00:00 [Musique]
00:09 Face à la maturité du crédit impôt recherche, pilier de leur activité,
00:13 les cabinets de conseil en financement de l'innovation se montrent très offensifs.
00:17 C'est l'une des observations des experts de Xerfi,
00:20 dans la dernière étude Xerfi Precepta, sur ce marché.
00:23 Les acteurs en effet se positionnent désormais pour accompagner les entreprises,
00:27 souhaitant profiter des grands plans d'investissement nationaux comme France 2030.
00:32 Qu'il s'agisse du nucléaire, des véhicules électriques ou de la santé,
00:36 les opportunités sont réelles.
00:39 S'ajoute à cela le futur crédit d'impôt Investissement Industries Vertes, ou C3IV,
00:44 centré sur les technologies de décarbonation.
00:48 Cependant, avec la hausse des taux, les dépenses en R&D des entreprises vont s'essouffler.
00:54 Un mouvement qui va intensifier la concurrence entre cabinets,
00:58 en les poussant à se diversifier encore davantage
01:01 ou à engager une guerre des prix pour décrocher des contrats.
01:05 Dans ce contexte, l'arrivée des IA génératifs présente un risque majeur.
01:10 Si elles permettent des gains de productivité notables,
01:13 elles donnent aussi un argument supplémentaire aux clients pour réclamer des baisses de prix.
01:18 Dès lors, la consolidation peut-elle avantageusement rééquilibrer les rapports de force ?
01:23 Quels seront les impacts réels des évolutions réglementaires comme le C3IV ?
01:27 Et quelles perspectives se dessinent pour le marché d'ici 2026 ?
01:32 Pour répondre à ces questions, le rapport a analysé les principaux axes de développement des acteurs du secteur.
01:38 Parmi ces derniers, citons premièrement l'optimisation opérationnelle des activités
01:44 via le recrutement et la rétention des talents,
01:47 mais également en passant par la transformation numérique des cabinets.
01:52 C'est la stratégie retenue par Aiming qui a lancé une solution logicielle de gestion du CIR.
01:59 Deuxièmement, le développement commercial avec le renforcement de l'image de marque
02:03 et de la qualité perçue ainsi que l'insertion dans des réseaux d'apporteurs d'affaires.
02:09 Certains acteurs se sont également positionnés sur de nouveaux segments de marché.
02:15 C'est notamment le cas de Salfaninov qui a développé un modèle digitalisé et low cost
02:20 pour mieux cibler les TPEPM.
02:23 Enfin, certains ont misé sur l'expansion géographique grâce au développement d'un réseau d'agences en France
02:30 ou en passant par le développement international, à l'instar de Zabala Innovation ou EPSA.
02:37 [Musique entraînante diminuant jusqu'au silence]
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