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00:00Europe 1, la France bouge, 20h30, 21h30, Elisabeth Assayag.
00:05Vous êtes bien dans la France bouge sur Europe 1, le salon Made in France revient à Paris du 12
00:11au 15 novembre 2026 à Paris-Port de Versailles.
00:14Donc nous on a eu envie de mettre à l'honneur ce soir sur Europe 1 des entreprises présentes et
00:19surtout des entreprises françaises.
00:21Acheter français ça peut répondre à plusieurs motivations, on soutient les entreprises locales, on valorise les emplois.
00:26Et puis on découvre des produits dont on connaît davantage l'origine, on le voit depuis le début de l
00:31'émission.
00:31Si vous nous rejoignez, nous sommes avec Christiane Bertoncini, la directrice générale de La Rochère.
00:35La Rochère c'est la plus ancienne verrerie de France, même du monde on peut le dire comme ça.
00:40En activité en Europe, effectivement.
00:42Oui, même du monde parce qu'elle a quand même 550 ans, elle est située dans les forêts vaugiennes et
00:47puis vous nous l'expliquez depuis le début de l'émission.
00:49Vous êtes en croissance tout le temps nous ?
00:50Oui, ça fait 5 ans que nous avons une croissance organique de plus de 10%.
00:53Cette année à fin septembre, plus 11, avec des performances exceptionnelles sur le luxe à plus 80%.
00:58Donc on est dans une dynamique, on va dire que l'énergie...
01:01Ça fait du bien ça !
01:01Oui, ça fait du bien en France.
01:04Donc ça veut dire que si vous êtes à plus 80% du côté du luxe, ça veut dire que
01:07le luxe revient à ces éléments, à ces produits essentiels faits chez nous, faits en France ?
01:13Tout à fait, les industries du luxe sont regardées de près par rapport à l'origine de leurs matières premières,
01:19de leurs produits, de leurs contenants.
01:20Et puis il y a une noblesse dans le verre qui est quand même plus écologique que ne pouvait l
01:25'être le plastique.
01:26Donc il y a aussi pas mal d'industries qui évoluent fortement vers le verre.
01:29Et il y a de moins en moins d'acteurs capables de fabriquer des pièces d'exception.
01:33Et vous, c'est le cas avec La Rochère.
01:35On est toujours avec Emmanuel Robin, fondatrice de la serviette de table,
01:38donc qui revalorise cette serviette de table avec des collaborations avec des artistes.
01:44L'entreprise existe depuis trois ans.
01:46Et avant le point sur l'info, vous demandiez à Christelle Gimaret, notre coach,
01:50quel conseil pour faire de la serviette de table une entreprise présente dans le monde entier ?
01:55Alors comment faire Christelle ?
01:57Alors il y a plusieurs pistes.
01:59Alors déjà, savoir pourquoi vous voulez être dans le monde entier,
02:02ou plutôt savoir dans quel pays vous voulez être.
02:05Et moi je suis assez fan de la technique de l'entonnoir,
02:08c'est-à-dire on pense très très grand,
02:09et puis après ça se réduit, ça se réduit,
02:11de façon à avoir quelque chose de réaliste,
02:12parce que vous n'allez pas débarquer comme ça dans le monde entier.
02:15Même eux, ils n'y arrivent pas, 550 ans.
02:17La preuve, c'est que même Christophe Collant, il les a découverts après.
02:22La première des choses, quand on fait du Made in France,
02:25il faut que ça se sache et que ce soit validé.
02:29Et moi sur vos packagings, qui sont très beaux,
02:31je ne vois aucun Made in France ou la belle...
02:34Il y a un drapeau.
02:35Il y a un drapeau, mais je ne vois pas le mot France.
02:37Et moi si je suis chinois, j'aime bien voir le mot France.
02:41C'est vrai.
02:41Si je suis américain, je veux voir le mot France.
02:43Là quand je vois l'art s'invite à table avec cœur,
02:47moi j'aurais rajouté en France.
