00:00Bonjour Julien Decherv-Mathiolon, merci d'être avec nous. Vous êtes fondateur et directeur général de Wavau.
00:05Vous êtes donc une fictech qui a racheté les stocks des entreprises en croissance pour libérer de la trésorerie immédiate,
00:11puis vous leur revendez au fil des ventes et vous nous annoncez ce matin avoir levé 10 millions d'euros,
00:18après 3 millions et demi déjà en 2025, auprès de qui et pour investir comment ?
00:23Bonjour, bonjour à tous, bonjour à vos auditeurs et ceux qui nous regardent.
00:27Effectivement, on vient de lever 10 millions d'euros et ces 10 millions d'euros, on les a levés avec
00:31Euraseo,
00:32qui est un des plus grands investisseurs européens, donc c'est une sacrée validation pour notre modèle.
00:38Et on va les mettre sur trois priorités. La première, c'est renforcer notre plateforme.
00:43Aujourd'hui, on opère quasiment 15 millions d'euros de stocks à travers nos centaines de clients.
00:49Et on veut aller plus loin, plus vite et plus précisément.
00:52La deuxième, c'est élargir l'équipe. On est aujourd'hui 16 collaborateurs.
00:57On a une dizaine de postes ouverts.
00:58Combien d'emplois ? 10 postes ?
00:5910 postes, un petit peu plus sur notre site. Je vous invite à aller voir ça.
01:03Et puis, aller plus loin avec nos clients.
01:04Aujourd'hui, on a une capacité d'intervention qui va jusqu'à 2 millions d'euros.
01:08Et on aimerait accompagner nos clients plus loin, ceux qui grandissent plus vite et qui ont besoin de beaucoup plus
01:14pour accélérer.
01:14Vous parlez de plateforme. C'est quoi précisément votre offre ?
01:18Oui, Wavo, c'est très simple. C'est un métier que personne ne fait dans le monde.
01:21On vient acheter vos stocks pour libérer votre trésorerie.
01:25On s'adresse aux entreprises de l'économie réelle, ceux qui vendent des produits et qui connaissent bien leur marché.
01:32Très concrètement, c'est un paradoxe que certains de vos auditeurs connaîtront.
01:36Plus les ventes s'accélèrent, plus vos produits s'écoulent vite.
01:39Et plus le rythme des réassorts devient très compliqué pour votre trésorerie.
01:42Donc on va s'adresser aux entreprises B2C comme l'ameublement, le petit, le gros électroménager, le retail bien sûr
01:49et la cosmétique.
01:50Mais aussi toute une partie B2B avec l'industrie, des matériaux, des grossistes et des distributeurs.
01:57Donc ça veut dire que concrètement, je ne sais pas, j'ai un stock de vélos par exemple à écouler,
02:01j'ai des problèmes de trésorerie.
02:03Vous allez acheter finalement mon stock de vélos et l'écouler à ma place, c'est ça ?
02:06Non, pas l'écouler à votre place.
02:08Et vous le revendez à l'entreprise, c'est ça ?
02:10Vous le revendez à l'entreprise.
02:10Oui, très concrètement comment ça fonctionne, ça fonctionne en trois temps.
02:13Wevo vient se connecter à vos outils de stock, de gestion et votre ERP, quels qu'ils soient aujourd'hui.
02:18On va analyser votre rotation de stock, on va analyser vos ventes et la valeur de vos produits.
02:25Dans un deuxième temps, on achète votre stock, mais les produits ne bougent pas.
02:28On met immédiatement à disposition cette trésorerie.
02:30Vous, vous continuez à vendre vos produits au fil de vos ventes et vous nous les rachetez.
02:34Tout ça en temps réel et automatisé par notre plateforme.
02:37Donc pour soulager la trésorerie en fait.
02:38Pour soulager la trésorerie.
02:39Et vous vendez combien le stock ?
02:40Parce qu'en fait, il faut que ce soit plus intéressant qu'une entreprise qui devrait s'endetter pour avoir
02:44de la trésorerie.
02:45Oui, l'idée c'est que nous, c'est sans dette, c'est sans déplacer vos produits.
02:48On arrive en amont de ces solutions de dette.
02:51Donc on va venir acheter votre stock en amont.
02:53Pour l'instant, vous n'avez pas encore vendu votre stock.
02:56Nous, on vient calculer une probabilité que le stock se vende dans les six prochains mois
03:00et prendre le risque avec l'entrepreneur.
