00:00Ils ne sont pas si nombreux à sortir du redressement judiciaire quand ils sont des start-up.
00:04C'est le cas de notre invité ce matin, Stanislas de Dineuchin.
00:07Bonjour, vous êtes cofondateur et directeur général d'Osmann.
00:11Vous avez été placé en redressement judiciaire, vous en êtes sorti
00:15et vous êtes toujours à la tête de l'entreprise.
00:17Bravo, vous n'êtes pas si courant.
00:19C'est quoi le nouveau projet ? Qu'est-ce qui va changer ?
00:21Et qu'est-ce qui fait qu'on a cru en vous et que des nouveaux actionnaires ont envie de réinvestir ?
00:27Je pense que ce qui a fait que des nouveaux investisseurs ont envie de réinvestir dans cette entreprise,
00:31c'est la pertinence du service qu'on a développé pendant des années
00:34et le fait qu'elle correspond parfaitement aux besoins du vendeur dans un marché qui est en pleine mutation.
00:40Et quand je dis ça, c'est ce qu'Osmann a développé de particulier.
00:42C'est un service qui est premium, avec une alliance unique d'humains et de technologies
00:47et le tout à 40% moins cher que ce que fait un agent immobilier traditionnel.
00:51De frais d'agence, c'est ça ?
00:52De frais d'agence, exactement.
00:53C'est quoi la différence entre vous et une agence classique ?
00:56Le process de vente est long et complexe, mais dans les grandes lignes, nous sommes une agence immobilière classique.
01:01C'est-à-dire que nous avons des humains qui vendent des appartements
01:04et qui en particulier vont faire des estimations ou faire des visites d'appartements.
01:08Mais on rajoute à ça une technologie qui nous permet d'être beaucoup plus efficaces.
01:11Je vous donne un exemple.
01:12Si demain, vous voulez visiter un appartement pour pouvoir éventuellement l'acheter,
01:17aujourd'hui, vous appelez votre agent immobilier au téléphone
01:19et puis vous essayez de trouver un créneau de visite avec lui.
01:21Chez nous, c'est comme sur Doctolib, vous avez des créneaux directement en ligne,
01:25vous choisissez le créneau qui vous convient et vous avez rendez-vous.
01:27Ça paraît tout bête, mais on est sur un secteur qui est en pleine mutation
01:30et il se trouve que dans l'immobilier, ça n'existe pas encore.
01:32Et Haussmann est le premier à le faire.
01:34C'est quoi les technologies justement qui vont transformer le marché immobilier dans les années qui viennent ?
01:38En quoi l'utilisation de l'intelligence artificielle, la réalité virtuelle, la blockchain ?
01:43C'est quoi vraiment le marqueur le plus important pour les années qui viennent ?
01:47Je pense que le marqueur, paradoxalement, est à la fois de savoir utiliser les technologies
01:52mais aussi de garder de l'humain parce qu'on reste sur un marché
01:55qui aura définitivement besoin d'humains dans la mesure où un achat immobilier
01:59est à la fois très anxiogène.
02:01Il y a en général un événement de vie derrière qui est particulier,
02:03une naissance, un mariage, un décès, il y a quelque chose.
02:06Et puis pour la majorité des Français, ça reste le chèque le plus gros que vous ferez dans votre vie.
02:09Donc ça fait un cocktail qui est assez toxique.
02:11On ne veut pas que ce soit que la machine.
02:12Exactement. Contrairement à certains secteurs où vous pouvez vous permettre d'avoir une machine à 100%
02:16qui fait le métier, ici nous on n'y croit pas, en tout cas ce n'est pas la thèse que fait Haussmann.
02:20Par contre que l'IA, la technologie, viennent soutenir et augmenter l'être humain, ça on y croit beaucoup.
02:25Et donc concrètement comment ? Qu'est-ce que vous utilisez ?
02:28Alors très concrètement, chez nous, ça a été à la fois des outils en interne
02:31qui nous permettent d'être plus efficaces et d'automatiser toutes les tâches à faible valeur ajoutée.
02:35Et donc très paradoxalement, le fait de rajouter de la technologie
02:38permet à l'être humain d'être plus présent pour son client
02:40puisque tout ce qui prend du temps s'est fait par une technologie
02:44qui le fait d'ailleurs beaucoup mieux et de manière beaucoup plus efficace et beaucoup plus rigoureuse.
02:49Alors qui rentre au capital ? Comment là est votre situation financière ce matin ?