02:49Enfin quelque chose comme ça.
02:50Il faudrait aussi que vous, parce qu'apparemment, et je ne doute pas de vos propos,
02:57vous réunissez tous les items possibles pour être éligible à une labellisation.
03:05Soit Made in France, soit écologique, soit recyclé.
03:10Vous cochez beaucoup de choses et ça, on ne le voit pas.
03:13parce que vous ne l'avez peut-être pas encore fait, pas envisagé.
03:17Et ça je pense que ce sont des actions qui ne sont pas très chères,
03:19mais qui peuvent rapporter beaucoup.
03:21A partir du moment où vous aurez ça,
03:23moi ce que je vous conseille, c'est plutôt que de vous dire
03:26je vais aller m'exporter, ça coûte très cher une implantation.
03:29Moi je pense que c'est à vos serviettes de se balader.
03:31C'est-à-dire qu'en fait, moi si j'étais vous,
03:33et mes propos n'engagent que moi,
03:35moi j'irais placer mes serviettes dans des palaces,
03:39dans des grands hôtels, dans des grands restaurants,
03:44à la Verré par exemple.
03:46Ça va se faire, ça va se faire.
03:48Voilà, ça va se faire,
03:49parce que c'est déjà une très belle porte d'entrée,
03:50puisqu'ils ont un rayonnement international,
03:52il y a 60 000 visiteurs,
03:54c'est un truc quand même assez fou.
03:56Et puis aussi, tout ce qui est lié au Made in France.
04:00Donc les salons, enfin voilà.
04:03Moi, si j'étais vous, j'irais creuser ma notoriété en France,
04:06de façon à avoir plutôt 100 ambassadeurs
04:10qui vont m'en faire vendre 10 000,
04:12plutôt que d'aller chercher un million de personnes
04:15coffret par coffret.
04:16Par-ci, par-là, oui.
04:17Parce que l'effort, il sera le même,
04:19sauf que financièrement,
04:20ce ne sera pas du tout la même chose.
04:21Et puis même sur l'épuisement.
04:23D'accord ?
04:23Donc moi, ça, c'est ce que je ferais.
04:25Ensuite, concernant la levée de fonds.
04:27Pour la levée de fonds, vous avez...
04:28Est-ce que là, elle recherche combien ?
04:29Vous recherchez combien, Emmanuel ?
04:32Je n'ai pas encore identifié exactement le montant recherché,
04:36mais en tout cas, je...
04:37Vous avez besoin d'argent.
04:37J'ai besoin d'argent.
04:38D'accord.
04:39Alors, déjà, la première des choses,
04:41c'est de savoir combien vous cherchez
04:43et à quoi cet argent va être affecté.
04:45Peut-être que dans ce que je viens de vous dire précédemment,
04:47il y a déjà des lignes qui sautent.
04:49Parce que s'il y avait des billets d'avion,
04:50des nuits d'hôtel,
04:52des déplacements, des salons, etc.,
04:54là, vous ne les avez plus
04:54puisque vos serviettes, en fait,
04:56elles partent de France
04:57et elles sont supposées voyager
04:59dans les valises du client international.
05:03Parce qu'on sait que sur le Made in France,
05:05rien ne vaut le bouche à oreille.
05:07Mais si, par exemple,
05:08on lui commande demain plein plein de saliètes...
05:09Alors, justement, c'est ça le problème.
05:11Comment est-ce qu'elle peut répondre ?
05:12Aujourd'hui, est-ce que vous êtes capable
05:13de répondre à ce qu'on appelle
05:15une crise de croissance ?
05:16Si, par exemple, demain,
05:17je vous dis, moi, je suis l'hôtel,
05:19je ne sais pas, le Four Season,
05:21est-ce que vous pouvez m'en produire
05:2210 000 pièces, 10 000 coffrets ?
05:24Oui, j'ai vraiment travaillé,
05:26j'ai mis 3 ans à vraiment
05:28déterminer mon produit,
05:30déterminer mes partenaires.
