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NotíciasTranscrição
00:10Olá, eu sou Patrícia Valle e esse é o WealthPoint, onde os grandes gestores compartilham
00:16em suas visões. A Nomos é uma assessoria de investimento sócia da XP com cerca de 10 bilhões
00:22sob custódia, que nasceu em 2023 da União de Grandes Acessorias de Investimento, e agora está
00:29em franca expansão, buscando como pode crescer com seu perfil trading nessa nova mudança de mercado.
00:35Para contar essa história, recebemos Rodrigo Imperatriz, CEO da Nomos. Bem-vindo ao WealthPoint.
00:44Muito obrigado pelo convite, Patrícia, é um prazer estar aqui bater esse papo com você e contar um pouquinho da
00:49história da Nomos para o pessoal.
00:51Prazer é todo meu, então vamos começar lá por esse início. Rodrigo, diz como é que a Nomos surgiu da
00:58fusão
00:58de grandes assessorias? Que assessorias eram essas? Como que isso aconteceu? E como que vocês se definiram lá
01:07desde o início? Qual era o ramo, assim, onde vocês queriam se destacar?
01:11Tá, no passado eram duas assessorias, a BRA, que ficava no Rio de Janeiro, e a BS, que ficava em
01:15São Paulo, onde eu ficava,
01:17e que tinham modelos de negócios muito parecidos. Então, tanto São Paulo como Rio de Janeiro focavam muito
01:22no perfil trader, que era um perfil totalmente diferente do que a XP tinha como padrão na época.
01:28Acontece que, com a evolução das duas assessorias e o crescimento de cada uma delas, começou uma guerra
01:35meio que natural. Eram as únicas que faziam esse tipo de trabalho na XP. A XP, vendo isso por fora
01:41e confiando
01:41no nosso negócio, ela tomou a iniciativa de apresentar, me apresentar para o Daniel Braga,
01:47que na época era o responsável por trading no Rio de Janeiro, para que a gente pudesse tentar chegar em
01:51algum acordo
01:52e acabar uma canibalização de base. Então, o que aconteceu? A gente conversou, conhecia o Daniel,
01:58conhecia os sócios dele, ele conhecia os meus sócios, e a gente entrou num acordo de cavaleiros
02:03onde clientes BRA não viriam para a BS e clientes BS não iriam para a BRA. E acho que isso
02:08foi muito importante
02:09para a nossa fusão, porque mesmo sem a gente ter um contrato, o que a gente combinou naquele dia foi
02:14cumprido
02:15até o final. E isso fez com que a gente confiasse para que no futuro, quando a XP chegasse
02:20e se aproximasse da gente, a gente tivesse condições de conversar e combinar negócios
02:25pensando num negócio muito maior. Então, para a gente foi muito legal conhecer o pessoal
02:30do Rio de Janeiro, trouxe muito conhecimento, criou-se uma competição meio que natural.
02:36Então, eu vi o pessoal do Rio de Janeiro crescendo, a gente acelerava. O pessoal do Rio via a gente
02:40crescendo, eles aceleravam. E a gente acabou convergindo para a mesma direção.
02:44Então, fizemos a fusão. Logo na sequência, conhecemos o pessoal da R5, que era uma assessoria
02:49totalmente focada no público private, que a gente enxergava como algo complementar.
02:55Absorvemos essa assessoria e criamos a Nomos. E desde 2023, estamos aí acelerando como Nomos.
03:00Então, vocês falam oficialmente, nasceu em 2023 a assessoria, sim. E qual o público específico
03:08que vocês estavam querendo pegar naquele momento? Se vocês tinham algum diferencial de mercado?
03:15Na época, o público era 100% trader. Então, tanto São Paulo como Rio, a gente ficava buscando
03:21alternativas para tentar aumentar a vida daquele cliente. A gente sabe que é um mercado polêmico,
03:27complexo, e a gente precisava tentar enxergar algum tipo de diferencial para que nosso cliente
03:32tivesse uma vida maior. Desde assessoria, ferramentas, plataformas, etc. Então, naquela época,
03:37o foco era 100% no trading. Com a aquisição da R5, a gente começou a enxergar um potencial
03:43de crescimento também em alocação, em alta renda, e começou a desenvolver outras frentes.
