00:00On parle du secteur de la PLV, la publicité sur le lieu de vente avec
00:10Florent Delpierre, bonjour, bienvenue, le fondateur, le PLG d'Iconomedia et César Leblanc,
00:15bonjour, directeur d'Iconogreen et on va comprendre le lien qu'il y a entre
00:20vous en présentant peut-être Iconomedia pour commencer. Créé il y a combien de temps et avec
00:24quelle idée ? Alors bonjour, oui, créé en 1997, Iconomedia on est une agence de publicité sur le
00:30lieu de vente et puis on accompagne nos clients pour mettre en avant leur marque dans les points
00:36de vente, dans la grande distribution essentiellement et aujourd'hui ça se traduit par très souvent la
00:41publicité sur le vente des mobiliers, qu'ils soient en carton ou multimatériaux, pour ensuite les
00:46installer dans ces points de vente. Et vous avez décidé de créer Iconogreen il y a combien de
00:51temps ? Alors il y a quelques années, 2019 et c'est justement suite à un constat en se disant un
00:57matin tiens que comment je peux agir concrètement pour le climat et j'avais un garçon, Gaspard,
01:01qui faisait une école de commerce spécialisée sur l'environnement et l'humanitaire et je lui demandais
01:08de me faire la cartographie en France de la gestion des déchets puisque on avait ce droit à la
01:13destruction, on livre des mobiliers de PLV, on ne sait pas où ça part après et donc il m'a fait
01:18cette cartographie du déchet en France et puis ensuite ça a été l'occasion de rencontrer César
01:25pendant cette période, qui travaillait chez un des partenaires qui est important chez nous aujourd'hui.
01:30Et alors donc c'est quoi le principe et l'ambition d'Iconogreen aujourd'hui ? Alors le principe
01:34d'Iconogreen aujourd'hui c'est de proposer un dispositif de collecte, de tri et de traitement de
01:39tout ce qui est support de communication au sens large dont fait partie la publicité sur le vente,
01:43la fameuse PLV et donc notre approche nous c'est de permettre aux marques d'avoir une solution pour
01:48être collectée en point de vente ou sur anthropologie logistique, on ramène ça sur des
01:52sites de tri, souvent des entreprises de l'économie sociale et solidaire type entreprises adaptées ou
01:57entreprises d'insertion histoire de créer de l'emploi solidaire et ensuite de pouvoir permettre à toutes
02:03ces PLV de trouver la meilleure fin de vie possible, soit d'être réemployée, soit de réutiliser des
02:08composants, soit de recycler ce qui ne peut pas être réemployé ou réutilisé avec une
02:13transparence totale et avec des acteurs français. Alors on rentrera dans le détail parce qu'effectivement
02:17c'est assez intéressant de voir presque matériau par matériau ce qu'on peut en faire, je voudrais
02:22qu'on parle du constat déjà et qu'on dresse un peu le décor de ce marché, la PLV publicité sur
02:29le lieu de vente, ça représente quoi en France pour commencer comme marché ?
02:33C'est un marché extraordinaire puisque toutes les marques aujourd'hui communiquent sur les points
02:38de vente, c'est un volume incroyable de mobilier, on n'a pas forcément de chiffres, le seul chiffre
02:44que l'on a, grosso modo c'est plus de 100 000 tonnes de PLV qui sont jetées aujourd'hui.
02:50100 000 tonnes de déchets jetés chaque année ?
02:52Voilà, sans aucune traçabilité.
02:54Et dont 30% sont produits en surplus, non utilisés, et on sait que 80% des PLV multimatériaux,
03:02donc plastique, alliés à du bois ou des choses comme ça, sont soit incinérés, soit enfouis et donc
03:08c'est sur ce constat-là qu'on s'est dit qu'il y a vraiment quelque chose à faire, il faut proposer une solution.
03:12Mais ce chiffre-là, 100 000 tonnes de déchets chaque année, c'est un chiffre constant, c'est un chiffre en augmentation ?
03:18C'est un chiffre qui date de 5 ans, je pense qu'il est vraiment en augmentation, puisque rien ne change depuis les
03:255 dernières années sur ce marché-là, et ensuite il doit y avoir maintenant une nouvelle vision du mobilier de PLV,
03:32c'est l'éco-conception, donc tout le monde en parle beaucoup aujourd'hui d'éco-concevoir,
03:36c'est PLV, c'est mettre moins de plastique ou le retirer, ce genre de choses.
03:39Oui, c'est avant même de le produire, c'est-à-dire comment on va le réutiliser, rallonger son cycle de vie.
03:42Exactement, et aujourd'hui la démarche clairement d'IconoMedia et d'IconoGreen, c'est dès qu'on fait le premier coup de crayon,
03:49ça va être de lui donner sa fin de vie, et certainement sur le réemploi ou la réutilisation, avant même de penser à du recyclage.