02:53Oui, alors ce matin notre situation financière est bonne.
02:56L'objectif pour 2025 c'est d'être à l'équilibre financier
02:58et comme vous le disiez, on a la chance de sortir de redressement judiciaire.
03:03On est à la fois heureux et soulagés de pouvoir annoncer ça.
03:06D'abord parce que ça prouve la pertinence du modèle dans un secteur
03:10qui comme vous le disiez est en pleine mutation
03:11mais aussi et surtout parce que c'est un vrai accomplissement
03:14pour l'ensemble des équipes d'Haussmann
03:15qui se sont battues pendant trois ans pour arriver à sauver l'entreprise.
03:19Mais alors là le marché il est dans quel état ?
03:21On a parlé de transactions qui repartaient un petit peu
03:23dans le neuf c'est toujours aussi compliqué.
03:26Vous sentez des soubresauts, les taux pourraient remonter là ?
03:28Donc ça pourrait se complexifier ?
03:30Alors je pense qu'il faut être extrêmement prudent sur ce qui va se passer
03:32quand on voit à la fois le contexte international et le contexte national.
03:36Ce qu'on peut dire c'est qu'on a vécu une crise qui a été extrêmement forte
03:39puisque le marché s'est dégradé de plus de 40% en termes de nombre de transactions.
03:43Par contre les prix eux se sont baissés bien évidemment
03:47mais pas autant que le nombre de transactions.
03:49Et donc en 2025 on voit une légère hausse du nombre de transactions,
03:53une stabilisation de la baisse des prix
03:54et on peut imaginer qu'en 2026 il y aura une normalisation de tout ça
03:58à la fois en termes de nombre de transactions et en termes de prix
04:01mais probablement pas une hausse des prix comme certains l'espéraient.
04:04Mais on voit que c'est compliqué particulièrement pour les prop-tech.
04:07On en a reçu plusieurs ici sur ce plateau
04:08qui parfois ont fait faillite ou je pense à un Astéos par exemple
04:12ou qui ont disparu.
04:13C'est compliqué quoi.
04:15Les pure players survivent mais les néo-agences et les prop-tech
04:19ont du mal quand même à survivre dans ce contexte.
04:22Ce que vous dites est très vrai.
04:23La réalité pour Haussmann est un petit peu différente
04:25parce que nous n'avons pas fait notre succès
04:27sur une espèce d'emballement du marché
04:29qu'on a pu connaître dans les années 2021 et 2022 en tout cas au début
04:32mais sur la capacité à avoir développé un service
04:37qui correspond parfaitement aux besoins du vendeur
04:39et donc de monsieur tout le monde.
04:41et donc c'est probablement ce qui nous a sauvés dans cette crise.
04:44Les origines de la difficulté d'Haussmann ne sont pas tellement liées au marché.
04:47A l'origine elles sont liées à des dysfonctionnements dans la direction financière
04:51et derrière ça a été amplifié à la fois par la crise qu'on a connue sur les start-up
04:55où il y a eu un tarissement des financements
04:57et également par le retournement du marché financier.
04:59C'est avant tout un problème qui était chez vous
05:02ce qui est plutôt honnête
05:04vous ne voulez pas accuser de marché en disant que c'est de la faute du marché ?
05:07Non, on subit quoi qu'il arrive la déferlante du marché
05:09mais il faut dire que la pertinence du service d'Haussmann
05:12nous a permis de maintenir des volumes extrêmement importants
05:14et donc pour en revenir à ce que vous disiez à certaines prop-tech
05:16ça n'a pas été le cas de toutes les prop-techs.
05:18Nous de notre côté on a gardé beaucoup de clients
05:19qui ont continué à nous faire confiance
05:21parce que le service leur convient.
05:23Il nous reste 30 secondes.
05:24Le modèle d'indépendant qui est le vôtre
05:25c'est le bon pour vous ?
05:26On reste avec des agents immobiliers qui s'organisent comme ils veulent ?
05:29Oui, mais nous avons les deux
05:30c'est-à-dire nous avons à la fois des CDI
05:32et c'est notre business model historique
05:33et nous nous sommes désormais ouverts aux indépendants
05:35parce qu'on se rend compte qu'il y a beaucoup de talent chez les indépendants
05:38et ce serait dommage de s'en passer.
05:39Merci beaucoup d'être venu ce matin dans la matinale de l'économie.
Commentaires