03:49Então, se eu for dividir entre duas partes, passado e presente, no passado, a gente tinha o cliente
03:55trader como foco. E hoje, a gente não perdeu o nosso foco, mas a gente também tem o cliente
03:59de assessoria.
04:00E, Rodrigo, para falar, então, melhor do que a NOMOS hoje, o quanto que vocês têm sobre
04:05gestão, qual o público que vocês atendem, se está em todas as regiões do país, que
04:09áreas de negócios vocês possuem?
04:11Tá, hoje a gente está com 10 bi, passando 10 bi. Atendemos nas regiões, principalmente,
04:17São Paulo, Rio de Janeiro, BH, Joinville, Curitiba e Balneário Camboriú. A gente tem
04:25como foco de cliente, hoje em dia todos, né? Antigamente o trader, hoje em dia alta renda,
04:30então a gente acaba trabalhando todos eles. E a NOMOS é diferente. Ela nasceu diferente,
04:37ela cresceu diferente e ela tenta entregar alguma coisa diferente para o cliente. Então,
04:41a nossa missão é essa, ser diferente, entregar confiança para o cliente.
04:48E vocês foram abrindo outras áreas de negócio também, não só assessoria. Pode falar hoje
04:55em que ramos que vocês estão?
04:57Lógico. Enquanto a gente trabalhava praticamente com trading, a gente não olhava outros negócios.
05:03Com o crescimento do negócio como um todo, a gente começou a olhar para onde o mercado
05:07estava indo, a direção que estava indo. Então, a gente desenvolveu dentro de casa, seguros,
05:12planejamento sucessório, câmbio, consórcio e todos esses produtos de PJ2 que vêm junto com isso.
05:19Além disso, a gente usou na nossa intermediação com a XP uma empresa de M&A, chamada Astoria.
05:25E depois de algum tempo de fazer o deal com a XP, a gente incorporou essa empresa de M&A
05:29e hoje eles estão dentro de casa com a gente. Então, a gente pode falar que hoje a NOMOS
05:33tem um hub completo de soluções para o cliente.
05:36E falando sobre essa sociedade mesmo com a XP, quando exatamente ela aconteceu?
05:42Como é que foi essa abordagem aí?
05:44Também foi um momento em que esse mercado estava bem quente, a XP estava se tornando
05:50sócia de muitas pessoas e visando muitas delas a se tornarem corretoras.
05:56Foi o caso de vocês naquele momento.
05:58Por enquanto, ainda não. Então, pode contar o que aconteceu, então?
06:02Como é que foi aquela abordagem naquela época?
06:04Como é que virou a sociedade? E como é que está esse plano de corretora agora?
06:08Lógico.
06:09Estava uma guerra absurda entre as corretoras, né?
06:13Eu acho que tinha concorrência, tinha a XP e...
06:19E naquele momento era, assim, negociações para todos os lados,
06:23mas desde o começo a gente estava com a XP e a gente sempre valorizou a parceria com eles,
06:29eles sempre foram muito justos com a gente.
06:31E para a negociação, como eles botaram muita fé na gente no começo,
06:34quando a gente mais precisou, a negociação foi muito direta e reta com eles.
06:38Então, a gente foi rápida, a gente sentou com eles em pouquíssimo tempo,
06:42eles enxergavam o nosso negócio diferente,
06:45eles achavam que o nosso negócio realmente fazia sentido virar uma corretora
06:49por conta de fluxo de BMF, de receitas que agente autônomo não tinham.
06:54Porque vocês eram mais focados no trading, mesmo.
06:56Mais focados no trading, exato.
06:57E não simplesmente para virar um agente autônomo.
07:00Então, era um negócio que eles enxergavam como diferente e estratégico
07:03para a prateleira de corretoras, de empresas que eles investiam.
07:08E com relação ao projeto corretora,
07:11de quando a gente assinou o contrato,
07:13para depois de algum tempo,
07:15a gente deu entrada no processo do Banco Central,
07:17aprendemos muito com esses processos,
07:19a gente mexeu muito dentro de casa,
07:22na parte de remuneração, de QPI,
07:24já visando um tombamento para a corretora.
