00:00저희 회사는 분양대행업을 주력으로 하고 있고요.
00:06개발사업은 사업을 기획하는 시행, 건축물을 완성하는 시공, 고객과 공간을 연결해주는 분양을 거쳐 진행됩니다.
00:19분양대행업은 쉽게 얘기하게 되면 저희가 어떤 전략으로 어떤 가격으로 어떤 조건으로 고객님들한테 맞이하겠다는 전략을 우선 싸는 거고요.
00:31그 다음에 모델하우스를 오픈을 하게 되면 손님들을 어떻게 맞이하고 어떤 이벤트를 진행하고 어떻게 상담을 해서 저희가 계약까지 이뤄내는 총종합적인 일을
00:44수행하는 것을 분양대행업이라고 말씀드립니다.
00:49대한민국 대표 브랜드 아파트 분양을 성공으로 이끌며 현재 전국적으로 여러 곳의 분양을 진행하고 있습니다.
01:06총 427세대로 된 아파트입니다. 주 타겟팅을 30대에서 40대, 3인, 4인 정도 가족들로 보고 있고요.
01:17고객들의 라이프 스타일을 파악하는 것이 가장 중요한 포인트.
01:24분양 전략 첫 번째, 맞춤형 상담입니다.
01:27저희가 주력 타입인 A타입, B타입이 마련되어 있는데 먼저 A타입부터 저랑 같이 구경하실게요.
01:34네, 이쪽으로 오실게요.
01:38여기도 보시면 지금 아일랜드 식탁이 크게 들였거든요.
01:44수납 공간이 되게 잘 나왔어요.
01:49안방 보시면...
01:50창문도 크네.
01:52안방은 나만 보면 돼.
01:55기본적으로 저희가 장을 이렇게 짜여져 나와요.
01:59저희가 이제 입주 시기가 2029년 6월이거든요.
02:03입주할 때쯤 되면 중학교.
02:05네, 맞아요.
02:06중고등학교도 있고, 충남여중여고도 있고, 바로 옆에 을지육과대학교도 있고, 학군적으로 또 되게 좋잖아요.
02:13맞아요.
02:13교육비 측면에서 아이들도 영어 교육에 도움이...
02:17지입 설명도 굉장히 잘 해주셨는데, 일단은 저희 상황을 미리 알고 거기에 맞춤으로 좀 해서 저희에게 정보를 미리 알려주셨기 때문에 저희가
02:26그런 걸 조금 더 숙지하고 올 수도 있었고, 저희가 조금 고민을 하는 데에도 충분히 좀 도움이 됐던 것 같습니다.
02:34다양한 정보도 비교할 수 있는데요.
02:37여기가 창이 이면으로 개방이 돼 있어가지고, 탁 트윈 그렇게 보일 겁니다.
02:43그래서 여기는 젊은 층들이 화려한 걸 좋아하시는 분들이 좀 선택을 많이 하셨습니다.
02:49근데 저쪽보다는 저희는 B타입이 조금 더 예쁜데요.
02:54나는 A타입이다.
02:55그래?
02:56아, 의변이 달리하시면 안 되는데...
02:58맞아요.
02:59그리고 남자아이들이라서 눈에 항상 보여야 하기 때문에...
03:02저희가 시장 조사를 하다 보면 불편한 점이 무엇인가를 교육이 됐던, 아니면 생활에 불편한 점, 그런 거를 많이 만들어주시면 거기에 맞게끔
03:13저희가 대응하는 게 분양대행사의 역할이라고 합니다.
03:17네, 이쪽으로 앉으실게요.
03:20B타입으로 결정을 하신 것 같은데, 대충.
03:23잠시 고민 한번 해보세요.
03:27부담 없이 선택할 수 있도록 배려합니다.
03:31아파트가 이게 한두 푼이 아니잖아요.
03:33그래도 충분히 결정할 시간을 들여야 충분히 생각을 해보시고 결정하셔야 되는 거기 때문에 강하게 푸시하고 그러는 거는 최대한 지향하고 있습니다.
03:44지금 앉아도 되겠습니까?
03:47와이프가 원하는 B타입으로?
03:49B타입이요?
03:49네.
03:50그러면...
03:51새로운 보금자리를 찾은 가족.
03:553년 후에 입주인데, 그 3년 후에 어떤 또 새로운 일들이 시작이 될지, 애들 잘 데리고 좋은 곳에서, 좋은 분위기 속에서
04:05아이들이랑 잘 행복하게 살아야 할 것 같습니다.
04:09고객의 마음을 사로잡은 두 번째 전략, 인테리어.
04:14고객의 취향과 트렌드를 반영, 꿈같은 공간을 직접 살펴볼 수 있다는 건데요.
04:286인용 식탁인 거잖아?
04:30네, 맞습니다.
04:48고객들이 상담도 중요하지만, 시각적으로 만족을 해야지만 우선은 이 상품에 대해서 호응도가 굉장히 높기 때문에.
04:55내가 유니트에 딱 들어왔는데, 이건 좀 이상한데? 라고 하는 거는 우리 실책인 거거든요.
05:03이렇게 DP라든가, 이런 디자인 요소를 저희가 빨리빨리 캐치해서 바꿀 수 있는 게 또 저희 하나의 책임이자 의무라고 생각을 합니다.
05:12사실 이제 일을 하다 보면은 미처 좀 디테일한 부분을 챙기지 못하는 부분이 분명히 발생을 하거든요.
05:17그런 부분들을 또 한 번씩 오셔가지고 실질적으로 도움이 되는 부분을 말씀해 주신 거라서 저는 감사하게 생각하고 있습니다.
05:23분양 전략 세 번째, 이벤트.
05:28고객들이 몰려들자 직원들도 분지해지는데요.
05:31이거를 이쪽으로 놓고, 이쪽에 담아놓고.
05:36방문 고객을 위한 경품 이벤트 때문입니다.
05:41이것도 이제 저희 입장에서는 투자이고요.
05:44모드라스도 구경도 하고, 또 좀 있다가 경품도 추천받고 그렇게 되면은
05:48근데 우린 그분들이 계약을 해주시면은 되게 좋지 않을까 그런 생각을 갖고 있는 거고요.
05:53입소문이 좀 퍼진다는 걸 또 하나의 또 목적으로 또 삼고 있습니다.
05:56감사합니다.
05:56다음 영상에서 만나요
댓글