00:00 Le Grand Entretien avec Philippe de Greize qui est vice-président marketing international de Acuray Europe.
00:13 Bonjour Philippe de Greize, que propose Acuray ?
00:17 Acuray est une société qui conçoit, qui vend, qui assure la formation d'équipements de radiothérapie.
00:25 Quand on dit radiothérapie, on devrait dire des radiothérapies parce qu'il n'y a pas une seule radiothérapie.
00:30 C'est aussi complexe que peut-être la voiture ou d'autres secteurs.
00:34 Comment a été créée cette société ?
00:36 Cette société a été créée par des inventeurs géniaux, on peut le dire,
00:41 que sont un neurochirurgien John Adler, un neurochirurgien de Stanford qui est venu se former à Karolinska en Suède
00:50 et Rock Mackey qui est un physicien brillant de l'université de Madison qui a conçu le deuxième produit de notre famille.
00:57 On a un robot qui traite, John Adler, le neurochirurgien, et un scanner qui traite, inventé par Rock Mackey de l'université de Madison.
01:08 Vous allez m'expliquer comment tout ça marche et de quels constats sont-ils partis pour créer ça ?
01:13 Ils sont partis d'une table à dessin vide. La robotique, tout le monde en parle mais pas tout le monde en fait.
01:21 Il se trouve que l'un de nos produits est un robot et John Adler a eu l'idée que la robotique permettrait de faciliter les traitements
01:30 par multiplication des points d'entrée à l'intérieur du corps, des rayons X qui soignent le patient.
01:35 Et Rock Mackey a eu l'idée qu'on faisait de l'imagerie avec des scanners à rayons X.
01:41 On peut aussi faire des traitements et donc il a inventé le scanner qui traite.
01:45 Alors ce scanner traite quoi ?
01:47 Le cancer. Les cancers. On devrait dire aussi les cancers et pas le.
01:52 Alors qu'est-ce que ça apporte de particulier, de spécifique dans la recherche et dans le traitement ?
01:58 Il est intéressant, important de comprendre en fait qu'il n'y a pas une solution au traitement des cancers.
02:04 Il y en a de multiples qu'on dénombre au nombre de trois.
02:09 La radiothérapie, donc l'utilisation des rayons X pour aller détruire des cellules à l'intérieur du corps.
02:14 La chirurgie, pour enlever autant qu'on peut la cible, ce qu'on veut enlever, les tissus environnants, la tumeur elle-même.
02:23 Et l'industrie pharmaceutique et récemment on entend beaucoup parler d'immunothérapie, donc de médicaments.
02:30 Alors comment ça se passe alors le traitement ?
02:35 Le patient a un parcours dans lequel très souvent on commence par de la chirurgie.
02:40 Ensuite, en général, il y a une radiothérapie.
02:44 Et ensuite, il y a l'utilisation de médicaments pour contenir la maladie et assurer une guérison sur le long terme.
02:52 Les appareils que vous avez apportent quoi de plus par rapport à ce qui existe déjà ?
02:57 C'est une bonne question. C'est la question de la précision.
03:00 En fait, ils ont été inventés parce que ce sont des techniques. Nos équipements de radiothérapie, parmi les radiothérapies,
03:06 sont des équipements qui assurent une précision robotique sous-millimétrique, en dessous du millimètre l'épaisseur d'un cheveu,
03:15 pour ce qui est du Cyberknife et pour ce qui est de l'atomothérapie, la capacité à traiter des très grands volumes,
03:22 puisque comme un scanner, on peut couvrir l'ensemble du patient avec le plan de traitement.
03:27 Alors ces découvertes sont utilisées par qui aujourd'hui ?
03:30 Ces découvertes sont utilisées partout aujourd'hui et nous sommes un des trois grands de la radiothérapie,
03:38 probablement le plus petit, mais l'un des trois grands de la radiothérapie mondiale.
03:42 Et c'est utilisé en France. La France est un pays qui est extrêmement bien équipé.
03:46 Depuis les premiers plans cancer de Jacques Chirac jusqu'au plan cancer d'aujourd'hui, le but est d'avoir des personnels, des équipements,
03:54 d'avoir du dépistage de façon à ce que les cancers soient pris en charge, comme on a le le montre dans notre grand pays.
04:00 Alors aujourd'hui, Acuray fabrique le matériel ?
04:03 Oui.
04:04 Et le développe toujours ?
04:06 Acuray fabrique ces matériels, les conçoit, innove dans le cadre de notre secteur d'activité qui est la radiothérapie, assure le traitement,
04:16 assure la formation des personnels, c'est extrêmement important que les personnels sachent utiliser les équipements,
04:22 assure l'entretien également de ces équipements. Ce qu'il faut savoir, c'est que l'équipement coûte une unité à l'achat et une autre unité
04:30 pendant la durée de vie d'un système qui est à peu près de 10 à 15 ans.
04:33 Une unité, ça veut dire quoi ? Un million ?
04:35 Deux millions, trois millions.
04:36 Ah oui, l'unité est variable.
04:38 Voilà, l'unité est variable.
04:40 On va voir qui sont vos clients, on va voir aussi les chiffres de votre société tout de suite avec Virginie Masse et on va se retrouver juste après.