07:27Mas no meio do processo, teve uma mudança regulatória,
07:30onde os clientes não poderiam ser tombados de forma automática.
07:34A gente teria que entrar em contato com um cliente por um
07:36e solicitar que eles tombassem para a corretora.
07:41Anumus era uma marca muito nova.
07:42Então, a gente enxergou um risco muito grande nesse tombamento.
07:46E os clientes que não tombassem,
07:48a gente não surfaria as novas receitas.
07:50Então, para a gente, naquele momento,
07:51com marca nova,
07:52uma base gigantesca,
07:54outras empresas tentando fazer esse tombamento
07:56e tendo dificuldade com bases menores
07:58e clientes com um atendimento mais próximo,
08:01tendo dificuldade,
08:02a gente olhou e falou,
08:02pô, talvez seja a hora da gente respirar,
08:05ter um pouco de paciência,
08:07colocar o processo em stand-by,
08:09fortalecer nossa marca
08:11e depois a gente volta e acelera para esse caminho.
08:14Então, nesse momento,
08:15a gente tomou a decisão de desistir.
08:17A gente pediu uma prorrogação junto ao Banco Central
08:20e, por enquanto,
08:21seguimos como agentes autônomos.
08:24E para botar isso na linha do tempo,
08:26quando que vocês viraram sócios da XP
08:30e quando que vocês fizeram essa pausa aí no Banco Central?
08:35Porque eu entendi que é uma questão só agora
08:37de apertar um botão, se vocês quiserem, é isso?
08:39É, a gente fechou com a XP em meados de 22.
08:43A negociação, óbvio, foi bem mais longa,
08:45trocas de contratos e etc.
08:47A gente deu entrada em abril de 23.
08:50Ficamos um ano e meio esperando
08:54todas as atualizações do Banco Central.
08:56E, num determinado momento,
08:58depois de várias conversas com a XP
08:59e papos estratégicos que a gente tem em comitês com eles,
09:02a gente tomou essa decisão de desistir.
09:04Então, depois de um ano e meio,
09:06final de 24, começo de 25,
09:09foi quando a gente pediu esse stand-by
09:10junto ao Banco Central.
09:12E hoje a gente vê que poucas foram exatamente
09:15as assessorias que realmente deram esse passo
09:18e se tornaram, na verdade, corretoras light.
09:20E tem todo esse debate no mercado
09:23entre a diferença de ser uma corretora light,
09:26uma corretora full.
09:28Vocês pensam, no futuro,
09:30que esse pode ser um passo?
09:32Faria sentido para vocês?
09:34É algo, talvez, que ainda esteja no radar para frente?
09:38Ou depois da nova regulação também,
09:40com a CVM 178, que deu bastante coisa?
09:45Para vocês não faz mais sentido?
09:47Muitas assessorias que são mais focadas
09:49nesse negócio de gestão de patrimônio mesmo,
09:52às vezes dizem que não faz mais sentido,
09:54mas vocês tinham esse foco mais no trading, né?
09:57É interessante, para a gente era interessante
10:01esse movimento por conta dessas diferenças
10:03que a gente tem perante assessorias normais.
10:05Óbvio que se a gente não tivesse essas diferenças,
10:08ter uma estrutura mais leve sempre é mais interessante.
10:11Com relação ao futuro,
10:13ainda continua sendo um sonho grande,
10:15mas eu acho que a gente está se estruturando
10:18para quando vier a tomar essa decisão,
10:19para que a gente não vá ser uma corretora light
10:22e sim uma corretora full.
10:23É óbvio que isso é bem mais complexo,
10:25exige mais investimento,
10:26exige mais processos,
10:28exige mais responsabilidade,
10:30mas se é para a gente sonhar grande,
10:31para a gente ter um objetivo de longo prazo,
10:33esse seria o nosso objetivo.
10:35E dá para dizer que esse é um dos grandes objetivos de vocês,
10:38ou qual seria hoje o grande objetivo da Nomos?
