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Chaque jour, découvrez la pépite du jour dans la France Bouge avec Elisabeth Assayag.
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00:00Europe 1, la France bouge, la pépite.
00:03Emmanuel Robin, alors vous, vous avez un profil de grande voyageuse, vous avez beaucoup voyagé dans votre vie.
00:09Je vous laisse me raconter un petit peu votre parcours.
00:11Tout à fait, j'ai vécu pendant un an aux Etats-Unis, à New York.
00:13J'ai aussi travaillé au Mexique, au ministère de la Culture, pour un projet gastronomique.
00:19J'ai travaillé pendant dix ans pour un chef de cuisine étoilée en tant que directrice communication.
00:24Et aujourd'hui, je vis à Lille et j'ai créé mon entreprise depuis trois ans, la Serviette de Table.
00:29Mais pourquoi vous décidez de vous lancer ? Qu'est-ce qui s'est passé ?
00:32Alors, j'ai un esprit entrepreneuse depuis très longtemps.
00:36J'avais déjà créé une entreprise et depuis 2023, j'ai repris mes études avec un exécutif MBA, le CPA
00:43France.
00:44Et j'ai décidé de créer mon entreprise avec une mission forte, celle de revaloriser, de remettre aux gourges, au
00:50jour, la Serviette de Table en tissu pour réduire les déchets.
00:54L'objectif, c'est de réduire les déchets, donc vous avez choisi cet objet ?
00:57Tout à fait.
00:58Allez, je vous laisse pitié. La Serviette de Table, c'est quoi ?
01:01Alors, est-ce que vous savez qu'en France, on jette plus de 10 milliards de Serviettes de Table en
01:05papier chaque année, dans les restaurants, dans les foyers, dans les maisons de retraite, etc.
01:10Aujourd'hui, je recycle, je revalorise des fins de rouleaux, des chutes et des nappes des grandes maisons de linge
01:17du Nord. J'ai remis au goût du jour cet objet du quotidien qu'on a tous connu à l
01:22'époque de nos grands-parents, la Serviette de Table.
01:24Et je travaille avec des ateliers de réinsertion. C'est personnalisé ensuite avec des artistes pour faire que la Serviette
01:31de Table soit aussi jolie à regarder qu'à utiliser. Et ensuite, je personnalise avec de la broderie.
01:36Merci pour votre pitch, Emmanuelle Robin, fondatrice de la Serviette de Table. Votre avis autour de la Table à France
01:41Bouge ? Elle est Christelle Gimaret.
01:43C'est une très bonne initiative et j'ai hâte qu'elle nous en parle un petit peu plus parce
01:48que moi, je veux savoir comment elle les distribue et quels parcours ont ces très jolies serviettes.
01:54Oui, c'est vrai qu'elles sont belles. Là, par exemple, celles que vous avez apportées ce soir, les tissus
01:58viennent d'où ?
01:59Alors, cette collection, c'est la collection de l'artiste Vincent Lelièvre qui, avec des dessins de Paris, qui sont
02:05présentés spécialement pour le Salon du Made in France.
02:08Donc, demain, je serai sur le stand du Syndicat des Industries Textiles. Et donc, cette serviette, elle est, par exemple,
02:16avec un tissu qui a été tissé à la main en Égypte pour un palace dans le sud de la
02:19France.
02:19Donc, c'est un très beau tissu. Et tous les tissus ont une histoire. Ils racontent quelque chose. Ils transmettent
02:24de l'émotion.
02:25Par exemple, c'est celui-là. Quelle histoire ? C'est vrai qu'il est beau, le tissu. On le
02:27voit.
02:28Oui, on le voit. C'est le tissu Tosca avec un effet de grappe de raisin. Et ensuite, je viens
02:33le personnaliser avec des dessins d'artistes.
02:35Christiane Bertoncini, vous êtes la directrice générale de la Rocher. Votre regard réhabilité, la serviette de table en tissu bien
02:44épais, on y revient.
02:46Alors, écoutez, moi, je trouve ça absolument fabuleux. Je suis toujours émerveillée par les idées qui émanent et qui soutiennent
02:51l'activité.
02:52Mais en plus de ça, on s'en est parlé en coulisses. Moi, je vois tout à fait bien une
02:55collection pour la Rocher.