03:02Mais le modèle économique, ça coûte moins cher à l'entreprise de vous faire acheter le stock et de le
03:07racheter après que de s'endetter pour avoir de l'argent disponible ?
03:12Ce n'est pas un prêt, c'est vraiment de l'achat-rachat.
03:15Et donc ça veut dire qu'on vous achète un produit 100 et ensuite, vous, vous nous le rachetez entre
03:19102 et 105.
03:20C'est un peu pensé au monde piété en fait.
03:22C'est le monde piété pour les entreprises d'une certaine manière, non ?
03:24Voilà, c'est venir chercher de la valeur.
03:27Nous, on croit vraiment qu'il y a une énorme valeur dans votre stock.
03:30C'est un endroit où en fait, très très peu de gens vont financer.
03:35Or, il y a un énorme besoin à cet endroit-là en amont de la vente.
03:38Vous allez avoir des banques qui vont prêter sur des bilans.
03:41Mais il faut générer des cash flow et puis des gens qui vont avancer vos factures.
03:44Mais quand vous n'avez pas vendu, vous n'avez personne pour vous développer.
03:46Si on a un petit trou d'air dans la trésorerie, vous venez pallier ou vous ne prenez que des
03:52entreprises ultra rentables ?
03:54Non, nous, la grande différence, c'est l'angle un peu différenciant de ce qu'on fait.
04:00C'est qu'on va venir regarder si vous savez vendre vos produits.
04:02Si vous savez vendre vos produits, on peut vous accompagner.
04:0520% de notre décision, ça va évidemment être de regarder le bilan de l'entreprise.
04:10Mais 80%, ça va être l'analyse de votre capacité à vendre vos produits.
04:13Qui sont vos fournisseurs ? A qui vous vendez vos canaux de vente ?
04:17Si on peut trouver cette probabilité assez haute, on va venir vous accompagner.
04:21Là, on est dans un contexte économique compliqué.
04:22Il y a de plus en plus d'entreprises qui sont confrontées à des tensions au niveau de la trésorerie.
04:26Est-ce que c'est quelque chose que vous ressentez, vous qui êtes au contact de plein de PME ?
04:30Est-ce que vous avez plus de demandes ? Est-ce que vous constatez une aggravation de ce point de
04:33vue-là ?
04:34De ce point de vue-là, je suis d'accord avec vous.
04:35Il y a des tensions de trésorerie supplémentaires.
04:38Je pense que notamment aussi, le contexte économique et réglementaire pour les banques
04:43font que les entreprises sont toujours en recherche de trésorerie.
04:46Nous, ce qu'on a voulu créer chez Weibo, c'est justement aller accompagner là où les banques ne savaient
04:51pas faire
04:52à cette granularité de produits et venir chercher le cœur de métier des entreprises et de nos clients.
04:58Vous allez avoir du boulot parce que c'est un peu une solution anti-défaillance d'entreprise.
05:02Or, on sait que les défaillances devraient augmenter cette année.
05:06Vous pensez que vous pouvez éviter ça ?
05:08Je pense que dans certains cas, on a des cas d'usage, notamment très intéressants,
05:14où on peut aider à la reprise d'entreprise, soit en retournement, soit en transmission.
05:18C'est un thème qui est très présent en ce moment.
05:22Je vous donne un exemple.
05:23On a accompagné l'entreprise Tuperware, que tout le monde connaît.
05:26Ils étaient en difficulté, ils étaient passés en redressement.
05:29Aujourd'hui, le premier actif que vous avez quand vous reprenez une entreprise,
05:33c'est bien sûr le stock existant.
05:35Nous, on a monétisé ce stock à hauteur de plusieurs millions d'euros.
05:38Ils ont relancé la machine, Cédric Meston et ses équipes.
05:41Aujourd'hui, ils font une excellente année.
05:42Ils sont même en train d'embaucher.
05:44C'est un des cas d'usage qu'on adore.
05:47Et comme je disais, servir l'économie réelle, je pense que c'est vraiment ça qu'on fait aujourd'hui.
05:51Un bel exemple, en tout cas, de redressement d'entreprise.
05:54Grâce à vous, merci, Julien Descherefs.
05:55Mathieu Long, vous êtes donc fondateur et directeur général de Wevo.
06:00Merci d'avoir regardé cette vidéo !
Commentaires