00:01Tech & Co, la quotidienne, l'invité.
00:05Olivier Avaro nous a rejoint sur ce plateau. Bonsoir Olivier.
00:08Bonsoir François.
00:09Vous êtes le CEO et fondateur de BlackNut.
00:12BlackNut vous ne connaissez peut-être pas et pourtant c'est un acteur,
00:15un champion français qui est positionné sur un maillon d'infrastructures critiques.
00:20Vous êtes spécialisé dans tout ce qui touche au cloud gaming.
00:23Merci d'être là Olivier.
00:25Merci à vous de nous recevoir et de recevoir BlackNut.
00:27Et bien voilà, et avant de parler de votre succès, expliquez-nous un petit peu ce que vous faites.
00:31Quel est votre métier chez BlackNut ?
00:33Alors ce qu'on fait, vu de l'utilisateur final, c'est finalement un petit peu comme Netflix mais pour
00:37le jeu vidéo.
00:38Donc ça permet d'accéder à un très grand catalogue de jeux.
00:40On a plus de 1000 jeux et avec un abonnement on peut accéder à ces jeux-là sans avoir besoin
00:44d'acheter un PC, une console.
00:46Donc n'importe quel écran connecté, une télévision, un PC, même le PC qui n'est pas passé dernier cri,
00:52permet de transformer en fait et d'accéder aux meilleures créations, aux meilleurs jeux vidéo.
00:57Et vous faites ça en marque blanche, c'est-à-dire que vous allez vendre votre catalogue de jeux.
01:03Alors vous allez me dire aussi quels sont vos clients.
01:04Est-ce que ce sont les opérateurs télécoms ? Est-ce que ce sont des éditeurs de jeux vidéo ?
01:09Comment ça marche en fait ?
01:10Alors très bonne question.
01:12Donc effectivement la partie utilisateur finale c'est Netflix comme le jeu vidéo.
01:17Mais du point de vue de l'écosystème, on est une plateforme.
01:20En fait on met en relation les publishers, les studios, donc les gens qui créent du contenu,
01:24avec des gens qui sont des distributeurs.
01:27Donc là je reviens de la Gamescom en fait, on a reçu un accueil enthousiaste.
01:31C'est un grand salon européen du jeu vidéo.
01:33Tout à fait, donc un accueil vibrant de l'industrie qui voit en fait dans notre développement
01:37un moyen d'accélérer quelque part la distribution de leur contenu.
01:40Donc en fait on sert effectivement des distributeurs en marque propre BlackNut
01:44mais aussi en marque blanche.
01:46Donc on leur permet de transformer leur service de contenu et d'améliorer,
01:49d'amener cette composante gaming à un service de streaming audio
01:53ou à un service de vidéo en fait comme Netflix.
01:57Mais dites-moi par exemple, j'ai une télé connectée comme beaucoup de Français.
01:59Est-ce que je peux télécharger l'appli BlackNut pour pouvoir jouer à votre catalogue de jeux ?
02:05Absolument François, on est en fait sur l'ensemble des télé connectées.
02:08On est sur du Philips, du Samsung, du LG, du Vida.
02:12On est aussi sur les box opérateurs.
02:14On est sur les écosystèmes comme la Fire TV d'Amazon.
02:17Donc chaque fois qu'il y a un écran connecté, on veut être en fait présent
02:19et amener la composante gaming.
02:21Et donc, il suffit de télécharger l'appli.
02:23Elle s'appelle BlackNut ?
02:24Alors l'appli s'appelle BlackNut quand elle est en marque BlackNut.
02:26Elle peut être parfois en marque opérateur.
02:29Donc on travaille avec les plus gros opérateurs en fait dans le monde.
02:31Des acteurs comme Orange, comme Jio en Inde, comme True en fait en Thaïlande.
02:36On est déployé à l'international sur plus de 55 pays.
02:38C'est-à-dire que si je suis abonné Orange et si je m'abonne à leur service de jeux
02:42vidéo en streaming,
02:44c'est derrière, c'est vous, c'est ça ?
02:45Alors sur cette Anne-Marc Orange, par exemple au Maroc, en Jordanie,
02:49sur Orange France, ils ont été précurseurs dans ce domaine-là.
02:51Ils ont leur propre service de gaming.
02:53Ils ont déjà lancé il y a très très longtemps, qui a d'ailleurs inspiré BlackNut.
