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Jovem Pan News
Apesar dos juros a 15% ao ano serem "muito danosos" para o setor imobiliário, o mercado da cidade de São Paulo se mantém aquecido e resiliente. No Show Business, o CEO da Banks Incorporadora, Luciano Amaral, revelou os três fatores que garantem uma demanda constante e independente da crise econômica.

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Notícias
Transcrição
00:01Olá, boa noite, está no ar o Show
00:03Business, o mais tradicional
00:05talk show de negócios da TV
00:06brasileira. E no programa de
00:08hoje, uma edição focada no
00:10setor imobiliário. Vamos receber
00:14Bruno Patriani, CEO da companhia
00:17que leva o seu sobrenome e que
00:19entre várias novidades, anuncia
00:22o investimento na compra de
00:24robôs humanoides para auxiliar
00:27as obras. Vamos receber também
00:29Luciano Amaral, CEO da Banks,
00:31uma incorporadora que toca o
00:34maior complexo imobiliário da
00:37América Latina. Eu sou Bruno
00:39Meir e seja muito bem-vindo ao
00:41Show Business que começa em
00:42instantes.
00:55Ele comanda a Banks, incorporadora
00:59do Bueno Neto, um grupo que
01:01começou pequeno e hoje toca o
01:04maior complexo imobiliário da
01:07América Latina. Nós vamos conversar
01:09neste bloco do Show Business com
01:12Luciano Amaral, CEO da Banks,
01:15incorporadora. Luciano, obrigado
01:17pela presença em nosso estúdio e eu
01:20vou começar sendo muito direto. Em um
01:23país com taxa de juros a 15% ao ano, como
01:29andam as vendas do setor imobiliário?
01:33Muito obrigado pelo convite, queria
01:35agradecer aí a todo o grupo da Jovem Pan,
01:38você especialmente Bruno, prazer grande
01:40estar aqui. E eu digo que os juros têm uma
01:46influência no mercado imobiliário no
01:50seguinte range para mim, juros de 5% a 8%
01:54o mercado voa, voa. De 8 a 10 é plana, de 10 a 12
02:01difícil, acima de 12 é muito, muito, muito
02:08danoso para o nosso mercado. Então, você
02:13começa com a pergunta dos 15% de juros,
02:15eu respondi de uma maneira diferente, mas
02:19vou falar como estão as vendas, né, no
02:22mercado imobiliário de São Paulo. Falar
02:25especificamente de São Paulo, né, onde a
02:27gente atua e capital São Paulo. Essa
02:31cidade tem uma dinâmica muito
02:35especial, muito diferenciada do resto do
02:38país e comparável às grandes cidades do
02:41mundo, né. E São Paulo tem três mercados
02:46que são bastante resilientes, né. O
02:50primeiro é a quantidade de pessoas que
02:52casam e se separam. É mesmo. O que as
02:57pessoas que casam geralmente dão
02:59demanda para o mercado imobiliário. E
03:02quando se separam, ou um fica na casa e o
03:05outro vai procurar outra casa, ou os dois
03:07vendem e vão procurar duas casas e
03:09geralmente não voltam para as casas dos
03:12pais. E isso vai aquecendo o mercado.
03:15Este é um mercado resiliente. É só
03:19ver se você vê o número. Do casa e
03:21descasa, é isso? Casa e descasa. É. Muito
03:24bom. O segundo mercado são as pessoas que
03:28vêm de fora de São Paulo, do interior e
03:31dos outros estados, para estudar ou
03:36trabalhar em São Paulo. Eu, baiano,
03:38tenho dez filhos. Você tem dez filhos? Não, de
03:43amigos meus. Ah, tá. E de primos e de
03:47tios que moram em São Paulo e deram
03:51origem a dez unidades de mercado imobiliário.
