- il y a 11 mois
Avec Jean-Christophe Sibon, président et co-fondateur de Des Bienfaiteurs, nous explorons un modèle innovant : transformer chaque achat en acte de solidarité
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PersonnesTranscription
00:01Sud Radio, Oser Entreprendre, Thomas Binet.
00:05C'est désormais votre nouveau rendez-vous qui revient tous les dimanches à partir de 9h25 jusqu'à 10h.
00:11Un rendez-vous encore plus complet, encore plus dense pour tout comprendre de l'économie avec vous.
00:16Thomas Binet, bonjour.
00:17Bonjour Maxime.
00:18Au programme d'Oser Entreprendre ce matin.
00:20Eh bien Maxime, je vais vous raconter l'histoire de la marque française emblématique Maï.
00:23Et est-ce que la philanthropie et le business peuvent faire bon ménage ?
00:26Comment transformer un achat en acte de solidarité ?
00:29Eh bien nous sommes avec Jean-Christophe Sibon, président et cofondateur des bienfaiteurs,
00:33site de vente en ligne solidaire et responsable.
00:36Et c'est notre invité de la semaine.
00:38Et puis on va se poser une question.
00:40C'est notre consultant entrepreneurial, Benjamin Wattin, qui va nous dire
00:45peut-on encore créer son entreprise en 2025 ?
00:48Réponse dans un instant.
00:50Écoréseau Business, le magazine de référence pour entreprendre.
00:54Présente.
00:55Sud Radio, Oser Entreprendre, la saga des entreprises.
00:59Aujourd'hui, mon cher Thomas, justement, ce dimanche, on plonge dans l'univers du goût,
01:04de la finesse.
01:05Et je parle évidemment de la moutarde.
01:06C'est une vraie saga française dont on parle ce matin.
01:08Elle est pleine de caractère.
01:10C'est celle de la maison Maï.
01:12Est-ce que vous pouvez nous rappeler, Thomas, d'où vient cette marque mythique ?
01:15Parce que clairement, elle est dans le frigo de tous les Français.
01:17Absolument.
01:18Imaginez, Maxime.
01:19Nous sommes à Dijon, au XVIIIe siècle.
01:21Le roi Louis XV règne sur la France.
01:23Et un certain Antoine Claude Maï, vinaigrier de son état, met au point une recette de
01:28vinaigre médicinale contre la peste.
01:30Cela va le rendre célèbre.
01:32Mais très vite, c'est sa moutarde de fin aux épices qui fait sensation.
01:35En 1747, il ouvre sa première boutique, rue Saint-André-des-Arts, à Paris.
01:40Le ton est donné.
01:41Raffinement, qualité et déjà une touche royale.
01:44Déjà une touche royale.
01:46Et il faut dire quand même que depuis, c'est devenu une référence absolument mondiale.
01:50Je ziote derrière la vide de la régie.
01:52Et je vois que les gens connaissent la fameuse marque qui est aujourd'hui réellement une
01:55référence mondiale.
01:56Oui, mais grâce à un savoir-faire unique surtout.
01:58Mais aussi un vrai sens du marketing avant l'heure.
02:00En 1821, Maï s'installe à Dijon, capitale historique de la moutarde.
02:04Et dès le 19e siècle, Maï devient fournisseur officiel de plusieurs cours royales, dont
02:09celle d'Autriche et de Hongrie.
02:11La marque s'impose avec ses moutardes, ses vinaigres, ses condiments.
02:13Et dans les années 30, elle devient célèbre pour ses moutardes servies à la pompe.
02:18Une tradition qui perdure d'ailleurs encore dans certaines boutiques Maï, notamment
02:21celle de la place de la Madeleine à Paris, où elles sont servies en peau de gré.
02:25Et comment on peut expliquer que la maison Maï est su, à ce point quand même, traverser
02:30absolument tous les siècles ?
02:32Eh bien Maï appartient aujourd'hui au géant mondial Unilever, mais pour autant, elle
02:36n'a rien perdu de son piquant.
02:37Elle innove en permanence.
02:39Nouvelle recette, coffret gastronomique, point de vente à l'international.
02:42Et surtout, elle reste fidèle à son ADN, sublimer les plats avec élégance.
02:46Une cuillère de Maï, c'est un petit geste, mais un grand goût.
02:49Et comme le dit son slogan culte, il n'y a que Maï qui Maï, Maxime.
02:52C'est aussi simple que cela.
02:54Sud Radio, oser entreprendre, l'invité.
02:58Thomas, on le disait en début d'émission, nous sommes avec Jean-Christophe Sibon, le
03:02président et le cofondateur des bienfaiteurs et de la plateforme des ventes privées engagées
03:06Société à mission créée en 2021.