02:58On pourrait travailler ensemble avec une illustration qui exprimerait le lieu emblématique de la Rocher.
03:04Donc, on se donne rendez-vous. On se retrouve demain.
03:07Aujourd'hui, vous êtes distribuée où, Emmanuelle Robin, pour la serviette de table ?
03:11Donc, sur mon site, la serviette de table.com. Je suis également revendue chez Monoprix.
03:15Et j'ai eu une collaboration avec Le Printemps pendant un an. J'ai également, je suis sur la plateforme
03:21FAIR, avec des ventes dans des boutiques à l'international, principalement en Allemagne, en Suisse et dans les Pays-Bas.
03:27Vous parlez de l'international. Vous exportez énormément Christiane Bertoncini.
03:31C'est-à-dire que les verts, la Rocher, on les trouve dans quasiment tous les pays du monde.
03:36Effectivement, la Rocher développe plus de 50% de son chiffre d'affaires à l'international.
03:40Nous avons une filiale aux États-Unis basée à New York.
03:43Ça veut dire quoi, une filiale ? Ça veut dire qu'on fabrique là-bas ?
03:46Non, du tout. C'est une filiale. C'est la distribution de nos produits.
03:50Et effectivement, nous distribuons dans 60 pays dans le monde.
03:53Alors, nécessairement portés par un engouement très fort de l'art de vivre à la française et l'art de
03:59la table.
03:59On sait qu'en France, on passe énormément de temps à table et on y partage des émotions.
04:03Et on est un des seuls pays au monde à accorder autant de temps au partage, au bien-vivre, etc.
04:08Et l'idée dans nos collections, c'est aussi de véhiculer non pas seulement des objets, mais toute cette émotion
04:14et de temps passé à table.
04:15Donc, j'imagine que pour vous, c'est la même chose.
04:18Donc, l'idée, c'est vraiment de transmettre ces collections.
04:21Et on voit un engouement très fort, très, très fort à l'international, en Corée, aux États-Unis.
04:27En Corée, on va acheter de la Rochère ?
04:28Tout à fait.
04:29On décompte un petit village depuis 550 ans qui vend en Corée.
04:32Qui vend en Corée.
04:33C'est exceptionnel.
04:33Et où il y a un engouement très fort sur la collection Versailles, notamment.
04:37Et où là, il y a un engouement, effectivement, sur ces produits très, très français.
04:41On l'écoutait tout à l'heure dans le micro-trottoir de Diana N'Goma.
04:45L'un des participants disait, mais moi, le Made in France, c'est beaucoup trop cher.
04:49Par exemple, vous, Christiane Bertoncini, quels sont les prix de ce que vous vendez ?
04:53Et après, je me tournerai vers vous, Emmanuel Robin, pour la serviette de table.
04:56Alors, les pièces que vous voyez ici, globalement, à 1 euro près, se situent entre 5 et 7 euros l
05:02'unité.
05:03Ce sont des pièces qui, pour ma part, ont un rapport qualité-prix qui est exceptionnel quand on voit l
05:09'épaisseur du verre, le poids et la générosité de la matière.
05:13Et c'est la raison pour laquelle le match pour la Rochère, et comme beaucoup d'autres entreprises, pour être
05:17compétitif,
05:18c'est d'amener une personnalité, une identification, un design, en tout cas, des produits qui sont très singuliers et
05:27qu'on ne retrouve nulle part ailleurs.
05:28Il n'y a pas trop de copies ?
05:29Il y a des copies, la Chine peut être amenée à copier des pièces, mais en tout cas, ce verre
05:37très épais, avec cette lumière, avec ce savoir-faire,
05:39et avec des collections que nous devons en permanence réinventer et développer, non, on n'arrive pas à égaler le
05:46savoir-faire de la Rochère aujourd'hui dans le monde.
05:47Emmanuel Robin, concernant les prix, la serviette de table, on se situe à combien ?
05:52Alors, on se situe entre 12 et 15 euros la serviette de table, on achète en fait un produit made
05:58in France, de qualité, avec une signature d'artiste sur la serviette.
06:01Ce n'est pas si cher que ça, finalement.
06:03Et ensuite, j'ai une gamme plus accessible, qui sont des sens personnalisation, aux alentours de 6 euros.