10:41Tem muitas assessorias aí que estão buscando os 100 Bia,
10:45que estão buscando o IPO,
10:48virar corretora full, enfim.
10:51Para vocês, o que seria esse grande objetivo?
10:53A gente tem alguns objetivos.
10:55Corretora full pode ser um deles,
10:56mas eu acho que nem é o grande objetivo.
10:58Hoje a gente tem que se concentrar muito mais no presente.
11:01Então a gente pretende buscar 10% do market share,
11:03de BMF,
11:04que a gente hoje está perto de 7%.
11:07Já é um desafio grande,
11:09mas a gente acha que a gente consegue.
11:11Busca chegar perto das casas dos 20 milhões de reais
11:14até metade do ano que vem.
11:16Então estamos passando 10% até o final do ano 15%,
11:20chegar a 20% até metade do ano que vem.
11:22E se consolidar como uma das maiores operações do Brasil.
11:25Então eu acho que esses são os maiores desafios
11:28de curto prazo nossos.
11:30E Rodrigo, esse mercado de assessoria de investimentos
11:32está passando por uma grande consolidação.
11:35A gente está vendo aí várias casas grandes,
11:38muitas delas que são sócias da XP ou do BTG,
11:44aproveitando para fazer consolidação de mercado.
11:48Como é que você está vendo essa leitura?
11:50O que está acontecendo?
11:51Em que ponta vocês querem estar?
11:53Vocês querem estar nessa ponta consolidadora?
11:55O crescimento inorgânico,
11:58que lá no início foi um pouco o que fez vocês,
12:01ainda continua em pauta?
12:03Sim.
12:04A gente sempre acreditou que em algum momento
12:07o mercado começaria a se consolidar.
12:08E até porque operações menores,
12:11às vezes elas carecem de alguns investimentos,
12:13por falta de capacidade financeira,
12:16que operações maiores já estão prontas
12:18para absorver essas operações menores.
12:20Então, vem acontecendo esse movimento,
12:22ele deve se intensificar.
12:25Eu acho ele totalmente estratégico para os dois lados.
12:27A gente aprende muito com as operações
12:29que a gente absorve
12:30e elas provavelmente também com a gente.
12:32Então, a gente consegue melhorar todos os processos deles,
12:36profissionalizar, melhorar atendimento,
12:37a parte de tecnologia.
12:39E eu acho que é estratégico para que elas se juntem
12:42e a gente consiga crescer juntos.
12:43Com relação a Nomos ser consolidadora ou consolidada,
12:47com certeza consolidadora.
12:49Inclusive, em breve, a gente deve anunciar
12:51mais uma aquisição.
12:52A gente deve começar a acelerar isso
12:55nesses próximos dois anos,
12:57sem perder nossa essência de dentro de casa,
13:00conseguir crescer inorganicamente.
13:01Então, a gente está começando agora
13:03um processo mais forte de formação de assessores.
13:07Pretendemos contratar até o final do ano
13:0940 pessoas, 40 a 50 pessoas,
13:12para trabalhar nossa base de nativos.
13:14Então, hoje a gente tem 170 mil clientes,
13:16sendo que mais ou menos metade desses estão inativos
13:19e oferecem um potencial gigante de captação
13:21dentro da nossa própria base.
13:25Então, vocês acreditam que esse crescimento orgânico
13:28ainda também é super estratégico.
13:31Um mercado também que está mais parado aí, né?
13:34Rodrigo, diz um pouco como é que está isso.
13:36Não, a gente acredita muito mais nesse crescimento orgânico
13:39do que no inorgânico.
13:40No orgânico é só para a gente estar
13:42numa ponta também consolidadora,
13:44mas a nossa opinião é que dentro de casa
13:47a gente tem material suficiente
13:49para conseguir dobrar de tamanho.
13:51Em quanto tempo, mais ou menos, essa idade?
13:53Eu imagino que até metade do ano que vem.
13:56A gente é mais novo nesse jogo de alta renda, né?
14:00A gente demorou um pouquinho mais
14:01para chegar nesse mercado
14:03e a gente gostou.