03:09Et c'est votre invité, Thomas.
03:10Merci Maxime.
03:12Juillet 2020, le téléphone sonne et le verdict tombe.
03:15L'enfant que nous attendons pour l'automne sera porteur de trisomie 21.
03:18Nous choisissons de l'accueillir, c'est une petite fille, elle s'appellera Violette.
03:22Aujourd'hui, Violette va avoir 5 ans.
03:25C'est ainsi que commence un message que vous avez publié sur les réseaux sociaux, Jean-Christophe,
03:30et qui m'a permis de vous découvrir.
03:31Bonjour Thomas.
03:32Bonjour à vous.
03:33Merci de m'accueillir.
03:34Oui, effectivement, j'ai posté ce message il y a une dizaine de jours,
03:37puisque j'arrive à un tournant aujourd'hui en prenant les rênes de la plateforme Les Bienfaiteurs
03:43et que je souhaitais me présenter à l'ensemble de la communauté qui me suit
03:46et donner les raisons, les véritables raisons qui avaient fait que je m'étais lancé dans cette histoire.
03:51Permettez-moi de continuer votre message.
03:53Les mois passent, une semaine avant l'accouchement, je prends un café avec mon ami Charles.
03:56Il me parle de son idée, une plateforme de vente privée qui permettrait à des marques de soutenir des causes
04:01en leur reversant une partie de leur chiffre d'affaires.
04:04Ça s'appellera Les Bienfaiteurs et je comprends tout de suite que c'est fait pour moi.
04:08Tout à fait.
04:09Donc vous devenez entrepreneur.
04:11Dans la vie, alors j'avais déjà eu des expériences entrepreneuriales dans le passé,
04:14mais c'est vrai que celle-là est particulière.
04:16Dans la vie, on est une seule personne au travail et à la maison.
04:20Et ce café avec Charles en octobre 2020, c'est une synchronicité.
04:27Effectivement, nous étions à la maison dans une période très particulière.
04:30Nous attendions un enfant unique en son genre, avec ses spécificités.
04:34C'était un grand saut dans l'inconnu.
04:37Et vient cette rencontre, cette proposition, cette opportunité de construire un nouvel acteur
04:42sur le marché de la vente privée et d'inviter dans ce marché la logique de la philanthropie.
04:48Ça s'est imposé à moi comme une évidence.
04:50On voit bien que ce n'est pas de l'entrepreneuriat comme les autres.
04:52Alors je voudrais justement qu'on s'arrête un instant sur le concept des bienfaiteurs.
04:56En quelques mots, business et philanthropie, c'est une vraie question.
04:59Ce n'est pas toujours quelque chose qui se combine facilement.
05:02On y reviendra.
05:03Mais déjà, est-ce que vous pouvez nous expliquer le concept des bienfaiteurs ?
05:07Oui.
05:07Alors d'abord, pour rebondir sur ce que vous venez de dire,
05:11ça fait des siècles qu'on essaye de réconcilier capitalisme et progrès social.
05:17De Michelin à Patagonia, l'histoire est jalonnée d'entrepreneurs
05:21qui cherchent à résoudre une équation qui semble-t-il impossible.
05:24Comment faire que le profit ne soit pas que financier ?
05:29Si j'en viens aux bienfaiteurs, c'est extrêmement simple.
05:32On est une plateforme de vente privée.
05:34Ce qu'on fait nous, c'est qu'on fédère les plus belles marques de l'univers de la mode,
05:37de la maison, du lifestyle, dans le cadre de ventes événementielles,
05:41sur notre application mobile.
05:43Les ventes durent quelques jours.
05:44Et l'objectif, c'est de fournir une sélection de produits de qualité à notre communauté.
05:48Mais ça va beaucoup plus loin.
05:49Et c'est là notre spécificité.
05:50Ce qu'on demande aux marques quand elles viennent chez nous,
05:53c'est de choisir une cause qui résonne avec leurs valeurs.
05:56Et en fait, l'opération est l'occasion, non seulement pour la marque,
05:59de présenter ses produits, mais de mettre en avant une cause chère à leurs yeux
06:02et de la soutenir de façon concrète et visible,
06:06en reversant en général un don qui s'élève à 10% du chiffre d'affaires de la vente.
06:09D'accord.
06:11Donc, les partenaires qui sont les marques,
06:12on va en parler probablement dans un instant,
06:15reversent, grâce à ce que vous avez collecté,
06:1710% de la somme vendue.
06:20Exactement.
06:20C'est le modèle amiral, on va dire.
06:24Les marques soutiennent de façon concrète et réelle une cause,
06:28en font la publicité dans le cadre de l'opération,
06:31et les clientes ont accès à une sélection de produits
06:34au bon prix, pour la bonne cause.
