ART & MARCHÉ - Comment vendre une œuvre d'art en ligne ? - Vidéo Dailymotion

B SMART

La marketplace d’art contemporain Artsper vient de lancer Artsper Privé, une plateforme dédiée à la revente d’œuvres d’art entre collectionneurs. La jeune génération de collectionneurs se montre particulièrement attentive à ce besoin de liquidité et à la possibilité de faire évoluer sa collection en vendant certaines œuvres pour en acquérir de nouvelles. Prendre de belles photos, ajuster le prix et soigner la présentation sont autant d’éléments qui permettront de valoriser votre œuvre et de faciliter sa vente.

Transcript

00:00La marketplace d'art contemporain et moderne Artspur vient de lancer Artspur privé,

00:10une plateforme dédiée à la revente d'oeuvres d'art pour les collectionneurs.

00:13L'occasion pour nous d'échanger avec Claire Alconruy, qui est directrice générale d'Artspur,

00:18afin de comprendre comment bien vendre une oeuvre d'art en ligne quand on est collectionneur.

00:24Bonjour Claire Alconruy.

00:26Bonjour.

00:27Merci beaucoup d'être avec nous.

00:28Tout d'abord, est-ce que vous pouvez nous donner quelques ordres de grandeur sur les échanges de la plateforme ?

00:35Oui, bien sûr. Alors à Artspur, ça fait 12 ans qu'on existe, donc on est leader européen.

00:40On est, comme tu le disais, sur le segment art moderne, art contemporain.

00:45Et on a plus d'un million de visiteurs par mois environ.

00:49Et est-ce que, par rapport à ces 12 dernières années,

00:53vous avez remarqué une demande en hausse de personnes qui souhaitent revendre ?

01:00Parce qu'effectivement, on pense souvent achat, pas forcément revente.

01:03Pourquoi est-ce que vous avez choisi de lancer Artspur privé ?

01:06Alors, on a choisi de lancer Artspur privé parce que, justement,

01:09on avait beaucoup de demandes de la part de personnes qui atterrissent sur le site artspur.com

01:15et qui avaient l'intention de revendre une œuvre avant d'en acheter une nouvelle.

01:19Et on s'est dit, finalement, que c'était dommage de se fermer à cet écosystème qui existe

01:25et qui est de plus en plus important aujourd'hui,

01:28et pas que sur le secteur de l'art, mais aussi dans la mode, par exemple.

01:32Donc, on s'est dit qu'on était l'acteur le plus légitime

01:37pour proposer la revente d'œuvres d'art

01:41et pour se positionner par rapport entre Le Bon Coin

01:45ou les maisons de vente aux enchères.

01:47Et il manquait un élément dans le maillon de la chaîne de valeur

01:51pour revendre son œuvre d'art.

01:53Et pourquoi, selon vous, est-ce que ça prend de l'ampleur ?

01:56Parce que ça veut dire que j'imagine que les personnes qui achètent en ligne

02:00sont assez jeunes par rapport à tous les collectionneurs en règle générale.

02:08C'est quelque chose qui est propre à une nouvelle génération de collectionneurs

02:11de se projeter, de savoir qu'on peut revendre ?

02:14Alors, je pense qu'il y a quand même un phénomène sur le marché de l'art

02:17où on est face à une certaine...

02:22Comment dire ?

02:24Le marché est un peu bouché sur la revente

02:27et les collectionneurs veulent avoir accès à une certaine liquidité.

02:30et pouvoir revendre leurs œuvres d'art.

02:33Mais il y a aussi, comme vous le disiez,

02:36la notion de jeunes collectionneurs

02:38qui vont avoir une approche différente

02:41et qui vont voir l'art comme un bien

02:45dont on va jouir pendant un certain nombre d'années,

02:48mais qui voudront faire évoluer leurs collections assez vite,

02:51plus rapidement peut-être que des générations plus anciennes.

02:56Oui, c'est ça.

02:56C'est cette agilité qu'on recherche en tant que jeunes collectionneurs.

03:00Exactement.

03:02Et est-ce que vous donnez des conseils pour bien faire ce processus ?

03:08Comment est-ce qu'on peut mettre une bonne photo ?

03:12Comment ça fonctionne ?

03:14Bien sûr.

03:14Donc, on a nos équipes qui vont vous aider sur la photo

03:18pour faire en sorte que ce soit le plus désirable possible.

03:23On va vous aider aussi sur le prix,

03:25parce que c'est parfois très difficile d'estimer le prix de votre œuvre d'art.

