00:01Good morning business, le pitch.
00:046h15 sur BFM Business, le pitch est avec Kevin Lippera.
00:07Bonjour, bienvenue dans la matinale de l'économie.
00:09Vous êtes directeur général et cofondateur de Dotblocks.
00:12Une minute pour pitcher et on débriefe.
00:14Bonjour. Dans un contexte de décarbonation, l'industrie doit se réinventer
00:18par la conception de nouveaux procédés ou l'optimisation de procédés existants.
00:23Ces questions industrielles amènent des questions mathématiques complexes.
00:26Le problème c'est qu'aujourd'hui, pour avoir les réponses à ces questions,
00:29il faut être un spécialiste en calcul scientifique.
00:31Et en plus, ces calculs prennent beaucoup de temps, parfois plusieurs semaines.
00:35L'ambition de Dotblocks, c'est de rendre rapide et accessible le calcul
00:39à tous ceux qui en ont besoin dans l'entreprise.
00:42Alors concrètement, on fournit une plateforme cloud de simulation numérique
00:46permettant aux industriels de concevoir en quelques clics des outils
00:49spécialisés à chaque problématique industrielle,
00:53permettant ainsi d'avoir une interface minimale
00:56et de choisir automatiquement les méthodes mathématiques les plus performantes
01:00pour le problème à résoudre.
01:01L'objectif, c'est de permettre aux industriels de faire en quelques jours
01:04ce qui prend aujourd'hui quelques semaines, voire quelques mois,
01:07avec des outils performants, sur mesure et collaboratifs.
01:11Alors, vous allez me dire si j'ai bien compris,
01:12est-ce que c'est des jumeaux numériques pour faire des crash tests ?
01:15Alors, ça peut être proche du jumeau numérique,
01:18mais c'est plus large que ça.
01:19Ça s'adresse autant aux procédés, donc là dans le contexte du jumeau numérique,
01:23qu'à la conception à mon, et voilà, c'est à tout spectre, disons, industriel.
01:27Est-ce que vous pouvez nous donner un exemple concret,
01:29dans une entreprise, d'une simulation numérique ?
01:32Tout ça, ça reste assez obscur pour l'instant.
01:35Alors, par exemple, si je suis à l'industriel,
01:38donc dans l'industrie lourde,
01:39et je veux minimiser ma dépense énergétique,
01:42je veux minimiser mes pertes thermiques,
01:44alors je vais concevoir mon procédé
01:47de telle manière à optimiser les matériaux et la géométrie
01:51pour minimiser ses pertes.
01:52Alors, pour ça, j'ai besoin de calculs,
01:53j'ai besoin d'un calcul de thermique pour optimiser tout ça,
01:56et la simulation va résoudre des équations
01:58qui régissent la physique dans cette géométrie,
02:02et si je résous suffisamment rapidement ces équations-là,
02:05alors je peux optimiser au mieux mon procédé.
02:07Et ça, ça s'adresse à qui ?
02:09Donc, du coup, au sein de l'entreprise,
02:10c'est un ingénieur qui va avoir accès à votre plateforme
02:13et qui va lui parler, comme on se parle là,
02:16en langage naturel, en lui disant
02:17« Voilà, ma problématique, c'est ça,
02:18je veux résoudre mon problème thermique,
02:22donc il faut que tu me trouves le bon matériau, etc. »
02:24C'est comme ça que ça se passe ou c'est plus compliqué que ça ?
02:26Alors, justement, le but, c'est d'être un public plus large
02:30que simplement les ingénieurs,
02:32parce que, par exemple, l'outil peut être conçu par un ingénieur,
02:36vu que c'est de la création d'outils,
02:37mais après, il peut être utilisé par des gens de la conception,
02:40des gens des procédés, voire même des technico-commerciaux
02:43qui ont besoin des résultats de simulation numérique
02:45pour vendre mieux les produits fabriqués par l'entreprise.