06:10Et aujourd'hui, j'allais dire que la serviette, vous achetez une histoire, vous achetez un savoir-faire, vous achetez
06:17une œuvre d'art à table et un art de vivre à la française.
06:21Vous, vous avez tout financé vous-même pour monter votre entreprise ?
06:24Effectivement, j'ai lancé cette entreprise de l'idée et j'ai financé en auto-financement.
06:31Et aujourd'hui, je cherche à développer l'entreprise avec d'autres moyens de financement.
06:37Vous avez besoin de conseils, c'est aussi pour ça que vous êtes présente aujourd'hui dans La France Bouge,
06:43puisque vous souhaitez être présente dans le monde entier.
06:45Donc, comment, votre question, c'est finalement comment trouver des financements ?
06:49Tout à fait, je suis rentrée dans un accélérateur qui est financé par la BPI France.
06:54Et demain, je cherche des financements, des levées de fonds pour développer l'entreprise, augmenter la croissance.
07:00La réponse, dans un instant, avec Christelle Gimaret, ce sera juste après le Point sur l'Info de 21h. A
07:05tout de suite.
07:06Europe 1, la France Bouge, 20h30, 21h30.
07:11Elisabeth Assayac.
07:12Vous êtes bien dans La France Bouge, sur Europe 1.
07:14Le salon Made in France revient à Paris du 12 au 15 novembre 2026 à Paris-Port de Versailles.
07:20Donc nous, on a eu envie de mettre à l'honneur ce soir sur Europe 1 des entreprises présentes et
07:25surtout des entreprises françaises.
07:27Acheter français, ça peut répondre à plusieurs motivations.
07:30On soutient les entreprises locales, on valorise les emplois.
07:32Et puis, on découvre des produits dont on connaît davantage l'origine.
07:36On le voit depuis le début de l'émission.
07:38Si vous nous rejoignez, nous sommes avec Christiane Bertoncini, la directrice générale de La Rochère.
07:42La Rochère, c'est la plus ancienne verrerie de France.
07:46Même du monde, on peut le dire comme ça.
07:47En activité en Europe, effectivement.
07:49Oui, même du monde parce qu'elle a quand même 550 ans.
07:52Elle est située dans les forêts vaugiennes.
07:54Et puis, vous nous l'expliquez depuis le début de l'émission.
07:56Vous êtes en croissance tout le temps, non ?
07:57Oui, ça fait cinq ans que nous avons une croissance organique de plus de 10%.
08:00Cette année, à fin septembre, plus 11, avec des performances exceptionnelles sur le luxe à plus 80%.
08:05Donc, on est dans une dynamique, on va dire que l'énergie...
08:07Ça fait du bien, ça !
08:08Oui, ça fait du bien d'entendre ça !
08:11Donc, ça veut dire que si vous êtes à plus 80% du côté du luxe,
08:14ça veut dire que le luxe revient à ces éléments, à ces produits essentiels faits chez nous, faits en France
08:20?
08:20Tout à fait.
08:21Les industries du luxe sont regardées de près par rapport à l'origine de leurs matières premières,
08:26de leurs produits, de leurs contenants.
08:28Et puis, il y a une noblesse dans le verre qui est quand même plus écologique que ne pouvait l
08:33'être le plastique.
08:33Donc, il y a aussi pas mal d'industries qui évoluent fortement vers le verre.
08:37Et il y a de moins en moins d'acteurs capables de fabriquer des pièces d'exception.
08:41Et vous, c'est le cas avec La Rochère.
08:43On est toujours avec Emmanuel Robin, fondatrice de la serviette de table,
08:46qui revalorise cette serviette de table avec des collaborations avec des artistes.
08:52L'entreprise existe depuis trois ans.
08:54Et avant le point sur l'info, vous demandiez à Christelle Gimaret, notre coach,
08:58quel conseil pour faire de la serviette de table une entreprise présente dans le monde entier ?
09:03Alors, comment faire, Christelle ?
09:05Alors, il y a plusieurs pistes.
09:07Alors déjà, savoir pourquoi vous voulez être dans le monde entier,
09:10ou plutôt savoir dans quel pays vous voulez être.
09:13Et moi, je suis assez fan de la technique de l'entonnoir.
09:16C'est-à-dire, on pense très très grand.
09:17Et puis après, ça se réduit, ça se réduit.
