No Fast Money, Alexandre Brito, co-CEO da Kirvano, explicou como a creator economy permite que qualquer pessoa monetize seu conhecimento com cursos, e-books e produtos digitais. Ele detalhou a plataforma, o uso da IA e o futuro bilionário desse mercado global.
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00:00A gente fala agora aqui no Fast Money sobre a Creator Economy, que é um mercado em plena ascensão no mundo.
00:06Esse termo é utilizado para descrever o ecossistema econômico e social do mercado de influência e conteúdo nas redes sociais.
00:14Existem cerca de 362 milhões de criadores de conteúdo nos 20 países analisados de acordo com o relatório The Creator Revolution.
00:24Só no Brasil são aproximadamente 10 milhões de pessoas que de alguma forma produzem conteúdo original para as redes sociais.
00:32E ainda segundo o Goldman Sachs, esse mercado está avaliado em 250 bilhões de dólares globalmente.
00:39E a previsão é que até 2027 o segmento atinja 480 bilhões de dólares.
00:45A gente vai falar mais sobre esse setor bilionário.
00:48E o papo é com Alexandre Brito, que é co-CEO da Quirvano, plataforma que transforma conhecimento em negócios digitais.
00:54Vai contar tudo para a gente, tudo bem?
00:56Oi, Natália. Prazer em te receber aqui, viu?
00:58Obrigado, obrigado pelo convite, por estar aqui.
01:00Felipe também.
01:01Valeu.
01:03Realmente, a Creator Economy é algo totalmente novo.
01:05A gente se parar para pensar, nos últimos cinco anos, é algo totalmente inovador, onde cada pessoa que tem um conhecimento, ela consegue monetizar.
01:18E isso transforma a vida das pessoas, certo?
01:21Porque você tem um conhecimento único, que eventualmente você acredita que ele não tenha valor.
01:27Quando você coloca no seu Instagram, coloca no seu YouTube e vê que outras pessoas têm interesse,
01:33você vê que existe uma forma de você mudar, transcender de vida, certo?
01:37Então, com isso, você consegue criar uma renda, você consegue mudar de vida para poder vender o seu produto digitalmente.
01:46Já vou começar, então, já emendando uma pergunta antes de passar para o Felipe.
01:50O que exatamente a Quirvano faz e de que tipo de conhecimento a gente está falando?
01:55Então, a Quirvano, nós somos uma plataforma digital onde a gente faz, a gente guarda o conteúdo digital do infoprodutor e a gente facilita o pagamento.
02:06Então, como é que funciona? O infoprodutor, ele tem um conhecimento, ele quer fazer um e-book ou ele quer fazer uma mentoria?
02:12Ele precisa cadastrar esse produto dentro da nossa plataforma.
02:16A gente tem uma equipe de moderação para garantir que o conteúdo, ele siga todas as regras regulatórias, legais do país,
02:25onde aquele infoprodutor está assediado.
02:28E, na sequência, a gente consegue fazer toda a gestão de pagamento.
02:31Uma vez que ele é aprovado dentro da nossa plataforma, ele recebe um link, esse link ele sobe no Instagram dele, no YouTube dele,
02:41e a partir do momento, o cliente final que está olhando aquela página do infoprodutor, ele consegue clicar no link e fazer o pagamento.
02:49O que é gestão para o infoprodutor?
02:52A gente consegue separar, por exemplo, o cenário onde existe um coprodutor, onde existe um afiliado.
02:58O que é um afiliado? Eu sou uma pessoa seguindo alguém, gostei daquele infoproduto, comprei.
03:04Poxa, eu também tenho meus seguidores.
03:06E, a partir do momento que eu tenho meus seguidores, eu posso revender aquele produto que eu gostei.
03:10E aí eu ganho um comissionamento.
03:11Exatamente. Então, isso é o que a gente chama de afiliado.
03:14Então, a gente também faz essa gestão financeira e de risco que a gente vai,
03:19uma vez que todo o processo está funcionando corretamente, ele recebe na conta bancária dele, onde ele quiser.
03:24Pode ser em qualquer banco que ele tenha uma conta ou uma conta digital.
03:27Imaginando quem está do outro lado aqui te ouvindo, já pensando, né?
03:30Que conhecimento que eu tenho aqui que eu poderia vender, né, Felipe?
03:32Exatamente. Alexandre, boa tarde para você.
