- il y a 15 heures
BFM BUSINESS PARTENAIRE - Ce samedi 11 juillet, Augustin Dumont, cofondateur et président de l'Escale Royale, Damien Perrot, directeur Monde du design et de l'innovation du Groupe Accor, Valérie Pécresse, présidente de la Région Île-de-France, et Dominique Restino, président de la CCI - Paris-Île-de-France, sont revenus sur l'ouverture du nouveau site de l'Escale Royale à Torcy ainsi que sur son partenariat avec l'Île-de-France dans l'émission Hors-Série Les Dossiers BFM Business présentée par Jérôme Tichit . Hors-Série Les Dossiers BFM Business est à voir ou écouter le samedi sur BFM Business.
Catégorie
📺
TVTranscription
00:00Hors série, les dossiers BFM Business, l'essor du tourisme flottant haut de gamme en France.
00:07Jérôme Tichyte.
00:10Bonjour, bonjour et bienvenue dans ce hors série de BFM Business consacré à l'essor du nouvelle offre de tourisme
00:15qui monte de plus en plus en France.
00:16C'est le tourisme flottant. Dans cette émission, on va s'intéresser à l'Escale Royale, un concept qui vient
00:22de franchir une nouvelle étape de son développement en Seine-et-Marne.
00:24On va en parler avec nos deux premiers invités, Augustin Dumont, cofondateur et président de l'Escale Royale, et puis
00:30Damien Perrault, directeur monde du design et de l'innovation au sein du groupe Accor.
00:35Vous avez accompagné l'Escale Royale dans la conception de ces suites flottantes.
00:39Et je précise que dans la deuxième partie de l'émission, nous serons sur ce nouveau site de l'Escale
00:44Royale à Torcy pour interviewer celles et ceux qui ont accompagné, soutenu et financé le projet.
00:49On sera donc avec Valérie Pécresse, la présidente de la région Île-de-France, Dominique Restineau, le président de la
00:55CCI Paris Île-de-France, ainsi qu'avec les représentants de la Braid et de la Caisse d'épargne.
00:59Bonjour Augustin Dumont.
01:01Bonjour Jérôme.
01:02Vous êtes donc avec vos deux frères Jean Chrysostome et Jérôme à l'origine de l'Escale Royale. C'était
01:06en 2020. Rappelez-nous le concept et surtout la genèse de cette escale royale.
01:10La genèse est née d'une émotion et d'une expérience d'ailleurs qu'on propose à nos clients. Au
01:16démarrage de l'activité, c'était en plein Covid.
01:20Donc aller lancer une boîte dans l'hôtellerie sur l'eau en plein Covid, c'était un peu contre-intuitif.
01:24En fait, on allait se balader en bord de Seine et on s'est retrouvé sur une péniche, à dormir
01:29sur la péniche, avec le lever de soleil sur l'eau, la brume qui s'y reflétait.
01:34Et en fait, j'ai regardé mon frère JC qui était avec moi et je lui ai dit « mais
01:38attends, c'est totalement incroyable cette expérience ».
01:42L'émotion qu'on arrive à dégager, il y avait un véritable effet « waouh ».
01:45Et je lui ai dit « il faut qu'on lance exactement la même chose que ce qu'on avait
01:48fait sur Terre » parce qu'on avait créé des petites résidences hôtelières sur Terre.
01:52Et du coup, on a tout vendu pour lancer l'Escale Royale. On a construit la première suite de nos
01:56mains.
01:57Et en fait, de fil en aiguille, on a commencé à voir qu'il y avait des retours.
02:00On a été classé premier hébergement insolite de France sur Topito.
02:04Ensuite, Gradia, Elle, Le Monde, etc. Alors qu'on gérait à cette époque toute la chaîne de valeur.
02:08Concrètement, avec mon frère, on gérait même les ménages, etc. pour pouvoir développer notre entreprise.
02:13Là, il y a un port qui nous a fait confiance, le port de Fréjus.
02:16Donc, c'était le premier port institutionnel qui nous a fait confiance pour pouvoir nous développer.
02:20Et pareil, on a vu que le concept fonctionnait.
02:22Donc, de fil en aiguille, on a continué à développer.
02:25Avec l'Escale de Fréjus, puis l'Escale de Lille-à-Dans, l'Escale de Port-Hillon, d'ailleurs, qui
02:29était le port sur lequel on avait dormi.
02:31L'Escale de Saint-Fargeau en franchise, même une escale au Sénégal, d'ailleurs, où j'étais avant-hier.