05:31Et j'ai quadrillé,
05:32notamment dans les Vosges,
05:34où je me suis rapprochée
05:35de maisons pour travailler,
05:36collaborer et répondre à ces demandes.
05:38Donc, c'est envisageable ?
05:39Si on vous demande 100 000 serviettes,
05:41vous pouvez répondre aujourd'hui ?
05:42Tout à fait.
05:42D'accord.
05:42Donc, finalement,
05:44la levée de fonds va servir à quoi ?
05:46Parce que là, si je comprends vos propos,
05:48c'est que là,
05:49vous avez les partenaires industriels
05:51que vous pouvez jouer sur des accomptes
05:54et sur le fait de les payer à 30 jours.
05:56Alors, l'objectif pour moi,
05:58en 2021 27,
05:58c'est de travailler à 100% sur le projet
06:00et de pouvoir avoir internalisé la production,
06:04de pouvoir également recruter des commerciaux
06:06qui vont pouvoir développer le réseau
06:08et développer la marque.
06:10Alors, excusez-moi,
06:10mais ça, c'est à l'ancienne.
06:13À l'ère de l'IA,
06:14des influenceurs
06:15ou du streaming,
06:16on n'a plus besoin de ces postes-là.
06:18On a besoin que votre serviette
06:20devienne l'ambassadeur d'elle-même.
06:22Alors, comment elle fait
06:22si on n'a plus besoin d'un influenceur ?
06:24Alors, justement,
06:25moi, je pense que,
06:26et là, c'est votre rôle à vous,
06:28Emmanuel,
06:28c'est d'aller vous-même
06:32démarcher
06:33tous ces hôtels de luxe,
06:35tous ces restaurants haut de gamme,
06:36parce que finalement,
06:37il n'y en a pas 10 000.
06:38Je pense qu'en trois mois de travail,
06:39vous allez tous se contacter.
06:41Et d'aller déposer en dépôt-vente,
06:43pour eux, ça ne coûte rien,
06:44et de voir ce qu'il advient
06:46de vos serviettes.
06:47Et après,
06:47vous pouvez monter en puissance.
06:49Et après seulement,
06:50vous serez auditable
06:53au niveau des levées de fonds.
06:54Parce que là,
06:55vous me dites,
06:56moi, si je suis un fond,
06:57si je vois vos serviettes,
06:58etc.,
06:58je me dis,
06:59son produit,
06:59il est canon,
07:00mais elle rêve un peu.
07:02Alors que là,
07:03vous allez faire ce qu'on appelle
07:03votre POC,
07:04le Proof of Concept.
07:05Vous allez les déposer
07:06en dépôt-vente,
07:07dans des palaces,
07:08alors à Nice,
07:09sur la Côte d'Azur,
07:11à Paris,
07:13après,
07:13peut-être qu'à Lille,
07:14il y a des palaces,
07:15je ne sais pas,
07:15ou des grandes tables.
07:17Et moi,
07:17je pense qu'il y a aussi
07:19un mauvais positionnement
07:20sur l'industrie du textile.
07:22Vous n'êtes pas
07:23dans l'industrie du textile.
07:24Vous êtes sur les arts de la table.
07:26Donc ça, déjà,
07:28elle ne parle pas
07:29à la bonne chambre.
07:30Et je pense que
07:31cette chambre de commerce-là
07:32peut vous aider
07:33beaucoup plus
07:34que vous ne le pensez.
07:35En tout cas,
07:35vos serviettes,
07:36elles sont canons.
07:37Elles ont une histoire.
07:38Donc maintenant,
07:39il faut travailler
07:39le storytelling
07:40et aller les déposer
07:41un peu partout.
07:42Vous avez déjà
07:42votre premier stand.
07:44Franchement,
07:46vous avez entre
07:47Christelle Gimard
07:48et Christiane Bertoncini,
07:50vous avez votre plan
07:51à deux ans,
07:52deux, trois ans,
07:52là.
07:53Parfait.