03:34Boa tarde, Felipe.
03:35Eu queria, estava com uma curiosidade.
03:36Conheço um pouco o Quirvano e eu sei que vocês têm essa coisa dos cursos ou dos e-books, como você falou bem.
03:42Vocês também intermediam essa venda de produtos físicos, quer dizer, produtos mesmo?
03:47Ou são apenas no ambiente digital, apenas o conhecimento, quer dizer, o conhecimento de um influenciador?
03:54Ou algum produto que ele venda também como e-commerce?
03:55Não, então a gente, obrigado, Felipe, pela pergunta, nós somos basicamente focados em educação e produtos digitais.
04:03No mercado existe uma coisa chamada dropshipping.
04:06O que é o dropshipping?
04:07É um infoprodutor, ele faz um curso, você compra o curso, você tem lá as recorrências,
04:13se for um curso que vai mudando o conteúdo continuamente,
04:16e de repente a pessoa quer receber, é feita uma indicação de um livro.
04:20Ah, eu quero receber aquele livro na minha residência porque, pô, no curso eu vi que era de utilidade
04:25e gostaria, sim, de poder continuar lendo em casa nos meus momentos livres, né?
04:29Nesse cenário, que é o dropshipping, você poderia fazer um top-up, ele solicitar o produto, o livro e receber em casa.
04:36É algo que está no plano, mas a gente ainda não tem.
04:40Hoje o nosso foco está sendo muito mesmo a parte educacional no Brasil,
04:44e no final do ano, em outubro, novembro, já estamos indo globalmente, nós somos uma plataforma global.
04:50E, Alexandre, vocês surgiram e procuraram preencher que lacuna, que dor que vocês identificaram nesse mercado?
04:57Então, isso é uma excelente pergunta, porque, na verdade, isso é a nossa missão.
05:02A gente, inclusive, faz parte do nosso nome, né?
05:05Kirvano. Por que Kirvano?
05:06Veio do Nirvana, veio uma inspiração do Nirvana.
05:08A gente quer ajudar as pessoas a transcederem.
05:10Então, se você é uma pessoa que tem um conhecimento e não sabe como monetizar e quer mudar de vida,
05:18a gente quer ajudar você a fazer isso.
05:20A gente tem serviços, a gente tem criadores de e-book.
05:23Então, por exemplo, uma vez que ele entra na plataforma, ele pode colocar...
05:27Existe todo um checklist e um roteiro, onde ele pode...
05:31Vai preenchendo o conhecimento e, dali, é gerado um e-book que já sobe automaticamente moderado na plataforma.
05:36Ou seja, a nossa missão é garantir que uma pessoa pequena...
05:41Cara, pode ser o assistente, pode ser a sua avó, pode ser o seu tio, pode ser aquele primo que está desempregado.
05:49Todo mundo tem um conhecimento único.
05:50Como é que a gente leva esse conhecimento único para a ponta e potencializa que alguém mude de vida?
05:55Essa é a nossa missão.
05:56Esse foi o problema.
05:57Alexandre, é interessante essa visão.
06:00Eu estava curioso aqui, por exemplo...
06:02Vocês também ajudam, por exemplo...
06:03A Natália.
06:05A Natália, por exemplo, sabe cozinhar muito bem.
06:06Mas, por exemplo, vamos lá.
06:09Ou eu tenho algum tipo de conhecimento, enfim, quero ensinar guitarra, sei lá.
06:13Vocês ajudam também essa pessoa a criar o curso?
06:16Quer dizer, ou vocês apenas recebem já o curso pronto ou o e-book mais...
06:20O e-book você falou que até poderia ajudar, mas no caso do curso, a pessoa tem que fazer esse curso e chega em vocês?
06:25Ou vocês ajudam a dizer assim, olha, vai por aqui, esse curso aqui já tem muita gente, escolhe esse outro caminho?
06:32Como é que vocês orientam os influenciadores?
06:34É uma boa pergunta, Felipe.
06:36A parte do e-book é mais simples, certo?
06:39Porque a gente, a partir do roteiro e do conhecimento, a gente consegue estruturar e montar o e-book.
06:43A parte do marketing, ou seja, a partir do momento que alguém chega na Kirvano e diz qual o produto que ele tem,
06:51a gente consegue sim dizer o seguinte, olha, para uma aula de guitarra, quais são os termos,
06:56qual é a estratégia de marketing de topo de funil para potencializar o seu conteúdo.
