00:00Europe 1, la France bouge, 20h30, 21h30, Elisabeth Assayac.
00:06Bonsoir à toutes et à tous, bienvenue dans la France bouge, bienvenue dans l'émission des Français qui entreprennent pour
00:11une France plus belle et qui rayonne.
00:13C'est le rendez-vous des entrepreneurs et des audacieux. Nous sommes ensemble jusqu'à 21h30 sur Europe 1.
00:19Dayanen Goma et César Dion sont à la préparation de l'émission, Christophe Pierrot à la réalisation.
00:24Et chaque soir, un coach expérimenté, ça veut dire qu'il a soit dirigé des boîtes, soit il en a
00:30monté, qui donne des conseils.
00:32Ce soir, c'est Philippe Saude. Bonsoir Philippe.
00:34Bonsoir Elisabeth.
00:36Investisseur qui va accompagner la start-up Tilt Energy. On va y revenir dans un instant sur Tilt Energy.
00:43A la une ce soir, justement sur le marché de l'énergie, la bataille ne se joue plus uniquement sur
00:48prix du kilowattheure.
00:49Elle se joue aussi sur notre façon de consommer, de produire, d'économiser et même de partager.
00:56Pourquoi pas, tiens, notre énergie.
00:57Face aux géants historiques, des acteurs ont bousculé les habitudes.
01:00Et parmi eux, une entreprise française née il y a 11 ans avec une ambition, proposer une énergie plus renouvelable
01:07et une nouvelle relation avec le consommateur.
01:10Alors, dans un marché aussi réglementé, comment se faire une place et devenir petit à petit un acteur global de
01:15la transition ?
01:16J'ai nommé Équateur avec vous, Jonathan Martelli. Bonsoir.
01:20Bonsoir.
01:20Vous êtes le président fondateur d'Équateur. Vous allez tout nous dire déjà ce qu'est Équateur.
01:24Et puis la suite, dans un marché assez complexe.
01:28Très mouvementé, oui.
01:29Très mouvementé.
01:31Chaque soir, dans la France Bouge, donc je le disais, une start-up qui a compris, celle-ci, que la
01:35flexibilité électrique devient une nécessité.
01:38Nous avons nommé Tilt Energy avec Romain Serres. Bonsoir Romain.
01:43Bonsoir.
01:43Bienvenue dans la France Bouge.
01:44Merci.
01:45Philippe, un mot sur Tilt Energy ?
01:48J'ai fait un peu appel à du lyrisme parce que j'ai fait le lyrisme.
01:51Ça vous a inspiré.
01:51Avec, oui, orchestrale.
01:53Pourquoi orchestrale ?
01:54Parce que j'ai trouvé que cette start-up, elle orchestre une multitude de consommations, d'équipements et de bâtiments.
02:00Donc, on rentrera dans le détail tout à l'heure pour les faire fonctionner de manière coordonnée au meilleur moment
02:05et surtout, surtout, avec la meilleure valeur économique.
02:09Génial. On a hâte de savoir, de connaître le détail. Vous allez pitcher, évidemment. Et puis, on va prendre des
02:13nouvelles d'un membre de notre grande communauté de la France Bouge.
02:16Sonologie qui rend le solaire accessible à tous, y compris aux locataires, aux habitants d'appartements.
02:22Bonsoir, Vincent Arouette.
02:24Bonsoir, Elisabeth.
02:25Comment ça va ?
02:26Ça va pas mal.
02:26Bienvenue dans la France Bouge. Ça va pas mal depuis 2022. Vous étiez venu ?
02:30Oui, beaucoup de choses ont changé.
02:32Allez, un petit truc qui nous donne envie de vous écouter. Le truc qui a changé ?
02:36On est passé d'une communauté de 5 000 clients à plus de 135 000.
02:40On va voir comment. C'est très, très fort.
02:42Allez, la France Bouge. C'est parti. Nous sommes ensemble jusqu'à 21h30 sur Europe 1.
02:47Europe 1.
02:4820h30, 21h30, Elisabeth Assayac.
02:51Il y a l'électricité. Il y a l'électricité dans l'air. Il y a des étincelles, des éclairs.
03:03Petit jeu de mots avec Pascal au dispo. Merci Christophe Pierrot.
03:07Électricité, vous l'avez compris, ce soir, on va parler de notre énergie, de l'électricité, du marché d'électricité.
03:13Tiens, vous avez mis en place des choses pour réduire votre facture d'électricité, Philippe Sos ?