07:54Elle est très émue.
07:55Allez-vous,
07:56restez avec nous
07:56sur la table à France Bouche.
07:57Christiane Bertoncini,
07:58vous êtes la directrice
07:59générale de la Rocher.
08:01Vraiment,
08:02Christelle,
08:02vous devriez venir
08:02tous les jours.
08:03Tellement,
08:04à chaque fois,
08:04c'est brillant.
08:04J'ai un métier quand même.
08:06Il n'y a pas que ça
08:07à faire,
08:07par Elisabeth.
08:09Christiane,
08:09vous savez qu'il y a
08:10un quiz dans la France Bouche.
08:11C'est un quiz
08:13préparé par César Dian.
08:14Vous êtes prête ?
08:15Allez,
08:15on y va.
08:16Allez,
08:16on y va.
08:16Christiane Bertoncini,
08:17vous avez passé
08:18une grande partie
08:19de votre carrière
08:20dans la distribution alimentaire.
08:22On va en parler
08:22dans un instant,
08:23notamment chez Thirier.
08:25Auparavant,
08:25c'était chez Système U.
08:27Tout à fait.
08:27Avant de rejoindre,
08:28il y a quelques mois,
08:29La Rocher.
08:30Qu'est-ce qui vous a donné
08:32envie de changer,
08:33mais complètement,
08:34d'univers ?
08:36En fait,
08:37c'est vraiment
08:37l'histoire de La Rocher.
08:38C'est-à-dire que
08:39c'est vraiment
08:40ce croisement
08:41entre cette histoire
08:42et ce narratif
08:42qui m'a intéressée
08:43et aussi parce que
08:45toute ma vie,
08:46je m'étais fait
08:46une promesse.
08:48En fait,
08:49c'est très personnel
08:49ce que je vais vous raconter
08:50rapidement.
08:50L'histoire de ma famille
08:52a fait que la France,
08:53à un moment donné,
08:53a été une terre d'accueil.
08:55Et j'ai toujours entendu
08:56ce discours
08:57dans mon éducation
08:58et j'ai toujours eu
09:00comme principe de vie
09:01de me dire
09:01que mon enthousiasme,
09:03ma créativité,
09:05ma dynamique,
09:06je la mettrais
09:07au service
09:07d'une entreprise française.
09:08Donc au service
09:09de notre pays.
09:09Et tout à fait.
09:10Et donc,
09:11naturellement,
09:11La Rocher
09:12cochait à la fois
09:13la France
09:14et cette histoire
09:15fabuleuse
09:15qui a magnifié.
09:17La Rocher,
09:18on le disait,
09:19possède deux activités,
09:20enfin trois activités,
09:21l'art de la table,
09:22l'architecture du verre
09:23et le luxe.
09:23Comment ces métiers
09:24qui sont quand même
09:25assez différents
09:27sont-ils complémentaires ?
09:28Alors c'est un vrai choix stratégique
09:30parce qu'en fait,
09:31on aurait pu imaginer
09:31dans le passé
09:32qu'à un moment donné
09:33se pose la question
09:34de quel est vraiment
09:35le cœur du métier
09:35de cette entreprise.
09:36Est-ce qu'il ne faut pas
09:37davantage se spécialiser
09:38sur l'art de la table ?
09:40Et en réalité,
09:40je pense que la vision
09:41a été bonne
09:42qui était de dire
09:42finalement,
09:43ce qui relie ces trois métiers
09:44c'est la lumière,
09:45c'est le rapport à la lumière,
09:47faire entrer la lumière
09:47sur la table,
09:48faire entrer la lumière
09:49dans nos habitations,
09:50faire entrer la lumière
09:51dans des produits de luxe.