03:29Et pour ça, on va s'appuyer sur notre expertise,

03:32les 12 ans d'expérience,

03:34le fait qu'on travaille avec des galeries d'art.

03:36Donc, on a une connaissance du marché

03:38et tout simplement toute la data qui a transité sur le site.

03:42Parce qu'en termes de prix,

03:45c'est le collectionneur qui peut quand même donner ses envies

03:48ou vous proposez quand même quelque chose de fixe ?

03:50Le collectionneur fixe un prix,

03:52mais on va lui donner une tranche, une fourchette,

03:55une jauge pour qu'il puisse se situer par rapport au marché.

03:59D'accord.

04:00En termes justement d'authentification,

04:05de vérification de tout ça,

04:07j'imagine que c'est encore des générations

04:08qui sont maintenant plus agiles pour acheter sur Internet,

04:11mais il y a sûrement quelques doutes réticentes

04:14qui peuvent subsister.

04:15Comment est-ce que vous faites pour accompagner ça ?

04:17C'est normal.

04:18Il y a toujours eu des doutes sur le marché de l'art en ligne,

04:20sur l'authenticité.

04:22L'avantage, c'est que nous,

04:23on a pas mal déjà de données

04:28sur les transactions qui sont déjà passées sur la marketplace.

04:33On a des équipes de modération en interne

04:36qui font ça depuis 12 ans

04:38et qui savent très bien, du coup,

04:40authentifier une œuvre d'art, oui ou non.

04:42Et on va demander, bien évidemment,

04:44la facture de la galerie,

04:45le certificat d'authenticité

04:47au moment où vous ajoutez votre œuvre.

04:49Parce que pour l'instant,

04:50ce ne sont que des œuvres

04:50que le collectionneur aurait achetées sur Artsper.

04:55Alors, on autorise

04:56des clients d'Artsper

05:00à revendre leur œuvre

05:01parce qu'on a toutes les infos,

05:02on sait d'où provient l'œuvre.

05:04Mais on a aussi ouvert

05:05à d'autres personnes

05:06qui n'ont pas acheté leur œuvre sur Artsper,

05:09mais dont on connaît l'artiste.

05:11C'est vraiment de se dire

05:13qu'on va limiter sur les artistes

05:16pour lesquels on a de la donnée.

05:18OK.

05:19Est-ce que le prix

05:20est forcément celui d'achat ?

05:24Est-ce que c'est quelque chose

05:25qu'à mon avis,

05:26beaucoup de gens se posent ?

05:27Ça va dépendre vraiment

05:29du type d'œuvre

05:30que vous allez revendre.

05:33Propre à Artsper,

05:34on sait que des anciens acheteurs

05:36d'Artsper,

05:38qui ont acheté du Speedy Graffito,

05:40du Shepard Ferret,

05:42vont pouvoir revendre

05:43ces éditions

05:44à des prix un peu plus élevés

05:46et se faire du coup

05:47un peu d'argent

05:49sur la revente.

05:51Mais après,

05:52ça va dépendre vraiment

05:53du type d'œuvre

05:54que vous proposez à la revente.

05:56Et on a des amateurs d'art,

05:58collectionneurs,

05:59qui revendent potentiellement

06:01des œuvres un peu moins chères

06:02que le prix auquel ils l'ont acheté.

06:04Mais c'est aussi

06:05la loi du marché,

06:07de l'offre et de la demande.

06:09Et les jeunes collectionneurs

06:10ont conscience aussi

06:12qu'ils ont profité

06:13de cette œuvre

06:14pendant 5, 10 ans

06:15et sont d'accord

06:17avec le fait

06:18de la revente

06:18peut-être un peu moins chère

06:19que le prix d'acquisition.

06:21Parfait.

06:22Eh bien, on va suivre ça

06:23parce que là,

06:23ça fait quoi ?

06:23Deux mois que c'est lancé ?

06:24Ça fait deux mois tout juste.

06:25D'accord.

06:26Et donc, en progression.

06:28Merci beaucoup, Claire Alcanruy.

06:29Je rappelle que vous êtes

06:29directrice générale d'Artsper.

06:31Merci d'avoir été avec nous.

06:33Merci beaucoup.

06:33Et merci beaucoup à vous toutes

06:34et tous de nous avoir suivis.

06:36C'était Arrêt Marché.

06:37Sous-titrage Société Radio-Canada

ART & MARCHÉ - Comment vendre une œuvre d'art en ligne ?

Catégorie

Transcription

Écris le tout premier commentaire

Recommandations