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00:20Bien dans SmartJob pour parler
00:21du secteur commercial. Ça fait longtemps dans SmartJob
00:24qu'on n'a pas parlé du métier
00:25commercial et on va s'intéresser en particulier
00:28aux femmes dans ce secteur
00:30commercial avec vous Johanna Nussbommer
00:32cofondatrice de Women's Sales Club
00:34et comme son nom ne l'indique pas
00:36vous êtes un organisme de formation
00:37vous proposez des formations, vous aidez, vous accompagnez
00:40les femmes. Juste un mot sur votre
00:42parcours parce que vous avez été commerciale mais pas seulement
00:45Écoutez
00:46moi j'ai un parcours, j'ai été diplômée d'une école de
00:48commerce, ensuite j'ai commencé mon parcours
00:50pendant trois ans en conseil, cabinet de conseil
00:52en management, cabinet de conseil en stratégie
00:54en services financiers
00:55c'était pas un choix mais je me suis retrouvée
00:58il faut le faire
01:00Exactement
01:00à la suite de ça j'ai pris effectivement
01:02j'ai fait un virage, j'ai pris un poste de sales
01:04dans une start-up de la HR Tech
01:07qui m'a amenée à rester quatre ans
01:08et à prendre un job de head of sales
01:10dans cette entreprise, on a été rachetés ensuite
01:12je suis partie
01:13Quelle aventure !
01:13Et j'ai encore pris un job de chief of staff
01:15auprès d'un CEO d'une scale-up de la HR Tech
01:17et me voilà aujourd'hui entrepreneur
01:18Et vous êtes entrepreneuse
01:21justement avec une cible particulière
01:23les femmes dans le secteur commercial
01:25Exactement
01:26Pourquoi ce choix ?
01:27Pourquoi pas avoir choisi les commerciaux
01:29d'une manière générale ?
01:30Oui, alors il y a deux choses
01:31en fait le Women's Sales Club
01:32ça s'est ouvert au départ sur le sujet sales
01:34ça a été le point de départ quand même de l'aventure
01:36c'est un métier qui me passionne
01:38c'est un métier où transite l'argent
01:39quand l'argent transite
01:41c'est là où le pouvoir aussi transite
01:43et moi j'ai beaucoup aimé exercer cette fonction
01:46mais force est de constater qu'au-delà de ça
01:48on était très peu de femmes dans ce métier
01:50on était encore moins sur les postes de management
01:51et de direction commerciale
01:53et donc on a mixé en fait sales et women ensemble
01:56pour créer Women's Sales Club
01:57qui aujourd'hui a deux activités principales
01:59organisme de formation
02:00et plus grand réseau de femmes commerciales en France
02:02avec 5000 membres
02:04L'idée c'est quoi ?
02:05C'est une forme d'empowerment aussi ?
02:06C'est de se dire que ces femmes
02:07en les accompagnant, en les formant
02:09on les fait grandir
02:10et elles vont aussi accéder à des postes
02:12peut-être plus importants ?
02:13Complètement
02:14en fait on travaille sur un triptyque
02:15qui sont vraiment les compétences techniques
02:17des commerciales
02:18les compétences, ce qu'on appelle les soft skills aujourd'hui
02:21pour les passages à des jobs de management
02:23de direction etc
02:24et puis on travaille aussi sur le réseau
02:26c'est le troisième pilier sur lequel on travaille
02:28quand on sait que les femmes ont en moyenne 30% de moins de réseau
02:31que les hommes aujourd'hui dans le monde professionnel
02:32Qu'est-ce qui est spécifique
02:34et ça c'est votre offre
02:35c'est votre proposition de valeur
02:37dans l'accompagnement des femmes
02:39de quoi elles ont besoin ?
02:40Vous parlez de posture
02:41on sait qu'il y a beaucoup de femmes
02:42qui ont d'énormes potentiels
02:43mais elles sont touchées par le syndrome de l'imposteur
02:46est-ce qu'il faut accentuer la formation sur ce sujet-là ?
02:48Pas que
02:49je pense qu'aujourd'hui
02:50les femmes qu'on accompagne
02:51elles ne manquent ni d'ambition
02:53ni de compétences
02:54effectivement je pense qu'elles jouent un peu
02:56avec des outils différents
02:57par rapport aux hommes
02:58je pense qu'elles ont été aussi éduquées
03:00de manière différente
03:01elles n'ont pas toujours suivi les mêmes cursus
03:03et donc
03:05ça leur donne une autre manière
03:06d'arriver dans le monde professionnel
03:08et donc nous on travaille toujours
03:09sur ces trois piliers
03:11parce que je pense qu'il n'y a pas que le syndrome de l'imposteur
03:13et d'ailleurs c'est souvent un peu un sujet
03:15contre lequel je me bats
03:16de mettre syndrome de l'imposteur
03:18j'ai bien fait de poser la question
03:20en face
03:20parce que je trouve qu'à force de répéter ça
03:22on a l'impression que c'est un truc complètement féminin
03:24or je pense que c'est vraiment pas le cas
03:25donc vous pensez que ça peut être aussi masculin par ailleurs ?
03:27complètement
03:27je pense que juste
03:28ça s'exprime moins en tout cas
03:31qu'est-ce qu'elles ont de particuliers selon vous
03:32parce que vous accompagnez ces femmes
03:34il y a ce réseau
03:35un lieu d'échange
03:35de partage
03:37d'expérience j'imagine
03:38de situation de vie
03:40qu'est-ce qu'elles ont de particuliers
03:41dans la vente ?
