00:00Comment concilier performance financière, impact territorial et exigence humaine
00:05dans les opérations stratégiques d'une entreprise ?
00:08C'est ce que nous allons explorer avec Canovia depuis le Royal Monceau à Paris.
00:30Nicolas Guérin, bonjour. Merci d'être avec nous.
00:39Bonjour, merci.
00:39Vous êtes le président directeur général de Canovia. Qu'est-ce que Canovia ?
00:45Alors Canovia, c'est une banque d'affaires.
00:46Nous sommes la première banque d'affaires régionale de Bourgogne-Franche-Comté à impact,
00:50certifiée Bicorp et entreprise à mission, au service des dirigeants, des PME et des ETI.
00:55On les accompagne globalement sur leurs services financiers,
00:57leurs transmissions, leurs restructurations, leurs levées de fonds,
01:01mais également leurs cessions ou leurs croissances externes.
01:04Et pour cela, on est accompagné d'une équipe d'une vingtaine de collaborateurs,
01:08tous dotés de solides expériences ou avec l'énergie de jeunes talents,
01:11ce qui nous permet d'être au plus proche de nos clients,
01:14tout en leur permettant également d'avoir un accès à l'international,
01:16puisque nous avons une filiale au Canada, à Ottawa,
01:19et puis l'ouverture d'une filiale prochaine également à l'étranger.
01:22Vous avez parlé de solides expériences, la vôtre est incroyable.
01:25Vous avez notamment travaillé dans le milieu industriel, celui des transports.
01:30Qu'est-ce qui vous a amené à diriger Canovia ?
01:32C'est la rencontre de deux événements, une rencontre humaine déjà avec Martin Seris, le fondateur.
01:37On a tout de suite partagé une vision commune des valeurs partagées.
01:41Et puis un challenge personnel, on proposait de construire le service juridique de Canovia,
01:45composé alors de quatre collaborateurs seulement.
01:48Quelques années après, j'ai eu l'opportunité de devenir collaborateur associé,
01:51ce qui a permis de définir la stratégie de l'entreprise et notamment son passage Bicorp,
01:56jusqu'à devenir l'année dernière directeur général et de reprendre récemment la présidence de Canovia.
02:01Félicitations pour cela, en effet, c'est récent.
02:03En quoi le fait d'appartenir à André Le Groupe vous permet-il d'offrir plus qu'une banque d'affaires classique ?
02:09Alors André Le Groupe, c'est la première entreprise de service aux dirigeants de Bourgogne-Franche-Comté.
02:13Ça nous permet un passage d'une expertise unique à une offre 360 degrés.
02:20Je m'explique habituellement avec une banque d'affaires,
02:22vous allez être accompagné sur un sujet principalement financier, sur la transaction en tant que telle.
02:27Charge vos dirigeants ensuite de coordonner ses autres conseils juridiques, experts comptables, notaires ou autres.
02:33Avec André Le Groupe, on a une force de frappe de 500 collaborateurs sur le territoire,
02:38ce qui nous permet premièrement d'être au plus près de nos clients,
02:43tout en leur garantissant un accès international avec nos filiales.
02:46Deuxièmement, d'internaliser les compétences.
02:48On regroupe une quinzaine de métiers à l'échelle du groupe, des juristes, des financiers, des fiscalistes,
02:53ce qui nous permet d'aborder leurs problématiques sous tous ces aspects.
02:57Et puis enfin, le dernier point, c'est une solution clé en main,
03:00où on devient l'interlocuteur unique du dirigeant,
03:02ce qui nous permet de l'accompagner durablement dans son projet.
03:04Vous êtes la première banque d'affaires régionales à impact, certifiée Bicorp, et entreprise à mission.
03:12Alors concrètement, qu'est-ce que cela change pour vos clients et pour vos opérations ?
03:16Alors tout d'abord, ça nous oblige à être transparents totalement dans le cadre des audits,
03:21mais c'est aussi la preuve que l'on fait les choses différemment.
03:24On essaye de prendre en compte dans l'ingénierie l'environnement,
03:28notamment qu'on intervient sur nos clients vignerons dans le cadre des domaines viticoles,
03:31mais aussi l'humain, en prenant en compte la sociologie des organisations.
03:35Et puis on fait en sorte également d'avoir un impact sur ce que l'on fait,
03:38c'est-à-dire d'avoir des solutions qui soient durables et vertueuses.
03:42Donc pour le dirigeant, c'est l'assurance pour lui,
03:45qui sera accompagnée durablement avec son entreprise, avec son écosystème,
03:50tout en préservant ses valeurs.
03:52Vous l'avez évoqué, l'ingénierie.
03:54J'aimerais parler de l'ingénierie et l'exigence que vous avez.
03:57Ce sont des points non négociables, je crois, quand vous accompagnez une entreprise.
04:01Vous avez absolument raison, l'exigence est non négociable.
04:04Ça va se traduire par trois éléments principaux, j'ai envie de dire.
04:07Le premier, c'est la précision dans nos montages.
04:09On se doit d'être irréprochable.