14:05Então, a partir de agora,
14:06a gente está trabalhando muito forte nisso.
14:07Os processos já são outros,
14:09os times são muito bons
14:11e a gente deve cada vez mais crescer
14:13orgânico e inorganicamente.
14:15Conta um pouquinho disso, então,
14:17também para a gente, desse público.
14:18Lá no início, você falou
14:19que o público era mais trader, varejo.
14:23Hoje em dia, você está indo mais
14:24para o público alta renda
14:26e até tem uma célula private, não é isso?
14:28Isso.
14:29Eu não abri mão do meu público trader, tá?
14:31Eu acho que o que a Nomos sabe fazer,
14:34o que a Nomos é reconhecida no mercado
14:35ainda é o trading e vai continuar sendo.
14:38O ponto é que a gente está tentando
14:39mostrar para o mercado
14:40que não é só o trading.
14:42Também tem a parte de alta renda,
14:44inclusive a parte private.
14:46Então, dentro de casa,
14:47a gente está conseguindo separar
14:49esse formato de captação
14:50e de atendimento.
14:51A gente tem uma célula conhecida
14:53como Black Ops,
14:54que atende os clientes private de trading.
14:56Então, são basicamente clientes
14:59e amigos ex-traders
15:00que atendem esses clientes.
15:02E a gente tem o perfil de alta renda
15:03que geralmente,
15:04de onde vem esse cliente da alta renda?
15:06Além da captação dos assessores,
15:08vem do cross-sell
15:09que a gente faz com o trader.
15:10A gente faz um trabalho
15:11muito educacional com esse cliente
15:13para tentar mostrar para ele
15:15e tirar ele do vício do trading,
15:17único e exclusivamente.
15:19Então, mostrar para ele que, beleza,
15:19ele quer conhecer o mercado novo,
15:21quer operar em bolsa.
15:23Ele pode,
15:24desde que seja uma parcela pequena
15:25do patrimônio.
15:26E dentro desse cross-sell,
15:27dentro de casa,
15:28a gente tem conseguido direcionar
15:30muitos dos clientes
15:31para esse outro perfil de alta renda.
15:32Então, a nossa captação,
15:35nossa porta de entrada
15:36geralmente vem pelo trading.
15:37Mas dentro de casa,
15:38a gente consegue direcionar os clientes
15:40para a mesa que melhor atender.
15:42E tem uma grande curiosidade
15:44de saber como é que está
15:45a outra grande discussão
15:46nesse mercado de assessoria
15:47para vocês,
15:48que é entre o modelo
15:49do FIFIXO e o transacional.
15:52Hoje está uma grande discussão,
15:54até a XP está fazendo
15:56várias campanhas mostrando
15:58que o investidor deve escolher
15:59o que é melhor
16:01e muitas assessorias apostando
16:03em virar mesmo
16:04para o FIFIXO
16:05nessa abordagem mais
16:06de ter uma construção
16:08de portfólio e tudo.
16:10Mas vocês têm um cliente
16:11que quer muito mais mão na massa,
16:13como você falou,
16:14o trading,
16:14que ele gosta de estar lá,
16:15ele gosta de participar,
16:18de ele fazer alguma coisa
16:20ou ele decidir.
16:21Como é que está sendo
16:22isso na Nomos
16:23para vocês?
16:25Eu acho que não existe
16:26o modelo certo e o modelo errado.
16:28O modelo certo
16:29é o modelo que o cliente gosta.
16:31Então essa campanha da XP
16:31foi genial.
16:32Ela oferece as três possibilidades,
16:35o cliente escolhe
16:36qual ele quer,
16:38mas eu acho que o ponto focal é
16:39ele precisa ser bem atendido
16:41independente de qual seja.
16:43Dentro de casa,
16:43o perfil trader
16:44não se encaixa muito nisso.
16:45Até porque corretagem zero,
16:47plataforma zero,
16:49não tem muito como
16:51encaixar esse cara
16:52no FIFIXO.
16:52Esse cara tem lá,
16:54o perfil trader,
16:55ele quer giro,
16:56ele quer assessoria,
16:57ele quer diferenciais,
16:58mas ele não está pensando
16:59na parte da remuneração.
