00:00Et pour approfondir cette discussion, je suis ravie d'être en plateau avec un acteur industriel qui incarne concrètement
00:08cette dynamique de réindustrialisation, Alexandre Lacour. Merci d'être avec nous. Bonjour Simil. Vous êtes président de Sommet Flux,
00:15donc un fabricant de pompes destinées au transfert de fluides corrosifs, c'est bien ça ? Exact.
00:21Alors votre entreprise a plus de 60 ans d'histoire, vous venez tout juste d'inaugurer une nouvelle usine à Coutry en Seine-et-Marne.
00:27Est-ce que vous pouvez nous expliquer comment est-ce que ce choix de localisation déjà a été réalisé ?
00:33Alors, Coutry, on a mis plus de deux ans déjà à trouver le terrain, sachant qu'on est parti des contraintes que nous avions,
00:40qui étaient de garder le savoir-faire. Donc déjà en prenant l'historique aujourd'hui des personnes dans l'entreprise,
00:46on essaie de définir le périmètre et en fonction de ce périmètre, on essaie d'aller voir toutes les communautés d'agglomération
00:51et les différents investisseurs qui ont potentiellement du coup des terrains.
00:55Et ce chemin-là a été long, puisque ça nous a pris en effet deux ans à aller voir différentes communautés d'agglomération
01:01et essayer de trouver le terrain qui à la fois était libre pour construire l'usine avec la vision que nous avions,
01:06un terrain qui n'était pas ce qu'on appelle en VFA, donc en vente future d'achèvement,
01:12donc du coup sur lequel aucun investisseur n'était positionné et sur lequel nous avions la possibilité de créer l'usine avec notre vision.
01:18Donc ça a été le chemin en tout cas qui a été le plus long. Une fois qu'on a le terrain, potentiellement, il faut trouver le financement.
01:25Donc c'est un des autres sujets qui a été du coup un petit peu compliqué.
01:30Et puis derrière, il a fallu trouver le partenaire qui allait construire l'usine
01:34et celui qui allait être capable du coup d'avoir un peu la même vision que nous sur ce que serait qu'une usine en tout cas demain.
01:41En termes de foncier, c'est difficile, je veux dire, quand on se situe la France à ce niveau-là,
01:46vous avez dû faire tout le tour de la France et c'était un chemin de croix ?
01:51Non, dans les critères initiaux, c'était Est-Parisien.
01:53Donc on a fait par contre pas mal de communautés d'agglos sur l'Est-Parisien.
01:59Et celle de Courterie, en tout cas, a été en attente d'industriels.
02:05La particularité, c'est qu'on est industriel, mais on conçoit et on fabrique du coup le produit,
02:09ce qui fait que sur le même site, on voit un produit fini en fait sorti d'usine.
02:12Après, la particularité, c'est qu'on a la chance d'être une industrie qui est peu énergivore et peu consommatrice de ressources.
02:22Donc je pense que ça peut aider en tout cas à l'acceptabilité d'un territoire
02:26en fonction de l'industrie tout simplement qui va simplement s'implanter dessus.
02:30Et donc foncier et financement, ça c'est les deux difficultés majeures qu'un industriel généralement doit surmonter pour s'implanter dans une région ?
02:37Oui, puis le troisième quand même, c'est de construire l'usine,
02:40puisque finalement, trouver le bon constructeur, quand notre métier à nous, c'est d'être fabricant de machines,
02:45le métier de la construction est un autre métier dans lequel on apprend, en tout cas dans ce projet-là,
02:51sachant que notre ambition était de construire une usine qui allait être plutôt ambitieuse en termes d'empreintes carbone,
02:59à la fois en termes du coût d'énergie, mais aussi de consommation des ressources.
03:05Donc le but était de pousser les curseurs le plus loin possible pour être dans une démarche plutôt innovante,
03:12qui sera potentiellement un standard de main dans la construction d'usines.
03:15Et pour tout ça, vous avez bénéficié d'un accompagnement ? Comment ça s'est passé ?
03:19Alors, pas pour cette démarche de construction d'usines vertueuses.