03:54Seja comprando, seja alugando. É mercado
03:57imobiliário. Então, a quantidade de
03:59pessoas da Bahia, por exemplo, que vêm, que
04:01estão em São Paulo, seja morando em São
04:04Paulo, por estudo ou por trabalho, é
04:08enorme. Isso você pode permear por todos os
04:12estados do Nordeste e do Centro-Oeste, né? E
04:16até do Sul. E do interior de São Paulo,
04:19quanta gente vê. Você vai na SPM, na
04:21faculdade SPM, você vai ver que 50% que
04:24estudam na faculdade SPM é fora de São
04:25Paulo. É incrível isso. Então, esse é o
04:28segundo mercado. Terceiro mercado são
04:30pessoas que querem ter, por negócio, que
04:34vêm a São Paulo todo mês e gostam de
04:38ter uma base aqui. Então, esses três
04:39mercados, eles não estão dependendo do
04:43juros de 15%. Eles existem. Eles
04:46acontecem. Eles existem, eles acontecem,
04:48essa demanda. Essa demanda só existe na
04:50cidade de São Paulo. Agora, quando você
04:52fala que a partir dos 12% o mercado
04:55imobiliário brasileiro fica muito
04:58difícil, eu logo me questiono, né? Como
05:01sobreviver? E eu imagino um pouco a sua
05:05resposta, porque vocês têm buscado cada
05:09vez mais o público mais abastado, aqui,
05:13os ricos entre os ricos. Isso é algo que
05:18tem acontecido nos últimos tempos com
05:20vocês. Por que essa decisão? Porque os
05:23ricos entre os ricos não, não, não existe
05:27crise nessa, nessa classe? Ela, ela sofre
05:32muito pouco. Os, os, os, o mercado de
05:35altíssimo, eu quero aqui fazer uma, uma
05:38observação que se existe mercado de alto
05:41padrão e altíssimo padrão, são duas
05:44coisas diferentes, né? O mercado de
05:47altíssimo padrão, que eu considero... Onde
05:49vocês estão inseridos. Exatamente. São
05:51apartamentos que custam acima de 30 mil,
05:5540 mil ou metro quadrado. Então, estamos
05:58falando de apartamentos de 15 milhões
06:00pra cima. É o altíssimo padrão em
06:03São Paulo. Este comprador, este público,
06:08ele cresceu nos últimos tempos e também
06:11vou fazer aqui algumas colocações desse
06:15novo público de altíssimo padrão, tá?
06:17Então, ele sofre muito menos, muito
06:21menos, porque ele não, não, ele tem um
06:24uma, uma, um patrimônio, uma, é, bem
06:29protegido e uma capacidade financeira bem
06:32protegida. Então, ele sofre muito menos, por
06:35isso que a gente foi pra esse, pra esse
06:38mercado. E em São Paulo, nós tivemos nos
06:42últimos dez anos, dez a quinze anos, novos
06:45clientes do altíssimo padrão. Vou dizer
06:49aqui alguns novos clientes do altíssimo
06:52padrão, fora as famílias tradicionais
06:55ricas. Mas essas famílias, que são ricas
06:59há 20, 30, 40 anos, 50 anos, grandes
07:05grupos, pautorantim, guerdau e outros, as
07:11famílias vão crescendo. Eram três, na
07:16segunda geração viraram seis, na terceira
07:19viraram 12 e na quarta, 24.
07:23Todas essas pessoas são riquíssimas, mas
07:29não era, não são três, você precisa dar
07:30moradia aos 24. Então, esse é o primeiro.
07:34Nós temos grupos aí no mercado industrial
07:38e financeiro, setu, já tá na quarta
07:41geração, gente. Quarta geração.
07:44Haja apartamento de altíssimo padrão.
07:47Primeiro. Segundo, muitas empresas de
07:52mercado financeiro, setor financeiro.
07:57Esse setor adquiriu uma dinâmica muito
08:00forte, porque esse país é incrível,
08:02Bruno. Com todo esse momento difícil que
08:06nós estamos vivendo, de juros, crise
08:10entre os poderes, o maior país do mundo
08:13brigando com a gente. É o maior país, se
08:18não se não briga com o maior país do
08:19mundo, gente, o mais forte do mundo,
08:21brigando com a gente. Um ex-presidente
08:25popular sendo preso, né? Todas essas
08:31duas guerras acontecendo no mundo, que
08:33complicam bastante, principalmente o
08:36comércio, a logística de comércio
08:38mundial, a Rússia, a Ucrânia, Palestina,
08:43enfim, Israel. E nós ainda vamos crescer.
08:48Incrível isso, né? Eu ontem falava num
08:51outro evento, né? Dessa capacidade que o
08:55Brasil tem. Nós estamos entre as dez
08:57maiores economias do mundo e as dez
08:59maiores populações do mundo. E somos um
09:01país super receptivo.
09:04Luciano, você falou de valor. A nossa
09:07audiência gosta de ouvir valor também.
09:10Qual que é o apartamento mais caro do
09:12Brasil?
09:15Essa é uma pergunta de um milhão de
09:17dólares. Já que você tá falando em valor,
09:19vou dizer que é uma pergunta de um milhão de dólares.