17:01Já a alta renda, não.
17:02A alta renda,
17:02os clientes que chegam hoje em dia,
17:04a gente oferece
17:05as três possibilidades.
17:06A gente tem dentro de casa
17:07commission-based,
17:09temos o FIFIXO,
17:10consultoria
17:10e temos o ELF dentro de casa.
17:12Então,
17:12a gente oferece para o cliente
17:14o que é melhor para ele,
17:15o que ele acha
17:16que tira conflito de interesse
17:18ou que é a melhor forma de pagar
17:19e ele consegue
17:21ter o melhor atendimento
17:22que a gente puder ter
17:22independente da forma de cobrar.
17:24Mas assim,
17:24minha opinião,
17:25não existe certo ou errado.
17:26Errado é tratar mal o cliente.
17:28Não,
17:29perfeito.
17:29Mas isso mostra também
17:31que depende do público,
17:33do que realmente faz sentido
17:36para um e para outro.
17:39E até,
17:40desculpa te cortar,
17:41mas é legal a gente falar
17:41que dentro de casa,
17:42nossos clientes mais antigos,
17:44a gente não está conseguindo
17:45esse tombamento
17:46do commission para o fee-based,
17:48porque o cliente já conhece a gente
17:50e sabe que
17:50tudo que a gente faz
17:51é na bola.
17:53Então quando ele vai ver
17:54o relatório lá
17:54das comissões que ficam para a gente,
17:56muitas vezes essas comissões
17:56são abaixo do valor
17:57que é cobrado no fee-based.
17:58Então ele fala,
17:59pô, não,
18:00estou tranquilo aqui,
18:01estou bem atendido,
18:01vamos manter desse jeito,
18:02está tudo certo.
18:04Isso é uma estratégia
18:05de vocês também,
18:07de ter preços competitivos,
18:11uma forma competitiva
18:12para esse público
18:14específico de trading,
18:15né?
18:16Na verdade,
18:16não tem muito o que fazer,
18:18né?
18:18O mercado,
18:19ele caminhou para essa direção,
18:20a gente até,
18:20na época,
18:21não gostou disso,
18:22a gente não achava
18:23e não acha ainda
18:24o mercado desenvolvido
18:25o suficiente
18:25para imitar o mercado
18:27dos Estados Unidos,
18:28então lá ele já tem
18:28um nível de maturidade
18:29em bolsa
18:30muito maior do que aqui.
18:31Aqui,
18:32as corretoras zeraram
18:33as taxas,
18:34as plataformas,
18:35etc.,
18:35e muita gente acabou
18:36abandonando esse mercado,
18:37deixando de lado
18:38esse cliente,
18:39e esse cliente,
18:40ele acaba sendo
18:40uma realidade.
18:42Saem diversas matérias
18:43na internet falando
18:44que, putz,
18:44o trader,
18:45ele perde dinheiro,
18:47ele quebra,
18:47e se não for feito
18:49um trabalho educacional
18:49a gente simplesmente
18:50abandonar esse cliente,
18:52é isso que vai acontecer.
18:54Então,
18:54ao invés da gente
18:54aceitar isso,
18:55a gente sempre tenta
18:56focar em melhorar
18:58a vida desse cara,
18:59em como que a gente
18:59consegue fazer
19:00essa história mudar.
19:02Não dá para deixar
19:02uma pessoa que gosta
19:04desse mercado
19:06ser irresponsável,
19:07ir para um tigrinho,
19:08ir para uma casa
19:09de apostas,
19:10a gente tem que dar
19:11o mínimo de educacional,
19:12a gente tem que dar
19:12o mínimo de assessoria
19:13e estar do lado
19:13dessa pessoa.
19:15Então,
19:15o nosso trabalho
19:16vai muito nessa linha.
19:17como é que a gente ajuda?
19:18A gente não pode
19:19simplesmente ficar cego
19:20e achar que está certo,
19:23ignorar esse pessoal
19:24e deixar que eles
19:26tenham um final
19:27que vem tendo na bolsa.
