00:01BFM Business présente Parole d'entreprise avec Vincent Touraine.
00:06Start-up suisse spécialisée dans l'optimisation de la chaîne d'approvisionnement du secteur des composants électroniques
00:13et ce, de la conception jusqu'à la production.
00:16Cette start-up, c'est Kinsight et c'est notre invité Kerem Yolou qui en a eu l'idée.
00:20Bonjour.
00:21Bonjour Vincent.
00:22Vous êtes le PDG de Kinsight.
00:24Merci d'être avec nous dans Parole d'entreprise.
00:26Alors parlez-nous de Kinsight.
00:27Quel est le principe de votre plateforme tout d'abord ?
00:30Alors le but de Kinsight est de donner le contrôle aux entreprises sur la chaîne d'approvisionnement électronique.
00:37On fait ça en gérant tout le procès de la conception jusqu'à la production
00:43grâce à une plateforme qui est plutôt orientée à l'exécution et prise en main
00:48plutôt que de faire du consulting en fait.
00:51Qui sont vos clients et quelles sont leurs problématiques ?
00:54Alors nous travaillons avec des entreprises de toutes tailles
00:57qui fabriquent des produits électroniques, tous domaines confondus.
01:02D'accord.
01:02Alors sur papier, tout a l'air d'être bien.
01:04Oui.
01:05Mais en réalité, il y a une grande manque de visibilité sur le secteur
01:08qui les pousse à prendre des décisions
01:11sans pouvoir négocier ou anticiper les enjeux ou l'industrie.
01:18Gérer leur stock aussi.
01:19Gérer leur stock, mais plutôt gérer les prix.
01:22D'accord.
01:23Ce qui devient compliqué.
01:25Le plus grand risque, c'est qu'ils ne s'en rendent pas compte
01:27jusqu'à ce que des coûts et des risques inattendus arrivent sur le budget
01:32et puis que ça fait mal.
01:35D'accord.
01:35Alors justement, quelle est la plus-value de Kinsight ?
01:38Qu'est-ce que vous leur apportez dans ce cadre ?
01:40Alors la plus-value de Kinsight, c'est surtout de simplifier une industrie
01:44devenue trop compliquée pour être gérée tout seul.
01:48D'accord.
01:48Nous coordonnons l'ingénierie, l'achat, les fournisseurs et la production
01:56afin que nos clients puissent se concentrer sur l'innovation
02:01tout en créant des produits, on va dire, compétitifs et orientés vers le futur.
02:07Cela leur permet en fait de choisir des composants adéquats, durables
02:13et optimiser les prix sur la durée.
02:16D'accord.
02:17Bon, une fois qu'on a dit tout ça, quel résultat ça donne, dites-nous ?
02:20Alors, en premier, nos clients, ils prennent le contrôle des prix.
02:25Donc, grâce à la transparence qu'on met en place,
02:28ils savent exactement qu'est-ce qu'ils payent, où, comment et pourquoi.
02:33D'accord.
02:34Donc, cela, après, garantit aussi une continuité de leurs produits.
02:38On leur donne les moyens de maîtriser les cycles de vie des composants,
02:42ainsi que d'anticiper les risques et les pénuries,
02:47et puis de s'adapter pour faire les bons changements au bon moment.
02:52Donc, cela se traduit, pour finir, en un gain de temps et de ressources,
02:57qui, la plupart du temps, est un peu sous-estimé.
03:01Et le but, en fait, c'est de tout simplifier,
03:04de l'innovation à la chaîne d'approvisionnement,
03:07pour que ces clients puissent rester compétitifs,
03:10même en face à des plus grands acteurs.
03:13Un petit ordre d'idée de ce que ça leur permet en termes d'économie de coût,
03:19de réduction de coût, c'est une fourchette ?
03:20Alors, on avait dit entre 10 et 30 %.
03:2310 et 30 %, d'accord.
03:24Et surtout, la continuité, même si ça ne coûte pas cher.
03:27D'accord.
03:28Quelle est la valeur si on n'arrive pas à produire ?
03:30Un petit mot de la suite.
03:31Vous avez été créé en 2023.
03:33Quelles sont vos ambitions pour les années qui viennent, dites-nous ?
03:36L'ambition, c'est de rendre l'industrie plus équilibrée,
03:40équilibrée, plus transparente,
03:41et de remettre une relation de confiance sur le marché,
03:46en donnant, on va dire, les standards industriels
03:49et le pouvoir des grands joueurs aux startups.
03:52Et notre but est de devenir la référence européenne
03:55de la supply chain électronique responsable.
03:58C'est ce qu'on vous souhaite.
03:59Merci beaucoup, Kérémy Yolu, d'avoir été avec nous dans Parole d'entreprise.
04:01Vous êtes le PDG de Kinsight.
04:03Au revoir.
04:04Au revoir, merci.
04:11Merci.
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