02:37Qu'on a réussi à développer, justement, grâce au groupe Accor, à Damien, notamment sur toute la standardisation des suites.
02:44Parce qu'on a fait un énorme bond en avant.
02:46Et ça nous a permis de gagner tous les points d'expérience qu'on n'avait pas.
02:51On a gagné quasiment 15 ans de R&D.
02:53Et Olivier Granet aussi, qui nous a accompagnés, qui représente une entité, justement, du groupe Accor, directement en Afrique Moyen
03:01-Orient.
03:01Et quel bilan vous faites de ces six premières années d'exploitation sur tous les sites, sites en France, sites
03:06au Sénégal, en termes de business, aussi en termes d'expérience client et de retour client ?
03:11Moi, je suis intimement convaincu qu'il y a eu un changement de paradigme du secteur hôtelier.
03:15De la même manière qu'il y a eu un changement de paradigme du secteur immobilier.
03:18Vous avez vu en plein Covid, en fait, un boom de personnes qui étaient en quête de sens.
03:22Des gens qui ont vendu, par exemple, des appartements à Paris pour acheter des maisons avec des jardins.
03:26Et dans l'hôtellerie, c'est passé la même chose.
03:28On remarque, en fait, que la clientèle, elle ne veut plus avoir un immeuble à la Défense en face, hormis
03:32qu'elle n'a vraiment pas le choix.
03:33Elle préfère venir dans un lieu où il y a une véritable expérience qui apporte du sens, un lieu de
03:38quiétude où on peut se ressourcer.
03:41Mais tout en restant à proximité des grandes métropoles.
03:44Et nous, c'est notre thèse.
03:46D'ailleurs, c'est notre thèse de développement.
03:47C'est de rester à proximité des grandes métropoles.
03:50Mais en proposant une expérience, on a l'impression d'être à l'autre bout du monde.
03:53Ce qu'on propose, concrètement, c'est tout le confort d'une suite hôtelière, mais au milieu de l'eau.
03:57Vous avez tous les fondamentaux de l'hôtellerie, et Damien en parlera mieux que moi, qui sont respectés, avec des
04:04matériaux qui sont d'origine naturelle.
04:06Parce qu'on a souhaité que l'impression de la nature, elle s'intègre dans toute l'expérience du client,
04:13que ce soit de l'arrivée au départ.
04:16Alors, l'expérience en plein cœur de l'eau sur l'eau, donc c'était jusque-là des portes de
04:21plaisance.
04:21Là, vous franchissez un cap avec cette île de loisirs.
04:24On est à Vertorsi, on est à quelques kilomètres de Marles-la-Vallée, et c'est un lac de 60
04:28000 mètres carrés.
04:29C'est ici, sur ce site, qu'ont eu lieu une grande partie des épreuves des Jeux Olympiques de Paris
04:352024, de canoë, kayak et aviron.
04:38Est-ce que là, vous passez à l'échelle, vous franchissez un cap avec plus de suites, d'ailleurs ?
04:42C'est vraiment un passage à l'échelle de vos premières expériences ?
04:45Oui, c'est même précisément, justement, un passage à l'échelle.
04:49On s'est développé au fil de l'eau et au fil de nos moyens, parce qu'au départ, on
04:55n'avait pas la capacité de payer une cinquantaine de suites pour pouvoir se développer sur un site comme Torcy.
05:00Et surtout, on n'avait pas aussi la confiance des acteurs locaux.
05:04Et aujourd'hui, on a réussi à gagner.
05:06La région nous a fait confiance et tous les acteurs locaux s'y sont intégrés, parce qu'on s'intègre
05:12dans une démarche durable et dans une mouvance du slow tourisme qui apprécie énormément toutes les institutions.
05:19Et donc, ils nous ont fait confiance pour développer ce site.
05:21Et effectivement, on a récupéré d'ailleurs une petite partie du village olympique du site de Vertorcy, sur lequel on
05:27est venu coupler nos suites flottantes,
05:29et qui nous permet aujourd'hui d'atteindre la taille critique pour avoir un staff directement dédié sur place.
05:34Parce qu'avant, on avait plein de petites escales qui étaient éparses et aujourd'hui, on a tout reccentralisé.
05:37Alors, ces suites, on les voit à l'image pour celles et ceux qui nous suivent en télé ou sur
05:41le web, en linéaire, bien sûr.
05:43On a donc quoi en quelques secondes avant de passer la parole à Damien Perrault ?
05:46Quand on entre, on a d'abord une petite cuisine.
05:49Au bout, c'est la chambre et entre les deux, plein de belles choses.
05:53Exactement.
