00:00Bonjour et bienvenue pour cette nouvelle émission de la Terre Net Web TV.
00:03Je suis en compagnie de Paulin Pascot, le cofondateur d'Agriconomie.
00:07Paulin, bonjour.
00:08Ensemble, nous allons parler de distribution agricole,
00:11de modèle de distribution agricole.
00:13Alors, Paulin, Agriconomie, finalement,
00:16aujourd'hui, ça fait 3 ans que ça existe.
00:18Où en êtes-vous en termes de croissance,
00:20de chiffre d'affaires, de salariés ?
00:23Alors, on a grossi assez vite.
00:24On a grossi à la fin de l'année,
00:26mais on a grossi à la fin de l'année.
00:28Alors, on a grossi assez vite.
00:30Agriconomie, créée en 2014.
00:32Agriconomie, c'est une place de marché, un site Internet
00:34qui permet aux agriculteurs d'acheter leurs pièces détachées,
00:37leurs engrais, leurs semences,
00:38facilement et au meilleur prix sur Internet.
00:40Qu'à 3 ans, on était 3, 3 fils d'agriculteurs,
00:43et aujourd'hui, on est 50 salariés dans l'entreprise
00:46et 50 salariés qui oeuvrent et qui travaillent tous les jours
00:49pour les agriculteurs.
00:50Alors, vous commercialisez uniquement par Internet.
00:53Exactement.
00:55Avec des chiffres pareils, on se rend compte que, finalement,
00:57la vente par Internet, ça fonctionne, ça marche.
00:59La question qui me brûle les lèvres, c'est pourquoi ça fonctionne.
01:02Ca fonctionne parce que ça crée beaucoup de valeur
01:04pour les agriculteurs.
01:05Ca leur permet d'économiser du temps,
01:07parce qu'aujourd'hui, avec leur smartphone dans la poche
01:09ou leur iPad à la maison ou leur ordinateur au bureau,
01:12ils peuvent commander, regarder les prix,
01:14comparer très rapidement.
01:16Et cela, même le samedi et le dimanche,
01:18avec les sites Internet.
01:19Et il faut savoir que chez Agréconomie,
01:20on a une équipe d'experts agricoles
01:22qui répond au téléphone de 8h à 22h,
01:267 jours sur 7.
01:27Donc un agriculteur qui a une question devant son iPad
01:29sur un produit peut directement appeler un de nos conseillers
01:32qui va lui répondre.
01:34Donc c'est un gain de temps.
01:35Et également, c'est de l'économie d'argent,
01:38parce qu'on va réussir à leur proposer
01:39une multitude de produits avec une multitude de fournisseurs.
01:42Donc ils vont pouvoir comparer et choisir
01:44ce qui correspond le mieux à leurs besoins économiques.
01:47Finalement, qu'est-ce qui vous différencie le plus
01:49par rapport à la distribution agricole classique ?
01:51Il n'y a que cette vente par Internet,
01:52c'est que le fait de passer par un écran qui vous différencie
01:55où il y a des services supplémentaires,
01:57il y a une multitude de services.
01:59Déjà, c'est compliqué chez un concessionnaire
02:02d'avoir 200 000, 300 000, 500 000 références stockées.
02:06Donc nous, on est capables de livrer l'agriculteur
02:08sur 90 % de notre catalogue en 24 heures.
02:11Donc ça, c'est une prouesse également.
02:13Mais les agriculteurs n'ont plus besoin de se déplacer.
02:15Mais Internet ne veut pas dire disparition des acteurs physiques.
02:19On aura toujours besoin de nos concessionnaires agricoles
02:22qui créent énormément de valeurs encore au quotidien
02:24pour les agriculteurs.
02:26Mais il va falloir qu'ils se concentrent également
02:28sur d'autres créations de valeurs
02:30parce qu'Internet va également proposer une offre aux agriculteurs
02:33et on va vivre ensemble.
02:34C'est pas une confrontation entre le digital Internet
02:38et nos concessionnaires traditionnels physiques.
02:40Pour moi, je vois une co-construction ensemble
02:42et l'émergence de créations de valeurs des 2 côtés
02:45pour toujours servir mieux l'agriculteur.
02:48On a parlé de plusieurs centaines de milliers de références,
02:51c'est bien ça ?
02:52Aujourd'hui, Agréconomie, c'est plus de 200 000 références
02:55disponibles pour les agriculteurs.
02:57Concrètement, c'est stocké chez vous, ça ?
02:59Comment ça fonctionne ?
03:00C'est stocké chez nos partenaires fournisseurs
03:03aux 4 coins de la France
03:04qui nous mettent à disposition leur stock et leur disponibilité,
03:09ainsi que leur prix.
03:10Et donc nous, on va les proposer aux agriculteurs.
03:12Donc on va chercher les meilleurs distributeurs
03:15aux 4 coins de la France et maintenant aux 4 coins de l'Europe
03:18pour aller trouver les meilleurs produits au meilleur prix
03:20pour nos agriculteurs.
03:223 ans de croissance,
03:24vous arrivez à 20 millions d'euros de chiffre d'affaires.
03:26Quelles sont les perspectives que vous donnez
03:28à échéance 3, 4 ans ?
03:30Ce qu'on veut, c'est satisfaire de plus en plus nos clients.
03:35On a 8 000 agriculteurs maintenant en France
03:37qui commandent sur la plateforme.
03:38L'idée, c'est qu'on ait demain 100 % des agriculteurs
03:41qui passent une partie de leurs achats sur le site.
03:43Mais notre objectif est de 250 millions de volumes d'affaires
03:47d'ici 4 ans.
03:48Mais ce qui nous importe le plus, nous,
03:50c'est vraiment la satisfaction de nos clients,
03:52c'est le fait qu'ils vont être fidélisés,
03:55qu'ils vont revenir de plus en plus sur la plateforme
03:57et qu'ils soient vraiment satisfaits de nos services.
03:59C'est moi, en tant que chef d'entreprise,
04:01ce que je regarde le plus, c'est la satisfaction de mes clients.
04:04Paolin Pasco, merci.
04:06Et retrouvez d'autres émissions
04:08sur la thématique de la distribution agricole
04:10sur ternet.fr.
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