poner en funcionamiento determinadas medidas no siempre se pueden llevar
07:49con la agilidad y la rapidez que requieren.
07:51También esta situación de las empresas familiares es que, bueno, pues le pueden permitir ser capaz
07:56de adaptar sus modelos de negocio de una forma más rápida y ágil
07:59en cuanto a respecto a lo que son otras compañías, ¿no?
08:03Porque, al final, bueno, pues sus estructuras de costes son más reducidas
08:06y esto, bueno, pues conforme se van dando cambios en el contexto, cambios en los hábitos de los consumidores,
08:11también estas empresas tienen mucha más facilidad y agilidad para pagar, adaptar también sus productos,
08:16sus modelos de negocio a esas nuevas situaciones, ¿no?
08:18Esas son, para mí, las dos principales ventajas con las que podemos hablar de este perfil de empresas.
08:24Interesante realmente, hay mucho potencial y que se irá aprovechando a nivel del terreno nacional
08:29porque, como lo mencionaba, el mayor porcentaje del tejido empresarial paraguayo
08:33está conformado por empresas familiares, son varias generaciones,
08:36algunas van por la tercera, cuarta o quinta, inclusive, ¿cómo se maneja esto?
08:39Me imagino que tendrá toda una estrategia de por medio.
08:42Pero, lastimosamente, Gúmer, yo me quedo sin tiempo, quiero agradecerte
08:45y, ¿por qué no comprometerte eventualmente a ampliar nuestro espacio un poco más cómodo
08:49para poder tener muchos más detalles en base a toda esta experiencia que llevas adelante?
08:52Perfecto, muchísimas gracias a vosotros, ha sido un placer estar con ustedes, muchas gracias.
08:58Muchísimas gracias, muy amable.
08:59Muy bien, señora, señor, momento de pasar a nuestro otro bloque bastante interesante
09:03también a nivel diario, usted ya lo conoce sin filtro.
09:06Hablemos de temas del momento con nuestra colega Anaí Acevedo.
09:17Buenas tardes a todos, bienvenidos nuevamente a ABC Negocios
09:21y a este espacio donde sin filtros te contamos las novedades de los mercados.
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