05:54Quand vous rentrez, vous avez, encore une fois, tous les fondamentaux et les standards hôteliers.
05:59Vous avez la petite cuisine toute équipée.
06:01Donc, concrètement, vous avez des plaques, micro-ondes, machines à café, etc.
06:05Ensuite, vous passez, une fois que vous rentrez, juste avant de rentrer sur la chambre, vous avez l'espace douche
06:10avec, dans certaines suites, un sauna qui peut donner sur le lit.
06:16Et donc là, vous vous retrouvez dans votre sauna, au milieu de la nature, avec, vu sur le lit, le
06:20coucher de soleil.
06:22Le lit, qui parfois, d'ailleurs, peut être rond, avec une baie vitrée, une terrasse, et sur lequel vous pouvez
06:29vous retrouver.
06:29Et quand je parle d'émotion, c'est précisément ça.
06:31C'est que le soir, par exemple, vous pouvez vous retrouver avec une petite coupe de champagne, le coucher de
06:36soleil.
06:36Et c'est précisément, justement, ce qu'on propose et ce qu'on vend.
06:39C'est cette émotion qui est dégagée par le produit.
06:42Mais le produit vient uniquement sublimer la nature, à mon sens.
06:45Damien Perrault, bonjour.
06:47Bonjour.
06:47Vous avez donc participé à la conception, à l'accompagnement des Frères Dumont.
06:51Si je puis dire, quel a été votre rôle, votre œil, vos suggestions dans la création de ces suites ?
06:57Moi, mon rôle, il était d'essayer d'accompagner leur ambition, d'accompagner leur rêve.
07:04Quand je les ai rencontrés, on a mis longtemps avant de se rencontrer, mais après avoir énormément insisté, je finis
07:11par les rencontrer.
07:13Il m'a raconté son histoire, son ambition, son projet.
07:16J'ai visité une suite et je me suis rendu compte qu'en fait, le produit n'était pas du
07:20tout en phase avec l'ambition qu'il avait.
07:23Et donc, j'ai commencé à lui donner des petits commentaires.
07:27Et puis, Gourmand, il m'a dit, non, mais sois complètement franc, dis-moi tout ce qui ne va pas.
07:31Et donc, voilà, j'ai conseillé pour qu'en fait, le produit soit complètement en adéquation avec l'ambition qu
07:38'il avait.
07:38Alors, qu'est-ce que vous avez changé de manière concrète de ce que l'on vient de voir ?
07:42On a travaillé sur tous les points, l'organisation de l'espace, la position de chacun des éléments, les matériaux.
07:50Ça, c'était un élément très important.
07:53Il parlait d'expérience authentique, immersive, de nature, d'expérience luxe.
07:59Il fallait que les matériaux soient en adéquation.
08:03Dans un environnement, il faut quand même trouver des solutions légères.
08:07Donc, en fait, c'est dans tous sens.
08:09Et en même temps, sur le côté expérientiel, c'est bien le coucher du soleil, c'est bien de voir
08:13la nature,
08:14mais il faut qu'on donne de l'âme au produit.
08:17Et donc là, je lui ai dit, il faut faire appel à un créatif, un designer.
08:20Ils faisaient tout eux-mêmes.
08:22Là, je lui ai dit, il faut aller chercher de la créativité.
08:23Je lui ai présenté plusieurs designers et il en a sélectionné un qui a amené le produit, je pense, vraiment
08:30au niveau de ce qu'ils attendaient.
08:32Et vous êtes satisfait du résultat du produit fini ?
08:35Moi, je suis très content, très content du produit, mais surtout très content pour eux,
08:39de voir que finalement, ils ont réussi à torcier, à faire quelque chose d'extraordinaire.
08:45Je suis très content parce qu'on a réussi, avec un Movenpick que l'on a en Côte d'Ivoire,
08:50le Movenpick-Lamantin, d'agrandir l'hôtel finalement et de valoriser la marina qui est devant l'hôtel
08:56avec tout un ensemble de suites, qu'on a adapté aussi au design de l'hôtel.
09:03Parce qu'ils ont cette capacité-là.
09:05Là, ils ont un modèle qui va scaler, déployer sur ce type de zone,
09:10mais sur des projets spécifiques qui sont capables de faire du sur-mesure
09:14pour qu'à chaque fois, ça puisse se raccorder à un asset existant.
09:19Merci Damien, merci Augustin.
09:21Damien, Augustin, pardon, je vous garde avec moi.
09:23Comme promis, on va se téléporter sur le site de Torsi,
09:25une séquence qu'on a enregistrée il y a quelques jours lors de l'inauguration du site.