07:01Quando a gente vai para um curso de guitarra, não estou dizendo que é impossível.
07:05Hoje com a IA tudo é possível.
07:07Vou dar um exemplo.
07:07Quando a gente faz uma tradução de um curso para uma outra língua,
07:11a gente traduz a voz e também já faz a tradução simultânea da legenda.
07:15Então, vai ser possível? Vai.
07:17Mas no momento, não.
07:18A gente não consegue criar uma aula de guitarra, mas a gente consegue sim ajudar a como criar o topo de funil
07:24que vai ser utilizado no Instagram, no YouTube, qualquer outra plataforma que ele divulgue e tenha o contato com o cliente final.
07:31E em tempos de inteligência artificial, como é que fica o valor desse conhecimento que você está enfatizando aqui,
07:37que todo mundo tem, hein?
07:38Então, é extremamente importante pelo seguinte, porque a inteligência artificial, ela, por enquanto,
07:43nas nossas experiências, né? Porque no futuro a Deus pertence, ela só ajuda, né?
07:49Ela ajuda a criar o e-book, ela ajuda a organizar o conhecimento das pessoas,
07:53ela ajuda a gerar relatórios, ela ajuda no dia a dia.
07:56Então, a inteligência artificial, ela realmente veio como catalisador para ajudar a Kirvana a fazer,
08:01a entregar essa missão para os seus clientes finais.
08:03Então, a inteligência artificial, na verdade, é o grande, quase que o leapfrog
08:09que vai fazer com que todo mundo realmente consiga viver do seu conhecimento.
08:14Mas, no fim, né? O ser humano ali como ponte desse conhecimento, as pessoas se conectam com pessoas, não é, Alexandre?
08:19Isso. E esse é o bom ponto, porque o seguinte, mesmo a inteligência artificial ajudando, tudo é contexto.
08:25Se o ser humano não dar o contexto certo, o output da inteligência artificial não vai ser o que você espera.
08:30Perfeito. Felipe, mais uma sua.
08:32E como é que a Kirvana, como é que é o modelo de negócio da Kirvana?
08:35Quer dizer, vocês ficam com uma parte dessa produção, vocês têm alguma taxa de administração,
08:40algum tipo de assinatura, como é que funciona o business model, o modelo de negócio da Kirvana?
08:45Então, o modelo de negócio é justamente isso.
08:46A gente tem uma taxa de uso da plataforma, a gente também tem uma taxa de gestão do fluxo financeiro,
08:52porque, por exemplo, quando a gente leva o infoprodutor brasileiro para os Estados Unidos,
08:57para a Itália, para o México, para o Japão, existe toda uma infraestrutura legal, jurídica, contábil, tecnológica,
09:06de remessa de recursos que a gente precisa montar.
09:09Então, a gente fica com o que a gente chama no mercado de take rate em cima do valor da transação.
09:15Perfeito. E para fechar, como é que você vê aí o futuro desses negócios digitais que já mudaram tanto em tão pouco tempo?
09:23Para mim, o futuro é brilhante, que nem você falou. 480 bilhões de dólares, eu acho que é um valor, inclusive, subestimado.
09:31Pelo que a gente vê mundialmente, isso vai crescendo exponencialmente.
09:35E, até para finalizar então, não sei se vocês conhecem o Mr. Beast, o Mr. Beast é um grande influenciador mundial.
09:41Maior, né?
09:42No passado, você via muito o mundo físico indo para o digital.
09:46Você vê os grandes varejistas, certo?
09:48Hoje, você vê o movimento contrário. É o mundo digital indo para o mundo fixo.
09:52Recentemente, eu acabei de chegar dos Estados Unidos com a minha família e os meus filhos pediram o chocolate do Mr. Beast.
09:58Ou seja, ele saiu do digital para ter chocolate no mundo físico.
10:01Então, eu acho que no futuro vai ser tudo junto e misturado e 500 bilhões ou 480 bilhões de dólares está subestimado.
10:08Vai lá. Vamos lá. Vamos voltar a falar sobre isso, então, nesse futuro, para afinar os números.
10:14Eu quero agradecer a Alexandre Brito, co-CEO da Quirvano, pelo papo super interessante aqui.
10:18Obrigado.
10:18E as possibilidades da Creator Economy. Prazer, viu, Alexandre? Obrigada.
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