06:36Et c'est quel type de cause partenaire ?
06:38Alors, on intervient sur...
06:41Alors, d'abord, je tiens à dire que c'est un modèle qui est ouvert,
06:44c'est-à-dire qu'on a soutenu jusqu'ici 130 causes.
06:47On a bien l'intention de continuer à proposer à des causes de monter sur le modèle,
06:51parce qu'on n'aura jamais fait le tour des sujets à adresser.
06:56On intervient sur quatre grands domaines de référence,
06:58qui sont l'éducation, la santé, la dignité et l'environnement,
07:02les causes sociales et environnementales, pour faire simple.
07:05Le terrain de jeu est assez large.
07:06Nous, notre envie, c'est vraiment de faciliter l'engagement des marques
07:09et de leur donner toute la liberté de choisir le sujet avec lequel elles sont à l'aise.
07:13On n'est pas là, j'ai raconté mon histoire personnelle à l'instant,
07:16on n'est pas là pour dire aux marques s'il faut prioriser
07:18le sujet du handicap ou le sujet de l'océan.
07:21On est là pour faire un constat tous ensemble.
07:23C'est que l'époque, les enjeux qui sont face à nous sont d'une telle ampleur et d'une telle variété
07:31qu'en l'occurrence, on a besoin des marques et de la communauté des consommateurs
07:36pour pouvoir adresser ces enjeux.
07:38Vous venez de parler de la partie solidaire, on va revenir sur la partie business un instant.
07:42Quand on va sur le site Les Bienfaiteurs, ou sur l'application d'ailleurs,
07:45parce que c'est conjointement, on trouve quoi ?
07:49Concrètement, pour nos auditeurs, ils peuvent trouver quel type de produit ?
07:52Alors écoutez, on est positionné sur le marché de la mode d'abord.
07:57Effectivement, on a des très belles signatures qui sont déjà venues chez nous,
08:00comme c'est Soon, Claudie Pirlo, Aigle.
08:03On est également positionné sur le secteur de la maison.
08:06Et on fait une bonne partie aussi de notre activité sur le secteur du lifestyle,
08:12qui est un secteur plus générique, avec des cosmétiques, des bijoux, de la bagagerie, de l'expérience.
08:18L'objectif, c'est vraiment de pouvoir être le concept store nouvelle génération engagée.
08:25Alors je vais essayer de compléter votre propos, si vous me le permettez, en donnant quelques chiffres.
08:29Les Bienfaiteurs, c'est aujourd'hui une communauté de 80 000 clientes.
08:33Alors vous dites clientes parce que c'est à 95% représenté par les femmes.
08:3612 millions d'euros de volume d'affaires généré, 800 marques partenaires, 1 million d'euros d'engagement de dons,
08:43et 130 causes, comme vous l'avez dit tout à l'heure.
08:46Donc effectivement, ça vous situe dans les tout premiers.
08:49Écoutez, on a démontré depuis ce café de 2020,
08:54on a démontré qu'il y avait une place pour effectivement réconcilier,
08:58se faire plaisir et faire un don, dans le cadre du marché de la vente privée.
09:04On a été en capacité de positionner un produit avec un schéma, une ambition assez simple.
09:14Autour des valeurs qui sont les nôtres, qui sont l'audace, le style et la joie,
09:19notre ambition est extrêmement simple, c'est rendre le don à la mode.
09:22Et c'est là-dessus qu'on travaille toute la journée, on est une petite équipe,
09:25on est une dizaine de collaborateurs.
09:27Et donc notre idée, tous les collaborateurs sont venus
09:29parce qu'effectivement il y avait cette spécificité qui rendait le projet unique.
09:32et c'est notre quotidien de continuer à développer en ce sens.
09:37Alors ma dernière question, parce que vous avez une actualité aussi,
09:39vous êtes en train de procéder à une levée de fonds,
09:41vous recherchez entre 500 000 euros et 1 million d'euros,
09:44c'est aussi le rôle d'Oser Entreprendre, de créer des passerelles.
09:48Si des gens veulent investir chez vous, qui nous écoutent ce dimanche matin,
09:52ils vont sur le site internet, ils vous envoient un mail,
09:55ça peut fonctionner comme ça ?
09:56Oui, ça peut fonctionner aussi simplement que ça, effectivement.
09:59Donc on est dans une démarche de prise de contact
10:01pour construire la meilleure équipe d'investisseurs avec nous.
10:03On est vraiment dans une logique partenariale, presque de coopérative.
10:06La suite de l'histoire, on veut l'écrire à la fois avec les marques,
10:08avec les causes et avec les investisseurs et les salariés évidemment.