09:29Et ce jour-là, donc Augustin, vous étiez bien sûr à mes côtés.
09:31Vous gardez la marinière, moi je tombe la veste et la cravate aussi.
09:35Et on retrouve donc deux personnalités qui vous ont accompagné et aidé
09:38pour développer l'escale royale.
09:39C'est Valérie Pécresse et Dominique Restineau.
09:45Avec nous en effet, Valérie Pécresse, président de la région Île-de-France,
09:48mais aussi Dominique Restineau, le président de la CCI Paris Île-de-France.
09:51Bonjour à tous les deux.
09:52Je reste avec Augustin Dumont, avec qui je viens de faire la visite des différents sites.
09:58Vous-même, vous l'avez fait cet après-midi.
09:59Votre ressenti satisfait du produit fini que vous avez accompagné, Madame Pécresse ?
10:04Ah oui, c'est absolument magnifique.
10:05Alors en plus, par cette période de canicule, avec un petit peu d'évaporation d'eau et la fraîcheur qui
10:12vient du lac, c'est juste idéal.
10:15Alors cette île de loisirs, elle appartient à la région Île-de-France.
10:19Et pour y installer ses suites, il a fallu mettre en place un partenariat public et privé.
10:24Je sais que vous y tenez, je sais que c'est important.
10:27Est-ce que vous pouvez nous expliquer la délégation de services publics qui a été mise en place avec les
10:32équipes de l'Escale Royale ?
10:33Alors d'abord, je vais vous dire que l'air de l'île de loisirs, c'est à peu près
10:39la taille de la principauté de Monaco.
10:41Donc il y a de quoi faire du tourisme.
10:43Et on a envie de faire du tourisme vraiment pour les classes moyennes, de leur offrir un petit peu de
10:48glamour, de tourisme un petit peu insolite, une expérience touristique.
10:55Et l'objectif, c'est que, vous savez, il y a 500 000 personnes qui viennent sur l'île.
10:59Et c'est de leur offrir le maximum de choix dans leurs loisirs et d'avoir l'Escale Royale.
11:06Ça nous permet de viser aussi ces classes moyennes que peut-être on ne visait pas suffisamment dans l'île,
11:12puisqu'on est d'abord une île à vocation sociale.
11:16Et il est important que ces îles, je crois qu'il y en a 11 qui sont dans le périmètre
11:22de la région Île-de-France,
11:23elles aient un modèle économique aussi pour pouvoir mettre à disposition gratuitement ces sites à toutes les populations et à
11:32tous les touristes.
11:32Absolument. Si nous avons, j'allais dire, des produits phares comme l'Escale Royale,
11:38eh bien, ils généreront des revenus et ces revenus pourront être réutilisés pour justement permettre des attractions gratuites,
11:44des activités gratuites ou des tarifications sociales pour les oublier des vacances.
11:49Et c'est évidemment la vocation sociale de ces îles de loisirs.
11:52Mais ici, à Vert, on est dans un endroit un peu particulier parce que c'est aussi la base nautique
11:56des Jeux Olympiques, comme vous le savez.
11:58Donc, c'est une base, c'est la plus grande base nautique européenne.
12:01C'est le siège de la fédération de kayak, la fédération d'avirons.
12:04Nous avons des bassins d'eau vive qui sont exceptionnels.
12:08On peut faire du rafting. Moi-même, j'ai fait du rafting avec Tony Estanguet.
12:12Et donc, je conseille vraiment à tous ceux qui viendront à l'Escale Royale de profiter des attractions et des
12:18activités de l'île
12:19parce que ça fait un, j'allais dire, un combo magique.
12:22– Dominique Crestineau, je vous voyais opiné du chef quand je parlais du partenariat public-privé.
12:27C'est une notion qui vous est chère et c'est la clé souvent de la réussite de nombreux succès
12:32économiques.
12:33– Il me semble que le projet de l'Escale Royale en est véritablement l'illustration
12:38puisqu'ils ont su, et c'est d'abord à eux que j'envoie toutes mes félicitations,
12:44ils ont su mobiliser tous les acteurs publics et privés qui étaient nécessaires pour réaliser ce projet.
12:49Et je trouve ça assez exceptionnel, en si peu de temps.
12:53Alors, ils ont su convaincre, mais le partenariat public-privé,
12:57en tout cas, nous travaillons bien sûr beaucoup avec Valérie Pécresse et la région Île-de-France,
13:02mais nous sommes ici sur un territoire qui est un très beau territoire.
