00:00Bonjour Paul Chosgros, merci d'être avec nous ici ce matin sur le plateau de BFM Business.
00:05C'est une plateforme américaine, Harvey A.I., qui est dédiée au métier du droit.
00:11Vous vous êtes implanté au printemps à Paris et vous voulez aider les cabinets d'avocats, c'est ça ?
00:16Ou vous voulez les remplacer ?
00:18On veut aider les cabinets d'avocats, les grandes entreprises aussi, les directions juridiques,
00:23et surtout pas les remplacer, mais leur donner des moyens d'automatiser les tâches qui peuvent l'être,
00:29qui doivent l'être, et au contraire garder l'humain dans la boucle à chaque étape où c'est important.
00:35C'est pour ça qu'on a recruté en France et qu'on s'est installé avec d'anciens avocats,
00:38des juristes français qui peuvent les accompagner et à construire des agents et à automatiser des tâches.
00:45Sauf qu'en aidant les décisions juridiques, ils font moins appel à un avocat, j'imagine ?
00:50Si votre service est performant ?
00:52Alors je pense que la relation va changer.
00:54Les avocats peuvent faire aujourd'hui beaucoup plus sur Harvey qu'ils ne le faisaient avant.
00:58Ils offrent de meilleurs services, ils offrent aussi une vue plus économique.
01:02Donc ils sont plus sur le conseil que sur la rédaction pure.
01:06Donc il y aura quand même une valeur ajoutée à l'avocat.
01:08On voit qu'avec l'IA, les entreprises ont déjà baissé de 10% leur recrutement.
01:13Est-ce que vous n'allez pas faire disparaître quand même le métier d'avocat junior ?
01:18Ce qui va changer, ce sont plus les tâches, certaines tâches qui vont disparaître.
01:23Les avocats juniors vont devoir prendre un peu plus de recul, de maturité plus rapidement
01:27pour être dans la revue, ce que font plutôt les avocats seniors.
01:31Et là-dessus, nous, on les accompagne dans les formations, on va aussi dans les universités.
01:35Donc c'est quelque chose qu'on prend à bras-le-corps pour ne pas les abandonner sur cette question
01:39-là.
01:40Quels sont les services que vous proposez avec Harvey AI ?
01:44Alors, la plateforme, elle vous permet de créer des agents avec Claude, ChatGPT, Mistral aussi,
01:51notre propre modèle, Tenet.
01:52Et ces agents, vous pouvez les connecter avec toutes les sources qui sont nécessaires dans le monde entier.
01:58Ils peuvent réaliser les tâches pour vous.
02:00Donc ça, c'est le principal service qu'on offre de rédaction, de revue.
02:05Ils vont vous aider à négocier les contrats.
02:07De la due diligence aussi ?
02:09Absolument.
02:09Vous pouvez mettre 100 000 contrats dans Harvey, il va vous les revoir automatiquement.
02:14Derrière, vous pouvez vérifier aussi, vous pouvez faire des analyses très poussées.
02:17Ça prenait des semaines.
02:18Aujourd'hui, ça peut être fait en quelques jours.
02:20C'est quand même un marché où il y a déjà pas mal d'acteurs historiques.
02:23Je pense à Thomson Reuters, LexisNexis.
02:25Et puis, vous les avez cités, les ChatGPT, les Claude.
02:29Qu'est-ce que vous apportez de plus, finalement ?
02:32On a été construit autour de l'IA, juste avant l'arrivée de ChatGPT sur le marché consommateur.
02:37C'est assez compliqué de créer des agents aujourd'hui sur une plateforme qui est sécurisée.
02:43Ça veut dire que les agents et les personnes ne peuvent accéder aux données que si c'est permis.
02:48Ça veut dire qu'on est aussi présents dans le monde entier.
02:50Donc ça, c'est un avantage par rapport à beaucoup d'autres acteurs.
02:56Et aussi des équipes qui sont là, qui créent les agents pour vous, qui vous accompagnent dans cette transformation.
03:02Parce qu'en fait, ça ne se fait pas seul, même si les juristes sont compétents.
03:05Ils ne sont pas forcément compétents en tech.
03:06Donc, ils ont besoin d'avoir des personnes comme ça.
03:09Alors, par rapport aux États-Unis, ce n'est pas du tout le même système juridique.
03:12Vous avez la common law à l'américaine.
03:15Il y en a certains qui disent que vous n'avez pas les bases de données qui sont indispensables,
03:20de décisions de justice, de commentaires des praticiens.
03:23Est-ce que c'est un frein ou pas pour vous ?
03:25Il y a beaucoup de bases de données, d'abord, qui sont publiques en Europe.
03:29Les chiffrances.
03:30Absolument.
03:30Et dans tous les pays européens, donc en droit civil, qui est la tradition française,
03:33on est quand même bien équipé et bien entraîné.
03:36Et derrière, en fait, la valeur économique, elle se trouve pas en amont, mais vraiment en aval de la chaîne.
03:42C'est-à-dire quand on crée le contrat, quand on va le négocier.
03:45Et c'est là où on intervient avec nos équipes.
03:47Donc, c'est pour ça qu'on est quand même très compétitif là-dessus.
03:50Alors, les frais d'avocat sont très élevés, et notamment les avocats d'affaires.
03:54Est-ce que ça va quand même faire gagner un temps fou ?
03:57Vous allez casser le marché, finalement ?
04:00Non, parce que je pense que la demande va exploser.
04:03C'est-à-dire que quand vous avez des prix qui baissent sur un produit, on le voit très fréquemment,
04:08il y a une demande qui devient solvable, qui peut être desservie.
04:12Donc ça, Harvey va le permettre, et je trouve que c'est assez excitant.
04:14Tous les jeunes avocats le découvrent quand ils deviennent avocats.
04:17Toutes leurs familles, leurs amis, leur demandent des conseils.
04:19Donc il y a une vraie demande derrière, qui n'est pas satisfaite aujourd'hui.
04:21Comment vous garantissez le secret professionnel à la confidentialité des données ?
04:26On est basé en Europe pour toutes nos données, à la fois au repos et puis quand il y a
04:31un processing de l'IA.
04:33Donc les données ne quittent pas l'Union Européenne.
04:35Et on est aussi extrêmement verrouillé d'un point de vue cybersécurité.
04:39Donc nos agents ne peuvent pas accéder à des données, par exemple, auxquelles ils n'auraient pas le droit d
04:43'accéder.
04:44Donc là-dessus, on a des certifications assez avancées, notamment en cybersécurité pour les agents.
04:50Ça, c'est assez unique.
04:51Et puis vous venez de lever 550 millions de dollars.
04:54Quels sont vos axes de développement ? Et puis quelle sera surtout la part qui sera consacrée à la France
04:58là-dedans ?
04:59Alors l'axe de développement, c'est les équipes pour accompagner tous nos clients.
05:05Donc on a quadruplé nos revenus sur ces 12 derniers mois.
05:09Donc les clients, ils attendent aussi de pouvoir avoir des équipes en France.
05:13On va être plusieurs décennies d'ici la fin de l'année, grâce justement à cette levée de fonds.
05:19Merci Paul Chosgrou d'avoir été notre invité ce matin.
05:21Vous êtes donc représentant d'Hervé Haï en France.
05:24C'est une interview à retrouver en podcast et en replay sur l'application BFM Business.
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