19:28Então,
19:29o nosso trabalho
19:29vai muito nessa linha.
19:30É nisso que a gente
19:31tem especializado
19:32desde o começo.
19:33Bem interessante,
19:34Rodrigo.
19:35E,
19:35para quem não é
19:36muito entendido
19:37nesse mundo
19:38do trading,
19:39que é a maioria
19:39do mercado
19:40de wealth management,
19:42acredita que tem
19:43uma grande correlação
19:44entre esse investidor,
19:46por exemplo,
19:46no mundo cripto.
19:47Queria que você
19:49dissesse se o seu
19:50tipo de cliente
19:51também está
19:52nesse mundo cripto,
19:53se isso é algo
19:54para vocês
19:55que faz sentido
19:56para frente.
19:58Faz sentido.
19:59Tem muito cliente nosso
20:00que gosta de cripto.
20:02A B3 até recentemente
20:03lançou alguns índices
20:04futuros
20:04de criptomoedas.
20:06Eles procuram
20:07algumas alternativas.
20:08A gente até
20:09acabou de anunciar
20:10a compra
20:11de uma empresa,
20:13de uma participação
20:13numa empresa
20:14que trabalha
20:15com criptomoedas
20:16que se chama
20:16Valt,
20:17focando nesse cliente
20:18que quer uma ajuda
20:19mais próxima
20:20para esse tipo
20:21de ativo.
20:21Não é algo óbvio,
20:23para todo mundo
20:24é novo,
20:25muitos ainda
20:25têm medo,
20:27mas a gente
20:28está olhando
20:29para o futuro.
20:30Algo que a gente
20:31acredita que pode
20:33ser uma forma
20:34de diversificação
20:35maior para o futuro.
20:36E dá para traçar
20:37um perfil
20:38desse público
20:38se ele é mais jovem,
20:40se é aquele
20:40que gosta de
20:41realmente botar
20:42a mão na massa
20:43dos seus investimentos,
20:44o que você diria?
20:46Basicamente, sim.
20:47Eu acho que não só
20:48as pessoas que investem
20:49em cripto,
20:50como pessoas que
20:51trabalham com cripto
20:52têm um perfil
20:52mais jovem.
20:54E essa é uma dificuldade
20:55que a gente vem tendo
20:56no mercado tradicional,
20:57B3.
20:58A gente vem tendo
20:59inclusive algumas reuniões
21:00com a Bolsa
21:01para bater papo
21:02sobre isso,
21:02como é que a gente
21:03traz o cliente mais novo.
21:04Eu acho que precisa
21:05de um trabalho
21:06de conscientização
21:06do público mais jovem
21:08para pensar
21:09num futuro,
21:10para pensar
21:11em crescimento
21:13de patrimônio,
21:14pensar em
21:15criação de família.
21:16E hoje a gente
21:17não consegue vencer
21:18essa barreira.
21:19Não sei se vai ser
21:20criptomoeda,
21:21não sei se vai ser
21:22Bolsa,
21:22mas a gente precisa
21:23trazer o jovem
21:24para esse mercado
21:26de investimentos,
21:26para esse mercado
21:27de conscientização
21:28de futuro.
21:29Mas basicamente,
21:30sim.
21:31Eu acho que
21:32eles têm mais apetite
21:33ao novo
21:34do que ao tradicional.
21:36E vocês
21:37querem atacar
21:38esse público
21:38também mais jovem?
21:40que às vezes a gente
21:40vê muitas assessorias
21:42focando no público
21:44que já é alta renda,
21:46já tem algum patrimônio
21:47e obviamente ele não é
21:49o público jovem.
21:50Ficaram poucas
21:51as assessorias
21:52que realmente
21:52querem falar
21:53com esse pequeno investidor,
21:55às vezes esse investidor
21:57que acabou de entrar
21:58no mercado de trabalho
21:59também,
21:59mais jovem.
22:01Como é que é a leitura
22:01de vocês sobre isso?
22:02Todo mundo parece
22:03que quer brigar
22:04pelo mesmo cliente
22:06que é aquele
22:06que já tem 5 milhões,
22:08que já está
22:09com patrimônio
22:10para manter
22:12e não tanto crescer.