13:05Un très beau territoire parce que, quand vous imaginez ce que vient de dire Valérie Pécresse,
13:12c'est le territoire de la principauté de Monaco, il me semble que c'est assez étonnant.
13:16On l'a vu pendant les Jeux Olympiques, mais c'est déjà reparti, on ne sait pas quand ça va
13:20revenir.
13:20Grâce à l'Escale Royale, ça va rester beaucoup plus longtemps.
13:23Et effectivement, ça va faire de la ressource.
13:24Et ça va faire de la ressource pour l'ensemble des gens qui vont pouvoir y travailler,
13:30ceux qui ont investi bien sûr, puisqu'il y a les banques, les pays, France,
13:34qui a investi également dessus dans le projet.
13:37Je trouve que c'est absolument remarquable.
13:38Et votre rôle, c'est un rôle de facilitateur ?
13:41Alors, il paraît qu'on m'attribue le rôle de facilitateur.
13:46C'est le travail qu'un président de la Chambre de Commerce fait.
13:49Ici, on est en Seine-et-Marne et il y a un président de la Chambre de Commerce de Seine
13:54-et-Marne
13:54qui est mon collègue vice-président de la CCI Paris-le-France également.
13:58C'est notre action, c'est de mettre en relation, bien évidemment,
14:00mais c'est d'accompagner à la création, au développement, la transmission et reprise des entreprises,
14:03fondamentales, les transitions bien sûr, mais c'est également d'aider les entreprises
14:10et surtout les entrepreneurs à grandir, à se développer.
14:12Nous en avons besoin en Ile-de-France.
14:14Ile-de-France, c'est le hub européen pour l'ensemble de l'international.
14:20Il nous faut des entrepreneurs comme les Frères Dumont.
14:23Et donc, c'est pour ça qu'avec l'Institut du Mentor Entrepreneurial,
14:26ils ont été accompagnés et je pense qu'il va falloir d'autres également accompagnements
14:32parce qu'ils vont aller faire d'autres projets partout en Ile-de-France
14:36parce que c'est gagné, elle est devenue fan.
14:39On y revient dans un instant.
14:40Est-ce que c'était important ce mentorat de l'IME, l'Institut du Mentorat Entrepreneurial,
14:45lancé, je crois, par Dominique il y a une vingtaine d'années, presque, je crois, en 2007 ?
14:49Est-ce que c'était important et qu'est-ce que ça vous a apporté au vu de Saint-Dumont
14:52?
14:53Je pense que c'est primordial, quand on lance son entreprise, d'être écouté
15:00parce qu'on n'a pas forcément l'expérience nécessaire quand on se développe.
15:04On ne connaît pas les tenants aboutissants.
15:06Effectivement, on ne sait pas forcément parler aux personnalités publiques.
15:10On ne sait pas fonctionner dans l'écosystème global de l'entrepreneuriat.
15:15Et grâce à l'IME, on a pu évoluer.
15:17On a eu énormément de conseils, mais sur tous les points.
15:20Ça peut être d'un point de vue purement communication, au travers des banques,
15:24comment monter un dossier bancaire.
15:26On est accompagné aussi justement par la CCI dans ce cadre-là.
15:29Et en fait, sur toute la chaîne de valeur, on a été accompagné au travers du Mentorat.
15:33Et c'est pour ça que je te remercie énormément, Dominique.
15:35Je remercie aussi Thibaut Viore qui a été notre mentor ces deux dernières années
15:38qui malheureusement ne pouvaient pas être présents.
15:42Mais c'est des points qui ont été encore une fois cruciaux.
15:45Et je voulais juste revenir sur les îles de loisirs
15:48pour compléter le propos de Madame la Présidente.
15:52Je pense que toutes les îles de loisirs ont besoin d'être renouvelées.
15:55On a des pépites sur tout le territoire d'Île-de-France.
15:59Torcy en fait partie.
16:00Il y a d'autres sites qui en font partie.
16:01On a des territoires qui parfois sont inexploités.
16:03Il faut faire vivre la dimension sociale avec la dimension business.
16:07Parce que vous aimez à dire justement que les bases de loisirs
16:10sont le jardin de ceux qui n'en ont pas.
16:12Et pour que je pense que ça puisse perdurer,
16:14il faut pouvoir associer ces deux côtés,
16:17le côté business et le côté social.
16:19En tout cas, du fond du cœur, merci Madame la Présidente.
16:21Et merci Dominique pour votre soutien.
16:23Un mot encore Valérie Pécresse.
16:24Je crois que vous connaissiez déjà les frères Dumont via Innovup.