03:42comment on pourrait définir
03:43est-ce qu'on peut d'ailleurs définir
03:44une femme commerciale
03:45d'un homme commercial
03:46dans son approche
03:47dans sa manière de faire
03:49est-ce que vous y notez des différences ?
03:51oui je vois des différences
03:52plutôt sur la partie
03:54qu'on appelle justement
03:55les soft skills
03:56c'est-à-dire l'intelligence humaine
03:57je trouve
03:58dont elles font preuve aujourd'hui
03:59avec une capacité souvent d'écoute
04:01qui est un peu supérieure
04:02je trouve
04:03excusez-moi
04:03je me mets personne à dos
04:04en disant ça
04:05qui est meilleure je trouve
04:07auprès des prospects et des clients
04:08parce qu'à la fin du temps
04:09le métier de commercial
04:09s'ouvre de beaucoup de clichés
04:11à la fin du temps
04:12on n'est que des gens
04:12qui écoutons d'autres gens
04:13et leurs problèmes
04:14et qui essayons de leur proposer
04:15les meilleures solutions
04:17donc je trouve que ça
04:18les femmes le font très bien
04:19il y a plein d'études aux Etats-Unis
04:20qui disent que les femmes
04:21performent mieux
04:22dans les métiers du commerce
04:22que leurs homologues masculins
04:24et donc moi j'y crois beaucoup
04:25Johanna vous avez forcément les chiffres
04:27ou en tout cas les grandes masses
04:28il y a plus d'hommes commerciaux
04:30que de femmes aujourd'hui encore
04:31oui et puis le sujet
04:33c'est pas forcément celui de te dire
04:35il faut du 50-50 partout
04:36par contre ce qui est important
04:37à comprendre comme chiffre
04:38c'est qu'aujourd'hui
04:39dans les postes de contributrices individuelles
04:41elles sont 45% de femmes
04:43mais dans les postes de managers
04:44elles sont plus que 30%
04:45et puis dans les postes de direction commercial
04:46elles sont 15%
04:47donc moi c'est mon travail au quotidien
04:49de venir corriger un peu cette tendance
04:52avant de partir
04:53quelques mots quand même
04:54sur la méthodologie
04:55c'est du présentiel
04:56c'est de la salle de classe
04:56c'est du distanciel
04:57c'est du jeu
04:59c'est comment on accompagne ces femmes
05:01aujourd'hui on fait beaucoup de présentiel
05:03on a alors pour les programmes
05:04les plus seniors
05:05par exemple notre programme
05:06fort exécutif
05:06qui est vraiment pour des directrices commerciales
05:09là on est que sur du présentiel
05:10déjà directrices commerciales
05:12mais qui veulent prendre des scopes
05:13encore plus larges
05:14sur des territoires
05:15voire passer en direction générale
05:17là on est complètement sur du présentiel
05:19et après on a des programmes
05:20un peu hybrides
05:20avec du présentiel et du distanciel
05:22ça dure entre 6 et 12 mois
05:23et puis surtout
05:25on intervient toujours sur 3 méthodes
05:27de la formation pure
05:29du co-développement entre pairs
05:30et des workshops experts
05:31où on fait intervenir
05:32des dirigeants, dirigeantes
05:33parce qu'on fait intervenir
05:34les deux chez nous
05:35pour venir raconter leur expérience
05:38non, on n'est pas en guerre
05:39les hommes ne sont pas en guerre
05:40contre les femmes
06:06c'est intéressant de le dire
06:08parce que forcément
06:09on ne peut plus passer à côté
06:10Juste un tout petit mot
06:11ce sujet là
06:13les commerciaux
06:13et les femmes que vous accompagnez
06:15sont déjà formées
06:16ont déjà appréhendé l'outil
06:18ou on est encore très loin ?
06:19Sur les sujets d'intelligence artificielle
06:21ça dépend en fait
06:22on se rend compte
06:23qu'il y a des niveaux
06:23vraiment de...
06:25Exactement
06:25c'est vraiment très très varié
06:26ça n'a rien à voir
06:28avec les tailles d'entreprise
06:28en plus on voit que
06:30dans les grandes boîtes
06:31il peut y avoir des gens
06:31très avancés
06:32comme des gens peu avancés
06:33donc l'idée c'est
06:34le challenge
06:35ça va être de construire
06:35des programmes
06:36qui permettent de s'adapter
06:37à tous
06:38Merci Johanna
06:39de nous avoir rendu visite
06:40et de nous avoir parlé
06:41de ces femmes
06:41que vous accompagnez
06:42femmes commerciales
06:43pour les faire grandir
06:44jusqu'à vers les plus hauts postes
06:46vers le comex
06:47vers les postes
06:47de direction générale
06:49Johanna Nussbommer
06:50cofondatrice
06:51de Women Sales Club
06:53Merci de nous avoir rendu visite
06:54c'est un vrai plaisir
06:55on tourne une page
06:56on s'intéresse au recrutement
06:57dans le secteur associatif
06:59alors il y a aussi
07:00des commerciaux
07:00d'ailleurs dans le secteur associatif
07:02compliqués ces recrutements
07:03parce que c'est des méthodes
07:04un peu à l'ancienne
07:05on va y revenir
07:06comment dynamiser ce secteur
07:08on va parler d'IA
07:09évidemment
07:10et d'accélération
07:11du recrutement
07:12vers la Gen Z
07:12notamment
07:13on en parle avec nos experts
07:14c'est le débat de Smart Job
07:15c'est tout de suite
07:16c'est tout de suite
07:17et puis
07:23c'est tout de suite
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