03:56Est-ce que c'est une préoccupation, puisque vous avez le recul, vous avez créé IconoMedia il y a 25 ans, c'est ça à peu près,
04:03donc est-ce que c'est une préoccupation qui vient aussi ou d'abord de vos clients ? Comment vous évaluez ça ?
04:09Je trouve que les marques ont envie d'y aller, mais parfois ne savent pas par quel bout prendre le sujet,
04:17et ne connaissent pas finalement toutes les possibilités qu'ils s'offrent à eux pour pouvoir éco-concevoir,
04:24parce qu'en fait finalement, assurer la fin de vie s'il n'y a pas eu d'éco-conception, c'est presque du palliatif.
04:29Donc l'idée avec Iconomedia et Iconogreen en complément, c'est de réfléchir à l'usage et donc aux bons matériaux,
04:35pour être réemployés derrière, avec une chaîne de valeurs locale et solidaire.
04:40Qui sont vos clients chez Iconomedia ?
04:42Les grandes marques, des produits de grande consommation, des marques comme Coca-Cola, Ferrero, Unilever, L'Oréal,
04:49et puis d'autres marques vraiment qui vendent dans les hypermarchés, les supermarchés, nous on va être essentiellement dans la grande distrib'.
04:58Et on s'ouvre d'ailleurs au monde de l'événementiel, puisqu'on vient de réaliser une très très belle opération,
05:03notamment liée aux Jeux Olympiques de Paris 2024.
05:06On a collecté quasiment 100 tonnes aujourd'hui de supports de communication, de la signalétique,
05:12et donc on a eu la chance d'emmener les équipes de Paris 2024 sur les filières de recyclage pour attester et voir leur matière se transformer.
05:21Ces grands groupes dont vous nous parlez, Florent Delpierre, ils sont déjà soumis à la nouvelle réglementation européenne, la CSRD,
05:30on en parle quasiment tous les jours dans cette émission, l'obligation de publier son bilan extra-financier.
05:37Finalement, ce que vous leur proposez avec Iconogreen, ça rentre complètement dans cette stratégie ?
05:43Complètement, ça rentre exactement dans cette stratégie, puisque à la fin d'une opération Iconogreen,
05:48on a été certifié par un processus d'un bilan de quantification de gaz à effet de serre,
05:53qui nous permet de donner un chiffre certifié, de dire que l'opération a évité tant de CO2 dans l'atmosphère,
05:58donc ce sont des chiffres qu'ils peuvent récupérer et venir en déduction de leur bilan carbone.
06:02Et ça va complètement dans la lignée du scope 3, c'est où est-ce qu'on achète, qu'est-ce qui se passe,
06:06d'où viennent les matières premières et est-ce qu'elles sont bien finalement recyclées au bon endroit.
06:12Mais on se bagarre, parce qu'effectivement tout le monde avance avec les lois.
06:16Il faut l'aiguillon réglementaire quand même, ça accélère on va dire.
06:20Ça accélère, c'est certain que si on n'avait pas la loi de rouler à 130 km heure, on roulerait certainement plus vite,
06:26donc automatiquement c'est bien, il y a des législateurs qui font les lois.
06:30Si je remonte 25 ans en arrière, quand vous créez Iconomedia, ce n'est pas du tout une préoccupation,
06:36c'est-à-dire que le secteur de la PLV, on peut se parler librement, il est clairement dans l'économie linéaire,
06:44on produit, on consomme, on jette.
06:46Oui, c'est ça, complètement.
06:48Je crois qu'on n'est pas encore atteint par ce processus du climat où aujourd'hui ça se voit.
06:53On le sent, il n'y a plus de débat sur le sujet.
06:56Je crois qu'il y a 25 ans, on était encore loin de tout ça, on était sur une consommation forte,
07:00c'était aussi un peu l'abondance.
07:02Aujourd'hui, le mode de consommation aussi doit changer et l'approche globale doit changer.
07:08Alors sur la valorisation des déchets, je veux bien qu'on rentre un peu dans le détail.
07:12Vous récupérez quel type de matériaux ?
07:13On récupère du carton, certes, mais aussi beaucoup de plastique, notamment des plastiques spécifiques.
07:19On sait que la PLV est indispensable pour les marques, pour commercialiser leurs produits, les mettre en avant.
07:25Du coup, elles ont recours à du métal, du plastique, du bois.
07:29Notre métier, c'est surtout de réussir à proposer une solution pertinente pour recycler,
07:33notamment des plastiques spécifiques, du PMMA, du PETG, du SMMA, des plastiques
07:40que les filières classiques que l'on connaît n'ont pas forcément l'habitude d'avoir ou parce qu'elles sont en petite quantité.