16:28Donc ça fait longtemps que vous les aviez repérés dans la région Île-de-France.
16:32Un mot sur ce dispositif et son importance pour les entrepreneurs.
16:36Eh bien, en lien avec la Chambre de Commerce et d'Industrie,
16:40effectivement, nous développons des aides à l'entrepreneuriat.
16:42Et on aide à faire des prototypes et des preuves de concept.
16:46C'est l'objectif de Innovup.
16:48Parce qu'évidemment, une chambre d'hôtel sur l'eau,
16:51c'est d'abord un prototype, d'abord une preuve de concept.
16:54Est-ce que ça peut marcher ?
16:55Et donc, nos jeunes entrepreneurs,
16:57on essaye d'être là au tout démarrage.
16:59Parce que c'est un moment très clé dans leur activité.
17:03Et puis, on a ce partenariat hashtag Entrepreneur Leader
17:06qui est coaché par la Chambre de Commerce et par le réseau Entreprendre.
17:11Et l'objectif, c'est que dès que nous avons repéré des pépites,
17:14on les confie dans les mains expertes de chefs d'entreprise
17:18qui sont vraiment des accompagnateurs et qui les coachent.
17:21Et je pense que ce mentorat est bénéfique à tous les points de vue.
17:25Est-ce que cette île de Torcy est la première d'une longue série
17:29de collaboration avec l'Escale Royale ?
17:31On le rappelait, il y a une dizaine d'îles de loisirs
17:33qui appartiennent à la région.
17:35Est-ce que d'autres sont dans les tribus ?
17:35Effectivement, on a 12 îles de loisirs.
17:38Et moi, j'en vois un certain nombre
17:39qui pourraient très, très, très utilement
17:43accueillir l'Escale Royale.
17:45Parce qu'en fait, quand on est sur une île de loisirs,
17:47en Ile-de-France, on pourrait être
17:48dans n'importe lequel des plus beaux coins de France.
17:51Et un jour, j'avais fait venir le ministre de l'Environnement
17:54qui était à l'époque Serge Pelletier,
17:55qui était le maire de Bourges.
17:57Je l'avais fait venir dans une île de loisirs
17:59et il était émerveillé.
18:01Il m'a dit, mais on est en Ile-de-France,
18:03on pourrait être au cœur du Berry, au cœur du Limousin.
18:06Donc, en réalité, on a des ressources inexplotées
18:10et qui pourraient être très utiles
18:12pour que les Franciliens prennent des week-ends
18:14un petit peu au vert.
18:15Le message est passé surtout en ces périodes de forte chaleur.
18:17Merci beaucoup à tous les trois.
18:19Augustin, je vous propose de laisser votre place
18:21à votre frère Jean Chrysostome,
18:23que tout le monde appelle JC,
18:24mais moi, je vais l'appeler Jean Chrysostome.
18:26On va à présent parler de financement du projet
18:28avec les deux banques qui vous ont accompagnés
18:31pour cette nouvelle étape du développement de l'Escale Royale.
18:39Et ces deux banques, ce sont la Caisse d'épargne et la Brede
18:42qui, vous le savez, font partie d'un seul et même groupe BPCE.
18:45Bonjour Balthazar González-Colado.
18:47Bonjour Géraud.
18:48Vous êtes directeur général adjoint de la Brede
18:50en charge du pôle commercial.
18:51Et à vos côtés, je salue également Vincent Andrieux.
18:53Bonjour.
18:54Bonjour.
18:54Vous êtes directeur du réseau corporel
18:55de la Caisse d'épargne Haute-France
18:57et je salue donc Jean Chrysostome Dumont,
18:59frère d'Augustin avec qui on était en ce début d'émission.
19:02Bonjour Jean Chrysostome.
19:03Bonjour Jérôme.
19:05Je ne vous appelle pas JC, on ne se connaît pas assez.
19:07On va donc parler de ce projet
19:11et surtout de l'accompagnement.
19:12Un mot Jean Chrysostome du montant de l'investissement
19:15qu'a nécessité cette nouvelle étape de l'Escale Royale.
19:19Toute l'implantation, infrastructure, chambre d'hôtel,
19:21on en a eu pour plus de 10 millions d'euros d'investissement.
19:24Et sur la partie bancaire qui a été financée par nos partenaires
19:26qui sont présents aujourd'hui,
19:28on est sur un montant de 1,8 million.
19:291,8 million donc apporté par vos...
19:32Sur toute la partie infrastructure, en fait,
19:34VRD, implantation des pontons,
19:36donc la place centrale a été financée
19:38grâce à nos banquiers qui sont présents.