09:20Eu diria que, no meu conhecimento, em
09:26torno de cento e cinquenta milhões de
09:28reais. Cento e cinquenta milhões de
09:30reais. Esse apartamento está em São
09:32Paulo. Com certeza. Esse apartamento é vendido
09:35por você? Nós temos um apartamento e uma
09:39cobertura de um dos prédios que já foi
09:42vendido, mas o cliente pede na revenda
09:44cento e cinquenta milhões. Cento e cinquenta
09:47milhões de reais. Pra mim é uma novidade isso que
09:50você está falando, porque eu tinha uma
09:53informação que você tinha um apartamento de
09:55cento e quarenta milhões de reais em São
09:59Paulo. É. A faixa de preço dos seus
10:02apartamentos que você comanda vai do que? Vai
10:05de... Os altíssimo padrão, eles começam com
10:08vinte, vinte e quatro milhões de reais. Tá. E vão
10:12até cento e vinte, cento e quarenta milhões de
10:15reais. Essa faixa dos cem milhões de reais, cem,
10:18cento e vinte, cento e quarenta, cento e
10:21cinquenta milhões de reais. Quem é o comprador?
10:25Você está falando das famílias
10:26tradicionais brasileiras, das grandes
10:29companhias, mas assim, tirando essas
10:31famílias tradicionais. Mercado financeiro.
10:34Mercado financeiro.
10:37Grandes profissionais liberais que tiveram
10:40grande sucesso. Eu vendi recentemente,
10:42recentemente não, ano passado um apartamento
10:44a um advogado por sessenta milhões de
10:47reais. E Bruno, eu leio, eu leio bastante,
10:52eu leio o valor, eu leio o estado, eu leio,
10:54eu leio, né? Leio internet e tal. E nunca tinha
10:59ouvido falar desse advogado. Incrível. Eu
11:03nunca, o cara estava, a pessoa estava
11:05comprando um apartamento de sessenta
11:07milhões de reais. Vendi recentemente um
11:13apartamento duplex por quarenta e seis
11:18milhões de reais. Um mercado financeiro, mas
11:22também que nunca tinha ouvido falar. São
11:25dois exemplos que eu estou te dando. Então,
11:28grandes profissionais liberais e pessoas que
11:30venderam as suas empresas. Houve uma abertura de
11:34mercado muito grande. O Brasil é um país
11:36extremamente atrativo, tem os seus problemas,
11:39não vamos aqui, não estou falando aqui de
11:40problema, mas o Brasil é um país bastante
11:43atrativo, porque ele é um país, ele não tem
11:46guerra, ele não tem terremoto, ele não tem
11:50tsunami, é um país que não tem, né? Ele é um
11:53país, é um país que ele é receptivo para o
11:56estrangeiro, diferente de outros países, né?
11:59Tem dificuldades, dificuldade de língua e
12:01outras coisas, de cultura, o Brasil não.
12:04Então, é, você tem também muita gente que
12:08vendeu, principalmente na, no digital, no
12:11digital, é, que vendeu suas empresas para
12:16fundos, né? De private equity e ficaram
12:19líquido, bastante líquido, com bastante
12:21dinheiro, é um outro mercado que compra
12:24esse tipo de imóvel que a gente está
12:27falando. Deixa eu chamar a atenção da, da
12:30Benx, porque vocês são os responsáveis pelo
12:33Parque Global. Parque Global, simplesmente, é um
12:38mega empreendimento imobiliário de São
12:40Paulo, a gente está com uma audiência
12:41nacional, então, muita gente não sabe o que
12:44é o Parque Global. É, eu queria que você
12:48explicasse para a nossa audiência o que foi
12:51essa ideia de vocês, de construir, não um
12:56prédio, ou dois, ou três prédios, mas um
12:59ecossistema ali que você tem um hospital de
13:03ponta, você tem um shopping, você tem, e tudo
13:07ali no meio do bairro do Morumbi, né? Bairro do
13:09Morumbi. De onde veio essa ideia, Luciano Amaral?
13:13É, o empreendedor empresário, ele tem que sonhar
13:20grande, né? Diziam alguns empresários que sonhar
13:25grande dá o mesmo trabalho de sonhar pequeno, então sonhem
13:28grande. Então, o Parque Global é fruto de um grande
13:32sonho, de um empresário, o Dalberto Bonnetto, meu
13:35sócio, que comprou esse terreno em 2003, né? E aí foram
13:41várias, vários passos, vários obstáculos até chegar ao
13:48que nós temos hoje. Eu costumo dizer que existem
13:51três projetos disruptivos no mercado de São Paulo nos
13:57últimos 40 anos. Eu não, essa palavra, essa palavra é uma
14:01palavra que tá na moda, eu não gosto de usar, mas vou usar,
14:04tá? Porque disruptivo é aquele projeto onde jamais se
14:08pensou em fazer o que se fez. Existem grandes projetos em
14:13São Paulo, grandes, Jardim das Perdizes, Vilagem do Panambi, Parque da Cidade,
14:18Place de Voz, grandes, Parque Alto de Pinheiro. Disruptivo existem três nos últimos 40 anos.
14:27Cidade Jardim, morro, se coloca um shopping sem ar-condicionado, um país tropical. Vai dar errado, vai dar errado.