07:46Notre rôle, c'est de trouver des acteurs qui peuvent être intéressés par ces matières-là et de les recycler.
07:52Est-ce qu'on peut réutiliser un présentoir ?
08:03Pour certains, les repeindre ou mettre un logo différent.
08:08Est-ce qu'il y a aussi cette dimension-là ?
08:09Exactement.
08:10La démarche d'Iconogreen, c'est de proposer des solutions de réemploi et de réutilisation avant même celle du recyclage.
08:16Grâce à notre maillage, au réseau d'acteurs avec lesquels on travaille, on vient proposer des solutions de réemploi.
08:23On vient dépersonnaliser le présentoir, enlever la marque, la couper,
08:28faire en sorte que ces mobiliers, qui parfois sont produits avec des matériaux durables,
08:32puissent resservir dans des boutiques associatives ou des choses comme ça.
08:36L'idée, c'est vraiment de quitter ce schéma linéaire que vous avez évoqué tout à l'heure
08:39et de passer sur un schéma circulaire.
08:41Comment on fait en sorte que la matière puisse être réemployée, réutilisée, avoir une seconde vie ?
08:46Ça veut dire que quand vous répondez à un appel d'offres, ce service que propose Iconogreen,
08:54il est intégré ? Il n'y a pas un appel d'offres où vous ne proposez pas cette dimension-là ?
09:01Oui, bien sûr, c'est un vrai levier aujourd'hui.
09:03C'est un vrai levier, un engagement.
09:05C'est-à-dire qu'on propose automatiquement cette solution.
09:07Elle est prise ou pas, tout dépend aussi de ce que ça coûte.
09:10Oui, il y a un surcoût.
09:12Exactement. Est-ce que ça rentre dans les ROI des entreprises ?
09:15Est-ce qu'on a une vision à moyen terme, long terme ?
09:18C'est beaucoup de débats qu'on a avec nos clients.
09:21Je crois qu'ils sont prêts.
09:23Il faut simplement profiter de cette intelligence collective qu'il y a dans les entreprises pour pouvoir avancer sur ces sujets.
09:30Vous avez pu faire le bilan de l'action depuis que Iconogreen a été créée.
09:35Ça fait cinq ans si je calcule bien.
09:37C'est-à-dire en CO2 économisé, en émissions de gaz à effet de serre, etc.
09:42Bien sûr, on trace l'ensemble des opérations réalisées.
09:45On actualise le bilan tous les jours sur notre site internet.
09:48Aujourd'hui, on est à 350 tonnes de déchets collectés.
09:51Ce qui nous permet d'économiser 550 tonnes de CO2 évitées.
09:57On est hyper fiers de ce résultat-là.
09:59Surtout, on indique aussi le nombre d'heures générées pour l'économie sociale et solidaire.
10:04Aujourd'hui, on est à 3700 heures générées.
10:07Parce que vous travaillez avec un ESAT, c'est ça ?
10:09Avec plusieurs ESAT, avec des entreprises d'insertion.
10:12Notamment sur ces étapes de dépersonnalisation ou de séparation des matériaux.
10:17Si ces étapes-là ne sont pas faites par l'activité humaine,
10:21il n'y a pas de machine qui existe pour séparer facilement sur une PLV, un présentoir,
10:25des parties en métal, des parties en bois, ou séparer la marque.
10:28On est hyper fiers de pouvoir d'ailleurs rapprocher les mains de très grandes boîtes,
10:32de très grands groupes comme on a évoqué tout à l'heure.
10:35L'Oréal, Coca-Cola, etc.
10:37Avec finalement des petits acteurs, des entreprises.
10:41Dernier élément sur l'aspect local.
10:46J'imagine que vous avez des contrats qui peuvent être un peu partout en France.
10:51Est-ce que vous trouvez forcément des partenaires locaux
10:55pour ne pas faire faire des milliers de kilomètres aux matériaux en question ?
11:00Exactement.
11:01En fait, c'est la force d'Iconogreen au départ même du sujet.
11:04C'est de se dire comment on peut mailler intelligemment le territoire
11:07en ayant des partenaires de collecte,
11:10mais surtout on a une cinquantaine de partenaires de tri.
11:13Donc des entreprises vraiment indépendantes
11:16qui peuvent accueillir la matière et en effet séparer et trier les matériaux.
11:20Merci beaucoup.
11:21Merci à tous les deux d'être venus nous présenter Iconogreen
11:25et à bientôt sur Bsmart.fr.
11:27Merci beaucoup.
11:28On passe à notre rubrique Smart Ideas, une start-up à l'honneur comme tous les jours.
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