Implanter une usine, c’est avant tout créer les bonnes connexions locales. À Courtry, en Seine-et-Marne, Alexandre Lacour, président de Someflu, revient sur les deux années de montage du projet et les obstacles franchis pour ouvrir son nouveau site industriel. Un retour d’expérience précieux pour comprendre les clés d’un ancrage territorial réussi.
00:00Et pour approfondir cette discussion, je suis ravie d'être en plateau avec un acteur industriel qui incarne concrètement
00:08cette dynamique de réindustrialisation, Alexandre Lacour. Merci d'être avec nous. Bonjour Simil. Vous êtes président de Sommet Flux,
00:15donc un fabricant de pompes destinées au transfert de fluides corrosifs, c'est bien ça ? Exact.
00:21Alors votre entreprise a plus de 60 ans d'histoire, vous venez tout juste d'inaugurer une nouvelle usine à Coutry en Seine-et-Marne.
00:27Est-ce que vous pouvez nous expliquer comment est-ce que ce choix de localisation déjà a été réalisé ?
00:33Alors, Coutry, on a mis plus de deux ans déjà à trouver le terrain, sachant qu'on est parti des contraintes que nous avions,
00:40qui étaient de garder le savoir-faire. Donc déjà en prenant l'historique aujourd'hui des personnes dans l'entreprise,
00:46on essaie de définir le périmètre et en fonction de ce périmètre, on essaie d'aller voir toutes les communautés d'agglomération
00:51et les différents investisseurs qui ont potentiellement du coup des terrains.
00:55Et ce chemin-là a été long, puisque ça nous a pris en effet deux ans à aller voir différentes communautés d'agglomération
01:01et essayer de trouver le terrain qui à la fois était libre pour construire l'usine avec la vision que nous avions,
01:06un terrain qui n'était pas ce qu'on appelle en VFA, donc en vente future d'achèvement,
01:12donc du coup sur lequel aucun investisseur n'était positionné et sur lequel nous avions la possibilité de créer l'usine avec notre vision.
01:18Donc ça a été le chemin en tout cas qui a été le plus long. Une fois qu'on a le terrain, potentiellement, il faut trouver le financement.
01:25Donc c'est un des autres sujets qui a été du coup un petit peu compliqué.
01:30Et puis derrière, il a fallu trouver le partenaire qui allait construire l'usine
01:34et celui qui allait être capable du coup d'avoir un peu la même vision que nous sur ce que serait qu'une usine en tout cas demain.
01:41En termes de foncier, c'est difficile, je veux dire, quand on se situe la France à ce niveau-là,
01:46vous avez dû faire tout le tour de la France et c'était un chemin de croix ?
01:51Non, dans les critères initiaux, c'était Est-Parisien.
01:53Donc on a fait par contre pas mal de communautés d'agglos sur l'Est-Parisien.
01:59Et celle de Courterie, en tout cas, a été en attente d'industriels.
02:05La particularité, c'est qu'on est industriel, mais on conçoit et on fabrique du coup le produit,
02:09ce qui fait que sur le même site, on voit un produit fini en fait sorti d'usine.
02:12Après, la particularité, c'est qu'on a la chance d'être une industrie qui est peu énergivore et peu consommatrice de ressources.
02:22Donc je pense que ça peut aider en tout cas à l'acceptabilité d'un territoire
02:26en fonction de l'industrie tout simplement qui va simplement s'implanter dessus.
02:30Et donc foncier et financement, ça c'est les deux difficultés majeures qu'un industriel généralement doit surmonter pour s'implanter dans une région ?
02:37Oui, puis le troisième quand même, c'est de construire l'usine,
02:40puisque finalement, trouver le bon constructeur, quand notre métier à nous, c'est d'être fabricant de machines,
02:45le métier de la construction est un autre métier dans lequel on apprend, en tout cas dans ce projet-là,
02:51sachant que notre ambition était de construire une usine qui allait être plutôt ambitieuse en termes d'empreintes carbone,
02:59à la fois en termes du coût d'énergie, mais aussi de consommation des ressources.
03:05Donc le but était de pousser les curseurs le plus loin possible pour être dans une démarche plutôt innovante,
03:12qui sera potentiellement un standard de main dans la construction d'usines.