04:48 Acuray collabore avec 800 employés dans le monde, dont 42 en France.
04:53 L'entreprise qui révolutionne la radiothérapie a installé plus de 1000 systèmes dans plus de 60 pays.
05:00 Acuray a enregistré une croissance des revenus sur 12 mois de 9% par rapport à l'exercice précédent et 12,7% de ces revenus sont réinvestis en R&D.
05:10 Enfin, la société innovante a gagné trois awards récemment.
05:14 Donc vous avez eu trois awards, c'est-à-dire une autre forme de reconnaissance importante.
05:20 Tout à fait. Vous voulez que je les écrive un petit peu ?
05:24 Nous sommes en fait des inventeurs de l'imagerie au service de la radiothérapie.
05:29 Donc l'un des awards concerne la capacité à imager convenablement un patient.
05:34 On n'est pas aveugle, on voit ce que l'on traite à l'intérieur du patient.
05:38 Donc ça, c'est l'un des awards.
05:40 On a eu un autre award sur la capacité à traquer.
05:45 Vous savez qu'un patient vit, donc bouge, tousse, respire, digère.
05:50 Et tout ça fait qu'une cible à l'intérieur du patient peut très bien bouger.
05:54 Et nous avons eu un award parce que nous savons suivre la cible à l'intérieur du patient alors que le patient vit sa vie pendant le traitement.
06:03 Alors votre croissance était de 9% l'année dernière. C'est une croissance constante ?
06:08 Notre croissance dépend fortement des investissements des marchés et des gouvernements.
06:14 Les gouvernements dirigent les investissements en radiothérapie.
06:19 Donc on reflète d'une certaine manière les investissements de nos différents gouvernements dans le monde.
06:25 9%, c'est plus que la croissance et de ce qu'investissent les gouvernements dans nos technologies.
06:32 Donc on a la prétention de grossir plus vite que le marché.
06:35 Qui sont vos clients ?
06:36 Nos clients sont des professionnels de santé, des grandes institutions.
06:39 En France, Unicancer, par exemple, est un de nos plus gros clients probablement dans le monde, même pour Acuré.
06:46 C'est un réseau spécialisé qui prend en charge les patients atteints de cancer et qui leur offre l'ensemble des soins.
06:55 C'est un de nos clients principaux en France.
06:59 Les hôpitaux universitaires sont également des clients qui nous achètent des équipements et avec lesquels nous avons des partenariats.
07:09 Il n'y a pas que la France ?
07:10 Non.
07:11 Vous avez des clients dans le monde entier ?
07:13 C'est une société mondialisée qui a commencé dans la Silicon Valley.
07:18 Le caractère innovant des produits s'est installé dans l'ensemble des pays qui ont souhaité doper leur traitement contre le cancer.
07:31 Votre propre responsabilité est assez étendue.
07:34 C'est l'Europe, le Moyen-Orient, l'Asie, l'Inde, le Moyen-Orient, l'Afrique.
07:40 C'est-à-dire que la moitié du monde ?
07:42 C'est toujours beaucoup trop pour des petites équipes.
07:49 Nous sommes petits, même si nous sommes un des trois grands de la radiothérapie, nous sommes le plus petit des trois.
07:53 Comment accompagnez-vous vos clients ?
07:55 Nous accompagnons nos clients par le biais de partenariats.
08:00 On considère que le développement de la radiothérapie ne peut pas être une décision d'entreprise, ce sont des décisions de discipline.
08:06 Nous souhaitons être impliqués avec nos clients pour qu'ils nous disent ce que nous devrons faire après.
08:15 Qu'est-ce qui vous différencie de vos concurrents ?
08:18 C'est une question difficile.
08:21 La table à dessin à zéro, c'est-à-dire commencer de zéro, c'est probablement ce qui nous a le plus différenciés de l'ensemble de nos concurrents.
08:28 On n'a pas fait évoluer des systèmes jusqu'à aujourd'hui.
08:34 On a recommencé dans les années 90 avec le scanner.
08:37 Le scanner s'est imposé à l'imagerie pour soigner des patients, passer de l'imagerie aux soins des patients.
08:43 Et utiliser la robotique et l'intelligence artificielle déjà en 1990 pour ce qui est du Cyberknife, le robot qui traite les patients.
08:54 Quels sont vos objectifs à court et moyen terme ?
08:57 Écouter nos partenaires, c'est-à-dire les gens qui achètent nos équipements, de façon à rester à leur écoute et répondre à leurs besoins et aux besoins des patients.
09:14 Continuer à innover. Nous sommes dans une mouvance d'innovation continuelle qui est indispensable.
09:22 La bataille des cancers n'est pas gagnée. Il faut continuer à investir.
09:28 Gouvernement, équipes de santé, professionnels de santé, mais également industriels comme nous.
09:34 Qu'est-ce qui vous a conduit à ce poste ?
09:36 La passion. La passion pour la technologie et la passion pour les gens derrière la technologie.
09:44 Pour aider. Le plus longtemps qu'on peut.
09:46 Merci.
09:47 Merci.
09:49 Bismarck
09:51 Bonne chance !
09:53 Merci à tous !
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