09:52Et donc je trouve
09:53que c'était assez judicieux
09:54et en tout cas,
09:54c'est l'orientation stratégique
09:56que prend la marque
09:57de rester concentrée
09:58sur ces trois métiers
10:00mais qui est complexe
10:01et qui nécessite
10:02une grande agilité
10:03parce que les outils
10:03de production
10:04ne sont pas,
10:05ce ne sont pas les mêmes presses
10:05qui vont vous sortir
10:06une tuile en verre
10:07ou un petit verre
10:09ou encore un flaconnage
10:11pour le luxe.
10:12Donc ça nécessite
10:13agilité,
10:14outils de production
10:15flexibles,
10:17technicité également
10:18mais en même temps
10:19ça raconte une histoire forte
10:20et ça donne à la recherche
10:21je trouve moi
10:22une dimension
10:23qu'aucune autre verre
10:24n'a.
10:25En général,
10:26les verres sont spécialisés
10:27sur une activité
10:27et la recherche
10:28elle garde
10:30son triptyque en fait.
10:31Vous utilisez
10:32un peu de robotisation,
10:33vous avez conservé
10:34le savoir-faire
10:35du verre soufflé
10:36à la bouche
10:36mais il y a aussi
10:37le verre pressé
10:38mécaniquement.
10:39Donc même si vous avez
10:40l'entreprise
10:41à 550 ans,
10:43vous allez puiser aussi
10:44dans ce qui se fait
10:44aujourd'hui dans la tech ?
10:45Oui, alors vraiment
10:46si vous aviez l'occasion
10:47de visiter
10:49ça donne envie
10:50à la recherche
10:50donc le verre pressé
10:52il y a une grande
10:53oui, vous êtes les bienvenus
10:55oui, il y a une activité
10:56très mécanique
10:57et très industrielle
10:58sur le verre pressé
11:00et on est en train
11:01de travailler
11:01sur des projets
11:02où on mettra
11:03à contribution l'IA
11:04pour améliorer encore
11:05l'efficacité
11:06en termes de productivité
11:08de contrôle qualité
11:09et tous ces sujets
11:11qui sont évidemment
11:12totalement nouveaux
11:13dans l'industrie.
11:14Si vous pouviez transmettre
11:16Christiane Bertoncini
11:17une seule chose
11:18aux générations
11:18qui travailleront
11:19à la recherche
11:20dans 50 ans
11:21qu'aimeriez-vous
11:23qu'elles retiennent
11:24de votre façon
11:26d'avoir dirigé
11:27et d'avoir fait évoluer
11:28la recherche ?
11:31Quelle patte
11:31aimeriez-vous laisser ?
11:32C'est ça ma question.
11:33Alors je pense
11:34que ma marque de fabrique
11:35c'est l'enthousiasme
11:36la mise en mouvement
11:37la capacité
11:39de bouger les lignes
11:40de transformer
11:41les entreprises
11:41et donc nécessairement
11:43j'aime après modestement
11:44être un passeur
11:45et de se dire
11:46que mon passage
11:47aura fait grandir
11:49fortement l'entreprise
11:50moi mon rêve
11:50c'est de faire
11:51de doubler le chiffre
11:52d'ici 4-5 ans.
11:53C'est ça le match.
11:54Merci Christiane Bertoncini
11:55directrice générale
11:56de la recherche.
12:11Christiane Bertoncini
12:12c'est votre choix ?
12:13Cette chanson j'adore
12:14parce qu'elle raconte
12:15la France
12:16comme on l'aime
12:16et puis surtout
12:17elle a une rythmique
12:19qui dans la voiture
12:20avec beaucoup de watts
12:21met beaucoup d'énergie
12:23je trouve.
12:24France Candice
12:25Parisie
12:26parce que ce soir
12:26on parle du savoir-faire français
12:28à l'occasion de Mif Expo
12:30merci
12:31restez avec nous
12:31la France Bouche
12:32qui est fière
12:32de mettre en avant
12:33ce qu'ils font
12:34et dans un instant
12:35on va découvrir
12:36le fondateur de Bol et Compagnie
12:38Antoine Jodin
12:39vous restez avec nous
12:40d'abord
12:40on va écouter
12:41Beau Papa
12:42de Générique