02:56Et en fait, finalement, on travaille aussi avec eux sur d'autres problématiques de sourcing de contenu.
03:00Aujourd'hui, vous avez combien de joueurs qui jouent à vos jeux vidéo ?
03:03Alors on a plus de 3 millions d'abonnés dans le monde, avec une croissance en fait assez importante,
03:08puisqu'on a triplé ce nombre en fait sur l'année.
03:11Très forte croissance.
03:12C'est cette croissance et ces succès qui ont quelque part convaincu notre nouvel actionnaire Digital Alpha d'investir dans
03:19BlackNut.
03:19Oui, avec donc une somme qui pourrait atteindre 215 millions de dollars, c'est ça ?
03:24Tout à fait.
03:26Donc 215 millions de dollars, parce qu'en fait, BlackNut a été créé il y a plus de 10 ans.
03:31Et en fait, développer le cloud gaming, il a fallu quelque part aligner tous nos petits canards,
03:36donc avec la techno, les serveurs, convaincre les publishers, convaincre en fait les distributeurs de quelque part mettre du BlackNut.
03:45Donc tout ça, ça a pris pas mal de temps.
03:47Et là, on arrive maintenant à une étape où je pense qu'on a fait des preuves sur le marché.
03:51Et ces preuves-là, on arrive à un point d'inflexion dans le développement de notre business
03:55où un gros acteur se dit, c'est le moment de mettre l'accélération.
03:59Pour qu'on comprenne bien le cloud gaming, pour tous ceux qui ne sont pas vraiment au fait de tout
04:03ça,
04:04quand par exemple, vous dites que je peux jouer depuis ma télé, en fait, il faut une manette.
04:07Donc il faut quand même avoir une manette connectée à la télévision.
04:11Mais on n'a pas besoin de console, c'est-à-dire qu'à partir du moment où j'ai
04:14une bonne connexion Internet,
04:16c'est vous qui allez envoyer les images en temps réel du jeu vidéo,
04:20parce que vous avez des serveurs et des ordinateurs qui vont faire tourner le jeu
04:25et qui vont arriver directement sur la télé.
04:27Moi, je vais pouvoir interagir en direct.
04:28C'est exactement ça.
04:29C'est comme si j'avais une console, mais elle est décalée de quelques centaines de kilomètres dans un serveur.
04:34Exactement.
04:34C'est comme si c'était un grand câble HDMI, quelque part, qui reliait votre écran télé
04:38au serveur, en fait, qui se situe dans le cloud.
04:41Par contre, il n'y a pas forcément toujours d'avoir une manette.
04:43On a développé ce qu'on appelle en fait un gamepad virtuel,
04:46une sorte de manette virtuelle qui marche avec son téléphone mobile.
04:49Donc, en fait, vous pouvez vous connecter quelque part avec votre téléphone,
04:52transformer votre téléphone en manette de jeu, finalement, et jouer à plusieurs.
04:57Donc, vous êtes sur le sofa avec des amis.
04:59Vous vous connectez, chacun à son téléphone, chacun à sa manette,
05:02et se connectent, en fait, et jouent ensemble.
05:04Ça coûte combien de jouer à vos jeux par abonnement ?
05:07Alors, en France, l'abonnement est à 15 euros par mois.
05:10D'accord.
05:10Donc, quelque chose de très modeste pour un catalogue qui fait plus de 1000 jeux
05:13et qui, en valeur, représente entre 6000 et 8000 euros.
05:16Donc, quelque chose de très conséquent.
05:17Parce que les jeux, c'est quel type de jeux ?
05:19C'est des jeux AAA, comme on dit ?
05:20Des jeux, on va dire, de dernière génération ?
05:25Tout à fait.
05:26En fait, nous, on construit un catalogue pour l'ensemble du foyer
05:29qui va quelque part des plus grosses licences.
05:31Donc, on travaille avec Ubisoft, qui est un de nos gros partenaires.
05:33Donc, tous les jeux Ubisoft...
05:34Donc, les Assassin's Creed, etc.
05:36Les Assassin's Creed sont sur BlackNut.
05:38On a aussi les jeux Activision Blizzard, qui sont aussi sur BlackNut.
05:43On travaille avec Square Enix, qui est un de nos investisseurs, avec tout.
05:46Donc, on a ces AAA.
05:47Mais on a aussi une grande profondeur.