03:22C'est tout ça qui avait réussi à engager avec vous ?
03:26La démarche a été un peu compliquée, puisqu'en effet, le pré-relais dans l'industrie n'existe pas,
03:30ou en tout cas, on ne l'a pas trouvé.
03:32Ce qui veut dire qu'on était dans un cadre où, du coup, on avait une usine en région parisienne,
03:35du coup, du côté de Bagnolet.
03:37Il a fallu céder l'usine pour pouvoir, aujourd'hui, financer la construction de la nouvelle usine.
03:42Et dans cette démarche-là, on s'est tout simplement retrouvés dans un contexte qui était de dire,
03:46« On est devenu locataire de notre ancien site pendant une période, du coup, prédéfinie. »
03:51Et il a fallu lancer la démarche de financement et de construction de l'usine en parallèle.
03:55Donc, on a porté le risque, en tout cas, de dire, un, on n'était plus chez nous d'un côté,
04:00et deux, on construisait une usine pour laquelle la date finale de livraison est toujours aléa.
04:06Il y a toujours des aléas, oui.
04:08Et comment, est-ce que vous avez bénéficié de l'accompagnement public ou privé ?
04:13Vous voudriez parler du financement, mais…
04:14Du coup, sur la partie, en tout cas, aide dans la construction de l'usine, non.
04:19Après, on a eu la chance d'être lauréat du programme PM-Up en Ile-de-France,
04:24qui est, du coup, un programme qui est extrêmement intéressant pour des industriels,
04:28dans le cas, justement, où on a des investissements de production,
04:31ou en tout cas, des investissements structurants.
04:33Et c'est vrai qu'on a eu la chance de pouvoir, en tout cas, mixer les deux,
04:37c'est-à-dire un nouveau site avec des performances énergétiques,
04:40une empreinte carbone, du coup, qui est très faible,
04:42l'utilisation d'une charpente de réemploi, une centrale photovoltaïque,
04:47une autonomie en eau, puisque, du coup, on récupère toutes les autres pluies
04:51de manière à réinjecter, en fait, dans l'usine.
04:53Et de l'autre côté, pouvoir bénéficier, en fait, de cette aide en termes d'investissement,
04:58ce qui permet, du coup, d'investir dans de nouvelles machines.
05:01Donc, potentiellement, on arrive avec un objectif qui est de gagner en compétitivité,
05:06d'être en phase avec les enjeux environnementaux de demain,
05:10et pour nous, en tout cas, de pouvoir, au travers de la construction de l'usine,
05:13faire, je dirais, transmettre, en tout cas, ces valeurs de l'industrie
05:17que l'on souhaite incarner demain.
05:19Mais tous ces éléments que vous avez intégrés dans votre nouvelle usine,
05:26qui sont liées à plus d'éco-responsabilité,
05:28ça, ça n'a pas été particulièrement soutenu.
05:31C'est très apprécié des financeurs,
05:34puisque, du coup, il y a des engagements environnementaux qui sont forts.
05:37Mais au sens propre, nous n'étions pas une start-up,
05:41nous n'étions pas dans le cadre d'une première usine.
05:44On est dans le cadre, entre-mêmes, d'une vieille industrie,
05:48d'une PME qui a plus de 60 ans,
05:50qui, du coup, passe d'un site existant à un autre site.
05:53Et dans ce cadre-là, les dispositifs, en tout cas,
05:56ne permettent pas d'avoir accès à des financements,
06:00en tout cas, du type, du coup, subvention pour la construction de l'usine.
06:05On est, en général, plutôt sur un financement qui accompagne la solution,
06:10enfin, l'offre, du moins.
06:12Par contre, quand on est demandeur de solutions innovantes
06:14et qu'on va pousser, nous, dans le cahier des charges,
06:16ce sujet qui est de dire qu'on veut une faible empreinte carbone,
06:19on veut réutiliser l'eau de pluie,
06:20et on veut avoir une approche, du coup, vraiment environnementale.