04:11Et c'est aussi pour ça qu'on est accompagné d'une équipe, d'une vingtaine de collaborateurs,
04:14tous issus de milieux et d'expériences différentes,
04:18mais qui ont la chance de communiquer entre eux, de se faire confiance,
04:21ce qui nous permet d'avoir des solutions efficientes.
04:24Ça passe également par une transparence.
04:25La confiance est primordiale dans la relation entre le conseil et le dirigeant.
04:29Donc on va faire en sorte d'être clair, sans jargon,
04:33en expliquant étape par étape ce que l'on va faire, pourquoi on va le faire et comment on va le faire.
04:38Et puis le dernier élément qui n'est pas négociable selon moi,
04:42ça va être l'objectif final de l'ingénierie.
04:45On fait en sorte d'avoir une ingénierie qui soit la plus parfaite possible,
04:48mais on fait surtout en sorte qu'elle corresponde au projet de vie du dirigeant.
04:51Une ingénierie doit être parfaite, mais elle doit aussi correspondre à la stratégie du dirigeant,
04:55à ce qu'il veut faire et à comment il veut le faire.
04:57J'aimerais que vous nous partagez, si possible, une histoire où l'humain a joué un rôle aussi important
05:02que les chiffres dans une opération. C'est possible, ça ?
05:05Oui, oui, oui. Alors les anecdotes les plus marquantes sont celles qui concernent généralement des transmissions.
05:09On a été mandaté il y a quelques années par un chef d'entreprise qui souhaitait céder son activité.
05:13Les chiffres étaient relativement clairs pour lui, mais ce qui le préoccupait le plus,
05:17c'était la pérennité de l'entreprise et la poursuite de ses équipes.
05:20Alors on a été mandaté pour céder son activité en ayant une approche un peu différenciante
05:24de la session acquisition classique, mais en essayant de chercher une solution de reprise interne.
05:29Et assez naturellement, on a pu identifier l'un des hommes clés de l'entreprise
05:32comme un candidat idéal à la reprise.
05:35Et donc c'est peut-être une illustration parfaite qui montre que les chiffres sont bien évidemment importants,
05:39ils nous permettent de vérifier la faisabilité du montage,
05:42mais ce qui a primé dans ce dossier, c'est l'humain et le choix final du dirigeant
05:46de confier les rênes de son entreprise à un homme clé
05:49qui va continuer à faire perdurer l'impact sur son territoire,
05:53mais aussi les valeurs qu'il a pu incarner toutes ces années.
05:55C'est une question difficile, Cécile.
05:56Selon vous, qu'est-ce qui fait la réussite d'une entreprise aujourd'hui ? C'est large.
06:00C'est assez large et je pense que s'il y avait une recette magique, tout le monde l'aurait.
06:04Mais j'ai envie de vous dire que ce qui peut faire la différence aujourd'hui,
06:07c'est, outre la rentabilité de l'entreprise, l'impact que l'on va avoir sur son écosystème.
06:11Je m'explique, bien évidemment et longtemps, la performance financière a été la clé, a été primordiale.
06:18Mais aujourd'hui, je pense que l'approche extra-financière est un élément à prendre en compte.
06:22Dans les décisions que le dirigeant va prendre, dans les décisions que son actionnariat va pouvoir prendre,
06:27quel impact on va donner à son écosystème, à ses partenaires, à ses fournisseurs, à ses salariés.
06:32Et je pense qu'aujourd'hui, c'est ça qui peut faire la différence, outre la rentabilité.
06:36Allez, en un mot, c'est ma dernière question.
06:39Quel conseil donneriez-vous à un dirigeant qui doit choisir entre lever de fonds, se développer, transmettre ?
06:45Oui, ça fait beaucoup.
06:46Ça fait beaucoup, mais c'est généralement en effet les choix qui s'ouvrent à un dirigeant.
06:50Alors, en banque d'affaires et encore moins chez Canavia, il n'y a pas réellement de copier-coller.
06:54Ce que je peux conseiller aux dirigeants, c'est la méthodologie qu'on vient appliquer.
06:58L'écoute. Qu'est-ce que vous voulez ? Pourquoi vous voulez le faire ?
07:01Quel impact vous voulez laisser sur votre territoire ?
07:04Et ça nous permet de construire un cahier des charges qui derrière va aboutir sur une ingénierie, une stratégie et un plan d'action.
07:11Donc, si je pouvais donner un conseil aux dirigeants qui nous écoutent, écoutez-vous, soyez au clair avec vous-même, faites-vous de challenger et l'ingénierie suivra assez naturellement.
07:19Et trouvez une équipe qui vous écoute.
07:20Il vaut mieux.
07:21Merci infiniment Nicolas d'avoir été avec nous.
07:24La compétitivité ne se résume pas aux chiffres, elle se construit aussi par la vision, l'humain et l'impact sur les territoires.
07:32Absolument, merci à vous.
07:33Merci encore et à très vite sur Forbes.fr.
07:36Merci.
07:37Merci.
07:38Merci.
07:39Merci.
07:40Merci.
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