09:19De façon à avoir quelque chose de réaliste.
09:21Parce que vous n'allez pas débarquer comme ça dans le monde entier.
09:23Même eux, ils n'y arrivent pas, 550 ans.
09:26La preuve, c'est que même Christophe Collomb, il s'a découvert après.
09:31La première des choses, quand on fait du Made in France,
09:34il faut que ça se sache et que ce soit validé.
09:37Et moi, sur vos packagings, qui sont très beaux,
09:40je ne vois aucun Made in France ou la belle...
09:43Mais il y a un drapeau.
09:44Il y a un drapeau, mais je ne vois pas le mot France.
09:46Et moi, si je suis chinois, j'aime bien voir le mot France.
09:50C'est vrai.
09:50Si je suis américain, je veux voir le mot France.
09:52Là, quand je vois l'art s'invite à table avec cœur,
09:55moi, j'aurais rajouté en France.
09:58Enfin, quelque chose comme ça.
10:00Il faudrait aussi que vous...
10:02Parce qu'apparemment, et je ne doute pas de vos propos,
10:07vous réunissez tous les items possibles pour être exigible,
10:11enfin, d'être éligible, pardon, à une labellisation.
10:14Soit Made in France, soit écologique, soit recyclé.
10:19Enfin, vous cochez beaucoup, beaucoup de choses.
10:21Et ça, on ne le voit pas.
10:23Parce que vous ne l'avez peut-être pas encore fait, pas envisagé.
10:26Et ça, je pense que c'est des actions qui ne sont pas très chères,
10:29mais qui peuvent rapporter beaucoup.
10:31À partir du moment où vous aurez ça,
10:32moi, ce que je vous conseille, c'est plutôt que de vous dire
10:35« je vais aller m'exporter, ça coûte très cher une implantation. »
10:39Moi, je pense que c'est à vos serviettes de se balader.
10:41C'est-à-dire qu'en fait, moi, si j'étais vous,
10:43et mes propos n'engagent que moi,
10:45moi, j'irais placer mes serviettes dans des palaces,
10:49dans des grands hôtels, dans des grands restaurants.
10:54À la Verré, par exemple.
10:56Ça va se faire, ça va se faire.
10:58Voilà, ça va se faire.
10:59C'est déjà une très belle porte d'entrée,
11:00puisqu'ils ont un rayonnement international.
11:02Il y a 60 000 visiteurs.
11:04C'est un truc quand même assez fou.
11:06Et puis aussi, tout ce qui est lié au Made in France.
11:10Donc, les salons.
11:12Enfin, voilà.
11:13Moi, si j'étais vous, j'irais creuser ma notoriété en France,
11:17de façon à avoir plutôt 100 ambassadeurs
11:20qui vont m'en faire vendre 10 000,
11:22plutôt que d'aller chercher un million de personnes
11:25coffret par coffret.
11:26Par-ci, par-là, oui.
11:27Parce que l'effort, il sera le même,
11:29sauf que financièrement, ce ne sera pas du tout la même chose.
11:32Et puis, même sur l'épuisement.
11:33D'accord ?
11:34Donc, moi, ça, c'est ce que je ferais.
11:36Ensuite, concernant la levée de fonds.
11:38Pour la levée de fonds, vous avez...
11:39Est-ce que là, elle recherche combien ?
11:40Vous recherchez combien, Emmanuel ?
11:43Je n'ai pas encore identifié exactement le montant recherché,
11:47mais en tout cas, je...
11:48Vous avez besoin d'argent ?
11:48J'ai besoin d'argent.
11:49D'accord.
11:50Alors, déjà, la première des choses,
11:52c'est de savoir combien vous cherchez
11:54et à quoi cet argent va être affecté.
11:56Peut-être que dans ce que je viens de vous dire précédemment,
11:58il y a déjà des lignes qui sautent.
12:00Parce que s'il y avait des billets d'avion,
12:01des nuits d'hôtel, des déplacements, des salons, etc.
12:05Là, vous ne les avez plus,
12:06puisque vos serviettes, en fait,
12:07elles partent de France
12:08et elles sont supposées voyager
12:10dans les valises du client international.
12:14Parce qu'on sait que sur le Made in France,
12:16rien ne vaut le bouche à oreille.