03:18Moi, je suis attentif de plus en plus, effectivement, dans la maison, mieux gérer la maison.
03:24Pourquoi de plus en plus ?
03:25Parce qu'on ne l'était pas auparavant.
03:27Et c'est vrai qu'avec le coût de l'énergie aujourd'hui, on est très attentif aux lumières allumées
03:31en permanence,
03:33à des instruments qui chargent tout le temps alors qu'il n'y a plus rien au bout.
03:38Il n'y a pas besoin.
03:40Justement, Diane N'Goma a promené son petit micro européen dans les rues de Paris à la demande à des
03:44passants.
03:45C'est une même question. Comment font-ils pour réduire leur facture ?
03:49Ma facture a presque doublé en deux ans.
03:52J'ai vraiment changé mes habitudes.
03:54Je chauffe moins et je baisse systématiquement le chauffage quand je pars travailler.
03:57Je fais tourner mes machines uniquement quand elles sont pleines.
04:00J'évite aussi beaucoup plus le sèche-linge qu'avant.
04:03Et je surveille ma consommation chaque semaine pour éviter les mauvaises surprises.
04:06Et ce sont surtout les prix qui m'ont poussé à faire attention.
04:09Moi, j'utilise une application qui me permet de suivre ma consommation presque en temps réel.
04:14Il y a deux ou trois jours de décalage.
04:15Ça me permet de la comparer sur ce que j'avais consommé l'année dernière.
04:19Ça permet de faire des petits défis pour essayer de consommer moins.
04:21Je mets en place des petites stratégies.
04:24Faire mes machines pendant les heures creuses.
04:27Réduire un peu le chauffage.
04:28Moins utiliser mon four, par exemple.
04:29Je n'ai pas vraiment de méthode particulière, mais j'ai plusieurs petites habitudes.
04:33Par exemple, je chauffe quasiment plus ma chambre et je baisse le chauffage la nuit.
04:37J'ai aussi remplacé toutes mes ampoules par des LED.
04:40Je coupe les multiprises et les appareils en veille quand je ne les utilise pas.
04:46Et je privilégie aussi les heures creuses pour les machines.
04:49Ça ne change pas tout, mais sur l'année, je pense que ça finit par faire une vraie différence.
04:53Ça vous inspire autour de la table de la France Bouge.
04:56Les propos recueillis par Diana N'Goma.
04:59Jonathan Martelly.
04:59Oui, on connaît ça.
05:01C'est une vraie tendance qui a changé après la dernière crise de l'énergie qu'on a connue en
05:072022.
05:08Et on a constaté que toutes les catégories socioprofessionnelles ont commencé à faire des efforts sur la transformation d'énergie.
05:12Tout le monde est concerné.
05:13Justement, on va en parler ce soir autour de la table de la France Bouge avec vous.
05:16Jonathan Martelly, président fondateur d'Equateur.
05:19Europe 1, l'invité de la France Bouge.
05:22Tout le monde ne connaît pas Équateur, Jonathan Martelly.
05:25Malheureusement, mais vous allez pitcher en une minute ce qu'est Équateur, E-K-W-A-T-E-U-R.
05:32Je vous écoute, vous avez une minute.
05:34Très bien, merci beaucoup.
05:35Merci pour l'invitation.
05:36Donc Équateur, c'est un fournisseur d'énergie renouvelable.
05:38Donc on vente de l'électricité et du gaz à des clients particuliers professionnels, tout type de professionnels.
05:44Notre ambition et notre objectif, c'est quoi ?
05:46Comme vous l'avez dit tout à l'heure, la consommation et le prix de l'énergie, c'est une
05:50chose,
05:50mais on ne peut pas réduire beaucoup le montant de la facture.
05:52Et donc on doit aider le consommateur à aller au-delà.
05:55On l'a entendu avec les micro-trottoirs, le but c'est aussi de consommer moins.
05:57Et pour consommer moins et mieux, l'idée c'est de mettre les clients avec d'autres partenaires
06:02qui font de la flexibilité, qui font de la production, qui font du stockage
06:07pour justement améliorer cette consommation-là des clients.
06:09Et donc baisser le prix de la facture globale.
06:12Très clair.
06:13Très précis.
06:14Merci pour votre pitch, Philippe Sose.
06:15Vous connaissez Équateur franchement ?
06:17Pas du tout.
06:17Pas du tout.
06:19J'ai juste, moi avec mon côté marketing, j'ai trouvé que le nom était sympa.
06:23On le retient.