06:25C'est une demande, mais elle n'est pas forcément,
06:28en tout cas, financée ou soutenue,
06:31même si, aujourd'hui, grâce au partenaire, du coup,
06:35qui est le constructeur, le croit,
06:37qui, lui, a essayé de faire cette démarche-là,
06:39au niveau, du coup, solution,
06:41même lui, en tout cas, en termes de démarche,
06:44a eu beaucoup de difficultés pour obtenir de l'aide.
06:46D'ailleurs, je ne crois pas qu'il ait pu en avoir.
06:48Non, toute cette histoire que vous nous racontez de deux ans,
06:52du coup, qu'est-ce qui vous a le plus aidé,
06:53si vous devez donner un conseil à un autre industriel
06:55qui serait dans cette même démarche ?
06:58Je dirais que l'un des grands enjeux,
07:01c'est de rencontrer les bonnes personnes,
07:03et du coup, il y a, par chance, en tout cas,
07:05au fur et à mesure, on a, je pense, eu des opportunités.
07:09On a une personne qui nous a accompagnés
07:10dans la construction de l'usine,
07:12qui est, du coup, un IMO,
07:13qui, finalement, nous a permis de découvrir ce métier
07:16de la construction et de le piloter avec, du coup,
07:18nos valeurs et nos engagements
07:19dans la construction du site.
07:21Des acteurs locaux qui, du coup,
07:23nous ont vraiment bien accueillis.
07:26À la suite, en fait, de l'implantation de l'usine,
07:28on a appris notamment que le territoire
07:30avait été labellisé territoire d'industrie,
07:32ce qui, du coup, pour nous, en tout cas,
07:33est aussi une fierté,
07:34puisqu'on va s'installer dans un territoire
07:36qui porte, en fait, ses valeurs industrielles.
07:38Et lors des discussions qu'on a pu avoir,
07:40c'est vrai que, du coup, ils ont été très aidants
07:42pour, justement, aménager ou, en tout cas,
07:45laisser le terrain à notre disposition,
07:47sachant que les terrains sont extrêmement convoités,
07:49du coup, en Ile-de-France.
07:51Donc, je dirais, la chance des acteurs locaux.
07:55Et puis, maintenant, à nous aussi d'essayer
07:57de rendre l'appareil, c'est-à-dire qu'on est, du coup,
08:00je dirais, nouvel arrivant sur ce territoire-là
08:02et on va chercher, du coup, à aider le territoire
08:05à, du coup, promouvoir l'industrie.
08:08Donc, on a eu quelques démarches.
08:10Comment est-ce que vous faites pour vous intégrer
08:12encore plus dans ce tissu local ?
08:13Est-ce que vous avez mis en place des éléments ?
08:16Alors, par chance, encore, ou par opportunité,
08:19on a rencontré deux industriels,
08:22au travers, notamment, de la communauté d'agglo
08:23et du projet, du coup, de labellisation
08:25du territoire d'industrie.
08:27Et ce qui a donné lieu, en fait,
08:29à la création d'une école qui s'appelle Cap Metal,
08:32qui est, du coup, basée à Saint-Thibaut-des-Vignes
08:34et qui, du coup, va former des jeunes
08:37dans les métiers, notamment, de l'usinage,
08:40qui est, du coup, un des métiers qui est en tension,
08:43un métier que l'on a, nous, dans notre site,
08:46mais pour lequel aussi d'autres industriels
08:48dans l'Est parisien ont des besoins.
08:50Et ça, du coup, c'est, en effet,
08:52par les acteurs locaux,
08:53donc par la communauté d'agglomération,
08:55par, du coup, la labellisation du territoire d'industrie,
08:58par les industriels qu'on est capable de rejoindre,
09:00comme ça, des communautés qui ont envie
09:01de porter, du coup, la voix de l'industrie.
09:03Et, du coup, pour nous, je pense que c'est aussi important
09:05de pouvoir le faire.
09:07Merci beaucoup, Alexandre Lacour.
09:08Je rappelle que vous êtes président de Sommet Flux.
09:10Merci beaucoup de nous avoir partagé
09:11ce retour d'expérience.
09:12Merci à vous.
09:13Et merci à vous toutes et tous de nous avoir suivis.
09:15C'était Smart Industries.
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