12:18Mais si, par exemple,
12:19on lui commande demain plein plein de serviettes...
12:21Alors, justement, c'est ça le problème.
12:22Comment est-ce qu'elle peut répondre ?
12:23Aujourd'hui, est-ce que vous êtes capable
12:25de répondre à ce qu'on appelle une crise de croissance ?
12:27Si, par exemple, demain, je vous dis,
12:29moi, je suis l'hôtel, je ne sais pas, le Four Seasons,
12:32est-ce que vous pouvez m'en produire 10 000 pièces,
12:3510 000 coffrets ?
12:36Oui, j'ai vraiment travaillé,
12:38j'ai mis trois ans à vraiment déterminer mon produit,
12:41déterminer mes partenaires.
12:43Et j'ai quadrillé, notamment dans les Vosges,
12:45où je me suis rapprochée de maisons
12:47pour travailler, collaborer
12:49et répondre à ces demandes.
12:50Donc, c'est envisageable ?
12:51Si on vous demande 100 000 serviettes,
12:53vous pouvez répondre aujourd'hui ?
12:54Tout à fait.
12:54D'accord.
12:54Donc, finalement, la levée de fonds va servir à quoi ?
12:58Parce que là, si je comprends vos propos,
13:00c'est que là, vous avez les partenaires industriels,
13:03que vous pouvez jouer sur des accomptes
13:06et sur le fait de les payer à 30 jours.
13:08Alors, l'objectif pour moi, en 2021 27,
13:10c'est de travailler à 100% sur le projet
13:12et de pouvoir avoir internalisé la production,
13:16de pouvoir également recruter des commerciaux
13:18qui vont pouvoir développer le réseau
13:20et développer la marque.
13:22Alors, excusez-moi, mais ça, c'est à l'ancienne.
13:25À l'ère de l'IA, des influenceurs
13:28ou du streaming,
13:29on n'a plus besoin de ces postes-là.
13:31On a besoin que votre serviette
13:33devienne l'ambassadeur d'elle-même.
13:34Alors, comment elle fait ?
13:35Si on n'a plus besoin d'influenceurs et de streaming ?
13:36Alors, justement, moi, je pense que...
13:38Et là, c'est votre rôle à vous, Emmanuel,
13:41c'est d'aller vous-même démarcher
13:46tous ces hôtels de luxe,
13:48tous ces restaurants haut de gamme,
13:49parce que finalement, il n'y en a pas 10 000.
13:51Je pense qu'en trois mois de travail,
13:52vous allez tous contacter.
13:54Et d'aller déposer en dépôt-vente,
13:56pour eux, ça ne coûte rien,
13:57et de voir ce qu'il advient de vos serviettes.
13:59Et après, vous pouvez monter en puissance.
14:02Et après seulement,
14:03vous serez auditable
14:06au niveau des levées de fond.
14:07Parce que là, vous me dites,
14:09moi, si je suis un fond,
14:10si je vois vos serviettes, etc.,
14:11je me dis, son produit, il est canon,
14:13mais elle rêve un peu.
14:15Alors que là,
14:16vous allez faire ce qu'on appelle votre POC,
14:17le Proof of Concept.
14:19Vous allez les déposer en dépôt-vente,
14:20dans des palaces, alors,
14:22à Nice, sur la Côte d'Azur,
14:24à Paris,
14:26après, peut-être qu'à Lille,
14:28il y a des palaces, je ne sais pas,
14:29ou des grandes tables.
14:30Et moi, je pense qu'il y a aussi
14:33un mauvais positionnement
14:34sur l'industrie du textile.
14:36Vous n'êtes pas dans l'industrie du textile.
14:38Vous êtes sur les arts de la table.
14:40Donc ça, déjà,
14:42elle parle pas de la bonne chambre.
14:44Et je pense que cette chambre de commerce-là
14:46peut vous aider
14:46beaucoup plus que vous ne le pensez.
14:49En tout cas,
14:49vos serviettes, elles sont canon.
14:51Elles ont une histoire.
14:52Donc maintenant,
14:52il faut travailler le storytelling
14:54et aller les déposer un peu partout.
14:56Vous avez déjà votre premier story.
14:57Au revoir.
14:57Au revoir.
14:57Au revoir.
14:57– Sous-titrage FR 2021