06:23E-K-W-A, comme vous l'avez précisé Elisabeth, c'est W-A-T-T-E-U-R.
06:30Voilà, Équateur.
06:31J'ai trouvé ça génial comme idée.
06:33Et puis derrière, non pas du tout.
06:34Je suis désolé.
06:35Alors on va commencer par ce qui intéresse directement les Français, c'est le prix.
06:38On l'a appris il y a quelque temps.
06:41Le prix repère du gaz vient d'augmenter de 5,5% là en mois de septembre.
06:47Est-ce que ça signifie qu'il y a inévitablement une conséquence sur notre facture d'électricité ?
06:55Il y aura inévitablement une conséquence, pas immédiate, parce que beaucoup de clients ont des offres à prix fixe.
07:01Donc leur offre court jusqu'au moment du renouvellement.
07:05Au moment du renouvellement, en fonction des moyennes des prix qui sont constatées, il peut y avoir une hausse à
07:09ce moment-là.
07:10Donc les clients par exemple qui sont renouvelés en ce moment, il y a effectivement une hausse pour eux des
07:14prix en fonction des prix de l'an dernier.
07:16Donc ça veut dire que vous nous conseillez de sécuriser notre prix là, on attend, on fait comment ?
07:21Si on est en train de renégocier, on tombe très mal.
07:24C'est le mauvais moment effectivement en ce moment.
07:26Alors est-ce que c'est pire que demain ou pas, on ne sait pas le dire non plus.
07:30Il y a deux mois, on ne pensait peut-être pas que ça serait à ces prix-là aujourd'hui.
07:35Donc effectivement, quand vous changez d'offre en tout cas, ce qu'il faut faire, c'est de prendre une
07:38offre la plus sécurisante possible.
07:39Et donc une offre à prix fixe et conseiller, oui.
07:42Donc vous, vos clients, c'est qui ?
07:44Alors nos clients, c'est aussi bien les particuliers.
07:46Donc c'est à peu près deux tiers de nos clients aujourd'hui chez Équateur.
07:48On a 270 000 compteurs à peu près qu'on fournit.
07:51Et donc deux tiers sont des particuliers.
07:53Donc il y a tout type de particuliers et des professionnels.
07:56Et comme je le disais tout à l'heure, ça peut être aussi bien du petit pro que du très
07:58grand pro.
07:59Par exemple, on fournit tous les ministères de France ou des très grandes sociétés comme Vinci, comme Chanel.
08:04Tous les ministères de France sont fournis par Équateur ?
08:08Tout à fait.
08:08C'est un beau marché ça ?
08:10C'est un très beau marché.
08:10Comment vous avez fait pour l'avoir ?
08:11Pas facile.
08:13Il faut répondre déjà à toutes les exigences que demande l'État.
08:16Ce n'est pas simple.
08:17Et puis, il faut aussi faire du prix, évidemment, puisqu'on est jugé aussi sur ça.
08:22Le plus attractif.
08:22Et donc, on imagine bien que le prix va jouer aussi dans l'histoire.
08:27Alors, on l'évoquait tout à l'heure, Jonathan Martelly.
08:30Et pas que, c'est parce que vous, justement, il y a une nouvelle relation avec le consommateur.
08:34On va y venir dans un instant.
08:36Vous évoquiez tout à l'heure la dernière crise de l'énergie.
08:40C'était une crise énergétique en 2022, crise mondiale et européenne majeure.
08:45Quelles leçons avez-vous tirées ?
08:47Et comment pouvez-vous nous rassurer pour qu'on n'arrive pas au point où nous étions arrivés en 2022
08:54?
08:55Alors, je vais répondre à l'envers.
08:57C'est-à-dire que, déjà, pour ne pas se retrouver dans...
08:59Enfin, qu'est-ce qu'on en tire comme leçon et qu'est-ce qui rassure ?
09:03Le fait que l'État était présent.
09:05Donc, on peut critiquer la façon dont elle était présente.
09:07Mais en tout cas, l'État était extrêmement présent.
09:09Il a protégé les consommateurs avec un tas de dispositifs.
09:12Que ce soit pour les particuliers avec les bouclés tarifaires.
09:14Que ce soit pour les professionnels avec les amortisseurs.
09:16ou d'autres dispositifs.
09:18Et donc, ça, déjà, je trouve que ça a été un signal très fort de l'État.
09:21Après, nous, fournisseurs, c'était extrêmement compliqué à gérer, évidemment.
09:24Mais voilà.