19:40Grâce à nos banquiers.
19:41Je commence donc avec vous,
19:43Baltazar González Collado.
19:45L'importance pour la Brede d'accompagner ce type de projet,
19:49qu'est-ce qui vous motive ?
19:50Est-ce que c'est une rencontre humaine ?
19:51Est-ce que c'est un projet purement business ?
19:53C'est quoi quand on est la Brede
19:55et qu'on se dit je vais suivre ces deux jeunes entrepreneurs ?
19:58A l'évidence, c'est les deux facteurs qui ont joué.
20:02Les deux facteurs, ils sont identiques pour ce projet
20:04comme pour l'ensemble des projets qu'on est amenés à accompagner.
20:08C'est d'abord l'homme.
20:10Et dans un second temps, vous l'avez dit, les projets.
20:14Et les hommes, vous les avez rencontrés tôt.
20:17Ils vous ont plu par quoi ?
20:18Par leur dynamisme, leur enthousiasme, leur force de conviction ?
20:22Alors, à l'évidence, tout a commencé par une rencontre.
20:26Une rencontre avec deux de nos conseillers,
20:29Julien Abdel et avec Augustin et Jean Chrysostome.
20:33Et là, ce qui les a séduits, ce qui nous a séduits,
20:37c'est évidemment leur énergie, c'est évidemment leur dynamisme,
20:41c'est évidemment leur esprit d'entreprise.
20:44Très, très fort, très, très marqué.
20:46Et puis, moi, j'ai eu l'occasion aussi de les rencontrer.
20:49Et là, de mon côté, ce qui m'a vraiment frappé,
20:53ce qui m'a impressionné, c'est leur capacité à s'entourer.
20:57À s'entourer d'experts, d'experts dans le secteur du tourisme,
21:01dans le secteur de l'hôtellerie.
21:03Et il y a une vraie capacité d'écoute de ces experts.
21:08Et je pense que c'est vraiment un des facteurs clés de succès.
21:11Et évidemment, pour le banquier que je suis,
21:14c'est aussi un motif de réassurance, un motif de confiance
21:20qui fait qu'on est, je pense, vraiment dans une relation
21:23qui s'inscrit dans le temps long.
21:25Vincent Andrieux, vous, qu'est-ce qui vous a plu ?
21:27On a parlé du dynamisme, de la force de conviction des deux frères du monde,
21:32des trois frères, je crois, avec votre frère Jérôme.
21:35Il y a aussi tout le côté éco-conception,
21:38le cœur même du projet de l'Escale Royal depuis sa création en 2020.
21:42C'est ça aussi qui vous a plu côté Caisse d'épargne ?
21:45Oui, effectivement.
21:46Alors, je ne vais pas paraphraser, mais les trois regards,
21:49c'est le premier, c'est les hommes.
21:50On en a parlé.
21:51Le projet, bien entendu, on le regarde.
21:53Et puis la troisième, c'est les valeurs.
21:56Les valeurs, on les partageait sur le projet.
21:58C'est la partie éco-responsable.
22:00La partie accompagnement et pédagogie sur le développement durable,
22:04ça, c'est quelque chose qui avait de l'impact pour nous.
22:06Nous qui sommes Caisse d'épargne Bicorp, on a effectivement une envie d'accompagner ces dossiers-là
22:14au sein du groupe BPCE, l'envie d'accompagner par une finance durable,
22:18les transitions environnementales et sociétales.
22:21Et là, toutes les cages étaient cochées pour que l'on puisse accompagner le dossier de l'Escale Royal.
22:27La Caisse d'épargne en 2025, c'est quel montant pour l'accompagnement des entreprises de manière générale ?
22:33De manière générale, la Caisse d'épargne en Haute-France, au travers de ses financements aux entreprises,
22:37c'est plus de 30 milliards d'investissements sur 2025,
22:40avec un accompagnement à la fois des PME, des ETI, mais aussi des grandes entreprises
22:46sur le territoire de Haute-France, mais aussi sur ses succursales en Belgique,
22:51aux Pays-Bas, via nos deux filiales et via notre DINSE et Honor Bank.
22:58Balthazar, quand on a échangé dans la préparation de cette émission,
23:01vous m'avez rappelé, la Bred, la banque des entrepreneurs fondée par un entrepreneur,
23:06ça reste votre ADN pour soutenir tous les projets entrepreneuriaux ?
23:10C'est un élément fondamental pour nous.
23:14On a l'entrepreneuriat chevillé au corps.