02:48Eh bien, vous parlez d'industrie lourde,
02:50c'est quel secteur d'activité autre ?
02:52Alors, dans l'industrie lourde,
02:55nos clients actuels sont des clients de l'élaboration du verre,
02:59de la métallurgie, du nucléaire,
03:02on discute aussi avec le secteur du transport,
03:03qui n'est pas l'industrie lourde,
03:05mais voilà, donc l'industrie lourde,
03:06c'est tout ce qui est fabrication de matériaux,
03:07et ça implique des procédés à très haute température.
03:13Et vous en êtes où en termes de développement ?
03:15Vous avez déjà des clients, c'est opérationnel, c'est utilisé,
03:17ou vous en êtes en phase de commercialisation ?
03:19Tout à fait, on a déjà des clients,
03:21des gros clients dans le secteur verrier,
03:24mais on est en phase d'augmenter la dynamique commerciale
03:29pour se propager chez plus de clients,
03:31et aussi ouvrir d'autres axes,
03:33tels que le transport.
03:33Il y a des gros acteurs qui proposent de la simulation numérique,
03:36alors est-ce qu'ils font exactement la même chose que vous ?
03:38Je ne sais pas, mais je pense à Dassault par exemple,
03:40on en parle assez régulièrement.
03:42Qu'est-ce que vous proposez par rapport à ces gros acteurs
03:45qui ont effectivement une puissance de frappe
03:47dont vous ne disposez probablement pas ?
03:49Alors justement, on se démarque
03:51parce qu'on ne s'adresse pas seulement aux personnes de la R&D
03:55qui sont experts et qui ont un solide bagage scientifique
03:58et quelques années de formation sur ces logiciels très compliqués,
04:01on s'adresse à tout le monde.
04:02Donc voilà, c'est vraiment l'objet de DotBlock,
04:05c'est de démocratiser la simulation numérique
04:06pour que ce ne soit pas seulement quelques individus en R&D
04:11qui puissent lancer des calculs, mais tout le monde.
04:13Est-ce que vous disiez le technico-commercial ?
04:14Mais par exemple, le technico-commercial,
04:15qu'est-ce qu'il va demander à la plateforme ?
04:16Il fait des calculs complexes lui aussi ?
04:18Non, le technico-commercial, il va utiliser...
04:20En fait, si vous voulez, vous avez trois différents utilisateurs de la plateforme.
04:23Vous avez les builders,
04:24c'est ceux qui vont être responsables de construire les outils.
04:28Vous avez les runners,
04:29c'est ceux qui vont utiliser les outils et faire des simulations.
04:31Et puis, vous avez les viewers qui vont visualiser les résultats.
04:35D'accord.
04:35Donc, ceux qui ont plus d'expertise,
04:37ça va être les builders qui vont déterminer
04:40quel outil pour quel type de modélisation est le plus utile.
04:43Puis, les runners vont lancer,
04:45en fonction de leur spécialité de métier,
04:47des calculs et les viewers...
04:48Mais c'est quoi votre premier argument commercial
04:50quand vous vendez auprès de cette industrie lourde ?
04:53Vous leur dites, vous pouvez gagner du temps de calcul
04:55ou vous pouvez faire des tests que vous n'aviez même pas peut-être imaginés ?
05:00Alors, premier argument, c'est le temps de calcul.
05:02Effectivement, un cas d'exemple,
05:05en mettant, comment dire, à partir de la bonne problématique,
05:08en mettant le bon outil mathématique,
05:10on a déjà pu réaliser une accélération par 330 chez un cas client.
05:14Donc, ça, ça permet non seulement d'aller plus vite,
05:16mais aussi, ça peut changer le cas d'usage.
05:18Parce que quand votre calcul prend 330 fois moins de temps,
05:22il peut servir à optimiser en temps réel un procédé, par exemple.
05:26Merci beaucoup d'être venu ce matin.
05:27Kevin Lipera pour nous parler de Dotblox.
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