03:15Et pour tout ça, vous avez bénéficié d'un accompagnement ? Comment ça s'est passé ?
03:19Alors, pas pour cette démarche de construction d'usines vertueuses.
03:22C'est tout ça qui avait réussi à engager avec vous ?
03:26La démarche a été un peu compliquée, puisqu'en effet, le pré-relais dans l'industrie n'existe pas,
03:30ou en tout cas, on ne l'a pas trouvé.
03:32Ce qui veut dire qu'on était dans un cadre où, du coup, on avait une usine en région parisienne,
03:35du coup, du côté de Bagnolet.
03:37Il a fallu céder l'usine pour pouvoir, aujourd'hui, financer la construction de la nouvelle usine.
03:42Et dans cette démarche-là, on s'est tout simplement retrouvés dans un contexte qui était de dire,
03:46« On est devenu locataire de notre ancien site pendant une période, du coup, prédéfinie. »
03:51Et il a fallu lancer la démarche de financement et de construction de l'usine en parallèle.
03:55Donc, on a porté le risque, en tout cas, de dire, un, on n'était plus chez nous d'un côté,
04:00et deux, on construisait une usine pour laquelle la date finale de livraison est toujours aléa.
04:06Il y a toujours des aléas, oui.
04:08Et comment, est-ce que vous avez bénéficié de l'accompagnement public ou privé ?
04:13Vous voudriez parler du financement, mais…
04:14Du coup, sur la partie, en tout cas, aide dans la construction de l'usine, non.
04:19Après, on a eu la chance d'être lauréat du programme PM-Up en Ile-de-France,
04:24qui est, du coup, un programme qui est extrêmement intéressant pour des industriels,
04:28dans le cas, justement, où on a des investissements de production,
04:31ou en tout cas, des investissements structurants.
04:33Et c'est vrai qu'on a eu la chance de pouvoir, en tout cas, mixer les deux,
04:37c'est-à-dire un nouveau site avec des performances énergétiques,
04:40une empreinte carbone, du coup, qui est très faible,
04:42l'utilisation d'une charpente de réemploi, une centrale photovoltaïque,
04:47une autonomie en eau, puisque, du coup, on récupère toutes les autres pluies
04:51de manière à réinjecter, en fait, dans l'usine.
04:53Et de l'autre côté, pouvoir bénéficier, en fait, de cette aide en termes d'investissement,
04:58ce qui permet, du coup, d'investir dans de nouvelles machines.
05:01Donc, potentiellement, on arrive avec un objectif qui est de gagner en compétitivité,
05:06d'être en phase avec les enjeux environnementaux de demain,
05:10et pour nous, en tout cas, de pouvoir, au travers de la construction de l'usine,
05:13faire, je dirais, transmettre, en tout cas, ces valeurs de l'industrie
05:17que l'on souhaite incarner demain.
05:19Mais tous ces éléments que vous avez intégrés dans votre nouvelle usine,
05:26qui sont liées à plus d'éco-responsabilité,
05:28ça, ça n'a pas été particulièrement soutenu.
05:31C'est très apprécié des financeurs,
05:34puisque, du coup, il y a des engagements environnementaux qui sont forts.
05:37Mais au sens propre, nous n'étions pas une start-up,
05:41nous n'étions pas dans le cadre d'une première usine.
05:44On est dans le cadre, entre-mêmes, d'une vieille industrie,
05:48d'une PME qui a plus de 60 ans,
05:50qui, du coup, passe d'un site existant à un autre site.
05:53Et dans ce cadre-là, les dispositifs, en tout cas,
05:56ne permettent pas d'avoir accès à des financements,
06:00en tout cas, du type, du coup, subvention pour la construction de l'usine.
06:05On est, en général, plutôt sur un financement qui accompagne la solution,
06:10enfin, l'offre, du moins.
06:12Par contre, quand on est demandeur de solutions innovantes
06:14et qu'on va pousser, nous, dans le cahier des charges,
06:16ce sujet qui est de dire qu'on veut une faible empreinte carbone,
06:19on veut réutiliser l'eau de pluie,
06:20et on veut avoir une approche, du coup, vraiment environnementale.