23:17En fait, on a été créé, nous Bred, il y a un peu plus de 100 ans,
23:20par 235 entrepreneurs, artisans, commerçants, petites entreprises,
23:25qui se sont réunis à Vincennes et depuis, on a l'entrepreneuriat dans notre ADN.
23:32Et on l'a conservé tout au long de ces années, conservé, développé.
23:37On offre à aujourd'hui toutes les expertises, toute typologie d'expertise
23:41de manière à accompagner de la plus petite entreprise à la plus grande.
23:46Et ça, c'est une véritable force.
23:47Après, ce que je crois aussi, et peut-être que Jean-Kyzostome ou Augustin le diraient mieux que moi,
23:54ou nos clients, ce qu'ils apprécient chez nous, c'est aussi la proximité.
23:58On est une banque de proximité, une banque qui est ancrée dans les territoires.
24:02C'est un élément fort aussi du projet.
24:05Ancré dans le territoire à travers nos agences, à travers nos conseillers.
24:09Mais ancré dans le territoire, ça veut dire aussi que 97% de nos décisions sont prises localement,
24:15prises en région.
24:17Et je crois que ce qu'apprécient aussi nos clients dans notre façon de faire,
24:23c'est aussi notre capacité, en dialogue avec le client, à adapter nos financements,
24:31à trouver les modalités pour qu'on puisse dire oui à leur projet.
24:36En quelques secondes, Vincent Andrieu, est-ce que si d'autres escales royales se mettent en place,
24:40est-ce que vous allez les accompagner ou en tout cas avoir de la bienveillance dans l'étude des futurs
24:45dossiers ?
24:46Bien entendu, on l'a dit, l'enjeu c'est d'accompagner nos clients de manière durable.
24:51On est là depuis plus de 200 ans.
24:53On sera encore là pour accompagner l'escale royale.
24:55J'espère pendant au moins 200 ans dans les territoires des Hauts-de-France,
24:59ou un peu plus au nord, mais aussi un peu plus au sud, puisqu'on est à Torcy.
25:03Donc oui, on accompagnera les développements de l'escale royale.
25:07Ils ont l'avantage d'avoir ouvert le capital très tôt pour s'entourer avec des professionnels reconnus de la
25:14profession,
25:15ce qui permet effectivement d'aller plus vite plutôt que d'être tout seul et d'être sur des projets
25:19qui ne sont pas forcément à dimension nationale, voire internationale,
25:23puisque je sais qu'il y a des réflexions sur l'international.
25:26Jean-Cris Osteau, voilà donc une transition toute trouvée pour terminer cette émission.
25:30C'est quoi la suite ? On a fait un zoom pendant ces 26 minutes, un zoom sur l'escale
25:35royale ici à Torcy.
25:37C'est quoi la suite pour l'aventure de l'escale royale ?
25:39Sous quelle forme aussi ? Il y a de la franchise ? Est-ce qu'il y en aura plus
25:42?
25:43Parlez-nous des prochaines années de votre projet entrepreneurial.
25:47Nos principales préoccupations aujourd'hui sur le développement,
25:50c'est vraiment de développer notre stock propre d'hébergement et de destination
25:53et d'ouvrir un maximum de destinations à proximité de grandes villes.
25:56On a parlé de l'île de France avec madame la présidente Valérie Pécresse,
26:00mais il y a aussi d'autres régions en France avec des territoires qui sont sous-exploités aussi,
26:04où on peut aller développer.
26:05Et donc nous, ce qu'on vise aujourd'hui, c'est d'ici trois ans, donc d'ici fin 2029,
26:09plus de 1000 chambres d'hôtels ouvertes dans des destinations proches de grandes métropoles,
26:14en France et à l'international évidemment.
26:16Il y a des pays dans les tuyaux, vous êtes au Sénégal déjà, est-ce qu'il y a d
26:19'autres pays dans les tuyaux ?
26:20On a des pays sur la péninsule ibérique par exemple,
26:23qui avancent très bien avec des projets qui devraient voir le jour assez prochainement.
26:28Eh bien merci beaucoup à tous les trois.
26:30Voilà donc une ambition claire des financeurs qui sont au rendez-vous.
26:32Un ancrage local fort, c'est la preuve qu'une fois de plus que la France,
26:35décidément, mais on le dit depuis 10 ans sur BFM Business, à tout pour réussir.
26:39Merci de nous avoir suivis pour ce numéro hors série de notre émission.
26:43Je vous souhaite une belle journée, un bon week-end et à très bientôt sur BFM Business.
26:48Merci.
Commentaires