05:48Mais les tout derniers ?
05:49Ou il y a toujours, vous savez, parfois, dans ces systèmes de streaming, d'abonnement,
05:53vous avez l'avant-dernière version, mais pas la toute dernière ?
05:56Ça va dépendre des publishers et de nos accords.
05:58Avec Ubisoft, le dernier Assassin's Creed Black Flag était en Day One sur BlackNut.
06:02En même temps que partout dans le monde.
06:04D'accord.
06:09Donc, le premier jour, quelque part, à la fois sur le streaming BlackNut et sur les consoles et sur les
06:13PC.
06:13Par exemple, le dernier Call of...
06:15Vous parliez d'Activision, le dernier Call of Duty.
06:17Alors, le dernier Call of Duty...
06:19En tout cas, on a les Call of Duty grâce à notre partenaire avec Ubisoft.
06:22Le dernier, je ne suis pas sûr qu'on l'aura exactement, mais on l'aura en streaming,
06:24avec une technique qui s'appelle Buy and Stream, où là, on peut l'acheter à l'unité et, en
06:28fait, le streamer aussi.
06:30Donc, les dernières licences sont des grosses, grosses licences.
06:32C'est pas le résident.
06:33C'est un peu compliqué.
06:34On n'aura pas le dernier GTA 6.
06:35Le GTA 6.
06:36Voilà, j'attendais votre question, en fait, François.
06:38Donc, on aimerait.
06:39L'année prochaine, je viens vous voir, dans deux ans, parce que les GTA, ce n'est pas tous les
06:44ans.
06:44Mais j'espère qu'on aura, en fait, GTA sur BlackNut.
06:46Il paraît que le coût de ce jeu, c'est 2 milliards.
06:48C'est incroyable.
06:48C'est juste incroyable.
06:50Ça dépasse l'entendement, en fait.
06:51Tout à fait.
06:52Dernière petite question.
06:53On évoque aujourd'hui cette pénurie de composants, de mémoire, de processeurs, etc.
06:57Est-ce que ça vous impacte ?
06:58Parce que, vous, derrière tout ça, il faut des serveurs, il faut des machines, il faut des cartes graphiques, etc.
07:03C'est un impact sur votre business ?
07:05Alors, curieusement, non.
07:06Ou alors, un impact positif.
07:08D'abord, c'est un impact positif, parce que c'est plus difficile, en fait, et plus onéreux d'acheter
07:11un PC ou une console.
07:13Et donc, finalement, ça milite en faveur, quelque part, du cloud gaming.
07:16Je préfère m'abonner que de dépenser 1 500 euros.
07:19Tout à fait.
07:19Donc, ça, c'est plutôt bien.
07:20Et après, de manière assez fortuite, on se trouve, en fait, dans l'œil du cyclone de l'IA,
07:24où il y a quelque part une débauche, en fait, de composants avec des GPU qui sont déployés dans le
07:28monde,
07:29que l'on peut, nous, utiliser pour du cloud gaming.
07:31Et les serveurs, enfin, les fabricants de serveurs qui font ces serveurs pour l'IA
07:35trouvent dans le cloud gaming une source de revenus récurrente, donc assez stable.
07:40Et donc, finalement, 1 dollar de cloud gaming vaut, quelque part, plus qu'1 dollar, finalement, d'IA,
07:45parce que récurrent, parce que stable, et parce qu'aussi pérenne.
07:49Nous, on peut utiliser des GPU qui ont 3 ans ou 4 ans, donc on n'a pas besoin de
07:53la dernière version des GPU.
07:56Oui, c'est ça.
07:56Vous recyclez les vieux GPU, finalement.
07:58En fait, on a tout un tas de jeux qui peuvent tourner sur des GPU, et sur les GPU vieillissants.
08:03Eh bien, voilà.
08:04Et la bonne nouvelle, c'est que BlackNet est français.
08:07Tout à fait.
08:07Très heureux de vous avoir donné la parole.
08:09Merci beaucoup.
08:09Et ça fait plaisir d'avoir un acteur important dans le jeu vidéo, qu'on ne connaissait peut-être pas,
08:14et qui est français.
08:15Merci beaucoup de nous avoir accueillis, d'avoir accueilli BlackNet.
08:17Merci Olivier Avaro, CEO et fondateur de BlackNet, pour terminer ce Tech & Co.
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