09:25Donc, il y a cette protection-là, aujourd'hui, qui est en France.
09:29Ça a débouché, d'ailleurs, sur un nouveau dispositif, sur l'électricité,
09:32pour plafonner les prix au cas où, justement, les prix s'envolent.
09:34Il y a un dispositif qui est mis en place pour tout de suite plafonner les prix à la revente
09:37auprès des consommateurs.
09:39Et il y a une compensation qui est faite pour nous.
09:41Puisque nous, on achète l'énergie, on la revend.
09:43Et effectivement, ce delta sera compensé par l'État pour l'ensemble des fournisseurs,
09:47qu'ils soient historiques ou petits fournisseurs.
09:48Mais pourquoi l'électricité continue ?
09:50Pourquoi c'est toujours un sujet ?
09:52Ça continue à rester aussi cher.
09:54Comment ça se fait ?
09:55Alors, ça avait bien rebaissé, en fait, après la crise.
09:58Ça a énormément baissé.
09:59Les prix, d'ailleurs, n'ont jamais été aussi bas en 2025.
10:01Au début de 2026, les prix d'électricité étaient extrêmement bas.
10:05Et là, ils sont en train de remonter.
10:06Pourquoi ? Parce qu'en fait, le prix du gaz remonte.
10:08Pourquoi le prix du gaz remonte ?
10:09Parce que le prix du pétrole remonte.
10:11En fait, les prix, historiquement...
10:12Toute l'instabilité géopolitique a des répercussions pas seulement sur le carburant,
10:17mais sur notre prix de l'électricité.
10:19Exactement.
10:20Et c'est drainé, en fait, par ça.
10:23Parce que, historiquement, les prix du gaz sont indexés sur ceux du pétrole.
10:27Pour ne pas justement faire de concurrence entre ces deux énergies.
10:29Puisqu'il y avait d'énormes investissements sur les gazoducs à l'époque.
10:32Et donc, tout a été corrélé.
10:34Enfin, ces prix-là ont été corrélés.
10:35Et aujourd'hui, pourquoi le prix de l'électricité est impacté par ça ?
10:38Tout simplement parce que le gaz est un moyen de production de l'électricité.
10:41Pas qu'en France.
10:42Ça a été accentué en Europe du fait de l'Allemagne et de son retrait de centrales nucléaires.
10:48Et donc, quand le prix du gaz augmente, ça a une incidence sur le prix de production de l'électricité
10:52aussi.
10:52Ça existe depuis 11 ans, Équateur.
10:54Comment ça va ?
10:55Après cette crise de 2022, là, ça veut dire quoi ?
10:58Ça va très bien.
10:59Ça va très bien.
11:00Ça veut dire que, déjà, on a passé ces crises-là.
11:03Et ça n'a pas été simple, effectivement.
11:05Une des leçons, c'était justement de faire attention aux clients qu'on faisait entrer, notamment en B2B.
11:11Et de se prémunir un peu plus au niveau scoring de ces clients-là.
11:15Et puis, ça veut dire que s'il y a des clients qui sont fragiles financièrement, c'est aussi de
11:20demander des garanties financières.
11:21Parce qu'on s'est retrouvés à acheter énormément d'énergie pour des clients à des prix extrêmement chers pendant
11:25la crise.
11:26Et il y a des clients, soit qui ont fait défaut parce qu'ils ont fait faillite,
11:27soit tout simplement qui ne sont pas allés au bout de leur contrat, bien qu'ils avaient une obligation.
11:31Donc là, il y a plus de garde-fous ?
11:33Là, il y a un peu plus de garde-fous.
11:34Allez, vous restez avec nous sur la table à France Bouge.
11:36Jonathan Martelly, président fondateur d'Équateur.
11:38On parle de notre énergie et de l'électricité ce soir sur Europe 1.
11:41Et à suivre une start-up qui développe...
11:43C'est un logiciel, finalement.
11:45C'est ça, un logiciel Tilt Energy qui développe une...
11:48Ça permet de piloter à distance nos équipements électriques
11:52comme le chauffage, la clim, les véhicules électriques, les batteries.
11:55D'ailleurs, je crois que la canicule a fait augmenter l'effet sur un espace, Jonathan Martelly.
11:59Alors, la canicule a fait augmenter aussi les prix d'énergie
12:01puisqu'il y a une pénurie d'électricité dans ce moment-là et qui peut avoir une incidence.
12:05On va en parler aussi dans un instant sur Europe.
12:08Merci.
12:08Merci.
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