Lundi 21 juillet 2025, retrouvez Hervé GUIRIEC (Président du directoire, LOUVRE BANQUE PRIVEE) dans SOMMET DU PATRIMOINE & DE LA PERFORMANCE, une émission présentée par Fabrice Cousté.
00:00Le sommet du patrimoine et de la performance, nous sommes en compagnie d'Hervé Guériac.
00:09Bonjour Hervé. Bonjour. Vous êtes président du directoire de l'ouvre banque privée et avec
00:14vous on explore l'avenir de ces banques privées. Ces banques privées qui on peut le dire se portent
00:18plutôt bien en cette année 2025. Absolument, en tout cas l'ouvre banque privée se porte bien.
00:24Nous sommes sur un marché qui je pense est très porteur, c'est un marché aussi très
00:29concurrentiel et puis c'est un marché où on voit que tous les groupes bancaires qui
00:34possèdent des banques privées ou les banques privées pure player sont en train de monter
00:38en gamme et essayent d'attirer tous les clients à potentiel dans un univers où finalement
00:43la banque généraliste plutôt essaye de rationaliser ses coûts, limite l'implantation de ses agences
00:50bancaires et essaye de trouver une voie pour le coefficient d'exploitation en jouant à
00:56la fois sur le PNB et sur les charges. Et donc les clients extrêmement profitables,
01:01rentables et exigeants aussi, ceux qu'on trouve dans les banques privées avec des situations
01:05complexes, de la richesse d'analyse, toutes les banques, tous les réseaux cherchent à
01:12les capter. Et je pense qu'on le voit aussi en ce moment à travers la compétition sur les
01:19taux de crédit. Nous faisons du crédit, nous finançons les projets de nos clients et on voit qu'il y a une concurrence
01:25extrêmement forte en ce moment sur les taux et la réalité que du coup on est en compétition banque privée
01:34avec parfois d'ailleurs les réseaux généralistes et c'est la plus-value, le savoir-faire d'ingénierie,
01:40de structuration, de montage des banques privées qui leur permet de proposer des solutions très sur mesure
01:45pour leurs clients et qui permet de continuer à développer ces activités aussi d'ailleurs.
01:48Oui, on dit que ces clients justement, puisque vous avez opéré aussi une montée en gamme, donc les tickets d'entrée sont plus élevés,
01:53ce sont des clients très informés, très exigeants qui vous challengent, donc du coup il faut aussi monter en gamme au niveau de vos équipes ?
02:01Alors oui, ils nous challengent, ils se font conseiller aussi par des professionnels, ils ont parfois leur propre family office
02:07pour les plus importants d'entre eux ou sinon ils ont des multi-family office. Et oui, ils sont très informés, ils nous challengent,
02:15certains même ont accès à des solutions, des salles de marché directement. Après on s'adapte, moi je viens de la banque de financement et d'investissement,
02:24donc c'est un univers que je connais et la structuration, les montages, c'est des choses qu'on retrouve aussi dans la banque privée,
02:31il ne faut pas en avoir peur et ça se pratique, ça se fait, on le fait, on le fait pour du crédit, on le fait pour des structurations de MTN
02:40que nous proposons à nos clients qui sont des actifs de diversification très recherchés et ça fonctionne très très bien d'ailleurs.
02:47Voilà, donc la structuration, la montée en gamme, l'exigence, c'est normal, les clients attendent plus et les banques privées s'organisent
02:54pour en fournir davantage aussi, c'est normal, c'est le jeu.
02:57Alors justement, on répond à la question de votre conférence, l'avenir des banques privées, qu'est-ce qu'on peut attendre de cette banque privée ?
03:02Qu'est-ce qu'elle va devenir ? Comment vous la voyez d'ici 5 ans, 10 ans ?
03:06Alors moi, je la vois un peu aux deux extrêmes, c'est-à-dire une relation qui va reposer selon moi sur du contact direct
03:18entre les clients et les banquiers privés.
03:22Je ne vois pas beaucoup de milieu dans tout ça, sur les robots advisors, on a eu la question tout à l'heure dans la conférence,
03:28je pense que, je disais de façon très spontanée que parler à un robot advisor m'agacerait en 10 secondes
03:34et me ferait raccrocher immédiatement en 20 secondes.
03:37Je pense que les clients de la banque privée, en tout cas les clients les plus haut de gamme
03:41et probablement les clients en général, ne sont pas dans une banque privée pour avoir la sensation de parler à un automate,
03:48même à un chatbot ou même à une IA un peu sophistiquée.
03:52Je pense qu'on l'entend, on le détecte assez vite et ce n'est pas ce qu'on attend.
03:55Donc soit de la relation directe avec le banquier privé, soit des solutions digitales performantes
04:01où on donne finalement tous les outils pour que le client puisse gérer toutes ses opérations au jour le jour courantes
04:08avec une app qui fonctionne bien, quelque chose qui soit assez temps réel et de bonne qualité.
04:13Voilà, et c'est pour ça que je dis un peu entre les deux, le banquier privé avec le conseil
04:17et l'ingénierie de la banque et les solutions de la banque et puis les outils de quotidien.
04:26Et les outils de quotidien sont importants parce que souvent on associe banque privée avec placement, épargne.
04:32Mais les outils au quotidien permettent aussi de capter les clients en banque de flux.
04:38Et c'est quelque chose qui a de la valeur.
04:39En banque de flux, quand on a les flux avec les clients, la question du passage de génération,
04:44on la traite aussi parce qu'on est capable de prendre le groupe familial et pas juste les parents, par exemple.
04:52On est capable aussi, en ayant les flux, d'avoir les dépôts.
04:55Et les dépôts, ce n'est pas forcément le truc qui fait rêver le plus.
04:57Mais quand vous êtes dans un ALM, quand vous avez un ALM que vous soignez un peu,
05:02quand vous faites du crédit, vous devez avoir un ALM que vous soignez un peu,
05:06la valeur des dépôts est importante parce que les dépôts dans un ALM, ça a une grande valeur.
05:10Et donc la banque de flux, les outils de banque de flux, c'est intéressant pour ça aussi.
05:14Merci pour ces perspectives sur l'avenir des banques privées.
05:17Hervé Guillaume, je rappelle que vous êtes président du directeur de Louvre Banque Privé.