10:12Et donc la logique c'est vraiment de construire cette équipe-là.
10:16Et donc pour répondre à votre question, pour nous rejoindre,
10:18il suffit d'aller sur le site, il y a une page qui dit,
10:20qui annonce notre levée de fonds.
10:22Et toutes les informations y sont précisées.
10:24Et vous vous retrouveront donc sur lesbienfaiteurs.com.
10:26Lesbienfaiteurs.com.
10:27Merci à vous.
10:28Le message est passé.
10:29Merci Jean-Christophe Sibond d'être passé du côté d'Osez entreprendre.
10:32Et je rappelle que vous êtes le président et cofondateur des bienfaiteurs.
10:42Thomas, nous sommes en compagnie d'un autre homme
10:44qui vient de s'installer dans ce studio en ce dimanche matin
10:46avec Benjamin Wattin, le cofondateur de SoftFound,
10:49la plateforme d'investissement pour les entreprises en croissance
10:52et consultant entrepreneurial d'ailleurs pour oser entreprendre.
10:55Et vous allez Thomas avec Benjamin justement nous parler de cette question
10:58brûlante au milieu de cette rentrée chaotique,
11:00qu'elle soit politique ou économique.
11:01D'ailleurs, on ne sait plus où donner de la tête.
11:03Est-ce qu'on peut encore créer son entreprise en 2025 ?
11:06Et c'est une vraie question qui se pose parce que notamment au standard,
11:08et on le voit tout au long de la matinée 0826, 300, 300,
11:11à quel point aujourd'hui les entrepreneurs ne sont clairement pas
11:14dans une situation confortable.
11:16Et c'est un euphémisme.
11:17C'est vrai Maxime.
11:18Et bien justement, vous l'avez commencé à l'évoquer,
11:20entre l'instabilité politique chronique,
11:23on change de gouvernement à peu près tous les six mois depuis quelques temps,
11:25les 66 000 quand même défaillances d'entreprises en 2024,
11:29un record.
11:30Benjamin, ce n'est pas le pire moment pour se lancer ?
11:33Parce qu'on pourrait se poser la question quand même.
11:34On vous la pose d'ailleurs.
11:35Oui, vous avez raison Thomas.
11:38Le contexte est dur.
11:39Pourtant, 2024 a aussi été une année record de création avec 1,11 million de nouvelles entreprises.
11:46Le paradoxe français dans toute sa seconde heure.
11:49Et malgré l'ambiance actuelle, créer n'a jamais été facile,
11:52et l'histoire le montre.
11:53Uber, Slack, WhatsApp ont tous été lancés pendant une crise.
11:56En l'occurrence, celle de 2008.
11:58Vous voulez dire, si je vous comprends bien,
12:00que les périodes de crise peuvent être favorables donc à la création,
12:03plus que les périodes d'euphorie.
12:05Exactement.
12:06Parce qu'en période d'instabilité, tout bouge.
12:08Les grandes structures freinent, les besoins évoluent,
12:09les consommateurs changent leurs habitudes,
12:11et aujourd'hui, c'est encore plus vrai avec l'explosion de l'intelligence artificielle.
12:16La France compte plus de 1 000 start-up IA qui ont levé 4 milliards d'euros en une seule année.
12:20La santé, la cybersécurité, la transition écologique sont en pleine transformation.
12:24Alors concrètement Benjamin,
12:25quel conseil donneriez-vous aux entrepreneurs qui hésitent ?
12:28D'abord, ne pas attendre le fameux bon moment,
12:30qui n'arrivera jamais.
12:32Ensuite, bien s'entourer,
12:33et se former,
12:35et surtout identifier des secteurs qui bougent,
12:36tout ce qui aide les entreprises à s'adapter avec l'IA, par exemple.
12:39Donc malgré le chaos ambiant,
12:41c'est un message d'optimisme que vous délivrez ce matin ?
12:44Absolument.
12:44Il ne faut pas se laisser gagner par la peur ambiante,
12:46ce n'est pas parce que le contexte est incertain qu'il faut attendre que ça passe,
12:49bien au contraire.
12:51Les entrepreneurs sont souvent un compte courant.
12:53Ceux qui se lancent aujourd'hui seront certainement ceux
12:55qui construiront l'économie de demain.
12:57Merci Benjamin.
12:58Et puis en effet, quand on est entrepreneur,
12:59le vrai courage,
13:01c'est en effet un moment de savoir saisir le moment.
13:03Merci à vous deux.
13:04Et Thomas, on se retrouve dans un instant avec Osez Investir.
13:06Sud Radio, Osez Entreprendre, Thomas Binet.
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