06:25C'est une demande, mais elle n'est pas forcément,
06:28en tout cas, financée ou soutenue,
06:31même si, aujourd'hui, grâce au partenaire, du coup,
06:35qui est le constructeur, le croit,
06:37qui, lui, a essayé de faire cette démarche-là,
06:39au niveau, du coup, solution,
06:41même lui, en tout cas, en termes de démarche,
06:44a eu beaucoup de difficultés pour obtenir de l'aide.
06:46D'ailleurs, je ne crois pas qu'il ait pu en avoir.
06:48Non, toute cette histoire que vous nous racontez de deux ans,
06:52du coup, qu'est-ce qui vous a le plus aidé,
06:53si vous devez donner un conseil à un autre industriel
06:55qui serait dans cette même démarche ?
06:58Je dirais que l'un des grands enjeux,
07:01c'est de rencontrer les bonnes personnes,
07:03et du coup, il y a, par chance, en tout cas,
07:05au fur et à mesure, on a, je pense, eu des opportunités.
07:09On a une personne qui nous a accompagnés
07:10dans la construction de l'usine,
07:12qui est, du coup, un IMO,
07:13qui, finalement, nous a permis de découvrir ce métier
07:16de la construction et de le piloter avec, du coup,
07:18nos valeurs et nos engagements
07:19dans la construction du site.
07:21Des acteurs locaux qui, du coup,
07:23nous ont vraiment bien accueillis.
07:26À la suite, en fait, de l'implantation de l'usine,
07:28on a appris notamment que le territoire
07:30avait été labellisé territoire d'industrie,
07:32ce qui, du coup, pour nous, en tout cas,
07:33est aussi une fierté,
07:34puisqu'on va s'installer dans un territoire
07:36qui porte, en fait, ses valeurs industrielles.
07:38Et lors des discussions qu'on a pu avoir,
07:40c'est vrai que, du coup, ils ont été très aidants
07:42pour, justement, aménager ou, en tout cas,
07:45laisser le terrain à notre disposition,
07:47sachant que les terrains sont extrêmement convoités,
07:49du coup, en Ile-de-France.
07:51Donc, je dirais, la chance des acteurs locaux.
07:55Et puis, maintenant, à nous aussi d'essayer
07:57de rendre l'appareil, c'est-à-dire qu'on est, du coup,
08:00je dirais, nouvel arrivant sur ce territoire-là
08:02et on va chercher, du coup, à aider le territoire
08:05à, du coup, promouvoir l'industrie.
08:08Donc, on a eu quelques démarches.
08:10Comment est-ce que vous faites pour vous intégrer
08:12encore plus dans ce tissu local ?
08:13Est-ce que vous avez mis en place des éléments ?
08:16Alors, par chance, encore, ou par opportunité,
08:19on a rencontré deux industriels,
08:22au travers, notamment, de la communauté d'agglo
08:23et du projet, du coup, de labellisation
08:25du territoire d'industrie.
08:27Et ce qui a donné lieu, en fait,
08:29à la création d'une école qui s'appelle Cap Metal,
08:32qui est, du coup, basée à Saint-Thibaut-des-Vignes
08:34et qui, du coup, va former des jeunes
08:37dans les métiers, notamment, de l'usinage,
08:40qui est, du coup, un des métiers qui est en tension,
08:43un métier que l'on a, nous, dans notre site,
08:46mais pour lequel aussi d'autres industriels
08:48dans l'Est parisien ont des besoins.
08:50Et ça, du coup, c'est, en effet,
08:52par les acteurs locaux,
08:53donc par la communauté d'agglomération,
08:55par, du coup, la labellisation du territoire d'industrie,
08:58par les industriels qu'on est capable de rejoindre,
09:00comme ça, des communautés qui ont envie
09:01de porter, du coup, la voix de l'industrie.
09:03Et, du coup, pour nous, je pense que c'est aussi important
09:05de pouvoir le faire.
09:07Merci beaucoup, Alexandre Lacour.
09:08Je rappelle que vous êtes président de Sommet Flux.
09:10Merci beaucoup de nous avoir partagé
09:11ce retour d'expérience.
09:12Merci à vous.
09:13Et merci à vous toutes et tous de nous avoir suivis.
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