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  • il y a 6 mois
Lundi 21 juillet 2025, retrouvez Valérie BOKOBZA (Managing Director et Head Multi-Family Office Europe, SOCIETE GENERALE PRIVATE BANKING) dans SOMMET DU PATRIMOINE & DE LA PERFORMANCE, une émission présentée par Fabrice Cousté.

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Transcription
00:00Le sommet du patrimoine et de la performance édition 2025, nous sommes en compagnie de
00:10Valérie Bokobza. Bonjour Valérie. Bonjour Fabrice. Vous êtes Head of Multifamily Office à la
00:15Société Générale Private Banking et bien sûr on veut vous entendre sur ce marché du multifamily
00:21office. Où en est-on aujourd'hui ? Est-ce qu'il se développe ? Absolument, un marché passionnant qui
00:26grossit énormément, qui aujourd'hui représente à peu près 15% du marché en France, qui représente
00:3130% en Suisse, qui représente 25% en Italie, 10% au Luxembourg, donc un marché qui grossit.
00:36Clairement, le sujet pour les banques, c'est d'adresser cette clientèle et de s'organiser
00:42pour l'adresser. Avec un environnement en parallèle de ce marché qui prend de la place, c'est de suivre
00:49un peu la tendance et notamment les besoins des clients qui aujourd'hui ont des besoins de plus
00:53en plus à l'international, donc qui nécessite des compétences en termes d'ingénierie, en termes
00:58de conseils, de délocalisation, que ce soit sur l'allocation d'actifs mais aussi en termes de
01:02localisation. Donc c'est tout le rôle de ce qu'on constate aujourd'hui sur le marché, c'est-à-dire
01:07une internationalisation des acteurs, des multifamily office, que ce soit en France ou à l'international.
01:15Alors justement, comment chez Société Générale Private Banking vous vous adapterez à ces nouvelles tendances ?
01:20Alors c'est pas un nouveau marché, c'est un marché qu'on connaît depuis longtemps mais la nouveauté
01:23aujourd'hui c'est qu'on l'adresse de façon globale, c'est-à-dire au niveau européen. On a trois pays,
01:29le Luxembourg, Monaco et la France. Donc c'est trois centres de bookings aussi avec des bureaux en Italie,
01:34des bureaux en Belgique et prochainement en Espagne. Et l'objectif c'est d'accompagner ces clients et de
01:39les suivre à l'international. C'est-à-dire que nos clients qui sont, en tout cas pour le sujet dont on parle
01:45aujourd'hui des multifamily office, ont des besoins comme je le disais tout à l'heure. Et nous, ce qu'on
01:50fait à l'Associété Générale, c'est qu'on a mis en place une équipe dédiée, on a structuré l'approche et
01:55créé une proposition de valeur particulière pour cette clientèle-là. Donc quelque chose sur lequel on a
02:01beaucoup beaucoup d'ambition et auquel on croit énormément à la banque.
02:04Dans un monde justement en mutation avec pas mal d'incertitudes, notamment par rapport à ce qui se
02:10passe aux Etats-Unis, est-ce que la France est une place attractive justement pour les MFO ?
02:14Alors je pense que la France, elle reste attractive parce qu'on est banque française et on a des
02:21multifamily office qui, à la base, sont français. Mais en fait aujourd'hui, ça ne suffit plus d'être
02:26uniquement en France. Il faut apporter du conseil, que ce soit sur des sujets de financement, qu'il faut
02:32savoir faire du financement par exemple en devise, c'est-à-dire en dollars, en France-Suisse. Il faut
02:37être capable en fait de faire du financement hypothécaire en Italie, en Espagne, en Angleterre,
02:41à Monaco, Luxembourg, en plus de la France. Il faut pouvoir faire des gestions en prenant
02:47en compte l'international. Donc en fait, il faut vraiment développer cette expertise internationale à 360.
02:54Ben voilà, on en sait un petit peu plus sur ce multifamily office donc en progression.
02:59Merci Valérie Bocopsa, je rappelle que vous êtes Head of Multifamily Office à la Société Générale
03:04Private Banking et à très bientôt sur MISPAR. Merci à vous. Merci Fabrice.
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