14:40Shopping é lugar de conforto. É. Num país tropical, você coloca um shopping sem ar-condicionado. E foi o oposto.
14:47Com as maiores grifes. E se coloca nove torres residenciais com 321 apartamentos, conjunto habitacional.
14:54Conjunto habitacional. Ninguém vai querer morar.
14:56E foi o oposto.
14:57Cidade Matarazzo.
15:01Não, mas só nesse caso, deixa eu observar esse caso.
15:05Por que que você acha que deu certo, sendo que todos os conceitos que você tá falando era pra ter dado muito errado?
15:12E ainda com o Rio ainda ali na frente, né?
15:15O Rio Pinheiros ali na frente.
15:16É fácil falar depois, né?
15:20Já tá pronto, né?
15:26Eu acho que a estratégia de fazer o shopping, primeiro, um shopping super inovador, né?
15:37Trazer grifes que não existiam em São Paulo.
15:42Ou que tinham uma loja no máximo.
15:45Muitas grifes internacionais.
15:48Né?
15:49É um conceito muito inovador.
15:52O menor apartamento desses 321 tinha 240 metros com duas suítes.
15:57Um apartamento de 300 metros tinha três suítes.
16:00Então, naquela época, apartamento de 240 eram quatro suítes.
16:03Ele foi lá e fez de duas suítes.
16:05O de 300 metros era de quatro suítes.
16:07Ele foi lá e fez três suítes.
16:08Então, é todo um conceito inovador que deu certo.
16:12Tá?
16:13Shopping é um sucesso.
16:15Remou, mas é um sucesso.
16:17Segundo projeto, Cidade Matarazzo.
16:19Todos conhecem Cidade Matarazzo.
16:21Era uma maternidade tombada, a parte tombada.
16:27Que é incrível esse negócio.
16:28Que a Previ ficou durante muito tempo, 20 anos, tentando vender esse terreno e não vendeu.
16:33Existiam seis hotéis, cinco estrelas, do lado de lá da Paulista.
16:38Cadoro, Brasilto, Cromplaza, Maxwood, Cisa Park e De La Volpe.
16:47Todos esses seis hotéis acabaram.
16:53Seis hotéis acabaram.
16:55Foram para o lado de lá do Jardins.
16:57Ou, no caso do Unique Garden.
17:00Ou foram para o Itaim.
17:03Ou foram para Chuque Zaidan com Berrini.
17:07Venham, cara, e botam lá o hotel mais sofisticado do Brasil.
17:12Vai dar errado.
17:14Se todo mundo saiu, por que você vai botar?
17:16Tá lá o projeto.
17:17Vão lá e vejam.
17:19Parque Global.
17:20Era um terreno.
17:21Bota fora do Rio Pinheiros, da Eletropaulo.
17:24Que todo mundo achava que era o estacionamento do supermercado Paz Mendonça, antigamente.
17:29E supermercado Extra, recentemente.
17:31Nós vamos lá.
17:32Criamos um bairro.
17:34É um bairro, exatamente.
17:36Um bairro.
17:36Criamos um bairro.
17:38Criamos o conceito de cidade em sete minutos.
17:43Então, você tem residencial de vários tamanhos.
17:47Começa com setenta e sete até oitocentos metros.
17:51Você tem um shopping center que o shopping no Brasil se desenvolveu de uma maneira fantástica.
17:56O shopping não é loja.
17:57Quem achar que o shopping é loja hoje está errado.
17:59O shopping é o quê?
18:01É uma experiência.
18:02Shopping tem...
18:03Você tem hoje desde cabeleireiro.
18:08Você tem até às vezes faculdade.
18:10Você tem centro médico.
18:11Você tem toda a questão de serviço.
18:14Você tem uma academia.
18:17Você tem não sei quantos restaurantes.
18:19Cinema, teatro.
18:21É um ecossistema espetacular.
18:25Todos os serviços.
18:27E o brasileiro ama shopping.
18:30Eu lembro de meu pai que eu detestava e detestava.
18:33Ele já fala assim, mas detestava a loja.
18:34Odiava a loja.
18:36Depois de velho, meu pai vivia no shopping.
18:38E eu perguntei a ele um dia.
18:40Meu pai, o senhor odiava a loja.
18:42Por que o senhor vai para shopping todo o fim de semana?
18:44Ah, meu filho é ótimo.
18:45Eu sento, tomo um café, tem ar-condicionado, para o carro.
18:49Então o shopping está inserido.
18:52E a gente faz isso.
18:54Bota o hospital mais avançado da América Latina, junto com a parceria com o Einstein,
19:00de hematologia, um centro de oncologia e hematologia, um centro médico triple A, um hotel, uma faculdade,
19:06uma escola bilingue.
19:07Ou seja, é um bairro, né?
19:09É um bairro.
19:09É quase.

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