22:15A gente é diferente,
22:16né?
22:17A gente sempre está
22:18na contramão.
22:18A gente é verde-limão.
22:20Até foi um negócio
22:20da nossa marca
22:21ser verde-limão.
22:22Foi para a gente mostrar
22:23que a gente era diferente.
22:24Então,
22:25dentro de casa
22:26a gente está apostando
22:26em futuro.
22:28Estamos investindo
22:28em futuro.
22:29A gente tem se aproximado
22:30bastante de alguns
22:31influenciadores
22:32no TikTok
22:33para tentar trazer
22:35esse público
22:35mais jovem
22:36e pensar
22:37como é que vai ser
22:37a Nomos lá na frente.
22:39Hoje em dia,
22:40essa briga pelo cliente
22:415 milhões mais,
22:4210 milhões mais,
22:42é gigantesca.
22:44É muito grande ainda,
22:45envolve os bancos,
22:45não são só as assessorias.
22:47Então,
22:47como é que a gente pode
22:48ser diferente
22:49e pensar no futuro?
22:50Para mim,
22:50a resposta é essa.
22:51É abrindo portas
22:53para o jovem,
22:54para o cliente
22:54que ainda está começando
22:56e que vai ter um futuro
22:58de 5 milhões,
22:59de 10 milhões.
22:59Então,
23:00aproximar nesse momento
23:01estrategicamente
23:01é mais fácil.
23:03Rodrigo,
23:04então,
23:04queria que você dissesse
23:05como é que você está vendo
23:07que está hoje
23:08esse mercado de wealth
23:09aqui no Brasil,
23:10essa mudança toda
23:12que está passando
23:13as assessorias
23:14de investimento
23:15que já chegou
23:16aquele boom,
23:17já parece que está
23:18num momento mais
23:18de maturação do mercado,
23:20de consolidação.
23:21O que você enxerga
23:22para os próximos 10 anos
23:24desse mercado
23:24e onde a Nomos
23:25quer estar?
23:27A Nomos,
23:28ela quer ser referência
23:29em confiança.
23:30Eu acho que isso
23:31não é no próximo ano,
23:32nos próximos 5 ou 10
23:33é sempre.
23:34Eu acho que com isso
23:35vem todo o desenvolvimento
23:36da empresa
23:38ao longo dos próximos desafios.
23:40O mercado está complexo,
23:43tem muita montanha russa,
23:45esse ano você tem guerra,
23:46você tem eleição,
23:47não são os primeiros problemas
23:49e nem serão
23:50os últimos problemas.
23:51A gente sempre tem que estar pronto
23:52para os próximos desafios.
23:53Então,
23:54eu acho que assim,
23:55a gente acha que ainda tem
23:56muito a se desenvolver,
23:57quando você pega
23:58o mercado lá de fora,
23:59você vê que ainda tem
24:00muito espaço
24:01espaço de crescimento
24:01e a gente vai querer
24:02surfar esse espaço,
24:05seja investindo nos jovens
24:06ou consolidando
24:09os mais velhos.
24:11Então, a Nomos,
24:11ela está preparada,
24:12a gente tem lá
24:13nosso wealth,
24:14a gente tem nossa gestora,
24:15temos consultoria,
24:16temos alta renda,
24:17temos trading.
24:18E eu espero que a gente
24:19consiga cada vez mais
24:20desenvolver,
24:21falando em tecnologia,
24:23em confiabilidade,
24:24em segurança
24:25e que a gente esteja
24:26sempre do lado
24:26dos nossos clientes.
24:28Rodrigo,
24:28foi um prazer
24:29conhecer mais aí da Nomos
24:30e como você está vendo
24:31esse mercado.
24:32Obrigada por essa discussão.
24:33Eu que agradeço,
24:34obrigado pelo convite.
24:36Agradeço também
24:37a nossa audiência.
24:38Esse episódio
24:39vai estar no site
24:40da NeoFeed
24:40e também
24:41nas principais
24:42plataformas de áudio.
24:43Até a próxima.
24:44Transcrição e Legendas por Quintena Coelho
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